信息系统集成培训

1、信息系统集成培训引入2什么是信息系统集成？信息系统集成的分类？信息系统集成资质管理分级？信息系统集成相关法律和标准有哪些？索引3什么是信息系统集成信息系统集成的行业现状信息系统集成的资质分级信息系统集成的相关法规信息系统集成的开展方向关于信息系统集成的建议什么是信息系统集成4 信息系统集成= manager + technology +productsWhat ？信息系统集成是将计算机软件、硬件、网络通信技术和产品集成为能满足客户特定需求的信息系统；包括总体的筹划、设计、开发、实施、效劳及保障。什么信息系统集成5设备系统集成智能建筑系统集成计算机网络系统集成安防系统集成应用系统集成信息系统集成

2、的分类什么信息系统集成6客户行业知识产品技术的掌握应用系统和技术解决方案工程管理效劳 信息系统集成的要素什么信息系统集成7信息系统集成要以满足用户对需求为根本出发点 不是选择最好的产品的简单行为，为用户提供全面的解决方案的过程，其核心是软件不是简单的设备供货，体现更多的是设计、调试与开发、管理等高技术含量行为包含技术、管理和商务等方面领域，是一项综合性的系统工程；技术是系统集成的核心信息系统集成最终交付物是一个完整的系统，不是一个分离的产品信息系统集成特点总而言之，系统集成是一种商业行为，也是一种管理行为，其本质是一种技术行为；索引8什么是信息系统集成信息系统集成的行业现状信息系统集成的资质分

3、级信息系统集成的相关法规信息系统集成的开展方向关于信息系统集成的建议信息系统集成的行业现状92021年，中国国内系统集成收入在1616亿，预计到2021年中国将成为亚太区最大的系统集成效劳市场 信息系统集成的行业现状10国内IT用户投入现状：信息系统集成的行业现状11国外IT用户投入现状：信息系统集成的行业现状122021年国内系统集成市场细分产品结构信息系统集成的行业现状13厂商、供应商客户IT“搬运工”我们所处的位置产品技术效劳型索引14什么是信息系统集成信息系统集成的行业现状信息系统集成的资质分级信息系统集成的相关法规信息系统集成的开展方向关于信息系统集成的建议信息系统集成的资质分级15

4、信息系统集成刻分为四级：一级：工程经理25名+高级工程经理8名+ISO一年以上二级：工程经理15名+高级工程经理3名+ISO一年以上三级：工程经理6名+高级工程经理2名+ISO有效运行四级：工程经理3名索引16什么是信息系统集成信息系统集成的行业现状信息系统集成的资质分级信息系统集成的相关法规信息系统集成的开展方向关于信息系统集成的建议信息系统集成的相关法规17在信息系统集成中主要涉及的法律有：1、合同法2、招投标法3、著作权法4、政府采购法信息系统集成的相关法规18在信息系统集成中主要涉及的标准有：1、软件工程术语：GB/T 11457-19952、信息处理(文件编辑符号及约定) GB 15

5、26-19893、软件文档管理指南 GB/T 16680-19964、计算机机房设计标准 GB 50174-19935、电子计算机机房施工及验收标准 SJ/T 30003-19936、建筑与建筑群综合布线系统工程设计标准 CECS 72.977、建筑与建筑群综合布线工程施工及验收标准 CECS 89.97索引19什么是信息系统集成信息系统集成的行业现状信息系统集成的资质分级信息系统集成的相关法规信息系统集成的开展方向关于信息系统集成的建议产品销售与信息系统集成的区别20产品销售信息系统集成1、以产品为中心2、品牌固化3、群众化市场4、价格敏感5、技术要求单一6、周期短7、利润薄弱1、解决需求为

6、中心2、淡化产品3、提出解决方案4、行业用户5、强调技术综合性6、工程周期长7、利润可控VS信息系统集成的开展方向211、产品技术效劳型 以原始厂商的产品为中心，对工程具体技术实现方案中的某一功能局部提供技术实现方案和效劳，即产品系统集成 。产品技术效劳型系统咨询型应用产品开发型信息系统集成的开展方向22 2、系统咨询型 对客户系统工程提供咨询工程可行性评估、工程投资评估、应用系统模式、具体技术解决方案。如有可能承接该工程，那么负责对产品技术效劳型和应用产品开发型的系统集成商进行工程实现招标、并负责工程管理承包和分包 。信息系统集成的开展方向23 3、应用产品开发型 表现在与用户合作共同规划设

7、计应用系统模型，与用户共同完成应用软件系统的设计开发，对行业知识和关键技术具有大量的积累，具有一批懂行业知识又懂计算机系统的两栖专业人员。为用户提供全面系统解决方案，完成最终的系统集成。信息系统集成的开展方向24 以当前系统集成市场的结果以及长期来看，用户均看中应用产品开发型的系统集成商，并提供全面的解决方案。能够提供组织合理，管理有效，技术有保障的系统集成是成功的关键。 索引25什么是信息系统集成信息系统集成的行业现状信息系统集成的资质分级信息系统集成的相关法规信息系统集成的开展方向关于信息系统集成的建议关于信息系统集成的建议26销售人员应具备：HEAD 学者的头脑HEART 艺术家的心HAND 技术者的手FOOT 劳动者的脚关于信息系统集成的建议27良好的客户关系优秀的系统解决方案在客户和行业中具有良好的技术和服务形象获得工程的必要条件：关于信息系统集成的建议28信息系统集成需要长期持续的投入注重行业性时机调整技术结构，跟踪新技术开展方向系统集成拓展关于信息系统集成的建议29在做信息系统集成的时候我们需要做什么？下面是在争取工程时，需要了解的情况 1工程名称，客户要做什么，客户需求是什么。 2工程实施方案，时间、地点、投资额。 3工程决策关系，该工程决策机构的组成及关系，谁做系统技术决策，谁做厂商选择决策。 4客户对系统建设的技