企划工作计划分析课件

1、 10年工作总结 招商部 企划部 信息部 网上商城销售情况分析31 小结工作中的优点与问题322010年信息部工作总结1、2010年商城销售完成情况 3-12 月计划：360000元 实 际 完 成： 412708.40元 达成计划的115%原计划36万，实际完成41万，达成计划的115%一、网上商城销售情况2、网上商城每月销售完成情况因为10月份阿迪商品折扣调高，网上具备竞争优势的商品越来越少，导致销售直线下降。一、网上商城销售情况3、网上商城各品牌销售对比一、网上商城销售情况上线品牌销售极不均衡，前期对市场没有准确的判断，盲目的组织商品上线销售，极大的浪费了人力、物力和时间。4、网上商城年

2、度热卖分类一、网上商城销售情况运动鞋、茄克、运动裤以及T恤等商品分类销售较好，为明年重点上线分类提供依据。5、玩购365与淘宝店销售对比一、网上商城销售情况网上销售30%左右来自玩购365，70%左右来自淘宝店。2011年重点加大玩购365的经营力度。争取销售占比有大幅提高。12系统平台的关键词优化，使得商城的PR值提升很快，节约了宣传推广的费用。3超计划完成年度任务，夯实了电子商务的基础工作，给大家树立了工作信心。网上商城各项流程基本梳理顺畅，为以后商城的快速发展做好了前期铺垫。二、小结10年工作中的优点 商品库存无法把控，商品信息更新不够及时，造成丢单率很高。 缺少会员分析，会员管理和维护

3、。 部门员工的工作积极性和创造性还有待提高。上线品牌销售极不均衡，前期对市场没有准确的判断，盲目的组织商品上线销售，极大的浪费了人力、物力和时间。商城没有亮点，整个框架太空，具备网络竞争优势的商品太少。上线品牌及商品款数太少，商品丰富度远远不够。12345二、小结10年工作中的主要问题1. 2010年计划完成30档促销活动，其中会员活动27档。2. 2010年营销策略主要以品牌折扣、新品推介为主，其 中按季节性新品到店情况，推出4档满减活动。3. 2010年活动重点安排在重要节假日、店庆日及主题活 动日（清仓淘宝、运动节等）促销方案计划其中： 3天周末活动8档； 5天儿童节活动1档； 10天档

4、期活动16档； 12天春节活动1档； 11天服装节、夏装出清、十一活动3档； 17天夏凉购物节活动1档 预计2010年促销规划档期活动30档251天,约占全年天数的70%（完成7028万元；28万/日）非档期活动114天（完成2508万元；22万/日）完成冲刺目标9536万；客流目标500万（客流约提升20%）2010年计划尝试四档满减活动分别在：季节更换的节点，如三八节春装推广、五一夏装推广、十一秋装热卖、圣诞冬装热卖。序号时间活动主题类型预估实际达成112.29 -1.3（7天）迎新年首场特卖会（37折） 折扣182万224.4万123.29%21.8 -1.10（3天）新年第一周会员独享

5、日（服饰3折起） 折扣96万83.22万86.69%31.15 -1.24（10天）迎新盛宴/服装服饰3折起 折扣280万237.39万84.78%41.29 -2.7（10天）第一响：新年大行动(出清2折起) 折扣300万316.85万105.62%52.8-2.19（12天）第二响：拜年大礼！（新春8折起） 折扣336万315.37万94%62.25-2.28（4天）阖家欢 * 庆团圆（新款折上折） 折扣92万73.18万80%73.5-3.15（11天）魅力女人节（9折再98减20） 满减275万205.89万86%83.19-3.28（10天）轻盈春日-运动季（运动等5折起）折扣240

6、万205.69万124.67%94.1-4.15（15天）改妆淘宝“购”实惠（低至1折）折扣450万316.66万70.37%104.16-4.25（10天）新妆盛宴服装节（新款春装6折起）折扣280万181.45万64.8%114.29-5.9（11天）炫彩五一 / 阳光生活（满99减50） 满减347万297.28万85.67%125.14-5.16（3天）重彩五月感恩会员（夏新款7折起） 折扣74万88.46万119.54%135.21-6.1（12天）儿童节大酬宾（夏新款6折起） 折扣311万281.89万90.64%146.4-6.6（3天）周末“爆”价（夏新款5.8折起） 折扣92

7、万74.17万80.62%156.11-6.20（10天）“粽”情/“父”爱（88减38）满减286万210.92万73.75%166.25-7.4（10天）第三届夏凉商品购物节（夏款5折起） 折扣232万220.26万93.33上半年活动情况序号时间活动主题类型预估实际达成17月5日至7月20日（16天）改妆淘宝.低价狂欢/全场服饰1.5折起折扣396万344.93万87.1%27月23日至8月1日（10天）升级亮相.秀新装/全场服饰4.5折起/再折上折折扣222万197.6万89%38月6日至8月16日（11天）夏装出清.清到底/应季商品全场服饰3折起折扣301万201.12万67%48月

8、20日至8月29日（10天）旋舞迎秋.礼恋会员/部分新秋装8折起/会员再9折折扣272万196万72.1%59月3日至9月12日（10天）情定金秋.浪漫出行/新品秋装6.5折起折扣260万192.67万74.1%69月20日至9月26日（7天）欢乐双节庆.第一波/新品秋装5.8折起折扣200万201.1万100.55%79月29日至10月7日（9天）欢乐双节庆.第二波/新品秋装满180减90满减251万281.46万112.14%810月15至10月17日（3天）汇美金秋.多彩重阳/秋季新款7折折扣75万93.51万124.67%910月22至10月31日（10天）店庆四周年/疯狂连连送/全场

9、满128减88满减401万383.64万96%1011月5日至11月7日（3天）秋装出清/大部分秋装3折起折扣100万89.24万89.24%1111月12至11月21日（10天）易事达广场第四届“保暖购物节”/冬品5折起折扣300万256.09万85.4%1211月26日至12月5日（10天）感恩会员*积分冲刺/新款冬装热卖4.8折起折扣300万231.52万77.2%1312月10日至19日（10天）第二届运动购物节运动类商品2折起折扣302万247.54万82%1412月24日至1月3日（11天）圣诞酷装迎新礼！/满99减60满减365万下半年活动情况档期活动达成对比情况 其活动达成均超

10、过100%；另外，四周年满减店庆达成较好为96%并进行第一次商品拍卖活动尝试，形成店庆活动亮点。 全年共计30档促销活动(包括14档会员活动)，总销售预估共计7618万元，实际完成销售共计6249.5万元+圣诞活动销售，平均达成为？%。占全年总销售的？%（？万元）在全年活动中，折扣活动24档、满减活动6档。活动达成率85%（含）以上的有18档（包括7档达成100%以上）；未达成85%的有10档？。达成较好的是 年初的首场特卖会 春节活动 新春运动季 儿童节 夏凉购物节 十一期间双节庆 十月中旬的三天会员折扣活动档期活动销售数据情况2009年总销售6594.1万元（上半年档期销售2314.68万

11、元、下半年档期销售2414.83万元，档期活动销售合计：4729.51万元），占总销售的：72%销 售 同 比2010年总销售？万元，（上半年档期销售3333.08万元 、下半年档期销售2825.33万元+2档销售=?万元），占比：？%同比情况：？% 客单同比：2009年档期总平均单价为167.32元；2010年档期总平均单价为？元（总数/总笔） 同比为：？%笔数占比：2010年总笔数？笔/2009全年总交易笔数为394092笔2010年档期活动内：上半年194110笔+下半年160325+2档=共354435笔；占比为：？%档期活动天数占比情况 全年共组织268天（不含元旦三天）促销推广活动

12、，占全年时间天数的73.43%，其中上半年用时141天、下半年用时127天。非档期活动94天，占全年时间天数的25.75% 30档活动中涵盖14档会员活动，均以折上折及积分为主，平均卡销占比为37.5%档期会员活动占比情况 4月29日至5月9日炫彩五一/阳光生活满99减50，活动达成85.67%，同比上升20.91%；交易笔数18220笔同比上升11.81%。由于此档活动 今年的第二次满减活动，在商品谈判经验和商品组织上均有提高，令参加满减活动的品牌占90%，形成活动的整体感，活动效果较好。 5月21日至6月1日儿童节大酬宾活动达成90.64%”，同比上升32.08%，主推儿童商品，故儿童区大

13、部分商品以6.1折享六一实惠到家为卖点，同时推出十几元的特价商品，加之玩具赠送礼品活动，使整体活动销售较好。儿童节当天的总销售同比提升了14.13%，儿童业种当天总体销售提升14.1%。 6月25日至7月4日第三届夏凉商品购物节活动达成93.33%，同比提高15%，加之绫致公司商品5折促销，给整体带来业绩提升。5.档期活动中突出亮点 十一及中秋节两档活动达成100以上，是节日自然购买力的体现，活动及销售均达到预期的效果。进入十月最大亮点是“四周年店庆”活动，销售达成为96%，同比店庆阶段提高13.91%。在活动中，创造了两个第一：第一次使用“刮刮卡”形式与顾客互动，设置的奖品价高、实惠，所有大

14、奖均中出，并且随时公示，起到良好的活动效果。另外，第一次举办1元起拍超值拍卖会，近80件商品全部售出，顾客反响积极热烈，成交活跃。 8月6日至16日夏装出清.清到底/应季商品全场服饰3折起活动达成为67%，档期销售状况不好，尤其是“鞋”、“男装”、“少女装”、“中性”拖累整体活动销售，其销售状况同比均下降，占总销售的比重也较少，原因是参加低折扣品牌力度不高，配合不到位，造成没有活动效果。档期活动中不足和欠缺3月5日至15日的“魅力女人节”98减20活动，由于是2010年的第一次新品满减活动，活动和商品配合不到位，达成率仅为75% ，品牌参活率仅为54%，整体销售没有达到预期效果4月16日至25

15、日“新妆”亮相活动达成率低仅为64.8%，同比上升仅为7.74%，无论是商品折扣力度和新品占有率均不占优势。新入驻品牌销售不好，故此档活动与预估销售相差较远。6月11日至20日的“父亲节”活动销售达成率为73.75%，由于本档活动是今年的第三次满88元减38元，活动力度较大，要求全业种参加，但参加活动比例仅占60%左右，一线品牌没能参与，虽然同比提高41.17%，还应有较大的上升空间，因此，没有很好地反映活动效果。 全年SP活动共组织46档 均以买赠、中奖的娱乐形式回馈顾客，除了 “足球娱乐/踢中有奖”和购物抽奖活动与顾客互动游戏紧密以外，还进行了“涂鸦”比赛、“摸球”天天幸运奖、店庆“刮刮卡

16、”中大奖等多种形式的促销互动活动，使顾客高兴而来，乘兴而归！不仅顾客得到了超值回馈，也给商场带来了客流和带动了销售的提升，得到购物娱乐的双赢。应该指出的是，租赁业态与商场的互动配合欠缺，形式单调、内容匮乏，要改变和创新。7.档期活动中SP活动情况预计全年广场整合互动活动共计24档其中：租赁商户活动：7档 配合商品互动活动：10档 广场PR互动活动：5档 公益活动：2档整合互动：活动热点分别以整合租赁业态积极配合商品促销为主，配以时尚、潮流为主线的互动活动，使年轻家庭及青年白领成为活动主体，形成节假日活动亮点。业态联动：整体活动注重互相穿插，形成业态联动，给顾客提供家庭式的互动享受活动分类：与餐

17、饮互动：约8档 与儿童互动：约7档 与运动互动：约6档 与其它互动：约3档重要结点：春节、五一、儿童节、十一、店庆、圣诞元旦1、市调信息： 在档期活动前充分了解商品状况，更多提供其它商场促销情况，了解促销状况，结合本 商场实际情况，使促销定位更准确，并及时调整促销方向。2、方案确定： 要求在每档促销活动前20天经营部提供下档商品促销方向及商品情况、商品亮点，经企 划部整合后，促销方案于活动前15天完成并在营企会讨论通过，使促销方案针对性强、 有依据。更好地落实和执行商品销售，提高销售业绩。3、结案分析： 每档活动结束后，认真总结方案实施情况，商品销售情况，活动亮点及不足，并及时将 结案报告与经

18、营部、招商部沟通，提供意见和建议，使商品提供更精准、丰富多样、价 格实惠。4、宣传力度： 宣传频次加强，将活动亮点更多地诠释出来，使活动效果更好地体现，带动销售提升。执行措施：1、与经营部的配合： 经常沟通商品情况，折扣情况，供应商的活动配合情况，有效配合，培训到位，达成销售 额。2、与招商部的配合： 沟通和了解商品情况，供应商的活动配合情况，及时了解专柜改装情况，品牌调整等。3、与企管部的配合： 按照档期活动要求，提供和培训活动内容，互相沟通活动中的执行情况及数据统计共享。4、与信息部配合： 经常沟通活动内容，提前提供活动方案进行网站宣传，做到资源共享。5、与行政部的配合： 按活动要求，与之

19、配合，完成档期活动的采买、制作等相关工作内容。6、与物业部的配合： 按要求提供给物业部需要支援的工作要求及工作内容，保障活动的顺利进行。部门配合：企划部2010年费用创收完成情况1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月计划指标完成0.5万1万3.1万3.2万1.83万1.2万1.4万1.2万0.8万2万2万2.4万3.2万2.4万3.2万合计2010年计划完成24万/实际完成？万，达成？%创收项目每档促销活动的POP制作及专柜宣传条专柜喷绘制作每档特卖场换挡喷绘制作折扣牌、价位牌、价签等5.节日专柜店装备注全年重点创收点：春节前、改装拍卖、五一前、十一前、店庆期间、圣诞元旦时间广

20、告创收完成情况1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月计划指标完成（万）0万0.6万3.8万11.1万2.04万8.5万1.37万 3.5万2.6万1.2万2.44万 1.7万0.5万 3万4.87万 3万8.32万12.6万5.25万4.8万0.22万2.6万万 1.8万合计2010年计划广告完成：万/实际完成万，达成？%创收项目每档促销活动的POP制作及专柜宣传条专柜喷绘制作每档特卖场换挡喷绘制作折扣牌、价位牌、价签等5.节日专柜店装备注全年重点创收点：春节前、改装拍卖、五一前、十一前、店庆期间、圣诞元旦 09年企管部工作总结一、VIP会员管理二、团购销售三、现场管理一、会员

21、工作：09年会员卡销占比达成*企划部组织了14档期的会员主题活动，5档SP活动。其中卡友折上折活动8档、多倍积分6档、满额送4档、加价购1档，有效的刺激了会员的消费。*加强了导购、收银员会员卡使用的培训，提示顾客出示会员卡享受相应的折扣优惠，有效的促进了会员用卡的频次。*通过致电、短信、邮件等形式对档期活动及会员生日五倍积分活动,进行告知提高了会员到店率。09年会员客单价及价格带*随着高价值商品的减少,低价折扣商品的增多，成交价格普遍下降,会员的消费价格带500以上各段同比08年均有所下降,但500元以下消费占比有了较大提高,所以我们会员客单价能保持基本持平,说明了我们会员消费水平总体比较稳定

22、.*上半年全店平均客单价160.18元，会员平均客单价267.09元，高出全店平均客单价106.91元，说明会员普遍消费还是较高的。 计划数完成数达成比例（%）26004544174.771、2009年上半年会员卡办理09年会员办卡达成*通过在总服务台、收银台、外出办卡的形式，大力扩招会员截止到6月份世代百货共计有效会员26896人。*店内多处明示会员卡使用功能和联盟商户的优惠政策，增加办卡顾客的兴趣。会员维护会员维护活动会员基础维护会员出游2次会员滑雪活动会员看电影活动会员积分返礼1次回馈会员928人会员座谈会3次会员义务监督员座谈2次高端会员座谈1次会员问卷调研2次会员生日祝福304人次会

23、员致电档期活动通知3883人次无消费意见收集557人次09年会员维护情况*会员中心开展了8档会员活动更加注重感情培养和沟通，通过座谈和调研收集了意见信息，得到了会员的好评。*按照业种和分段进行会员的维护工作，了解会员的消费动向，为经营反馈信息。上半年1-6月团购客户现状*08年团购客户共计118家，09年上半年新开发客户32家，共有客户150家，上年经过筛选合并，目前实际客户为76家。*上半年对团购客户进行了细分，A类客户：4家、B类客户：5家、C类客户：67家。二、团购工作：上半年1-6月团购销售达成*上半年团购销售共计109笔，其中贵宾卡销售15笔，销售额为96879元，占总销售的17%；

24、外采销售3笔，销售额为71549元，占总销售的13%；一卡通销售91笔，销售额为397097元，占总销售70%。说明一卡通的销售还是占据主导。团购维护及服务上门拜访客户74次电话拜访客户748次生日、节假日短信发送152人次送货服务32次上半年1-6月团购维护及服务三、现场管理工作：*上半年现场巡查共发现问题3214起,其中的重点是导购问题占到全部问题的48%，DP点检查22次,卫生检查21次,档期活动检查11次,发生客诉115起,已全部解决,开具罚单29张. 2010年企管部工作重点以经营目标为中心，将VIP会员管理和团购销售将作为工作重点，加强现场管理力度对商品结构严格监控，从而配合经营完

25、成全年的工作目标。VIP会员消费占比 40%团购销售260万元2010年企管部工作目标顾客投诉解决率100%募集VIP会员7500人一、VIP会员指标分解及措施二、团购指标分解及措施三、现场管理措施四、内部管理措施五、配合协调工作2010年VIP会员管理重点工作：1、2010年将密切结合企划全年营销活动针对VIP会员开展活动，通过活动的开展有效地提升VIP会员消费，实现全年VIP会员消费占比的达成。2、加强VIP会员的募集渠道，通过店内和外部结合办卡，加大VIP会员数量，实现全年VIP会员募集指标的达成。3、加强VIP会员的调研、座谈和消费趋势的分析，通过深入了解VIP会员的需求为招商、经营、

26、企划提供有利的分析数据。2010年VIP会员消费占比分解及措施：计划内容计划指标1月2月3月4月5月6月上半年7月8月9月10月11月12月下半年世代百货销售9460万950万900万700万700万830万700万4780万700万700万730万1000万850万700万4680万VIP会员销售占比40%40%41%39%39%41%40%40%39%39%41%41%40%40%40%VIP会员消费占比 40%VIP会员消费占比分解措施：*通过全年的27档VIP会员营销活动、SP活动等活动的开展提升会员消费。*每季度组织一次VIP会员座谈和义务监督员会议深入了解需求和建议收集，从而让我们

27、的商品结构更加合理。*按月度和档期活动进行VIP会员消费趋势的分析，通过分析为招商、经营、企划提供有利数据。*分别在春季、秋季调整前安排两次大型的市场调研工作，为我们的春秋两季的品牌调整提供依据。通过每季度的市场调研，检讨我们的商品调整、营销活动、商品结构是否符合消费者的需求。*增加VIP会员卡的含金量，加入世代百货特约品牌支持VIP会员折扣，让VIP会员得到真正的实惠，体现会员的优越性，提高VIP会员的忠诚度。逐步将各品牌的VIP会员和世代百货VIP会员进行资源共享，通过营销互动，促进VIP会员消费。 VIP会员活动会员活动37档会员维护活动10档会员营销活动27档会员出游2次4月份会员踏青

28、活动12月份会员看电影活动会员座谈会4次3月份、9月份会员座谈6月份、12月份义务监督员座谈会员问卷调研4次2月份、7月份春季、秋季调整调研5月份、10月份商品、营销活动调研会员主题活动9档卡友多倍积分6档卡友折上折3档会员SP活动6档 加价购3档 满额送3档目的：通过各项活动的开展吸引提升我们整体的销售，扩大我们VIP会员在各业种、各品牌的销售，稳定VIP会员消费。VIP会员分析123按月度提报详细的VIP会员分析报告对VIP会员消费趋向进行细分，按商品的业种、品牌，为招商商品调整提供依据。按月分析VIP会员消费价格带、客单价进行细分，分析VIP会员消费商品的趋势，从而让商品结构更为合理，为

29、经营提供依据。按档期活动分析VIP会员活动的效果为实现在合适的时间给VIP会员组织符合其消费特点的主题活动、SP活动、PR活动，为企划活动营销策略提供依据。4通过VIP会员数据分析，有针对性的回访，了解他们消费高、中、低及没消费的的原因，为会员维护提供依据。措施：目的：通过活动的开展提升VIP会员消费，增进感情，提高会员的忠诚度VIP会员维护措施：*加强VIP会员卡的含金量，加入联营品牌支持打折，计划在1月底完成VIP会员联营品牌打折，同时进一步扩大VIP会员外部联盟商户的扩大，计划2010年底将外部联盟商户扩大到50家，真正体现VIP会员的优越性和实惠。*根据VIP会员的分析报告、VIP会员

30、座谈、义务监督员对营销活动、商品结构、招商调整等会员的反馈意见进行汇总上报，吸取意见及时改进，重视VIP会员的意见。*加强和VIP会员的感情建立，如重大节日、生日向VIP会员发送祝福短信、邮件，组织高端VIP会员活动采取形式增进感情。目的:体现VIP会员尊崇和优越性增进感情，让VIP会员得到真正的实惠，减少会员流失。VIP会员募集9000人目的:加大VIP会员数量，提高VIP会员占有率。措施：*会员中心利用客流高峰时段进入卖场在服务台、收银台，推广VIP会员卡，募集VIP会员.*与团购配合去各团购单位募集VIP会员卡,同时利用网站平台募集VIP会员。*将联营品牌的VIP会员和内外部联盟商户适合

31、的发展成为我们的VIP会员，实行整合资源，互动、互利、互补。*利用企划活动刺激顾客办理VIP会员卡。 计划内容计划指标1月2月3月4月5月6月上半年7月8月9月10月11月12月下半年募卡指标9000张750张850张800张750张850张750张4750张700张700张700张850张650张650张4250张2010年VIP会员募集指标分解及措施VIP会员募卡分解“外采”销售“贵宾卡”销售“一卡通”销售2010年团购重点工作：1、2010年团购将重点加强一卡通、贵宾卡的推广和宣传力度，同时开发外采商品的供货渠道，确保团购商品的丰富和利润保证。2、加大团购客户的开发力度，增加团购客户的数

32、量，扩大开发范围，开发半径扩大至5公里。3、加强老客户的维护和沟通，定期上门拜访增进感情，防止客户流失。团购销售260万元二、团购指标分解及措施：上半年1月2月3月4月5月6月合计任务额（万）30万50万5万8万10万10万113万下半年7月8月9月10月11月12月合计任务额（万） 15万15万 50万 17万 20万 30万147万团购销售分解 B类客户：5家 A类客户：4家 B类客户：5家 C类客户：67家 新增客户：20家计划完成14万民生银行、广本4S店、等单位和店内售卡计划完成30万拜尔医药、华清地热等单位和店内售卡计划完成20万元实业总公司、石油天然气公司、紫绶园小区、有色金属研

33、究院、清友园幼儿园计划完成30万元乡政府、八支队、环科院、公交新奥公司团购指标分解措施：1、下半年计划新增团购客户20家，年底保证客户总数达到96家。2、弥补广场内部缺失商品，加强外采单位合作。3、加强店内售卡的工作，派专人在收银台、总服务台向顾客和中高端会员进行“一卡通”和“贵宾卡”的推广销售，增加散户的购买。4、重点抓住建军节、教师节、中秋节、国庆节、店庆和元旦前的单位采买和散户采买，根据各单位和节日的特点，提前进行采买沟通。2010年现场管理重点工作：1、严格按照四季商品上市、推广、热卖、清仓的时间对商品结构实施动态管理。对商品库存、新品率、应季款、畅销款进行严格检查，确保经营目标达成。

34、2、加强导购人员的管理和培训，加入奖罚机制，树立销售明星，激励导购人员的竞争机制，重点与各厂商配合加强对导购的系统培训，针对服务意识、仪容仪表、销售技巧、专柜陈列等方面的培训，提高导购的整体素质。三、现场管理措施：配合行政部对导购员的服务礼仪、销售技巧、客诉解决、打假等进行重点培训。加强经营部每天晨会检查监督，对客诉、打假、服务礼仪等重点问题要在会上进行宣贯，达到培训和预防的目的。现场督导重点对导购人员的管理，重点检查导购的活动熟知、销售技巧、服务礼仪等工作。协助经营部主管及时对现场进行管控，加强卖场纪律、卖场环境、工作流程和导购服务的督导和检查，每月向经营提供一份问题汇总。及时协调解决好顾客

35、投诉，分析顾客抱怨的原因，采取有效措施，力争达到顾客满意。目的：下半年现场管理的重点加强导购人员的管理和培训，提升导购综合水平。及时、有效地解决客诉，从而减少顾客的流失。顾客投诉解决率100%下半年现场管理指标经理活动宣传文案策划平面美陈企划部人员构架经理副经理团购副经理VIP会员中心总服务台现场督导广播室企管部人员构架经理活动宣传文案策划平面美陈信息部人员构架1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以

36、有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的

37、阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想

38、如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样

39、，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的

40、力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，