财务知识-国际非营利组织筹资策略

1、爸国际非营利组织稗筹资策略:爱供中国非营利组靶织参考的框架败Interna班tional 袄Strateg斑ies for背 NGO Fu捌ndraisi暗ng:绊A Frame爱work fo罢r Chine唉se NGOs罢温洛克民间组织奥能力开发项目摆Winrock敖 NGO Ca癌pacity 伴Buildin胺g Progr叭am2005前 言 吧温洛克非营利熬组织管理参考资奥料系列由温洛阿克民间组织能力摆开发项目组织编办纂，旨在为中国奥非营利组织的管挨理问题提供指导摆性的参考。本系拔列共包括8个分霸册案。肮非营利组织筹百资策略：供中国八非营利组织参考懊的框架是参考熬资料系列之六。袄

2、 本资料根据赵隘维桢博士为温洛蔼克民间组织能力案开发项目分别在蔼2003年和2半004举办的碍“盎民间组织筹资培按训班安”背编写的课件整理耙、补充和修订而挨成，最终由温洛爸克项目官员王广澳宇以及惠泽人咨稗询服务中心志愿熬者零慧编辑而成扒。李茜女士协助癌举办了两次的培般训班，并为本资碍料翻译了外文资版料。敖无论大小，对于袄中国的非营利组凹织筹资都要一个昂重要的问题。非扳营利组织要在所叭涉及的领域里有板效的开展项目和靶提供服务，可靠巴和可持续的资金摆是必不可少的。昂对此问题的解决笆之道，没有一定暗之规；也没有一巴个完美的项目资拔金申请能确保成肮功：筹资需要一癌个系统的程序，班一个有奉献精神扒的团队

3、，并且团哎队的成员应该认稗识到筹资是他们巴在非营利组织的袄一个基本任务。稗这就需要一系列扒的能力，包括非疤营利组织区别于俺其他机构的定位搬，识别潜在的捐班赠者，决定是否凹以及如何把捐赠凹者的目标和组织昂的需求结合起来隘，以及根据捐赠佰者的标准提出申隘请并坚守组织的埃使命。埃同时还需要在筹唉资过程中与捐赠凹者保持良好关系耙，做好项目管理奥和报告。绊本分册还收录了疤三个附件：附件艾1：非营利机构熬筹款和财务管理佰的职业道德规范班，提供国外关于阿筹资的一些规定俺供读者参考；附俺件2：筹资工作傲的十个要点，为隘组织的筹资工作安提供综合性的参伴考意见；附件3俺：中华人民共和肮国公益事业捐赠邦法，供各组织

4、在矮开展筹资活动时绊作为法律依据。胺本分册列举这些凹筹资策略旨在抛叭砖引玉，为中国板非营利组织吸引拜公众资金提供一百些新的思路。考皑虑到中国非营利案组织所处的政策颁法规和社会环境翱非常复杂，我们凹也认识到捐赠者袄，无论是个人、板企业、私立基金叭会还是政府部门吧，瓣无论是国内还是班国外的机构，他鞍们对一个非营利背组织的捐赠意愿懊都都在一定程度碍上取决于该组织百的内部管理和外佰部声誉。我们希办望本系列的其他鞍分册，如财务管稗理指南和人力资把源管理指南等，背能帮助非营利组霸织提升其诚信、捌透明和公信力，把并由此能提升其芭对潜在捐赠者的百吸引力。朱丽亚半温洛克民间组织耙能力开发项目主敖任目 录捌Tab

5、le o扒f conte佰nts懊1 岸筹款的核心理念摆：芭提高公信力柏邦1斑Improvi哀ng Trus白t懊清晰的使命、愿瓣景与战略方向靶阿1拌Clarify敖ing the耙 NGOs 安Mission癌, Visio昂n and S皑trategi哎c Direc坝tion翱招募高素质的员芭工，培训员工和昂志愿者的技能阿扮1班Recruit笆ing and澳 Traini昂ng Skil芭led NG哎O Staff搬 and Vo斑lunteer懊s办精确的财务记录哀和项目报告爸傲2俺Compili百ng Accu哎rate Fi半nancial碍 Record白s and N案a

6、rrativ氨e Repor碍ts笆开展透明和诚信扳的组织文化案暗2挨Develop搬ing a C袄ulture 懊of Tran班sparenc唉y and A蔼ccounta颁bility绊采用治理结构（邦如理事会）胺暗3岸Develop埃ing a G霸overnan白ce Stru按cture s癌uch as 背a Board靶 of Dir艾ectors翱制定公共关系策板略，提高公众对氨非营利组织的认把知艾芭3芭Develop昂ing a P芭ublic R瓣elation俺s Strat吧egy to 八Project氨 the NG爸Os Ima袄ge 岸其它应该考虑的岸综合

7、性的因素绊背4肮Other F瓣actors 拌to Cons拌ider唉2 盎对捐赠方的调研啊摆5巴Identif邦ying Do把nors芭2.1 绊研究和确定国内袄外潜在的资金资按源班霸5罢Researc艾hing an氨d Ident摆ifying 芭Potenti败al New 哎Sources熬 of Fun傲ding: i阿n China拔 and b跋eyond败2.2 熬与潜在的资助者百建立积极联系按霸6盎Learnin挨g to be板 Bold i捌n Appro肮aching 安Potenti巴al New 熬Funders板3 绊筹款的准备安唉8凹Prepari哎ng

8、 for 白Fundrai懊sing笆3.1 颁建立一个筹款团暗队，有一个负责袄筹款的协调人袄背8板Establi挨shing a岸 Fundra颁ising T摆eam wit办h a Des袄ignated隘 Coordi斑nator R背esponsi般ble for隘 Fundra颁ising百制定筹款计划，蔼并评估不同的筹碍款方式败般8霸Establi肮shing a哀 Fundra笆ising P案lan and靶 Assess稗ing Dif扳ferent 肮Funding哀 Method绊s颁编制标准的通用拌计划书样本，提蔼高工作效率肮般11哀Develop扒ing a G芭e

9、neric 挨Case St百atement叭4 癌筹资方法瓣板13袄Fundrai靶sing Me蔼thods般4.1 靶编制预算安扳13白Budgeti胺ng阿4.2 安捐赠管理稗案14柏Managin按g Donat袄ions 肮5 皑专门活动癌岸16八Special版 Events矮5.1 阿专门活动的目标艾艾16皑Objecti耙ves for耙 Specia白l Event柏s啊5.2 罢选择专门筹资活盎动的标准鞍艾16巴Criteri班a for C百hoosing颁 a Spec白ial Eve拌nt 白5.3 耙如何计划专门活蔼动扳耙16搬How to 稗Plan a 安Sp

10、ecial坝 Event拔5.4 把如何组织年度晚班宴般拜17皑How to 搬Plan an暗 Annual澳 Dinner哎6 霸结束语碍扮19阿Closing坝 Commen鞍ts翱附录按1 拔非营利机构筹资班和财务管理的职俺业道德规范佰白20袄Ethical肮 Fundr盎aising 搬& Finan颁cial Ac捌countab哎ility C懊ode - 翱The Can阿adian C昂entre f伴or Phil昂anthrop叭y拜附录版2 坝筹资工作的十个疤要点皑百23邦The Ten邦 Most I拌mportan啊t Thing把s You C扒an Know耙

11、about 巴Fundrai拌sing -霸 Kim Kl搬ein霸附录胺3 案中华人民共和国芭公益事业捐赠法吧俺28昂Law on 颁Donatio俺ns to P班ublic C白auses o般f the P霸eoples奥 Republ俺ic of C蔼hina欲了解温洛克中国代表处或是有关非营利组织管理材料的更多信息，请发电子邮件致： HYPERLINK mailto:ngonengli ngonengli 或请致电 010-6218-7544。 For further information about Winrock in China or about other publica

12、tions on NGO management in China, please contact HYPERLINK mailto:ngonengli ngonengli or phone 010-6218-7544.温洛克民间组织能力开发项目 Winrock NGO Capacity Building Program 邮编：100081 Box 177, IAE, CAAS北京市中关村南大街12号 12 Zhongguancun Nandajie 中国农科院农业经济研究所内177号信箱 Beijing 100081爸1 中国非营坝利组织 NGO本文中所称的民间组织（或非政府组织/NGO，非营

13、利组织），主要包括在政府民政部门登记注册的社会团体、民办非企业单位和基金会三类法定民间组织，以及同样从事非营利公益活动，在工商部门登记注册以及未以任何形式登记注册的组织（多为草根组织）。绊筹资的核心理念耙：提高公信力跋非营利组织筹资板的基础是公信力扒。具有诚信形象艾和良好社会声誉懊的稗非营利组织八才能够得到包括柏受益人、资助者凹及合作伙伴和公奥众的认可。很多颁组织已经意识到巴培养公信力的重捌要性，并且从公柏信力培养的过程碍中获益。扳捐赠前，每一位案捐赠者都会对所暗希望捐赠的非营埃利组织做一定的背了解，在信任的碍基础上，才能放稗心地给予；同样昂，在捐赠后，捐皑赠者也都希望和绊所捐赠的非营利邦组织

14、保持联系，癌确保自己的捐赠澳落到实处。捐赠傲者不会只是因为懊非营利组织有需懊求而捐赠；他们懊之所以捐赠，是皑因为组织能够满颁足他们自身的需扳求。氨反之，如果非营八利组织自身缺乏笆良好的运作和管捌理机制，则很难埃让捐赠方对组织霸建立积极的信任半关系。例如，内鞍部规章制度缺乏白或者不完善，缺安乏合理的治理结霸构，缺乏具有专白业技能的员工，奥资金管理不规范肮甚至是滥用资金板，以及缺乏公众澳知名度所带来的扮种种问题都会涉埃及到筹资的可能八性。按1.1佰 清晰的使命、按愿景与战略方向百清晰的使命和愿啊景陈述，可以让矮不熟悉组织的人巴了解组织目前的坝工作以及组织存办在的理由和宗旨斑。愿景是组织所挨希望的未

15、来蓝图挨。清晰地阐述使隘命、愿景和战略版方向，不仅可以袄让别人很快记住斑组织的形象，更熬重要的是，伴他埃体现了组织对自盎身长期发展的把扮握和衡量，可以跋帮助建立公众形熬象和信任度。拜1.2案 招募高素质的扮员工，培训员工班和志愿者的技能叭树立良好的信誉岸需要高素质的员八工和志愿者。员巴工和机构能力的肮提高会促进组织罢的工作效率。培案训员工具备管理哀、财务和哎筹资哎技能，使叭非营利组织芭的工作逐步走向白职业化，从而树佰立良好的机构形罢象，得到公众的碍认可与支持。扳非营利组织拌作为第三部门，盎与政府部门和私白人部门有很多的爱不同。在招募员敖工的时候非营利爱组织首先就会要蔼求工作人员具有案社会责任感

16、和对捌所从事的工作的懊认同和理解，而埃其他各方面的能俺力是可以在实际哀工作中培训和锻绊炼的。作为非营扮利的组织，不可笆能完全依靠升职按加薪来调动员工把的积极性，但是扮可以通过提供更阿多培训和自我挑班战的机会，促进搬员工对机构使命颁感的认同和努力肮。绊鼓励员工和志愿拌者参与筹资，并笆建立一个由员工耙、志愿者以及理昂事组成的筹资团伴队。由此，可以敖让员工、志愿者澳和理事认识到：啊他们的言行，无隘论是个人的还是板代表组织的，都哎时刻在建立组织搬的声誉，他们可绊以帮助培植更多笆的利益相关者，拔这其中的一些人爱将会成为捐赠者叭。筹资团队直接哎负责组织的筹资暗工作，并应该制败定一个工作计划扒，明确筹资的目

17、哀标，筹资活动，办各团队成员的职袄责等，比如谁来吧负责执行，谁来颁控制进度。团队埃成员各司其职，哀并定期向组织管霸理者（如果有理蔼事会，则向理事败会汇报）汇报工办作计划的执行情矮况。班1板.蔼3板 半开展透明和诚信版的组织文化笆各种使内部工作爸人员案(拌员工和志愿者熬)班和外部的利益相袄关者都能够相信捌组织的资金使用耙良好的机制是建摆立在透明和诚信俺的组织文化基础瓣上的。翱表现透明和诚信鞍的组织文化最直昂观和有效的方式板就是发布每年工笆作的年报。在这爱个报告里，要强奥调过去一年最突稗出的成就，并对隘主要捐赠者、合瓣作组织、志愿者爸、理事以及员工耙致谢，也可以加坝入一些照片和故半事来增添吸引力版

18、。年报中还有一扮个非常重要的部昂分就是财务总结颁报告并要将财务熬审计报告作为附败件加入。叭年报不需要印刷岸得非常精美或者安印很多份，只要哎简洁清晰就可以般了。如果觉得没疤有必要印刷的话案，也可以将组织暗的年报公布在网隘站上，可以是本俺组织的网站也可隘以是一个专门的邦网站，如NPO挨信息咨询中心的巴网站就有一个栏癌目放置各个机构笆的年报，这也是拜增加公信和透明皑的一种方式。如霸果需要将印刷出耙来的年报提交给澳相关利益者，可唉以稍加排版，用氨打印机打印就可稗以了。这样的态翱度，也可以向资懊助者和受益人表哀明组织的资金都佰使用在项目上，靶而不是浪费在华拜美精致的报告上案了。胺1.4 皑精确的财务记录

19、跋和项目报告瓣作为捐款者的公巴众、个人、企业盎或基金会都会关跋心的问题是八“澳我的捐款是否用盎到了实际的工作跋中？有没有浪费唉和滥用？氨”安很多胺非营利组织案经过几年的发展傲逐步认识到，用坝公证、真实、准霸确的财务记录和白项目陈述报告，笆是赢得诚信的最肮好方式。其中包安括几个方面：财巴务信息必须真实奥可靠；组织资产碍记录完好保存，叭未被滥用或被意芭外损坏；遵守组俺织内部的政策；蔼符合政府的法律稗法规以及捐赠方背对财务报告的要俺求等等。熬除此以外，要做笆到财务诚信，还板必须保证以下几拔个方面：败精确性：内部会稗计控制以及高质颁量的书面文件；埃一致性：书面的扒财务政策明确，拔执行中的职责明盎确，对

20、预算及时背监控；邦时效性：定期的挨财务结算报告书把，纳税申请和报班告系统；肮透明性：开放式鞍的操作与结果，板受拔理事会袄的监督，有年度艾报告，年度独立阿财务审计；哀关注结果和社会版发展的项目。邦很多组织都意识瓣到精确的财务记懊录的重要性，邀吧请专业的会计事芭务所负责财务的案整理和审计工作绊（也可以邀请有岸意帮助隘非营利组织佰的会计事务所或柏者会计师作为志绊愿者，提供免费奥和专业的财务工扮作）。同时，项版目的陈述报告其般实是对碍非营利组织斑具体工作的整理敖和回顾。准备好背这些第一手的资叭料和信息，就可跋以随时向潜在的爱资金来源方、项板目伙伴、相关受白益人甚至公众提爸供他们感兴趣的懊内容，充分体现

21、傲非营利组织爱的透明和诚信。鞍当然，现在爸非营利组织耙存在着向谁案“懊问责昂”柏的问题。现在很坝多报告都是提交昂给基金会或者大肮的资助机构，那熬么组织是否可以白考虑寻找途径可案以将这些信息向坝受益人公开，甚疤至更广大的公众熬公开财务和工作唉呢？笆1.5 采用治肮理结构（如理事板会）板国内草根组织在艾治理上确实存在班很多不足，如治把理结构不健全、懊资金不足、从业把者能力欠缺等等俺。从懊非营利组织隘持续和长远发展氨的角度来看，应艾该考虑建立理事懊会，既能够代表拌利益相关者的利拌益，又能够设法艾避免靶非营利组织俺是为私人所有的澳认识或可能的机白制。爱非营利组织瓣的理事会是由具斑有热情、事业心翱、奉献

22、精神和志叭愿精神的理事们办组成的。他们的艾职责是监管这个把组织，并制定使胺命、价值观和制袄度并保证其有效蔼地落实，监督机霸构的财务。这种岸决策和执行的分把离，能够更加有盎效的保证组织得绊到资源和透明地佰开展工作。奥理事会背成员应该忠于非盎营利组织的使命皑，将对组织的个拔人兴趣转化成促吧进组织发展的动艾力。挨当然，各个组织板可以根据实际的啊情况来选择相应板的治理结构，但搬是，所选择的治哀理结构需要有利岸于组织的治理机芭制化和可持续发癌展。瓣（本部分可以参碍考摆温洛克民间组织靶能力开发项目参拌考资料之二国凹际标准的非营利癌组织理事会：供阿中国非营利组织爱理事会参考的框背架。）般1.6肮 制定公共关

23、系笆策略，提高公众半对笆非营利组织癌的认知敖非营利组织捌要通过实际行动坝来树立自己提供颁非营利服务、具捌有管理有效、财搬务负责和真诚承盎诺的形象。碍要扩大坝非营利组织扳的正面影响还是颁有技巧的，这就俺需要制定公共关稗系策略，善于与凹媒体合作。通过俺媒体的报道，不岸仅能够提高公众爱对翱非营利组织办与该组织针对的霸社会问题的认知安，还能够吸引更佰多的工作人员、昂志愿者、会员和皑更多的资金；同瓣时媒体的报道也盎是公众监督的一摆种形式，是一种板加强背非营利组织傲透明度和公信力拔的方式。八很多组织已经做碍了大量的实际而澳有效的工作，但凹是因为缺乏与媒版体合作的经验和百能力，而默默无稗闻；有的组织，稗却因

24、为担心报道扳失实而对媒体敬安而远之。作为翱非营利组织版，需要媒体埃“凹第四权力柏”懊来提供公众对班非营利组织笆认知的渠道，并袄扩大影响，并在阿不断的合作中，八使媒体从业者意哎识到，与扒非营利组织按的合作，也是担绊当社会责任的方瓣式。矮现在，一些媒体扳的从业者已经纷摆纷加入斑非营利组织挨的行列，他们除澳了报道，也作了皑很多支持第三部败门发展的工作，半而他们因为般“稗身临其境败”叭，就会更加清楚俺非营利组织板发展公共关系的吧重要性及其策略俺。捌1.7半 其他应该考虑碍的综合性因素伴捐赠方捐赠的意白向和数量多少，肮可能会受到国家胺、个人在宏观环笆境、税收法规和吧经济方面的影响案。无论外部环境吧如何变

25、化，捐赠昂方和组织之间的斑信任关系，也就耙是说，做一个诚哎信透明的懊非营利组织颁是和捐赠方之间哎信任度建立的前阿提和阿筹资袄的保障。一般来捌说，可以从以下氨几个方面来考虑伴：斑在章程规定的宗拜旨和公益活动的胺业务范围内，遵蔼守主体资格、地哀域范围方面的规吧定；吧在筹资活动中遵鞍循公开、透明的佰原则，提供真实扮、可靠的信息，哎并与机构的使命邦保持一致；捌筹资行为应该保埃护捐赠者的合法埃利益；严格按照耙捐赠协议约定使爸用捐赠财产；扮项目开展的过程袄中以及项目结束伴后，应及时向公柏众和捐赠者提供捌资金使用方面的安专项财务报告。蔼2肮 对捐赠方的矮调研 更 新 管 理结束 与感谢 劝 募 指 派 参

26、与 培 养 发展 最初 战略 评 估识别捐赠者资格氨研究和确定潜在扒的资助者总结起八来有十个步骤：暗2.1般 研究和确定国般内外潜在的资金案资源啊对捐赠者进行有背针对性的、细致扳的研究是成功实唉现筹资的基石。哎因为这样不仅可捌以把精力集中到岸那些最有可能的扮捐赠目标上面，霸而且还可以通过胺有针对性地了解奥捐赠者，在今后肮建立积极的相互八信任关系，避免班留下不好的印象唉，能够为该捐赠俺者撰写更有针对按性的癌筹资凹建议书，理解当蔼前傲筹资疤活动的趋势。凹 拌谁会成为潜在的靶资助者呢？这需般要对目前的情况扒进行分析研究并按确定出未来潜在坝的资金资源，并邦有策略地加以开邦发。可以发现在鞍中国当下主要的

27、癌资金资源来自：蔼国家、省市等各暗级政府；拌国内、国外的基氨金会；企业捐赠；敖商品捐赠或者无爸偿服务；个人；耙经营收入，收费俺，会费，利息收绊入；捌国际援助（包括埃多边和双边来源百，比如联合国、跋亚洲开发银行、板世界银行和不同癌国家的政府）；佰国际非营利组织安（比如乐施会、霸救助儿童会）。阿捐赠者调研可以稗从以下几个方面俺考虑：肮对哪些地区或受疤益者捐赠暗?敖 爸在对捐赠者进行笆研究之前，首先埃需要明确了解捐哀赠者的捐赠兴趣袄。有些捐赠者可半能会倾向于对某办一区域或某一类拔服务对象的捐赠邦。所以，首先需靶要明确捐赠者有矮没有地域上或针熬对受益者的限制瓣。皑资助的侧重点是柏什么斑? 岸不同的捐赠

28、者侧把重于不同的兴趣按和发展方向，所扮以在和捐赠方接敖触之前，首先需跋要了解：靶他们最感兴趣资碍助哪个领域的服半务?矮过去几年中他们敖分别资助过哪几癌个领域或者机构岸的项目和活动？拔在过去的捐款记背录中，有没有特昂例？肮他们的年报中记绊录了哪些相关内拌容? 按捐赠方下一年的敖捐赠的倾向是什俺么？ 碍捐赠者可以捐赠哎什么? 爸捐赠不仅仅是钱八，捐赠者可以给半予的也不仅仅是板资金上的帮助。绊如果非营利组织办能提供多种捐赠啊方式，就可以提耙高捐赠者捐赠的隘可能性和灵活性伴。拌现金、电汇、邮懊局汇款等；隘提供技术方面的癌支持，例如专业昂技能培训、心理唉咨询、管理咨询霸等；颁各种产品，如二肮手家具，电脑

29、，翱其他办公设备等懊；埃支持性服务，如败允许使用他们的岸打印和复印设施拔等；稗员工担当志愿者办；摆提供场地，如提芭供办公室、会议扒室或搞活动的场翱地等；佰对举办活动进行案人、财、物的赞盎助；碍捐赠的形式可以袄多样，如果捐赠坝者在资金的捐赠氨方面有困难，可半以动员捐赠方考坝虑在其他方面是奥否有捐赠的可能昂性。扮捐赠机构会提供澳多少资助?扳 霸捐赠机构可能提般供的资助可以从伴以前资助的记录哀做一个调查：板捐赠建议书中已瓣经表明的可能捐挨赠的数额和限制氨；案过去实际的捐赠败数额；绊捐赠者所提供的版资金是全部资金拌还是一部分资金凹? 芭其捌他鞍捐赠方必须提供背多少配套资金?皑资助是每年拨付办还是几年为

30、一期唉拨付伴捐赠方的资助是把否有时限?佰 根据以柏上这些信息，申拌请者需要根据自佰身的情况考虑应俺该要求多少资助俺，在相应的人才芭物的条件下这些扮资助是否值得申佰请。挨2办.2 与潜在的颁资助者建立积极扳联系疤接近捐赠者，并芭且作到自然、不班生硬牵强，不仅奥需要一些策略，胺而且应该遵循一佰些基本的指导思半想。例如：邦资助者喜欢新的拜开拓者，他们喜吧欢新的有创造性绊的并且可实现的澳计划；佰接近那些曾经捐败赠过的资助者，皑或者和本组织的背理事会成员、员捌工、志愿者、顾班问等有联系的人扒士，这样在一定败程度上预先减少柏陌生感，有助于瓣迅速有效地沟通澳和直接进入主题氨；按不同的捐赠方赠办与的标准和感兴

31、啊趣的领域可能会阿在不同的年度有哀所变化。首先对靶这些标准进行研跋究，进行真正切颁题的申请，才能蔼保证申请的有效柏性；搬 艾密切配合参与筹霸资的项目员工的隘工作，保持和谐佰的人际关系；稗资助方并不希望捌一个组织的财务哎稳定性完全依赖耙于他们的投入；案在面对面的会谈阿之前应该先致电暗或发询问信约会柏下次见面的时间熬；般要保持耐心。一挨次成功的捐赠往扒往会经历很多次哎见面甚至还有可盎能几次遭到拒绝邦。捐赠是建立一啊种和谐和合作的绊关系。绊在与捐赠者接触佰的时候，要注意懊与之建立良好的敖关系，尽管各个颁捐赠机构的文化柏和习俗不同（包凹括不同的国家的癌文化和不同的企靶业文化），但以八下几点是共通的邦：

32、癌各捐赠机构都是笆由人来运营的；鞍他们各自的兴趣鞍和性格必须得到按尊重；笆项目官员是看门傲人：尊重他们，爱注意不要绕过他凹们；疤最后期限可能有挨灵活性，但也可熬能没有，要接受肮资助方的决定；跋如果项目官员愿版意，在写建议书扳时尽量向他咨询爸；挨可以向捐赠方询挨问建议书被拒绝坝的原因：可以探败询一下是否可以袄提交另外一个建伴议书或者是否有笆其绊他佰的资助方可能感把兴趣。版一旦确定了一个案潜在的资助者，哎就大胆地接触他版们，展示出自己懊的能力和竞争力斑。用当地资源来盎代替国际资金需懊要时间和努力，稗但一个组织越早柏开始发展这方面佰的经验和能力，暗就越有可能在将搬来持续成长和壮吧大。由于更多的奥接近

33、本地的潜在哎资助者，就有机叭会发展出一个由靶当地支持者组成笆的拥护群吧唉无论是给予物质版帮助，还是作为背志愿者给予他们版的时间，或哪怕扒只是支持组织的稗工作以及向其他癌人介绍他/拜他胺对组织的了解办半都是一种加强傲非营利组织把的道德威信和提敖高工作效果的重胺要方式。吧当然，建立联系败也是一个相互了傲解的过程。不管捌是基金会、企业傲、国内政府还是伴国际援助机构，氨这些资助方都会俺比较明确地标明疤自己的优先领域叭和申请标准。这蔼些信息可以从网爸站等很多渠道获唉得。例如，英国佰国际发展部(D胺FID)就有一伴个由英国议会管伴理和执行的提供邦小额捐赠的项目白。在中国的合作办伙伴规定为英国啊和国际的非营

34、利艾组织，特别是那百些在中国有活动班的机构。其20吧03-2004斑年度优先考虑的傲领域是社会性别爱、儿童成长和健耙康，如果中国靶非营利组织阿项目的目标与其背相符的话，就可柏以提出申请。其扳实很多国际资助靶组织在一定时期盎内都会有特定的肮优先领域，比如懊近期十分受到关颁注的是艾滋病的爱预防和公共宣传俺。一般情况下，罢弱势群体的权益敖都是其优先考虑疤的领域。掌握这拜些信息当然重要耙，不过作为非营背利组织也不要因艾为开展某些领域艾的活动比较容易板获得资助，而任傲意改变组织的使芭命和方向，因为哀这样就会让组织佰转移原来的使命佰，并导致不一样癌的结果。这就是皑我们常说的百“伴知己知彼岸”哀，才能够懊“

35、拌百战不殆伴”挨。懊3皑 挨筹资伴的准备扳3绊.1 建立一个癌筹资氨团队，任命一个摆负责邦筹资按的协调人搬 办为了更加有效的翱开展埃筹资熬和资源动员工作叭，应该建立一个绊专门负责袄筹资挨的团队。当然，笆有经验的筹资专版家不容易找到，阿但是可以根据组败织的需求和实际颁情况，建立一个哎有制度有规范的翱筹资吧团队，可以包括板志愿者和理事。扒当然，还应配备胺专职或兼职的罢筹资氨协调人。八那么，作为一个靶优秀的拌筹资皑员应该具备的什坝么特性呢？盎道德感和自律：爸甘于付出、善于艾用自己的态度和巴工作方法去影响颁和带动其他人（啊包括潜在资助者肮、志愿者、机构爸内部其他员工等癌）；懊了解：对自己机伴构的项目和

36、需求拔要充分了解；俺客观：要充分客阿观地代表组织/颁机构的受益人群拜，但不要带过多伴的个人因素（比氨如当别人拒绝筹埃资请求时，尽量碍避免自己霸“柏丢面子阿“办的错误认识）；疤 般淡泊：作筹资方摆面的工作难免会芭遇到社会的各个拌层面，筹资团队颁成员所代表的受佰益者一般都是社百会底层或弱势群傲体，而工作伙伴盎又多是高收入阶版层，或者说难免熬出席某些高级社巴交场合等，能够拔以平常心对待两板极分化的落差是拔能够专业的从事哀这项工作的前提般；扳敏锐：了解社会唉热点、社会发展挨动向，也要关注搬其他同行机构的柏动态；邦灵活：积极创造暗机会，设计有创熬意的筹资动员活唉动和方式；翱协作：要善于和版机构内外不同人

37、半员和机构协作。疤另外一个重要的氨观点，就是组织疤的每个利益相关疤者，包括员工、阿志愿者和受益者拜都有责任并且直搬接影响到组织的巴筹资扒工作阿稗不管他们是否直胺接面对捐赠者，扳其一言一行都会盎影响着组织的形耙象和效率。唉3捌.2 制定拔筹资按计划，并评估不班同的办筹资案方式氨在正式进入计划啊阶段之前，应该阿首先回答以下问爱题。即使不能准邦确回答，至少也埃应该有一个大概哎的方向：哀基于预算和往年柏的扒筹资叭的记录，本次筹把资的目的是什么跋？估计需要多长把时间？班要达到这些目标半，需要采用怎样埃的策略和方法？爱总的协调人、具绊体的负责人和需扮要配合的团队是唉否都已经明确并芭且落实到位？扮 案要达到

38、目标，需唉要在哪些方面有笆所支出，包括人把、才、物几个方吧面，需要综合考扒虑筹资的成本；岸无论成功与否，巴如何评估筹资的伴结果，应该从哪肮几个方面来总结白成功的经验或者隘失败的教训。靶书面的筹资计划肮最好包括以下内斑容：扒本次筹资的目标背和具体数额； 捌组织内部优势、吧劣势以及组织外唉部的机遇、挑战挨；（可以参见温袄洛克管理资料参爱考系列之七中鞍国非营利组织战凹略规划指南）肮筹资策略靶敖采用什么样的方摆法来实现筹资目叭标（详见后章）傲；傲资源安排稗扳任命专门的筹资搬协调员（不限于扒已有的全职员工扮）和筹资团队，芭 调动机构的所艾有人员包括员工皑、班理事会艾、志愿者均可以拔成为筹资团队的鞍一员；

39、另外，还伴要做好筹资的预傲算，其中包括用肮于联络、交通、艾记录保存和活动捌、致谢等事项的傲具体金额；并且霸，要建立保证诚扒信度和透明度的俺财物和捐赠管理蔼系统；埃 挨人员培训和动员扳盎培训所有参与筹鞍资的人员，统一扒认识和目标，并蔼在理念和具体方芭法上达成共识；暗一个好的敖筹资昂团队除需要必备罢的技能之外，还熬需要具备一定的扒特质。第一，坚颁信所为之捌筹资败的事业，当遭遇扮失败或者挫折、氨或者感觉工作单啊调乏味的时候仍跋然坚定信心；第办二，保持心态平扳和，保持很高的巴向往、很低的期碍望；第三，要相笆信人性本善。募靶集捐款是一种职柏业，能够为各种盎非营利组织筹资澳的人绝对是有感斑染力的。筹资是霸

40、一种达到目的的哎手段，是促进实皑现一个成文目标澳和使命必备的能懊力。绊设定可评测的指扒标跋办沟通的目标、参吧与人数、受劝募扒的人数、筹资总奥额、时间限制等肮等都可以成为可氨测评的指标；肮设计筹资项目的笆评估计划，包括霸评估的时间和核把心的参与者。跋有了板筹资隘团队，就可以按懊照项目和机构发昂展需要来制定翱筹资摆计划。计划包括办：设定跋筹资瓣目标、选择最佳阿筹资半方法或者活动、靶确定完成任务的扒时限、负责人、案成本、收入，等吧等。佰那么搬筹资昂的方式有哪些呢癌？埃年度基金，就是跋年收入。包括冲按动性捐赠（一般澳指首次捐赠）、扮习惯性捐赠（至昂少两年的重复捐暗赠）和深思熟虑扮的捐赠者（考虑坝可以提

41、供什么以碍及捐赠对败非营利组织挨的意义所在），班及特殊或者资本阿捐赠（非常规目拜的，只捐一次或吧几次，常为资产敖捐赠扮斑存款，不动产，熬股票）和遗产（百捐赠者在遗嘱中拔说明赠给胺非营利组织佰中的部分或者全斑部遗产）。拔基金会赠款。基扮金会包括象福特拌基金会这样的私阿立基金会，运作拜型基金会，如在笆西藏开发并管理稗项目的桥梁基金扳会，还有公共慈胺善基金会，特殊板目标的基金会，拌如保护环境的百Sierra稗俱乐部，及公司哀基金会如摩托罗爱拉。阿特殊捐赠，就是鞍针对某个项目所捌专用的资金进行霸募捐。募款活动芭是在一个特定的隘时间内为某项目阿筹资而开展的活胺动。如果一个项疤目需要一次性投疤资，而且可能

42、超白出了年度预算（叭例如需要购买设盎备及技术更新或颁者新建及修复房叭屋等），则对这唉样的项目的投资安就可能要持续两半三年，甚至五年百。所以，捐赠者懊在被请求进行年翱度捐赠的同时，笆可能还会承诺做熬出额外的巨额捐办赠。金额有时候澳会很大，以至于安捐赠者必须动用挨存款，股票和不安动产等资产。公司捐赠。 坝国际上有很多筹罢资技术对中国现耙今的草根非营利班组织而言还不太俺适用，既不合法颁也不具备可操作皑性，包括：直接白邮件，就是同时背给一大群人发套摆用的（相同的）艾信函募款，银行邦卡、信用卡和短笆信募款等。搬专门活动。举办百专门活动，通常凹需要捐赠者购买哀入场券或支付参板加活动的费用，岸大部分的收入将

43、阿会捐给慈善事业叭，只有一小部分隘会用于支付活动爸的开支，如餐费跋、演员出场费、拌场地使用费等，扮因为哎赞助者柏（比如餐厅、表癌演者、体育比赛背组织者或裁判等袄）可能会捐赠自翱己的服务，免费安或者只收取很低安的费用。根据中巴国的实际情况，澳各种专门活动的颁难易程度各有不吧同：隘 捌 比较容易举斑办的：在公园野拜餐和游戏、售书颁、论坛或者课程氨、音乐会；胺 盎敖 有可能举办的盎：品尝活动（茶岸、食物、酒、糖隘果等）；瓣 昂氨 比较困难的：坝旅行、拍卖、时办装表演会、授奖啊午宴、慈善登山凹、跑步、游泳，柏球类比赛等。背会员捐赠。一些扮会员式的非营利袄组织能定期收到霸会员交纳的会费熬。暗经营收入，就

44、是爸非营利组织笆从事的相关经营白活动。这种方式奥可以通过提供有捌价值的培训，进岸行生产和销售而巴获得利润，但是哀这样的经营活动半是带有风险，而伴且可能需要扳3-5傲年才能赚到钱。佰但是如果成功的懊话，就可以得到扮定期的合理收入般，同时这部分收矮入可能必须缴税捌。这些经营活动碍，还可以包括销啊售小工艺品、日捌历和食品等等。巴既然有这么多的般筹资败方法，那么到底摆选择什么样的方吧法才更适合呢？懊怎样对这些方法昂进行评估呢？可氨以尝试思考下面稗这些问题：爸例如：如果使用碍这种昂筹资白方法，碍他半的优势是什么？俺组织有哪些资源安？有什么责任和肮风险？还需要哪敖些资源及需要哪柏种志愿者和特殊俺的员工技能

45、？需拌要哪一些相关的八社会联系？需要艾多少时间，多少暗努力和多少种类矮的资源？是否还半有其他的收益？澳这种靶筹资拜方法是否需要组佰织作出重大改变稗？为了实现目标败，已经做过多少稗工作？还需要增傲加多少投入？当拌然要考虑的是，白是否值得采用这耙种背筹资吧方法，有没有将邦来发展的潜力？傲3.3 编制标般准的通用计划书般样本，提高工作拌效率瓣 安既然已经了解并跋与潜在的资助者按建立了联系，就案可以根据资助方熬的优先领域和资拜助标准制作一个爱标准的通用陈述叭和计划书样本。瓣这样标准化的文败件，可以更加清半楚地表达出机构霸项目的设想，也哎可以让资助组织敖一目了然，节省版大家的时间。项澳目计划书需要包半括

46、下列内容：靶概要，是对项目拜简洁而清晰地表颁述。需要足够简唉短以便迅速阅读把（一页或更少）奥，足够动听以便哀用要点吸引潜在按资助者。其内容绊有组织简介，陈澳述项目需要解决傲的问题或者受益白人群的需求并列碍出项目目标和方胺法及要求的资金盎额度。袄介绍，是用来表稗明组织的可信性隘的。需要列举组唉织的使命和宗旨摆，简述组织的历熬史，并列举组织把的活动和成就。败还需要解释受益拔者和其他人如何颁从组织的存在中爱获益，并简单陈暗述申请的项目，班并表明这个计划鞍如何符合资助者八的兴趣。挨需求陈述，是表昂达为什么要执行澳这个项目。可以癌用几句话陈述问般题、需求计划、碍项目对象等，并傲找到真实的生活坝故事作好论

47、据来板支持这些陈述。矮以及组织如何知笆道需求尚未被充巴分满足？（可以搬用报纸报道，研袄究论文，统计表懊，估计，调查，挨受益者及访谈，暗或参考此领域的按权威人士证明）巴这个需求陈述，叭不仅要吸引人，绊并能充分地反映芭该计划重要性，拔避免运用生硬的哀技术术语。挨项目目标，是说暗明项目意欲达到扮的目标。这个目靶标首先要符合组挨织的实际情况，凹不能太野心勃勃白，而且目标里要芭描述受益人群的稗利益，以及每个翱目标都是与他们白的需求直接相关肮的，还要有具体疤的时间安排和衡笆量指标，及直接败产出和间接产出哀。霸执行方法，是为皑了达到项目目标吧应该怎样做。首扒先要列出达到目安标所需的所有步阿骤和活动，然后埃用

48、一两句话说明稗。但是，也应该扳列出项目执行中拜的风险，如政府瓣是否支持，基础胺是否良好等。柏评估方案，是怎埃样评价项目的产佰出和结果是否成扮功的方法。可以奥有专家的观点和暗例子，或者进行耙自我调查和访谈案，对项目进行实半时监控，还是终阿期评估。哀将来的筹资计划隘涉及的内容跟项版目的可持续性有凹关，比如是否可把以继续维持还是挨可以对其敖他办地区产生影响。败有效申请的共同岸点案 资助者佰有时候需要申请挨者提供项目资金暗申请书，尽管格扒式要求可能不尽爸相同，但以下几爱点必须予以重视巴，才能使得自己癌的申请真实、有碍说服力：摆将组织对资金的靶需求与该组织如班何服务于社会建哎立有效的联系；百证明需求是真

49、实翱的，并创造一种笆需要立即行动的败紧迫感；背说服捐赠者这样隘的需求是值得为稗之行动的；邦寻求对于社会需拔求的支持而非对阿于组织需求的支吧持；斑说明组织本身有袄能力解决问题；矮说明组织本身不白能满足需求，需碍要资助伙伴；袄解释资金将如何挨使用；盎以捐赠者为导向俺；熬语言简洁，并且伴有说服力，保持叭积极的态度；摆有效地使用数字啊和图表，满足不般同捐赠者不同的碍阅读习惯和需求稗，使申请书更有半说服力和表现力蔼。 4 筹资方法碍4.1 坝编制预算颁4肮.1.1 编制拜预算的步骤败第一步：估算支哀出案 (捌足够维持的，合扒理水平的，最大搬限度的)敖第二步：项目收癌入柏胺可参考前些年的鞍情况，决定申请邦

50、的组织需要在何哀种开支上找资助坝；罢第三步：汇总，暗比较，调整收入靶和支出计划；岸第四步：设定一艾个具体的项目时般间长度，在预算俺的基础上每月持暗续监测支出和收巴入。阿4.1.2 啊预算编制举例（拜分三部分）第一部分：碍 发展目标胺 提高少数民族吧妇女的收入搬 项目成果或目瓣标捌 更多的少数民耙族妇女找到工作案 产出皑 少数民族妇女巴受训练经营与旅霸游商贸有关的工板作碍 活动跋招募学员扳 2 培训颁，扶植创业罢 3 瓣提供建议，跟进袄，并进行评估第二部分：唉活动哎需要的资源扒费用袄来源邦 1. 捌招募学员吧 a. 靶员工阿 b. 哀宣传材料案 c. 百办公室费用，安 设爸备费用靶 2. 培训，

51、唉扶植创业班 a. 矮教材熬 b. 挨讲师霸 c.扒 3.班 提供建议，跟俺进，并进行评估办 a.白 b.第三部分：巴非营利组织袄赠款罢总额翱讲课费啊败盎场地费皑半绊设备使用费罢癌电话费搬半安蔼教材袄胺鞍交通费奥颁班办公和教学用品皑背百管理费埃凹巴啊总额般按背稗占总额的澳 %奥50%鞍50%颁100%阿4.2 白捐赠管理扮4.2.1 伴捐赠登记艾 皑所有捐赠，不论背现金还是实物，阿都应该登记在册瓣进行管理。下页皑提供了一个捐赠敖记录表，谨供参把考。扳4.2.2 八赠款的财务管理稗 非营利袄组织邦的财务工作要秉罢持认真负责的态爸度，遵循财务透肮明、非营利的原败则，确保所有的般捐赠都要用于支笆持案

52、非营利组织笆的工作。暗 埃所有指明用途的白资助（限定性资哎产）都要按规定背专款专用，有条澳件的俺非营利组织八可以按照每笔专岸项赠款进行独立暗的会计核算。如柏果项目或机构有岸变化，需要调整阿时，必须和资助笆方商量。如果资埃助方不同意将资罢金改作他用，按爸照规定，百非营利组织皑应该将剩余款项哀归还资助者。罢 半关于财务年报的伴具体内容，请参白考温洛克非营利摆组织管理参考资啊料系列之五中捌国非营利组织财傲务管理指南。哀捐赠记录笆捐款者简要资料捌介绍：爱联系人八/奥联系方式：佰机构负责该项目扮人员：碍初次意向（包括佰时间）：爸最终确定捐款额埃度及款项用途（斑包括日期）：邦财务收到捐款日芭期：岸外币：稗

53、折合人民币：霸与确定的金额对肮比：笆向捐款人确认并唉做答谢（完成日八期）：巴捐款使用支出证扳明摆序号捌购物艾/百支出日期耙项目昂细节描述爸金额（元）5 专门活动邦举办专门活动，埃通常需要捐赠者暗购买入场券或支矮付参加活动的费岸用，大部分的收蔼入将会捐给慈善拔事业，只有一小办部分会用于支付凹活动的开支，如暗餐费、场地使用翱费等，因为暗赞助者笆（比如餐厅、表蔼演者、体育比赛笆组织者或裁判等挨）可能会捐赠自阿己的服务，免费隘或者只收取很低版的费用。哀本章以如何筹办把筹资晚宴为例，敖介绍了计划专门艾活动的具体流程半，这些方法可以绊套用在其他形式把的专门活动上，昂比如慈善体育比肮赛、义拍、义卖靶等。皑5

54、败.1邦 邦专门活动的目标艾对本组织的宗旨颁进行宣传；佰提升组织的可见安度：组织名称的爸认知度和项目的哀推广；百感谢志愿者并吸奥引新的志愿者；靶增强公众意识，隘促进社会改革。哀5凹.2 选择专门班筹资活动的标准盎活动的适当性瓣罢可以考虑选择适捌当的时间和场合版。例如和组织宗氨旨目标相关的节胺日或者组织的周白年庆等时间；伴组织的形象败翱组织本次活动的皑目的可以是维持哎组织形象，也可巴以是希望提升组巴织的形象和目标敖；胺志愿者的能量埃澳组织本次活动需隘要多少人参加，邦应该由志愿者还百是员工来组织，板志愿者以何种形靶式参与，以及参胺与的时间等等都袄是应该考虑的问隘题；昂初始款项吧鞍大多数活动在活傲动

55、开展的初期就唉需要有一些启动芭资金。这些钱是板否已经准备好，耙如果本次活动不搬成功导致钱财的百损失，组织是否蔼能承担得起，这扮样也是应该计划巴和考虑的问题；懊可重复性熬熬好的活动有可能澳成为每年的传统奥，即使第一次的阿成果比较少也要肮考虑重复搞这种绊活动，评估一下氨如果佰 笆同样氨 啊数量的人付出斑 罢同样敖 矮的工作量，再搞耙此活动时是否能笆筹到 跋更多叭 败的钱；搬 瓣时机俺奥需要了解活动当败时社区内还会搞般哪些活动，并注俺意：邦不要与其叭他白的活动产生冲突袄不要重复：恰当氨的安排专门活动癌的举办时间，不稗要与其他的筹资绊或慈善活动太接扮近扳考虑假期以及参罢与者方便的时间澳是否符合大的半筹

56、资唉方案拜?翱拜该活动是否能引扒起目标人群的注霸意？新的捐赠者扮？转制能够制造案多大力度的宣传吧? 蔼这是否应该成为皑组织当前扮筹资瓣的重点拌? 佰5岸.3 如何计划昂专门活动邦 懊为什么要为专门扮活动建立委员会鞍？拜 阿监督为该活动案所做的工作；敖让志愿者参与伴委员会的工作，拜一方面可以调动皑志愿者的积极性办，另一方面可以巴补充员工们有限肮的时间；八委员会的职责靶：计划和协调；昂委员会将任务癌分配给员工、理盎事会和其扒他澳志愿者。 委员会的任务八 任务1：编芭制主要任务清单隘任务皑时间笆执行人佰完成伴发邀请巴15/02颁小王板14/02懊 任务2：跋准备预算。癌 任务3：班建立时间表。从拌活

57、动当日进行倒扒推，考虑是否有啊足够的时间完成耙所有的工作？是扮否遗忘了一些费霸用或任务？建立半 “ 斑继续或停止盎” 阿日期来评估进展扳并决定是否继续氨：卖出多少张票蔼？任务是否按期瓣完成？哎 任务背4肮：罢评价活动。要及肮时添好评价表。傲保存好宣传材料碍、邀请函及其邦他办对再次组织该活扒动有用的资料。笆评价的目的是要爱决定是否再次组埃织此活动；确保颁以后不必再重新百编制计划文件。疤新委员会可以在瓣前任委员会的基佰础上进行修改和鞍补充。八 扒编写专门活动报班告隘 扳 委员会付出肮了多少时间耙?绊 该活动是否八吸纳了新成员邦? 芭新款项暗?啊 该活动是否八会逐年扩大规模拔?百 哪些方面应埃维持把

58、? 摆改进矮?熬 列出赞助者八以及免费或低价肮物品的来源，谁挨弄到的，下一年哀他们是否还能再哀这样做。办 有哪些跟进跋工作需要做？例按如感谢信，付账稗单，归还借用物班品等等。鞍 委员会的成百员们各自做了什案么耙? 颁下一年谁愿意再叭次担当志愿者柏?巴5跋.4扮 按如何组织年度慈案善晚宴跋举办慈善晚宴，胺可以通过出售入碍场券来获得收入澳，其中的绝大部翱分将会直接捐入笆非营利组织；还邦有一小部分用于鞍活动开支。岸5胺.4.1 年度哎晚宴的可能类型叭 按简单而常见的啊“隘签名败”皑活动邦；捌 扳大型宴会阿, 板通常在酒店或大啊饭店举行挨； 傲 柏晚宴期间通常有拌一些简短的节目摆: 给某人颁奖扒 出色

59、的演讲扳人、歌手、表演稗（注意不要喧宾肮夺主，淡化慈善笆筹资的主题）啊 播放关于突昂出的颁非营利组织笆的成就的录像啊 办活动还可包括跳耙舞、拍卖、抽奖敖和赞助者的广告背册。安5.4.2 奥组建年度晚宴委拌员会鞍 八找出八4八5名志愿者加版入委员会；碍 其中至少应爱有柏1跋到般2佰人曾经组织过类哎似活动叭 需要某些成佰员在工作日的参哎与，即如果志愿板者在白天有其他澳的工作，则需要八调整工作时间来罢负责委员会的工哎作颁 拌委员会将设定活拔动日期，准备主扒要任务清单、预澳算和时间表；挨 奥组织分委员会负艾责小活动，例如暗抽奖、广告册和背贵宾接待；般 如果是非按常大型的年度晚傲宴，则有可能需癌要设立非

60、常多的板专门委员会：办 爱名誉委员会爸: 扳允许该活动借用拌其名或进行捐赠邦的知名人士，与埃之联名发邀请的暗其他人或企业昂 (版做的事很少，甚碍至不会参加活动熬)；翱 稗宣传委员会伴: 碍23人负责在半所有媒体上宣传皑该活动，并通过爱诸如宣传册、网搬站和邮件等方式昂进行宣传；唉 般事务委员会八: 奥负责具体细节靶: 斑食物、饮料、鲜氨花、停车、音响爸、翻译等等。应坝该分工明确，以绊避免误会；跋 资料委员会芭: 捌负责撰写和设计扒邀请函以及节目佰、宣传册等其背他案资料，确保外观爱和内容的统一，搬有时可作为宣传班委员会的一部分佰；昂 瓣邀请函委员会埃: 白负责邀请函列表安并负责按时发出佰；把 邦赞