市场营销策略(共29张)课件

1、答案就是女性的梦想奢侈品的头牌Speedy 305800Neverfull GM6200Petit Noe15700礼拼包211680 Louis Vuitton 营销策略路易威登路易威登（Louis Vuitton），是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一，于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。从早期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀，LV

2、 （路易威登）之所以能一直屹立于国际时尚行业顶端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身独特的品牌DNA。策略分析产品策略品牌策略管理策略营销策略产品策略设计风格： 路易威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致，品质，舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础手袋男装手表优雅的作风，顺滑的线条，整齐的表面，精细的腕带，每个细节都凸显路易威登品牌的特色珠宝首饰品牌策略理念：坚持做自己的品牌，坚持自己的品牌精神，做不一样的东西，给大家提供一个真正的文化的东西，希望有更多懂路易威登的人来关注路易威登的产品，欢迎那些现在还没有消费能力，但是有这个消费意识或者对于文化的关注高过产品的人，也许有一天有了这个选择的能力，会

3、第一时间来选择路易威登。内涵：路易威登从创立之初，它传递出的信息就不单是一个品牌概念，而是在诠释一种生活方式：一种旅行的生活方式;一种与艺术相融合的生活方式；一种与品质密切相关的生活方式品牌宣传路易威登会将情感注入自己的品牌中，不断的给消费者带来惊喜，如通过赞助著名的体育赛事，艺术活动和艺术名人等方式，以此保持路易威登的新鲜感和活力这样既基于传统价值，又增加时尚因素，从而能够使路易威登保持持久的魅力，在消费者的心中经久不衰，路易威登的每一个产品的每一个细节都是品质的代名词娱乐方面美国流行乐坛大姐大麦当娜出任路易威登2009年春夏女装成衣代言人韩国明星Rain，全身行头几乎都有路易威登赞助，出席

4、记者会，演唱会等，身上经常出现LV,甚至连护照夹都是LV，俨然已被LV包下来，被LV昵称为“LV之友”体育方面1983年，路易威登与美洲杯划艇比赛合作，创立了“路易威登杯划艇赛”。同时推出了一系列的纪念品：包，手表，鞋子，太阳镜等等。大家族大手笔，除了在时尚界领头之外，在体育界也是顶级的名牌！营销策略品质是第一保证路易威登在法国迪赛的生产厂里有一台粉碎机，专门用于销毁不合格的产品。检验员清点手提包皮带上的针脚数目，哪怕只差一个针脚，手提包也会被送入粉碎机中经营秘方 公司每个季度限量推出高价产品，目的并不是为了赚钱，而是要激起人们的羡慕。因为如果你得不到这个高价手包，你就可能买一款其历年推出的其

5、他款普通手包，由于你买的手包相对便宜，你会觉得你赚了，干脆再买一只钱包或一双皮鞋吧！这就是路易威登的经营策略一 LV在打造奢侈品和高级品印象上的营销工作做得十分出色。路易威登的店面设置了华丽的橱窗，在它的橱窗前，可以碰到王室，贵族，政客，富豪等等上流人物，他们都是来欣赏什么叫时尚的二 看准那些表现令人不满意，但有潜力的品牌，“我们必须打造品牌”奢 侈！三 奢侈品牌集团化销售 奢侈品牌大多数是一个集团经营多个品牌的方式。LVMH集团旗下就有涉及五大领域的五十多个品牌，LV毫无疑问是集团的“现金牛”四 旗舰店越开越汹涌 路易威登已经在52个国家拥有322家专卖店管理策略路易威登对新款式有着狂热的激

6、情，因为它的每一款新设计，很快就会被别人模仿，只有不断用最新的款式去打击对手经营奢侈品牌必须长期推出新广告，这是路易威登早在1870年就确认的营销定律。“随便”的是，路易威登对与未来发展战略不相匹配的产业采取了非常果断的处理手段。不“僵化”的是，它卖出了与公司发展战略相悖，却能获取高额利润的衍生业务。传承变化的DNA 路易威登不仅自己一直继承了他追求品质，精益求精的态度，他的第二代传人乔治威登则开始为品牌添加国际视野和触觉。第三代卡斯顿威登又为品牌带来了热爱艺术，注重创意和创新的特色。同时，不仅是家族的后人，每一位为路易威登工作的设计师和其他工作人员都必须了解路易威登的历史，并从中领悟到它特有

7、的“DNA”谢谢观赏！1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果

8、人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选

9、择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起

10、于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走

11、即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低

12、怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把

13、原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念

14、。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这

15、世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长