水滴手机2012网络营销方案书-陈墨互动网络营销

1、水滴来袭水滴手机2012年网络营销推广策划案小米，是少数人吃的！苹果，是部分人啃的！水滴，是所有人需要的！目录1.分析2.策略3.创意执行4.媒体策略5.报价分析行业用户产品行业分析2011年中国的智能手机出货量为2400万部，超过美国2300万，全国智能手机出货量第一。诺基亚高居榜首，摩托罗拉、三星、HTC紧随其后。中国电信分析，2012年智能手机销量将达到4500万部.结 论1.目前一线品牌市场诺基亚位于榜首，摩托罗拉、三星、HTC紧随其后2.国产品牌手机份额占总比例近15%，这个市场是我们强有力的竞争市场用户分析美国知名市场调查公司最新报告2012年5月，中国手机用户将超过10亿，这是一

2、个里程碑式的事件，到时中国的手机普及率将达74%，这也说明中国的手机市场仍然有进一步发展的空间。报道同时指出，到那时中国智能手机的普及率只有十分之一。每10个中国人中，只有1个拥有智能手机，普及率虽然低，这更说明了市场潜力是巨大的。虽然社会发展中国手机用户群正在发生着变化，下面是我们的人群分析：结 论中国智能手机用户年龄最大的人群：21岁30岁2012年1亿的智能手机用户产品分析2.系统：andiord2.3市场占有率最多1.外观：精致、简约的设计3.性价比：同等配置机型，市场价格最低网购平台分析千万的市场上亿的用户完美的产品我们该做什么？案例分析一蒙牛特仑苏1.“产品切割”高端定位：城市中高

3、收入人群和大批白领消费者在特仑苏没有面市之前，乳制品行业从产品到价格大都雷同。“特仑苏”蒙语是金牌的意思蒙牛做出“产品切割”将自身产品进行分割打造高端品牌，成为国内第一高端乳制品牌。不是所有牛奶都叫特伦苏案例分析二华硕EPC1.“性价比”笔记本行业，品牌拥挤比比皆是。华硕“上网本”异军突起，精准定位，打造的就是高度性价比，迅速占领市场份额。案例分析三三一重工日本福岛核泄漏三一重工100万美金长臂泵车从赠送到培训并投入使用。提升“中国制造”的世界地位日本福岛核泄漏全球关注，救援现场三一重工的品牌最大化的暴露在各大媒体，提升品牌国际关注度新浪销售策略中心策略高调设伏全网营销低价引爆水滴，的覆盖滴水

4、不漏！水滴，的力量滴水穿石！策略1.高调设伏：国外权威媒体美通社热议水滴冲击国外智能手机市场 3.全网营销：2.低价引爆：多家权威网购商城低价结盟，造势网络 100美金手机引媒关注全球网络平台直销借势外媒助国内口碑 配置性能的高调曝光，价格引起猜想 营销流程示意图营销线情感线上市产品硬广强势宣传国外权威媒体热议100美金智能手机国内行业专家分析100美金智能手机引发关注产品信息覆盖国际关注度提升国内关注度提升良好的口碑效应极高的关注度强烈的购买欲产品产品系列创意视频校园行动渗透网购平台强强联合引导客户主群SEO人物营销 吸引发烧友关注建立自己的粉丝阵营抢占校园市场培养潜在客户 用户了解企业的实

5、力，发展的历程，产品的定位建立品牌发烧友阵营行程青少年流行文化上市前粉丝互动热度价位？100美金智能手机制造热点词汇水滴普及智能手机5亿人需要智能手机水滴个性的代言水滴代表流行水滴体“水滴团”100美金手机引爆网络硬广陆续宣传全网销售开始首发销售日刷新记录销售品牌产品系列视频延伸校园媒体广告投放建立水滴族群2012年EPR规划排期2月3月10日新闻事件视频SNS预热期发布期上市期3月22日水滴手机创意广告篇水滴力量水侵苹果，水泡小米！问答100美金智能手机青少年热议水滴手机博客微博名博热议高性能智能手机，引领价格猜想微博红人、草根达人，手机发烧友热议一款水滴智能手机，微博转载水滴创意视频广告，

6、引追捧1.上市首日，水滴刷新国内智能手机销量水滴来袭发布会个性的象征水滴水滴手机创意微电影-青春系列我的第一次水滴网络商城哪家最安全水滴的官网名博热议水滴百元美金智能手机水滴团购抢购实名制手机报名预热1.美通社爆料苹果5恐遭中国100美金智能手机围剿2.国外媒体曝：中国倾销目标转移手机IT行业。1.手机行业专家热议高性能智能手机，引领价格猜想性能比拼苹果，外观酷似小米，水滴是为5亿国人定制智能手机2.国内媒体家评定：中国制造有力量高性能智能手机为青少年而来3.水滴首发引跌股价2.美通社曝：美国民众支持100美金智能手机2.水滴酝酿新品，叫板苹果5水滴手机创意微电影-青春系列我的奋斗水滴酝酿新品

7、诚邀创意青少年热议4月底1.水滴重金招募新品创意2.水滴视频创意大赛名博分析为什么水滴受追捧2012年性价比最高的手机2012最流行的智能手机水滴手机多少钱？哪里可以买到？水滴团购抢购限量水滴挂链预热SEO：水滴CEO万明坚先生1.一部苹果等于8部水滴，国外爱水滴，国内爱苹果新闻事件视频SNS问答博客微博安卓论坛2012年EPR传播媒体排期预热期发布期上市期2月3月10日3月22日4月底2012年EAD规划排期网站联盟视频贴片SNS剩余流量百度掘金游戏类通过网站联盟整合的广告平台进行投放网站包括：IT、手机、网购、评测等在门户网站中腾讯的受众人群最多且年轻受众居多，网购商城2月3月10日预热期

8、发布期上市期3月22日4月底通过网站联盟整合的广告平台进行投放网站包括：IT、手机、网购、评测等在门户网站中腾讯的受众人群最多且年轻受众居多，2012年其他规划排期传统媒体活 动海外媒体平面媒体：杂志、报纸户外媒体：二、三线户外媒体线下活动：水滴校园行动水滴新品校园创意大赛水滴，送出滴水关爱（公益活动）线上活动：微博活动1.水滴重金招募新品创意2.水滴视频创意大赛二三线城市公交媒体新闻类：美通社（为主）其他媒体：facebook twitter（为辅） 2月3月10日发布期3月22日4月底预热期上市期平面媒体：杂志、报纸户外媒体：二、三线户外媒体二三线城市公交媒体EPR创意执行预热期上市期EP

9、READ发布期预热期（2月3月10日）1.手机行业专家透漏水滴智能手机配置引热议国内权威媒体评定：中国制造有力量主题：价格猜想内容：手机行业专家透露出一款名为“水滴”智能手机，精致的外观，高端的配置，引发行业和用户价格猜想EPR创意执行新闻预热期目的：借助权威专家观点推荐，增加品牌可信度，利用价格猜想，吸引关注度，为上市做铺垫。EPR创意执行事件主题：水滴为5亿国人定制智能手机5亿国人量身定制 的智能手机预热期内容：水滴公司曝出新闻，5亿国人手机用户都能用上智能手机，是水滴的使命目的：国内目前拥有手机用户5亿人，但智能手机用户少之又少，水滴的概念要引起广大手机人群关注，通过事件点，引起对水滴的

10、关注，对水滴价格的猜想，为上市做铺垫。创意解释：一部赋有创意的广告，总能让很多人记住，并且转载。我们打算为水滴量身定做品牌创意广告。广告主题：水滴的力量内容：围绕水滴无所不能，水滴穿“苹果”，水滴泡“小米”EPR创意执行视频广告预热期此图为法国第一创意广告“水滴”动画视频，一直火热至今。EPR创意执行SNS主题：水滴为青少年而来内容：SNS是青少年聚集的领域，我们制造水滴为青少年而来的话题，带动青少年的关注度，为水滴的上市预热。目的：利用SNS较高的互动性、传播性将水滴传播出去预热期EPR创意执行问答建立产品问答预热期1.水滴手机2.水滴手机多少钱？哪里可以买到？3.谁看过水滴力量4.青少年智

11、能手机EPR创意执行博客一：企业产品官方博客建立代表企业的文化、企业的形象、企业产品的发布，企业活动线上活动的开展，产品的分析定位等相关软文二：企业领导个人微博建立通过企业CEO万明坚的个人博客营销，人格魅力影响，建立自己的粉丝团，将企业的文化渗透到每一个粉丝当中，引起互动三：博客达人、草根红人、行业专家的预热通过博客达人的粉丝团众多聚焦人群实现，建立权威舆论导向，针对发布水滴手机的配置和性能引发价格猜想，引爆博客。预热期EPR创意执行微博第一部分个人微博建立万明坚先生深厚的行业背景，携带“水滴”实现王者归来。产品信息发布讲述企业背后的故事，品牌的历程强大粉丝团建立通过强大的号召力和资深的行业

12、背景聚拢众多粉丝团第二部分预热期微博达人、红人热议水滴讲述企业背后的故事，品牌的历程微博达人热议水滴智能手机，在微博中转发水滴创意视频广告发布期（3月10日3月22日）水滴来袭官方发布会事件主题：精致、简短的发布会，开启网络强强合作。销售渠道网民争抢创意解释：通过高调的发布会吸引更多媒体关注、报道和产品的曝光度，从而增加品牌的传播范围。EPR创意执行事件发布期启动仪式产品介绍 水滴W16配置性能应用操作价位相关展示 启动仪式1.网络销售平台签约 仪式2.立体媒体宣传推广 正式启动（网络和传统媒体） 销售渠道1.各大销售平台积极 准备，蓄势待发2.强大客服团队随时 待命 网民争抢1.水滴支持提前

13、团购 预定2.网民争相抢购名额EPR创意执行微博发布期主题：微博直播整个发布会，将发布会图片和视频进行微博转载创意解释：借助微博红人的强大号召力将发布会在微博放大，引起更高关注。微活动发布一.上市前期参加团购抢购限量水滴挂链二.上市前期参加团购抢购限量”实名制“电话微博发布会经典案例分析诺基亚 n8发布会微博直播8月25日上午10点30分，诺基亚联合新浪微博、人人网、开心网和优酷网的全社交网络发布会开幕。直播会当天，新浪微博首页推出诺基亚N8手机“微博发布会”，7小时内即收到微博评论、转发89034条，诺基亚新浪微博首页关心人数到达49277，被业内称作品牌营销的又一成功案例。EPR创意执行新

14、闻发布期水滴围剿苹果题目：美通社曝苹果5恐遭100美金智能手机围剿内容：水滴发布日刚过，美通社网友撰写热点文章，撰写水滴围剿苹果引爆网络！目的：通过国外媒体的高度曝光，增加新闻的热度和可信度，为上市造势！国外讽刺中国的倾销行为，引民愤！主题：国外媒体报道中国倾向转向智能手机、IT市场引美国 恐慌。热点一：中国的智能手机这么高的性价比流向美国销售，是不是一种倾销行为热点二：中国人不爱国，自己国家这么实用的手机不买，反而追随苹果。创意解释：通过国外热议配合国内宣传，调动爱国情绪将事件扩大化，形成购买水滴是爱国的表现。EPR创意执行新闻发布期EPR创意执行人物SEO发布期内容：水滴发布会高调亮相的万

15、明坚先生，本身就是手机行业领先者，手机行业巨人，此次携水滴上演王者归来主题：王者归来目的：通过名人+权威媒体，增加水滴产品厚度，增加品牌高度和可信度形式：通过权威媒体的采访报道，将企业的文化和理念广泛的传播，增加企业的知名度和覆盖度广告主题：水滴灿烂青春系列微电影之我的“第一次”广告主题：水滴灿烂青春系列微电影之我的“奋斗”水滴灿烂青春系列微电影之我的“第一次”第一次，给他（她）发暧昧短信第一次，给他（她）打电话第一次，考试用（电话）作弊第一次 。EPR创意执行视频发布期表现形式：将水滴手机完美的植入微电影的剧情中，在观众被 电影感动的同时，也不经意的记住了水滴受众定位：青少年群体EPR创意执

16、行SNS发布期主题：100美金智能手机内容：SNS是青少年聚集的领域，我们制造水滴为青少年而来的话题，带动青少年的关注度，为水滴的上市预热。目的：利用SNS较高的互动性、传播性将100美金智能手机水滴传播出去，吸引青少年购买建立产品问答问：水滴手机为什么大家都喜欢 答：外观时尚，性能卓越，性价比高，当然选择它了。 问：水滴去哪里买 答：目前水滴是购物，一淘、淘宝都有，要抢购啊。问： 100美金智能手机问： 水滴的官网EPR创意执行问答发布期一：企业官方博客营销将产品销售信息转载博客，丰富多彩线上活动的开展，吸引粉丝团参与二：企业领导博客营销介绍产品的品牌故事，针对新产品的设想，针对手机行业的分

17、析和预测三：博客达人、草根红人、行业专家热议100美金智能手机通过网络红人的针对100美金智能手机，给出专家意见，带领网购舆论风潮，针对水滴新闻和事件营销博客给与曝光和讨论，将声音最大化。EPR创意执行博客发布期主题：博客达人、草根红人、行业专家热议100美金智能手机上市期（3月22日4月30日）内容：水滴上市销量首日成功刷新国内手机销量新高。题目：上市首日，水滴刷新国内智能手机销量新高目的：通过权威平台新闻的播出，销量良好的产品， 消费者普遍都有一种从众心理水滴冠 军EPR创意执行新闻上市期EPR创意执行新闻上市期主题：美通社曝：美国民众支持100美金智能手机内容：美通社一华人撰写文章，“为

18、什么美国喜欢水滴，中国追捧苹果” 引发热议目的：通过美通社国际平台发布热点新闻，转发至国内，引起讨论，从来 增加品牌的关注度和购买欲。100美金智能手机 引跌美国股价EPR创意执行新闻上市期题目：国外权威媒体水爆出新闻100美金智能手机引跌美国股价EPR创意执行事件上市期主题：一部苹果等于8部水滴，一部小米等于3部水滴一部苹果八部水滴三部水滴一部小米你的一部小米，可以让一家三口享受智能手机，让父母随时随地和你在一起！你的一部苹果，可以让一个家族享受智能手机，让整个家族体会到你的关怀！1.题目：北美苹果5上市遭遇水滴来袭！2.内容：2012年5月左右，按苹果惯例会开始宣传下一系列产品， 抓住这个

19、契机，将我们的声音最大化宣传关键词：苹果5 水滴EPR创意执行事件上市期广告主题：水滴灿烂青春系列微电影之我的“第一次”广告主题：水滴灿烂青春系列微电影之我的“奋斗”水滴灿烂青春系列微电影之我的“奋斗”第一次踏入社会的艰辛第一份工作的喜悦第一次收到领导的表扬第一份送给父母的礼物EPR创意执行视频表现形式：将水滴手机完美的植入微电影的剧情中，在观众被 电影感动的同时，也不经意的记住了水滴受众定位：青少年群体上市期EPR创意执行SNS上市期主题：水滴酝酿新品诚邀创意青少年参加热议（主要针对大学）内容：SNS是青少年聚集的领域，我们制造水滴新品创意大赛，带动青少年的关 注度，为水滴培养发烧友阵营。目

20、的：利用SNS较高的互动性、传播性将水滴新品手机传播出去，同时调动与粉丝互动性EPR创意执行问答2012年性价比最高的手机2012最流行的智能手机上市期一：博客达人、草根红人、行业专家热议水滴成功的原因通过网络红人的针对100美金智能手机水滴的分析，给出专家意见，带出企业的使命，为5亿中国人服务的，目的继续扩大受众群体，将水滴声音最大化。EPR创意执行博客上市期主题：博客达人热议水滴众人追捧的原因重金招募新品创意企业在微博公布新品设计方案，呼吁粉丝达人参加，提出宝贵创意意见，带领粉丝团打造个性手机创意水滴视频大赛记录身边的水滴故事，将视频上传，并水滴官方微博，同时转发5名好友并可以参赛，获奖者

21、赢取水滴智能手机。EPR创意执行微博上市期EAD创意执行预热期上市期EPREAD发布期EAD创意执行网站联盟发布期上市期广告语：100美金智能手机，敬请期待抢购水滴手机，赢水滴限量挂链EAD创意执行网站联盟发布期上市期掘金广告 2009年，网络购物总和达到2630亿元，其中B2C销售额占5.5%，整个行业正处于高速的上升通道中，且随着用户，支付，物流等方面的成熟，B2C行业所占比重必将持续增加。 同时，从09年开始，百度网民购物需求的检索比重也日益增长。一方面，有大量电商客户希望将自己的商品推广给最有需求的人群，另一方面，有大量网民在百度检索寻找自己需要的商品，所以掘金这条产品线也应运而生。

22、百度掘金：挖掘百度更大价值 掘金是百度2010年针对电子商务客户量身打造的商业推广方式，集效果营销和品牌营销价值于一身。 百度掘金：优质展现形式 掘金广告展现在百度多个频道，40多个位置，以顶通形式为主，直接吸引用户关注，用图片刺激新客购买； 百度掘金：多重变现能力 品牌营销价值：掘金投放后，追踪点击掘金广告的cookie后续行为，有一定比例之前没有检索过品牌词的用户在点击掘金后检索查询。 掘金促进品牌流量和品牌质量 ，提升品牌词的转化效率 效果营销数据：依托百度行为分析技术、数据监控技术、sem优化服务方法，可以持续提升roi效果。通过增加定向人群范围，增加百度新投放位置，掘金投放规模可不受

23、限，资源潜力巨大； EAD创意执行百度掘金发布期上市期 视频贴片广告视频暂停的等待贴片广告视频开始前贴片广告创意点：制作创意水滴智能手机广告植入视频当中。EAD创意执行视频贴片发布期上市期 人人网首页 人人网个人主页人人网视频EAD创意执行SNS发布期上市期 EAD创意执行网购商城发布期上市期 以剩余流量CPC投放，以最低的价格获得最优质的媒体投放，迅速建立品牌知名度在门户网站中腾讯的受众人群最多且年轻受众居多，通过腾讯的投放，可以快速覆盖培养水滴W16目标受众EAD创意执行剩余流量发布期上市期 用户分析游戏类网站聚集年轻群体居多，优质客户比较集中对于智能手机使用率高互动性传播较好，容易形成很

24、好的口碑传播EAD创意执行游戏类发布期上市期其他创意执行上市期发布期媒体投放总体策略质量齐升其他创意执行传统媒体 平面媒体杂志： 1.拥有固定的浏览群体 2.图文并茂，长篇幅文字，便于反复阅读理解，将广告渗透用户心里 3.保存时间长，便于传阅，利于广告长期有效性 4.艺术性，杂志纸质优良，画面设计具有美感，欣赏广告也是一种休闲报纸： 1.广泛性：报纸订户多，发行量大，且报纸可以传阅，读者数量远远 超过实际发行量。 2.客户普遍性：不论是机关、企业、团队，还是家庭个人，报纸广告 可传达社会各阶层人士 3.时效性：由于现在印刷排版条件和通信设施先进，交通便捷，日报 大都能当天到读者手里 4.权威性

25、：大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中 有影响、有威信，读者(消费者)对报纸上所登的广告就会产生同样 的信任感，从而增强了报纸广告的效果; 5.简易性：报纸广告是印刷品，读者不受时间的约束，不像广播、电 视瞬间即逝，难以追捉，报纸广告拿得着，看得到。发布期上市期媒体投放总体策略质量齐升其他创意执行传统媒体 户外媒体分众传媒公交媒体优势： 1.覆盖范围广，浏览量大 2.渠道集中，分众集中在各大商务楼盘户外、学校、小区、电梯等 3.广告时间关注度高，以广告带动销售明显 4.封闭空间，信息到达率高优势： 1.封闭空间，强制阅读，保证广告信息精准传递 2.经营空闲时间，让乘客在放松的时间

26、将广告传递到观看者 3.疲劳营销，加强记忆 4.受众群体普及性好，面对各个阶层发布期上市期媒体投放总体策略质量齐升其他创意执行海外媒体 社交类：facebook前期facebook热议国产智能手机事件，给予评论和报道100美金手机席卷美国智能手机市场Facebook上很多美国人使用水滴智能手机，美国大众喜欢水滴上市期媒体投放总体策略质量齐升其他创意执行海外媒体 微博： twitter 100美金手机席卷美国智能手机市场联合facebook热议国产智能手机事件，给予评论和报道twitter评价国产智能手机,“华人的手机”Twitter华人美女晒水滴手机上市期线上活动：争抢限量水滴项链活动其他创意

27、执行活动1.网购水滴手机，争抢限量水滴项链（微博活动）活动主题：手机上市前参加预购，前20名可得限量水滴项链1.增加官方微博的活跃度2.提升产品的关注度3.水滴项链带动手机销量活动目的发布期其他创意执行活动2.网购水滴手机前十名获实名制签名手机（微博活动）线上活动：实名制签名手机活动内容：官方微博在上市前一个月之前开始活动，微友关注水滴官方微博，本次活动，并转发5个好友，有可能赢得印有自己名字，真正的实名制手机，将有10名幸运用户获奖注：如果“姓名”比较难操作的话，可以打造将百家姓当中普遍的姓氏，提前打印上去，只打“姓”省略名字，打造真正的“个姓手机”上市预热发布期线下活动：水滴校园行活动其他创意执行活动水滴智能手机赠送贫困学生水滴，送出滴水关爱人群定位（高中、大学）针对人群：青少年学生当中勤工俭学人群中，特困生的群体给予滴水的关怀，挑选一些有利于品牌传播的学校，举办品牌活动。目的通过线下公益活动事件，线上将事件放大，提升企业良好形象，在校园建立良好的基础，带动青少年良好的口碑传播上市期线下活动：水滴校园行动我的青春我做主（手机创意设计大赛）其他创意执行活动人群定位针对人群：大学校园（尤其是设计专业的大学）参赛参与方式对于参赛者没有过多限制，经过规定时间内完成作品者，将作品按照大赛规定邮箱邮寄，附讲解