噼里啪-葵花宝典2.0投入使用版

1、噼里啪葵花宝典基础入门篇公司简介 噼里啪隶属于北京爱康鼎科技有限公司。爱康鼎创立于2015年6月，致力于将先进的（移动）互联网技术应用到企业财税服务领域，创新升级代账行业服务模式及能力，从而提供更加智能化、系统化、规范化的财务管理服务。未来，爱康鼎将不断创新、引领行业应用，打造中国智能企业服务体系，推动众多中小企业更好更快发展。噼里啪，依托互联网技术，设计研发的一款财税应用服务，能充分满足企业票据管理，记账出表，财税申报，风险预警等多样化财务管理需求，同时噼里啪集中，高效的便捷操作，可为企业解放更多人工与资金成本。 我们的情怀，要有NB的技能加上2B的执着，做出点伟大的事来。 我们的团队，来自

2、华为，阿尔卡特等企业，经验加能力值一等一。将（移动）互联网技术应用到企业财税服务领域，噼里啪旨在提供更加智能化，系统化，规范化的会计核算服务，为企业发展构建一个稳定，规范，透明的财务管理环境。噼里啪尤其能为中小创新型企业发展“松绑”，复杂的财税事情能够简单做，让创业少一些负重。 截止目前，噼里啪已在北京，天津，上海等多地开展运营，每月为数千家企业提供服务。同时噼里啪在天津成立大型服务交付中心，由数十位资深会计师组成。噼里啪核心团队均来自华为，用友，摩托全球结算中心，壳牌财务共享中心等企业，具备多年以上研发，财税相关工作经验。 直销团队，多来自于赶集，58的销售管理及销售精英。 仰望星空，脚踏实

3、地，噼里啪团队愿与所有中小企业一起筑梦前行，共绘智能财税新蓝图。 公司网址： HYPERLINK 客户群体按照纳税人种类分类：（1）小规模纳税人：小规模纳税人是指年销售额在规定标准下，并且会计核算不健全，不能按规定报送有关税务资料的增值税纳税人。所称会计核算不健全是指不能正确核算增值税的销项税额、进项税额和应纳税额。（2）一般纳税人：一般纳税人是指年应征增值税销售额（年应税销售额，包括一个公历年度内的全部应税销售额）超过财政部规定的小规模纳税人标准的企业和企业性单位。一般纳税人的特点是增值税进项税额可以抵扣销项税额。按照行业类别具体分类(红色字体不能注册)：贸易类贸易、经贸发展、工贸、国际贸易

4、、商贸等工程类建筑装饰工程、土石方工程、园林绿化工程、市政工程、钢结构工程、环境工程、能源工程等材料类建材、装潢材料、新材料、能源材料、复合材料、环保材料、塑料等（城六区都不能注册）4.设计、企划类建筑设计、平面设计、动漫设计、广告、文化传播、市场营销、企业形象策划、形象设计等服务类商务咨询、企业管理咨询、会务服务、翻译服务、展览展示服务、礼仪服务、建筑设计咨询、船务、电子商务等管理类企业管理、投资管理、餐饮管理、酒店管理、物业管理等产品类机电、电子、机械、泵阀、家具（前五项城六区不能注册）、箱包、服饰、袜业、电器、实业、实业发展、木业、汽配、酒店设备、环保设备、化妆品、工艺品、礼品等，只要是

5、产品名称几乎都可以作为行业类别。科技类化工科技、能源科技、环保科技（确认是否高污染，是高污染全市不批）、环境科技、生物科技、信息科技、网络科技、数码科技、通讯科技、电子科技等，其形式是产品+科技/技术，技术在这里等同于科技。投资类实业投资、投资管理、投资咨询、投资控股等综合类实业、企业发展、集团（注册资金达到1.5亿？下面有5个子公司）、股份等物流类（城六区不能注册）物流、国际物流、运输、客运、仓储第三方物流管理、海运、航空等（需要前置审批或后置审批，准备齐全资料能过，很难满足要求，关系硬才能批，需要送礼，无法报价，视情况而定。重点关注。）代理类货运代理、国际货运代理、商标代理、专利代理、知识

6、产权代理、代理报关、代理记账、代理登记等人才类劳务派遣、劳务服务、人力资源等（前置审批，人力资源许可证）房产类房地产开发、置业公司、房屋经纪公司等保险（不注册，不代理）合作模式直客方式：（1）58赶集、慧聪、阿里巴巴、马可波罗等网页；电话咨询；客户转介绍；公司分配资源；扫街和建材城等；自己开发的资源；工商，税务局，银行的外访。2.渠道合作方式：传统记账公司和兼职会计；孵化器；学校（大学生创业平台）；商场开发商。物业公司。工商局专管员。园区管理会。产品介绍及服务价格服务内容：注册公司 记账 报税 工本费 其他 材料整理建立账册增值税申报打印凭证企业所得汇算清缴 名称核准取得客户票据营业税申报整理

7、凭证工商年检 代领营业执照（正、副本）核查客户票据附加税申报粘贴凭证残保金申报 刻章（公章、财务章法人章、合同章、发票章各一枚）编制记账凭证房产税申报装订凭证协助银行开户和客户确认税源土地使用税申报打印纳税申报表税种核定编制财务报表个税申报打印全年明细账签三方协议企业所得税申报打印全年总账申领税控印花税申报工会经费申报服务价格：记账报税，工本费，其他。以上三项，小规模2400元/年，一般纳税人4800元/年。一次性收费，按年支付，先行支付。记账报税注册公司小规模纳税人2400/年一般纳税人4800/年零报税小规模2400/年详细参考服务价格表噼里啪代账服务优势与竞争对手优劣势分析 （1）传统代

8、记账公司： 优势：距离近，可月付，可代开发票，可托管税控，价格灵活，帮偷税漏税，补票。 劣势：1.易出错。会计模式老带新，客户服务一带多。人工记账，能力不一，数据易出错，引起税务局罚款。 2.无标准。因为每个会计记账手法不统一，如果会计流失导致客户账目很难查清账务处理无统一核算标准，账务处理好坏依赖个人会计专业水平。 3.沟通难。企业主咨询财税问题的时间，经常会与报税期重叠，传统记账会计税期业务量很大，造成很难及时且有效的处理客户所遇到的问题，导致很多很小的财税问题，最后变得很麻烦棘手。而且企业突发状况需要联系会计的时候，会被告知已经下班，无法联系。 4.不安全。由于人工保存，经营多年且选择代

9、理记账的企业主，会发现受电脑硬件和代理会计水平的影响，企业相关的一些报表和数据经常会出现遗失；而在工商或税务审计部门要求提供相关会计资料时，就会手忙脚乱，并且事情还经常得不到解决。 5.费用乱。企业主在选择代理记账服务的时候，最关心的是价格问题，但一旦签订合同并开始服务后，会发现收费所包含的服务内容不明确，很多服务需要另行收费。而且这种增加收费项目，还是不得不接受的，存在二次消费和隐藏消费的情况。在客户做交接的时候，通常还会遇到对方拖延，无赖等行为。 （2）慧算账等同行竞品 优势：成立早，钱多，规模大。 劣势：费用高，所有服务项都收费。后期服务体验差（三个会计对应一个客户），流程乱。兼职会计优

10、劣势 优势：上门服务，核算工资，整理内账，集出纳和会计于一体 劣势：数据不安全，价格高，兼职多家公司，不签合同，后期合作承担高风险，若病期延误报税，沟通咨询难。全职会计 优势：全月坐班，服务全面，专业专一。 劣势：成本高，性价比低，离职后老板对所有数据掌握不清楚。我们的优势账户更安全账目更清晰企业和云端双账套，账本丢了账不丢；会计离职账不乱，迁出迁入更自由，无缝交接，支持所有主流财务软件。随身动态查账看税微信查账，手机看税，随身财务数据，客服、专业会计快速响应支持。您到哪里，噼里啪提供的会计师服务就到哪里。税务咨询筹款合理节税税务计算准确合理；全方位多角度为企业提供财务咨询筹划，降低税负，实现

11、收益最大化。风险评估及时预警全套财务预警指标，对企业运营管理活动中的潜在风险进行实时监控，助力企业更好发展。产品优势 （1）创新的互联网模式： A.我们有自主研发的网络记账报税系统，自用不买卖，安全稳定，形成技术壁垒。 B.票据的三重审核（北京初审，天津票据中心复审，录入系统三审）确保记账报税过程零出错。数据的云端存储，安全可靠，清晰明了，交接方便。 C.微信公众号实时查询，pc端生成老板报表，过程通知，风险提醒，清晰明了。 （2）强大的公司实力： A.拥有全国最大的票据处理中心，统一操作，高效专业。2家分公司（天津，上海），41个渠道城市。 B.近百名专业的会计师团队，稳定可靠的服务能力，提

12、供实时咨询服务。 C.每月服务新客户近千家，客户转介绍高达45%。 （3）全面的服务模式： 客户合作后，由一名销售，一名外勤，一名会计，为客户提供服务。同时加入噼里啪VIP客户交流群，实时财税问题解决，拓宽人脉，宣传公司。 （4）高性价比 A.小规模200元/月，一般纳税人300元/月。远低于同行费用价格。一次性收费，无二次收费，隐形收费。 包含工本费，工商年检，汇算清缴。 价值高，价格低，客户一定不放心。解决异议的策略点是：智能财税系统操作，成本比人工低。统一票据中心集中处理，效率高。公司发展阶段，抢占市场份额为先，追求利润其次。促销类别：折扣促销，时长促销，半年促销。慎用，需特殊情况，特殊

13、申请。针对各种状态客户的策略及话术，首通电话及二次跟进。阐述清楚公司优势，首先能够打动自己清楚客户想要，挖需求，挖痛点客情（声音，表情，自信）一.窗口期前 （注册前或注册中）主要策略点：1.帮助解决客户注册异议。2.帮助注册的前提是做记账报税。 首通电话：探虚四个问题有代理还是自己跑话术:那咱们这边是有代理记账公司帮您跑呢？还是您自己在跑呢？2.进度话术：咱们现在进展到哪一步了呢？名字想好了么？新注册还是再注册话术：咱们这边几家公司呢？4.当下问题话术：咱这边跑的还顺利么？ 看有没有老妹能不能帮到你的呢？二次跟进：哥，我是上次联系您的。，上次您和我说想注册公司，现在考虑的怎么样了，名字想好了么

14、？我们主做记账报税，我们这边会有第三方渠道购买地址，地址相对便宜，且不赚差价，如果我们的价格比您朋友的价格高，我建议您选择您朋友的地址，节省成本。而且下照也特别快，全程您都不用操心，交给我们做您放心就行啦。您什么时候有时间，咱们见一面吧。窗口期拿照选渠道引导或提问：倾向（先问开放式问题，您想怎么做？针对问题解决。再问闭合式问题）话术：（1）渠道：您是想自己做账还是选择记账公司或兼职会计呢？列举三种的区别：专职会计成本高； 兼职会计价格高且后期服务不好； 传统记账公司易出错，价格高，沟通难。关注度：（想了解账目还是甩手掌柜）话术：您想省点心还是想清晰些 多了解一些咱们的账目呢？甩手掌柜：财大气粗

15、，不关心，告诉他合作省心，只要快递我发票就可以了，合作效率。了解账目：（约到公司，会计陪访）首先我们能够保证您零出错，且通过后台可以随时查账，会计也会与您进行实时的沟通，且价格又非常优惠，也没有乱收费的情况。约见话术：您看您什么时候方便呢，正好您这也在选渠道，而我们的服务价格您都觉得不错，咱们见一面，也相互了解一下，您今天有时间么？二次跟进话术：哥我是。，您在忙么？您看咱们上次也聊到您在找渠道了，而我们无论从服务还是价格方面都很适合您的，您这边还有什么疑虑呢？没关系，您可以和我说，能争取的能做到的我一定拼尽全力为您去做。窗口后期（三个月内到期）到期时间话术：咱们现在合作的记账公司什么时候到期呢

16、？客户感受（找痛点-小三模式）话术：咱们现在合作的是兼职会计还是记账公司呀？一直以来合作的怎么样呢？合作多长时间了呢？是否有多收费的情况呢？有没有签合同呢？付款怎么付？有痛点（价格或服务）：嗯，那确实有点不专业了，我们的服务非常专业和贴心，随时查账，随时沟通，价格便宜。收尾（公司现状，资源共享）话术：您是什么行业，现在公司运营的怎么样呀，最近双十一，咱们可以趁这个机会多赚一笔呢。我们也有很多的合作客户都是做这一行的，我拉您进我们的群，这样你们可以平时多交流，而且我们也很多有需要您这方面的客户呢。二次跟进话术：哥，我是，上次咱们聊过记账报税的事，我给您发的资料您都看了么，您看您这马上也就到期了呢

17、，而公司的实力您也都看到了，完全有能力为您做的更好，服务价格您都觉得挺合适的，那也不差这几天了，咱们尽快就把这事儿给定下来吧，如果您觉得现在转过来那边就浪费了，那我去和领导申请，针对咱们这种特殊的情况多送您一个月，您看可以吗？其实也说实话，月底了，老妹确实也就真的是差了这么一单，就能升一个提点，哥您就当帮帮我，我有客户也一定第一时间给您介绍。嘿嘿，您今天下午几点有空，我去找您。针对不同问题客户话术：忙：哥我知道您是老板，很多事情都需要您去监督，去把控，睡得时间都比我们少，确实很辛苦，那您这边忙的事情有没有我能帮的上您的呢？（主要目的确定为什么忙，真忙还是假忙）虽然可能我实际行动上只能替您干着急

18、，但是我一定在精神上给您最大的支持，哈哈哈。在对比的：哥，我们做这个行业也好多年了，我们比您更清楚这个行业，传统记账公司易出错，效率低，沟通难，但是我们就不一样，我们做账清晰，查账方便，价格也优惠，其实您选记账公司不就是要选一个省心省力又省钱的嘛。窗口期后三个月窗口期后三个月以上到期的客户，只要策略是客情建立，沟通频次一个星期一次即可。微信沟通为主。做到客户有合作想法时能主动找到我们即可。同时关注客户转介绍。噼里啪销售话术一，目的与逻辑首先，我们要清楚给客户的第一通电话需要达到的目的。客咨初筛，标注有效客咨：判断需求，确认客户属性及状态。（属性：小规模还是一般纳税人。 状态：想注册 注册中 拿

19、照选渠道 已有代理 自有会计）2,加微信，建立链接，方便后续沟通。最终达到合作及转介绍目的。话术逻辑1，自我介绍（我是谁，我能为你做什么）2，确认需求（你是否需要帮助）3，确认状态（谁在帮助你解决困难）4，介绍服务（与对手的区别，我们的优势在哪？）5，解决异议（体现专业度）6，尝试合作（一切都没有问题，合作吧）7，建立链接（第一次沟通，不合作没关系，我们慢慢来。）二，话术模板拒绝销售：您好，X哥/姐，我是噼里啪智能财税的小W，专业做互联网记账报税和公司注册业务。想问一下咱们公司有自己的会计还是和代记账公司合作了啊？客户：没有，不需要。销售：X哥/姐，非常不好意思今天打扰到您了。我们公司是一家专

20、业的网络代理记账报税公司，我们有独立研发的网络记账报税系统，每月服务近千家客户。如果以后您或者您的朋友开公司需要这方面的帮助，可以随时联系我，哥我可以加您一个微信吗？需要我的时候，可以随时找到我。客户：不需要，再见。/好的，我的手机号就是。销售：不好意思，打扰您了。/谢谢，稍后加您，祝您生活愉快。有需求但有代理或有会计销售：您好，X哥/姐，我是噼里啪智能财税的小W，专业做互联网记账报税和公司注册业务。想问一下咱们公司有自己的会计还是和代记账公司合作了啊？客户：我们已经和其他公司合作了，不好意思。销售：哦，是和传统的代理记账公司合作的吧，传统的代理记账公司采用的人工记账，特别容易出现记错帐，报错

21、税的情况，而且对方的会计一旦离职，其他会计很难直接接手，影响到年底的工商年检。而我们公司采，安全可靠。我们公司有独立开发的网络记账报税系统，您可以直接用手机随时随地查看用的网络记账报税，数据云端存储您的账目情况。我们有全国最大的票据处理中心，专业高效。我们还有近百名专业的会计师，可以随时为您提供专业的财税咨询。X先生，咱们公司合作的到期时间是几月份？我们可以提前一个月给您免费使用，如果您觉得确实方便快捷，专业安全，我们再续费。一年才需要2400元。客户：那好吧，到时候快到期了再说吧。销售：好的，能冒昧的加您一下微信吗？我会随时在我的朋友圈里分享一些财税相关的知识，方便您查阅。还有如果您有朋友开

22、公司需要代理记账，还需要您帮忙推荐呀。感激不尽。客户：好的，加我一下吧。销售：谢谢，如有需要，随时联系我，随叫随到。客户：我们有自己的会计了。销售：哦，那说明咱们公司具有一定的规模和实力了，一个会计每个月的人员成本在40005000元，一年就是5 6万的费用呢，而如果与我们公司合作，一年的费用仅需2400元。我们公司采用的网络记账报税，数据云端存储，安全可靠。我们有全国最大的票据处理中心，专业高效。我们有独立开发的网络记账报税系统，您可以直接用手机随时随地查看您的账目情况。我们还有近百名专业的会计师，可以随时为您提供专业的财税咨询服务。用最少的投入获得最安全便捷的服务，何乐而不为呢？您说是吧。

23、客户：恩，可以考虑尝试一下。销售：您什么时候有时间可以来我们公司参观一下。毕竟财税相关的业务，不亲眼所见怎么能放心呢，来的时候记得带上合作所必须的资料啊。哈哈。客户：哈哈，好吧，你们公司在哪里啊？需要什么材料呢？销售：我们公司在。需要带三证合一的资质复印件，法人身份证复印件，报个税需要个人身份证号，报国税的话需要一证通或计算机代码，CA证书的账号密码。以及本年度当月之前的所有账目。对了，我先加你一个微信吧，稍后发给你。客户：好的。待注册或注册中销售：您好，X哥/姐，我是噼里啪智能财税的小W，专业做互联网记账报税和公司注册业务。想问一下咱们公司有自己的会计还是和代记账公司合作了啊？客户：我的公司

24、还没注册下来呢。销售：请问您注册到哪一步了？我们公司有专业的会计团队可以为您提供咨询服务。帮助您顺利注册公司，但是接下来您的记账报税业务可要交给我们来给您做，您看可以吗？客户：好的，我现在需要找一个办公地址。销售：好的，我现在就帮您查一下。稍等。迫切需求销售：您好，X哥/姐，我是噼里啪智能财税的小W，专业做互联网记账报税和公司注册业务。想问一下咱们公司有自己的会计还是和代记账公司合作了啊？客户：太好了，我正在找代理。您这边是怎么收费的啊？有什么服务内容啊？销售：请问咱们公司是小规模还是一般纳税人？小规模一年2400元，一般纳税人一年3600元客户：合作需要什么资料？各项如何收费？都有什么具体内

25、容？销售：（详见Q&A）解决异议后销售：您看您哪天方便，来我们公司参观一下吧，您看一眼也比较放心，是吧，我们可以当面把合同签一下，给您讲解一下合作相关内容。合作所需材料有。三，可能遇到的客户异议如：你怎么知道我的电话的？你们还有其他的收费服务吗？（参考Q&A 遇到问题随时补充。）四，电话沟通的注意事项声音是有表情的，情绪的传递，自信而干脆。时刻保持微笑，挺胸抬头。手口并用，沟通的同时，及时记录重要信息，随时查看Q&A表格。提高工作效率。心态放轻松，不要因紧张或者过于激动导致忘记电话目的。我们是帮助客户解决问题的人。黄金时间的电话沟通不要间断，影响状态。我是北京噼里啪智能财税公司的吴凯，我们是一

26、家专业的互联网记账报税公司，公司网址,我们能给您提供 : 1.每月的记账报税、凭证装订 2.每年汇算清缴 工商年报 3. 免费提供税务咨询、筹划、风险提醒 4.帮贵公司合理纳税，节省成本 5.微信 电脑随时随地登录后台查询自己的帐税，一目了然。另外还有免费办理工商注册，代理记账费用为小规模企业价格是200元/月起，一般纳税人企业的价格是300/月起。 一：客户不着急的问题1.了解客户是有意识的不着急还是无意识的不着急A.无意识不着急：客户可能对目前的事情不懂、不明白例如：不着急注册，可能不知道注册之后会更好的跑业务，找客户，会更好的节约成本例如：不着急去国地税报道，可能不知道现在拿照之后1个月

27、内不报到会有罚款例如：不着急换渠道，可能不知道不换渠道继续做账会越来越乱B. 有意识不着急：客户可能有更着急的事情需要处理，必须要了解清楚客户目前最着急的事情是什么，我们能否调动身边的资源来帮助客户解决。三方面沟通：换位思考 赞美 专业话术二：客户有需求，但是还是一直拒绝。如何让客户重视做账1.建一个健康的财务模型。例子：北京现在大部门创业公司死掉的企业周期在三年，而且原因大部分都是财务混乱不清晰导致的。2.正面刺激：做账能带来什么好处3.反面教材：目前很多客户不重视之后出现的问题4.数据认证 【代记账公司合作的逻辑和话术】【孵化器、创业园区合作的策略和思路】渠道谈判逻辑：1.利益划分 2.成

28、本 3.多元化合作延伸利益最大化利益划分：1.各取所需 2.1+12 3.可拿7分只拿6分各取所需：双方或多方运用同一个基准点最终追求的目的不同，达成萝卜白菜，各有所爱。话术事例：总，首先我们的合作一定是共赢的。其次我们这次合作做同一件事，最终共同到达终点要的东西不是一样的，比如说：我们都奔向前面的苹果树，您要的是苹果，我要的是叶子，苹果树是我们共同的目标。所以我们是同一战线上的，合作不冲突。再次我们的合作是为了这个行业更加丰满，更好的服务客户，客户认可的多了，我们可以实现业内价值，市场上我们就是标杆。1+12：双方在共同的利益点上所获得的需求点无论是物质收获还是精神收获要多于实际收获，两者相

29、辅相成。话术事例：总，我们的合作在共赢的基础上双方收获是1+12的，比如说：我们双方公司的服务模式是不同的，这样受众群体就有倾斜性，您公司是传统的代记账，我们公司是互联网模式，我们的合作可以在认可您公司的服务形态基础上体验互联网模式，您收益，客户体验多重服务，我这增大互联网市场占有。可拿7分只拿6分：让渠道商体验到己方本可拿到更多利润但更却注重双赢、共赢的感受。话术事例：总，我们的合作是共赢的。我们双方无论是资源的结合还是服务的结合一定会给市场上呈现一种全新的感觉，您知道现在市面上基本都和网挂钩，互联网+的产业不是刚刚兴起的，但是互联网+记账报税绝对是刚刚刮起的风，互联网行业不是有句话这么说嘛

30、：站在风口上，猪都会飞起来。充分体现了互联网的优势，话说回来，我们是互联网+代记账的开端，在前面探路，未来台风来了，我们都受益满满，但是我们最初的合作是不忘初心的。成本：1.产品成本 2.人员成本 3.服务成本产品成本：渠道商产品的利润=收入-费用-成本，用数字凸显渠道能得到的受益。话术事例：总，我们的合作咱们从产品成本上来计算，相信数字更能体现出合作的关键。比如说：一般纳税人的记账业务我们这只收300/月/户，换言之，您所有的一般纳税在我们这做记账报税成本只有300/月/户，您自己做在产品上就需要更多的受益来满足您手头上的费用支出，票量大的，疑难杂票等人员成本：从人员开支方面用数字的方式体现

31、出渠道的成本大。话术事例：总，我们的合作从人员开支上会非常直观的凸显出合作的必要性。一个会计月工资在3-8K（包含初级、中级），她们在处理账目方面一个人能带的户基本在7、80户左右，如果遇到票量大的、疑难杂票等成本会更高，我们之间的合作加上人员成本仅仅只有300，相信这笔账您一定是慧眼识金的。服务成本：从渠道方对于客户沟通、交接、疑难杂事上的处理体现互联网模式的优势。话术事例：总，我们之间的合作在服务上也是可圈可点的。举个例子：咱们这边用的是人工传统方式代记账方式，虽然有金蝶、用友等软件辅助，但是针对客户方面就只能通过人工方式来进行沟通、交接、阅览等。我们的核心优势就是通过互联网为客户带来方便

32、快捷的一表式浏览-老板表格。客户对自己的账目一览无遗，方便了客户，提升了贵公司的客户体验。多元化合作延伸利益最大化：战略性合作，通过记账报税延伸未来多方向的合作。 注册篇 1：公司注册的流程，各项费用，各种变更，税务变更，地址变更等 新公司开业前期的准备前期准备 1先核名5个以上公司备选名称，核名申请需要5个工作日，在工商局网站核名 HYPERLINK / /工商局网站登录平台：工商局首页核名通告：注册公司类型分以下几类：公司起名界面：名称由行政区划、字号、行业特点、组织形式，四段构成。看图查看核名是否通过从我的业务查看，如果不通过看看是什么原因，以上截图是公司核名通过的过程。2、公司注册地址

33、的房产证及房主身份证复印件（单位房产需在房产证复印件及房屋租赁合同上加盖产权单位的公章；高新区、经济开发区、新站区居民住宅房需要提供房产证原件给工商局进行核对）3、全体股东身份证原件（如果注册资金是客户自己提供，只需要提供身份证复印件；如果法人是外地户口在新站区、经济开发区、高新区注册，需要提供暂住证原件） 4、全体股东出资比例（股东占公司股份的安排） 5、公司经营范围（公司主要经营什么，有的范围可能涉及到办理资质或许可证）6编写公司章程。最后要有所有股东的签名。章程可以直接从网上下载模板目前前期的流程是我们自己核名，余下流程有专门的渠道徐丽负责，现在新下的执照为五证合一公司设立核名、设立、刻

34、章、营业执照-市区 （客户有地址）服务费分市区，郊区（市区价格180，郊区280） 注册流程第二步：到刻章厂刻章一套 分为公章、财务章、法人章、合同章，发票专用章。（渠道徐丽）刻章费由于每个区域不一样价格也不一样一半价格控制在500到600之间，渠道徐丽 刻章需要提供证件如下：营业执照副本，法人身份证原件（身份证复印件也可以），时间2到3天第三步：整理资料到工商局办理营业执照第五步：整理资料到国税局办证处办理国税报道（外勤协助）（朝阳如孵化器地址我们无法协助报到，除非孵化器协助。）国税报道需要携带的资料由于各区域政策不一样需要携带的资料也不一样，整体需要以下资料：公司章程原件，营业执照副本原件

35、跟复印件，法人身份证原件以及复印件，会计从业资格证原件复印件，公章。带上以上资料去公司所在区域的国税局报道。第六步：整理 HYPERLINK /view/18710.htm t /item/_blank 资料到地税局办证处办理地税（外勤协助）地税报道需要携带的资料由于各区域政策不一样需要携带的资料也不一样，整体需要以下资料：公司章程原件，营业执照副本原件跟复印件，法人身份证原件以及复印件，会计从业资格证原件复印件，公章，房屋租赁合同，房租发票地税整体需要的资料较多，有些区域地税报道需要租房合同跟发票（朝阳），有些区域不需要第七步：到开立验资户的银行或其他银行开设公司基本账户（外勤协助）银行开户

36、的资料（客户最好就近选择、我们最好不接）：1、营业执照正+副本原件2、法人、经办人身份证原件3、公章、财务章、法人章4、网银使用者身份证原件5、银行开户授权委托书补充：（1）假如客户想把公司发展大，尽量选择大银行；（2）基本户只能开一个，一般户无限开；（3）招商公户取现有限制，建设银行费用高，工商银行核对办公地址。（4）银行开户完30个工作日内需要向国地税报到。不报到不需要罚款。报道后新注册公司半年内没有盈利不需要报税（筹备期）。问题：公司开业后是否要交个税？地税报道后才会涉及到交个税。要做个税的纳税申报。 2.是否给法人自己开工资？看公司本身情况而定。3.亏损是否要交企业所得税？不需要交，亏

37、损久了会被税务重点查处对象。需要出审计报告。4.罚款期限金额？一个月内50元，一个月-三个月200元。三个月-半年400元。 5.什么情况进入企业异常名录？地址异常问题，联系电话不对，没有报年报。补充：（1）个体户一般纳税人没有一证通可以通过账号密码登录。 （2）如果没有报税，税控器锁死。去税务局报税解锁。没有清卡会锁死。带着执照，法人身份证，公章去税务局解锁。一证通第一次申请免费（带执照副本，没有三证合一带税务登记证、公章）。第八步：签三方协议（税务-银行-客户。外勤协助、先地税报到领三方去银行盖章交回国税，国税同上）申请税控器（建议买白色金税的820元）购买发票打印机。签三方协议需要带的资

38、料：公章税务登记证副本原件及复印件经办人身份证原件及复印件银行开户许可证复印件流程：三方协议是指纳税人、国税以及开户银行三方签订的协议，签署协议主要为方便纳税人直接从账户上扣款缴税，因此协议签署要先到税务机关办理税务登记，税务机关将三方协议书给与纳税人，填写税务机关相关信息并加盖印鉴，然后纳税人拿协议书到任何一家银行开户，同时银行在协议书上填上相关信息加盖印鉴，最后再交于税务局，纳税人、银行和税务机关各留一份即可。开票系统申请流程：1、公章、财务章、法人章、发票专用章2、国税局递交发票申请3、2-3天后，领取申请发票批件4、购税控盘（航天金税百旺金赋820）5、发票发行6、领票人身份证复印件7

39、、一寸照片一张8、发票领购本+发票领购单9、法人身份证复印件10、经办人身份证复印件费用：银行开户+国地税报道+三方协议+申请税控（可以顺领第一次发票）分市区，郊区（市区500-600，郊区800-1000费用具体在这个区间自行协商）二：关于变更工商变更：注册资金，法人代表；公司注册地址。注销公司， HYPERLINK /s?wd=%E5%85%AC%E5%8F%B8%E7%AB%A0%E7%A8%8B&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YznW6dnH9BPHf3mWfLrHmd0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWU

40、Mw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPjRkPHDvPjDY t /question/_blank 公司章程，公司营业范围等方面的更改。营业执照内容的变更，都属于工商变更！注册资金： HYPERLINK /s?wd=%E5%85%AC%E5%8F%B8%E6%B3%A8%E5%86%8C%E8%B5%84%E9%87%91&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Yzn1c1uAmsPHwBnH6Yn17W0ZwV5Hcvr

41、jm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPWbzn1TYrjczrHDLn1TznjfY t /question/_blank 公司注册资金变更分为两种形式，一种是减少注册资金，另一种是增加注册资金，以下详细介绍减少和增加注册资金的详细流程和相关手续。一、减少注册资金：公司减资是指公司资本过剩或亏损严重，根据经营业务的实际情况，依法减少 HYPERLINK /s?wd=%E6%B3%A8%E5%86%8C%E8%B5%84%E6%9C%AC&tn=44039180_cp

42、r&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Yzn1c1uAmsPHwBnH6Yn17W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPWbzn1TYrjczrHDLn1TznjfY t /question/_blank 注册资本金的行为。补充：1.（1）研究院（2）合伙人 无限连带责任，减资承担风险减少。 2.印花税按照合同金额千分之五的比例收取。 1、公司减资应遵守法定的程序 ：（1） HYPERLINK /s?wd=%

43、E8%82%A1%E4%B8%9C%E4%BC%9A%E5%86%B3%E8%AE%AE&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Yzn1c1uAmsPHwBnH6Yn17W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPWbzn1TYrjczrHDLn1TznjfY t /question/_blank 股东会决议。该决议内容包括：减资后的公司 HYPERLINK /s?wd=%E6%B3%

44、A8%E5%86%8C%E8%B5%84%E6%9C%AC&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Yzn1c1uAmsPHwBnH6Yn17W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPWbzn1TYrjczrHDLn1TznjfY t /question/_blank 注册资本；减资后的股东利益、债权人利益安排；有关修改章程的事项；股东出资及其比例的变化等。公司作出减资决议时，应注意公

45、司减少资本后的 HYPERLINK /s?wd=%E6%B3%A8%E5%86%8C%E8%B5%84%E6%9C%AC&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Yzn1c1uAmsPHwBnH6Yn17W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPWbzn1TYrjczrHDLn1TznjfY t /question/_blank 注册资本不得低于法定的最低限额；（2）编制 HYPERL

46、INK /s?wd=%E8%B5%84%E4%BA%A7%E8%B4%9F%E5%80%BA%E8%A1%A8&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Yzn1c1uAmsPHwBnH6Yn17W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPWbzn1TYrjczrHDLn1TznjfY t /question/_blank 资产负债表及财产清单；（3）通知或公告债权人。公司应当自作出减少注

47、册资本决议之日起10日内通知债权人，并于30日内在报纸上公告。债权人自接到通知书之日起30日内，未接到通知书的自第一次公告之日起45日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保；（4）变更登记。2、公司减资登记需要的材料 1）投资者申请书；（原件） 2）企业 HYPERLINK /s?wd=%E8%91%A3%E4%BA%8B%E4%BC%9A%E5%86%B3%E8%AE%AE&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Yzn1c1uAmsPHwBnH6Yn17W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4n

48、H6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPWbzn1TYrjczrHDLn1TznjfY t /question/_blank 董事会决议；（需由董事会一致通过）（原件） 3）股东各方关于减资的协议（独资企业为减资决定）；（原件） 4）股东各方法定代表人签署的合同、章程修改协议（非独资企业）或章程修改决定（独资企业）；（原件） 5）经 HYPERLINK /s?wd=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E6%B3%A8%E5%86%8C%E4%BC%9A%E8%AE%A1%E5%B8%88&tn=44039180_

49、cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Yzn1c1uAmsPHwBnH6Yn17W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPWbzn1TYrjczrHDLn1TznjfY t /question/_blank 中国注册会计师验证的 HYPERLINK /s?wd=%E5%AE%A1%E8%AE%A1%E6%8A%A5%E5%91%8A&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZ

50、RqIHckPjm4nH00T1Yzn1c1uAmsPHwBnH6Yn17W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPWbzn1TYrjczrHDLn1TznjfY t /question/_blank 审计报告（内有 HYPERLINK /s?wd=%E8%B5%84%E4%BA%A7%E8%B4%9F%E5%80%BA%E8%A1%A8&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Yzn

51、1c1uAmsPHwBnH6Yn17W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPWbzn1TYrjczrHDLn1TznjfY t /question/_blank 资产负债表、财产清单、债权人名单）；（原件）6）国税、地税部门出据的正常纳税情况证明；（原件）7）债务清偿或债务担保情况的说明；（需由董事长签字，并盖章）（原件）8）省级以上报纸减资公告；（原件）9）通知债权人回执；（原件）10）验资报告复印件；11）上年度经审计的企业财务报表；12）营业

52、执照复印件、批准证书原件；13）原企业合同章程及批复；14）审批机关需要的其他材料。以上材料编制目录，并装订成册5、公司减资公告需提供的材料：1） HYPERLINK /s?wd=%E8%90%A5%E4%B8%9A%E6%89%A7%E7%85%A7%E5%89%AF%E6%9C%AC&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Yzn1c1uAmsPHwBnH6Yn17W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYE

53、TgN-TLwGUv3EPWbzn1TYrjczrHDLn1TznjfY t /question/_blank 营业执照副本复印件一份；2）公司减资 HYPERLINK /s?wd=%E8%82%A1%E4%B8%9C%E4%BC%9A%E5%86%B3%E8%AE%AE&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Yzn1c1uAmsPHwBnH6Yn17W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwG

54、Uv3EPWbzn1TYrjczrHDLn1TznjfY t /question/_blank 股东会决议。二、公司增资：公司为扩大经营规模、拓宽业务、提高公司的资信程度而依法增加注册资本金的行为。1、 公司增资流程：1）按原出资比例股东将要增加的资本划入股东个人账户；2）公司开立临时验资账户；3）将要增加的资本以投资款形式从股东的个人账户转入公司临时验资账户；4）将相关单据收讫， HYPERLINK /s?wd=%E4%BC%9A%E8%AE%A1%E4%BA%8B%E5%8A%A1%E6%89%80&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPj

55、m4nH00T1Yzn1c1uAmsPHwBnH6Yn17W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPWbzn1TYrjczrHDLn1TznjfY t /question/_blank 会计事务所开具验资报告；5）将增资资本从公司临时验资账户转账到该公司的企业基本账户；6）变更相关证件；7）刊登公告的报纸原件增资后的相关变更：2、需提交下列文件，去注册地的工商部门申请变更:1） HYPERLINK /s?wd=%E5%85%AC%E5%8F%B8%E

56、6%B3%95%E5%AE%9A%E4%BB%A3%E8%A1%A8%E4%BA%BA&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Yzn1c1uAmsPHwBnH6Yn17W0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EPWbzn1TYrjczrHDLn1TznjfY t /question/_blank 公司法定代表人签署的公司变更登记申请书；2）股东会关于增加注册资本的决议；3）公司章程修正

57、案或者新的公司章程；4）具有法定资格的验资机构出具的验资报告及高新技术成果出资协议作价的协议书；5）公司增加新股东的，提交新股东的法人资格证明或者自然人身份证明；6）公司企业法人营业执照正、副本原件。公司变更注册资本工商需要：公司执照正副本原件、股东身份证原件、登记备案表、章程修订案、股东会决议（一人公司是股东决定）、指定代表委托书 （受托方写公司 下面盖章 法人签字 ）变更后去税务局（国、地）变更大兴工商局反馈01069227493：丰台工商局：63365070法人变更：前提要确定好变更的法人，这是和初次办理营业执照程序相同。公司企业，个体办理营业执照都要去所在地的工商局(市场监督管理局)办

58、理，带齐资料(含身份证(复印件和原件)，经营范围，公司章程，法人章，公章，经营场所产权或者租用合同)，现场备案登记。资料齐全的话大概半个月或一个月就可以审批领证了。1、法定代表人签署的公司变更（备案）登记申请书（原件1份）（由新任或原法定代表人签名）2、企业申请登记（备案）委托书（原件1份）3、经办人身份证明（复印件1份，验原件)；由企业登记代理机构代理的，同时提交企业登记代理机构营业执照(复印件1份，须加盖本企业印章，并注明“与原件一致”)4、根据公司章程的规定和程序提交原法定代表人的免职证明和新任法定代表人的任职证明原件5、新任法定代表人身份证明（复印件1份，验原件）公司注册地址：一、公司

59、盖章且法人签名的书面申请，内容包括：变更前后的公司注册地址、通信地址、邮政编码、联系人、联系电话、传真号码、企业电子信箱地址;二、变更后的企业法人营业执照有效复印件;三、变更前经工商局加盖其档案查询章的公司章程;四、变更后经工商局加盖其档案查询章的公司章程;五、经营许可证有效复印件(含正文页、正文附页、特别规定事项和年检情况记录表等附件);六、发证机关要求提交的其他有关材料。公司注册地址变更的流程一、第一步先办理营业执照1、 到新地址所在地工商部门办理“移送企业登记档案通知函”，办理时需要带与新企业新办理所提供的资料一样，资料齐全当时就可取到“移送企业登记档案通知函”及关于迁址变更登记的通知。

60、2、 凭“移送企业登记档案通知函”到原来工商登记部门办理工商资料转出手续(资料由两地工商部门进行邮寄)，旧地址工商部门接受“移送企业登记档案通知函”后出具“企业迁出核准通知书”给企业。3、 手续办理后等待新地址工商部门接到企业工商资料后给企业电话通知，带上“企业迁出核准通知书”到新工商部门办理具体的地址变更事宜(填一份“变更登记表、指定委托书、”)手续办理完七日后带上关于迁址变更登记的通知到领证窗口领取新的“营业执照”。二、第二步办理组织机构代码证1、 到原来旧地址的技术监督局办理注销旧的“组织机构代码证”(所需资料：新的营业执照副本原件及复印件)并出俱“组织机构代码证注销证明”。2、 带上“