十大亮点全国湖南招商会版

1、招商会分享湖南省办 肖迪2018123目 录为什么要开厨电专场招商会如何举办成功的厨电专场招商会成功的厨电专场招商会的目的和意义运营商心态问题解决运营商摒弃固性家电思维专业操作问题培育专业厨电操作理念团队水平问题锻炼和检验团队战斗力水平开厨电专场招商会招商整体思路组建强有力的招商队伍如何选择经销商渠道确定独到招商模式和策略如何拟定招商方案、举办招商会包装、策划独特产品卖点如何打造标杆市场、复制学习厨电专场招商会是迅速布局渠道切实有效的方法成功的厨电专场招商会四大因素 人（老板）：搞定老板搞定一切好方法：事倍功半团队：没有团队就没有一切专业招商：品牌无精力杂牌无能力四大因素人是第一生产力团队是最

2、大生产动力全面开战 团队1234没有人没有团队就没有一切！“1” 专业操盘手：兵熊熊一个，将熊熊一窝。“2” 推广主管+售后主管：动销为王，服务至上。“3” 大于3位业务：开发制胜，渠道开路。“4” 大于4位推广：促销拉动，品牌宣传。战队1234凝聚力核心团队1+12点哪打哪破釜沉舟日事日毕责任心执行力战斗力没有团队就等于 0前期准备招商手册好方法售后促销荣誉产品企业形象前期准备邀请函好方法上半年：预交600送60L电热水器+开水宝下半年：预交1000送烟机+燃气灶前期准备政策的制定和包装好方法31特价机必须特到底2套餐机必须卡死到位早打款、早受益、早支持前期准备价格体系好方法带老板一起招商

3、带产品一起招商 带道具一起招商专业招商产品专业招商专业分组招商物料序号项目用途备注1军令状明确责任目标，做的好奖励，做的差处罚2地图招商区域的路线规划3产品爆款产品的现场呈现，加深客户印象，可以试销4招商手册一目了然看到企业文化、产品介绍等5笔、本记录每个客户的详细信息6名片表明身份，消除客户疑虑7招商政策解决客户痛点，杀手锏8样机、道具招商爆款机型专业招商专业分组专业招商专业分组队长队员区域1、A2、B3、C4、D5、E6、F要求1、每个小组，每日拜访乡镇2-4个，全部排查到位，做好记录，加微信，留电话2、创建微信管理群。3、每到一个乡镇，在群里发送一个定位。4、每天门头照片拍摄每个镇不少于

4、3个发送到群里。5、每天早上7点开会动员，晚上8:00会议总结选择客户专业招商网点依旧只有那么几个？动销依旧只有那么几？撒网捕鱼1.全街拜访2.留号码，留地址撒网1.分类别，分意向2.分传统，分建材捕鱼网点依旧只有那么几个？动销依旧只有那么几？大小通吃还是聚焦品类渠道结构：金三角1（县KA)+1建材联合店）+N（乡镇分销联合店）大小通吃聚焦品类优中选胜电热先行陌生拜访：挖掘兴趣点，筛选客户，二次以上拜访陌生客户意向客户准客户重点客户成交客户对象：A、厨电店面、卫浴店面、橱柜店面、太阳能 B、水暖五金建材装饰经营者 C、家电卖场方式： 1、以顾客身份进店聊天 2、总部调研 3、开门见山 客户分类

5、：ABCD（意向度、实力、决策者、排异）筛选客户 通过快速的陌生拜访去筛选有意向的客户。每个镇选出来2-3个AB类客户。先不要急着去扭转经销商老板的思想。 如果一个乡镇一家有意向的都没有，那么，就需要再次陌拜，挑选比较年轻的经销商，然后扭转他的思想，让他先来我们的落地会场二次回访核心： 收割A，B+类客户注意：每天晚上提前预约，第二天登门拜访方式： 1、成交：对于A，B+类客户 2、兴趣点引申到帅康，强调以后的布局规划和支持。 3、着重塑造会议，点到为止。 4、平铺直叙的交谈，加深对于帅康的印象。最后一步：确认意向，填写贵宾卡，收钱 （帮客户做决定，逼单）由陌生变为熟悉加强客情关系，获取更多的

6、竞品信息让客户更为熟悉我品牌让客户朦胧的意向清晰起来剔除虚假的意向获得谈判的信息，为谈判做准备解除客户顾虑，缩短签约周期招商过程中的八大问题1、 价格太高 第一利润很高，第二售后保证，第三质量保证。第四，我们有针对乡镇的机型，第五，不用担心价格高卖不出去。2、 首批提货款，政策， 分好几个档，不同的金额享受不同的政策力度。不压货，你下订单，我们发货！3、 资质身份怀疑 第一拨打400电话。第二说明自己是哪里人。第三经销商老板可以去我们的办公室和仓库看4、没时间参会 注意，在打算收钱之前就要确定好经销商老板有没有时间参会。尽量挤出一天时间，和老板娘一起去参会，就算不合作，听一听老师的课程，对您也

7、有很大的帮助！5、承诺的这些能不能办到？ 帅康花大力气推广大厨电，只会比我说的这些多，不会少6、店面没装修好 未来一个月，我们肯定要在当地寻找一个商家合作，确实想和您合作，这样，您先确定合作，上样迟点都没关系7、 有其他产品的库存 合作以后的活动不断，多几次活动，就把您其他的产品捎带着处理掉了8、 没精力再多经营一个品牌 因为没有足够的利益！所以，从利益，到帮扶到未来去谈判！缩小范围专业招商传统家电客户格力空调客户为主 传统建材客户1、选择做杂牌的建材商2、选择做品牌的卫浴商成功的厨电专场招商会的目的和意义有所为，有所不为选择客户（天时地利或人和）提高销量（资源政策价格倾斜）招商121234简单事情重复过程系统化5有付出总有回报重复做如何树立标杆？123选择标杆（天时地利或人和）打造标杆（政策价格资源倾斜）学习标杆（县级招商，榜样招商，以点传播）4复制标杆（VIP客户