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文档简介

1、产品销售会议流程2016年3月1日销售会议三部曲1.会前准备2. 会中流程3. 会后跟进1.会前准备确定会议主题和会议开办周期 1确定会议时间及会议地点 2确定来访人数及来访对象 33列出邀约名单并邀约，邀约参考话术 44准备会议物资及人员安排5确定会议主题和会议开办周期 1会议主题内容：老师见面会机构见面会见面会建议每周隔周一次产品讲解会销：建议隔周每月一次建议：确定在举办会议的时间后提前1周确认会议时间及地点 确定会议时间及会议地点 2 会议地点的指引建议：两种会议建议开办小型会议，人数大约在10-15人左右 确定来访人数及来访对象，并发邀请函 33列出邀约名单并邀约 44名单来源：师资系

2、统、教师和机构转介绍、微信群、QQ群、网络等；建议：邀约主要的负责人参会，并了解对方机构的规模 邀约方式有：电话、微信、网络发起活动、H5等建议：邀约到场率大约50%，开会头一天要电话再次确认到访人数并做好会销前的铺垫和关系的维护 能购来参会的都是精准客户 你好，请问您是X老师吗？或者您是XX学校的校长吗？我是跟谁学某某，您注册我们的平台已经有一段时间了（或还没有入住）；给您打电话是想邀请您参加我们 某月某日上午9点的校长沙龙，您可以在校长沙龙中分享学习交流您的办学经验，同时还可以认识很多同行校长，了解最新的教育圈培训资讯，对您的教学和招生都会有很大的帮助，现在我的手里面还有俩个名额，25日下

3、午我给您留个位子吧，时间是上午9点，XX老师请问一下您的手机号是微信号吗？稍后我给您发一下乘车路线和地址，您收到请回复我一下。找不到地点可以直接给我打这个电话。 电话邀约参考话术物资清单：横幅、引领指示牌、签到簿、椅子、白纸、笔、投影仪、饮用水、纸杯人员安排（2-3人）：签到、会议服务、主讲建议：物资清单和人员可根据各地的城市情况自行安排。准备会议物资及人员安排52. 会中流程嘉宾签到入座 1主持人致辞 2主讲人开讲 33互动答疑 抽奖环节 44合同细化 价格解读5现场签约 合影留念6注意：为了增加会议的互动性，可以建群或发红包增加大家的活跃度座位安排：会员与非会员分开坐。会员坐在前排，非会员

4、坐在后排；入场时播放暖场视频。嘉宾签到入座 1建议：来宾介绍；建议每人介绍不要超过1分钟主持人致辞 2可以讲的题目有抛出问题，解决问题，对应单项产品，或综合类，案例分享。注意：促销政策解读可安排一个已经购买的会员老师带动。主讲人开讲 33可以讲的题目有33以讲的题目有会销公开课/产品公开课面对机构校长老师：教育培训机构如何能在互联网大潮中脱颖而出；如何利用互联网提高校区教室的使用率；培训教师如何在课程中与家长有效沟通；教师的岗前培训； 面对家长的课程：亲子问题、沟通问题、上网成瘾问题。； 互动答疑 抽奖环节 44以讲的题目有记录问题统一解答以讲的题目有一对一解读现场促单收费。 合同细化 价格解读 5现场签约 合影留念6以讲的题目有会议结束：当天销售要给所有的到场嘉宾发送微信或短

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