名典中秋国庆双节促销案

1、名典磁砖中秋促销方案双节名典磁砖策划组2014 年 7 月第一篇、前言佛山市名典大将作磁砖创立于 2007 年，自创立起即坚持专业化生产、品牌化为发展方针，旗下品牌名典磁砖是佛山陶瓷行业较有的品牌之一。借此中秋、双节促销机会，结合品牌文化理念“以名师之手，创造之手，创造经典之作”使名典磁砖在此次促销活动中品牌，让广大消费者在感知“名典”文化涵韵的同时，对其有更深入和更全面的认识。第二篇、促销前策划一、促销活动目的1、让终端消费者关注名典品牌的新形象，进一步名典品牌在市面上的知名度；2、抓住节日期间的消费热潮，刺激消费，促进，实现销售迅速增长；本次促销活动为节点销售，加快库存周转以壮大经销商实力

2、，抢夺市场份额的作用；3、配合前期的导购培训活动，强化终端导购团队的战斗力，执行力；4、整合总部与终端促销的优势，使本次活动成为名典磁砖 2014 年夏季销售的亮点。二、促销活动概况1、促销的时机销售旺季，活动的重点放在事件的与宣传上，为打开知名度，现场活动也是主要在宣传上，侧重在旗舰店外面的宣传工作。2、活动时间阶段2014 年 9 月 6 日10 月 7 日前期准备期：8 月 25 日9 月 5 日（促销活动宣传造势、现场氛围布置等）促销活动期：9 月 6 日10 月 7 日3、活动双节总动员，（三选一）欢乐购 贺中秋，迎暨名典磁砖团 BUY 会4、活动内容形式：（1）、名典企业品牌文化展

3、览。，百万大奖属于您！】、【团 BUY 会，尽（2）、特价促销活动： 【聚一起，玩折厂价出售就为您！】、【贺双节，聚划算神秘大礼送给您！】（详见以下促销内容和活动）（3）、宣传与：可通过、主流夹报、户外广播、当流及、及等（详见活动宣传进度表中的创博载体）。（4）、现场宣传：吊旗、A4 彩印（双面）、条幅、堆头、促销贴纸、地贴、矿泉水（贴宣传标语）、糖果（贴宣传标语）5、促销内容：十重钜惠，豪礼不断！（待议）重：心动进店礼活动期间，关注名典磁砖安庆公众者雨伞二选一）。重：丰厚大礼，“邀”的就是你或持有单页或者邀请函进店免费领礼品（水杯或凡是邀请亲朋好友到专卖店参观选购的顾客，均可获得名典为您精心

4、准备的精美礼品一份。注：奖品不可重复领取，本次活动的解释权归当地经销商所有。3 重：超值折扣礼（经销商自行拟定）活动期间全场商品 3 折起产品价格：抛光砖238，现价 49.8 （81233）全抛釉438,现价 118（80208）微晶石658，现价 159.8（80815）瓷片23.8，现价 6.5（45905）聚划算套餐一：厨房+卫生间+客厅+阳台=6888 元（80 平）（型号：、93）聚划算套餐二：厨房+卫生间+客厅+阳台=12888 元（120 平）（型号：、03）尊享套餐一：厨房+卫生间+客厅+阳台=15888 元（120 平）（型号：、52）尊享套餐二：厨房+卫生间+客厅+阳台=

5、24888 元（160 平）（型号：80815、84025、60009）4 重：疯狂订金礼8 月 25 日，开始接收订金交纳订金 500 元，每天升值 10 元，截止到活动当天。交纳订金 1000 元，每天升值 15 元，截止到活动当天。交纳全款的客户，可直接享受500 元。（不在享受订金升值）注：订金增值部分不予返现，不找零。订单金额满 5000 方可使用。序号礼品名称数量用途执行人5 重：指定新品限时钜惠，数量有限售完即止！（产品和价格可根据现有库存自行决定）6 重：特价套餐，最实惠最经济注：一厨+一厅/一卫+一厨/一厨+一卫套餐组合，经销商制定好所搭配产品的型号，按（5 折7 折的幅度经

6、销商自行调节）7 重：满额定金健康豪礼送不停5 重健康大礼包类型礼品满足条件初级电水壶一个满 5000 元中级电水壶一个电子秤一个个满 8000 元高级电水壶一个电子秤一个真好拖一个满 10000 元特级电水壶一个电子秤一个真好拖一个压力锅一个满 15000 元豪华级电水壶一个电子秤一个真好拖一个压力锅一个折叠车一个满 20000 元套餐产品型号（元/M2）整套特享价A 套餐5 折B 套餐6 折C 套餐7 折序号产品名称规格现价促销时间8 重：家电大惊喜订金满 1000 元可获得一张抽奖券，以此类推，订金越多，抽奖券越多，的几率也就越大。开业当天现场抽奖。特等奖：4999 元超级免单奖（抵的是

7、货款金额，不找零、不退还现金）一等奖：空调（1 名）二等奖：电视机（1 名）三等奖：洗衣机（2 名）四等奖：微波炉（3 名）五等奖：电压力锅（5 名）9 重：转过来！（或飞过来！）大转盘或是飞镖凡在本店成功产品的客户，均有机会参与此项活动，佳节礼上礼，礼品重又多。好机会别错过哦！10 重：VIP 超级服务轻松享！1.免费上门测量;2.免费搭配设计和铺贴指导;3.免费送货4.免费退补货一次;5.免费加工踢脚线;劲爆产品详询店内导购。6、活动场所促销相关活动安排在名典旗舰店的大门口和店内进行。7、邀请的相关（1）、或名典品牌：（2）、分销商：分销商（3）、媒 体：当要的报纸12 家，电视12 家。

8、（4）、当 地：设计师、家装公司、分销商和业主，以及可以带来订单的或个人。三、投放进度：四、店面摆放标准项目专卖店布置基本物料类保证产品宣传资料、价格、等的准备完善促销物料类瓷砖产品、休闲区、洽谈区放活动 DM 单张、预约登记X 展架、演示区、画架新产品、常规产品、特价产品明显标示现场 POP 按公司提供的成品陈列及张贴（海报、价格牌、宣张、横幅）、现场礼品堆头陈列；片类名典磁砖品牌简介片、片、公益片等员工形象类导购员身穿工作服、别胸针、挂工作证胸牌等其他类门头采用气球挂门或彩带挂门装饰，以烘托喜庆气氛，业主感恩墙。类型具体形式投放时间投放内容具体操作方式户外+卖场周边DM 宣传册8 月 25

9、-9 月 5产品促销信息+新品+品牌宣传选择在中高端小区和建材市场外派发。户外看板、横幅、8 月 25-9 月 5品牌宣传选择城区主干道或楼盘集中区或单立柱，广播、电视片、飞字8 月 25-9 月 5片电视的优势进行宣传小区喷绘8 月 25-9 月 5开业现有小区资源的梳理卖场 的投放喷绘、刀旗、拱门、立柱8 月 25-9 月 5品牌与开业宣传在卖场周边营造氛围网络、业主群、贴吧硬广、专题8 月 25-9 月 5软文和硬广硬广、专题的宣传，需要有专人去进行发送活动前 5-10 天温馨提示+产品信息由组成员完成客户端整个活动期间温馨提示+产品信息需要有人专门操作五、活动期间的规章制度详情参照附件

10、（经销商自定）六、组织架构：（经销商自定）主要分为 6 个销售小组，每个小组一个组长，由组长协调分配工作，具体工作细节参照员工工作职责。七、活动期间会议以及培训考核制度：（经销商自定）为了使活动顺利进行，从我公司开始介入后，推行晨会、晚会制度，培训八、集客通路制度，在此基础之上，进行会议与培训的跟进。（1）小区通路的推广（2）邀约的执行（3）泥瓦工、家装、工装的邀约（4）市场集中（5）网络的推广应用（6）员工圈层关系的挖掘（7）关系的挖掘（8）平媒、广媒的影响（9）老客户回访机制的导入九、活动目标：为激发员工的积极性，增强员工在此次开业活动中的信心，本次活动目标设置为三级跳的设置（经销商自定）保底目标：XX 万冲刺目标：XX 万店内摆放糖果，水果等等目标：XX 万十、奖惩措施：为增加团队间的融合度以及团队之间的竞争意识，本次活动采取阶段性的奖励措施。（以下表格以一进行考核）根据总体任务分配到5 个销售小组里面，然后根据时间平均分到每周需要完成的任务，由组长签下军令状，以进行 PK，（PK 方式在每例会时签订，具体 PK 方式见附件）输掉的要在周例会期间接受惩罚。输掉的小组集体做俯卧撑或者蹲起 20 个，生吃苦瓜以做惩罚。周冠军评比：每周评选出销售冠军 1 名，200 元完成保底目标团队1000 元完成冲刺目标团队15