国际贸易实务刘曼斯

1、国际贸易实务1 出口流程 履约 催证 审证 备货 报检 装船(交货) 结汇 报关 船务 出口 签 约 违约 纠纷 仲裁（准司法程序） 继续履约 中止合同 协商起诉 调解 2基本框架交易磋商与合同签订价格谈判国际结算国际海洋运输海运保险条款合同的履行3第一讲交易磋商与合同签订 一、交易磋商的形式与内容 形式：口头和书面 内容：货物品质、数量、包装、价 格、交货和支付条件等4二 、交易磋商的环节出口方（卖方）询价(盘) 发价(盘) 还价(盘) 再还价 接受 进口方（买方） 要约 承诺 合同成立 5 关于发价 （一） 定义：贸易双方的一方（发价人）向另一方（受盘人）介绍主要交易条件, 并且愿意按这些

2、条件达成交易的一种表示。 6（二） 构成有效发价的条件 、 大陆法系的解释发价 实盘 有约束力的发价（坚固发价） 虚盘 无约束力的发价7约束力 在有效期内, 发价人不得任意修改或撤销发价； 在有效期内, 一旦对方表示接受,合同即告成立。 实盘条件 发价内容明确、肯定;发价内容完整（名称、品质、数量、价格、交货、支付）无任何保留 规定有效期 8、 英美法系的解释 英美法系不承认实盘, 即使发价完全符合实盘条件, 受盘人表示接受, 尚需得到发价人的进一步确认。 、 联合国国际货物销售合同公约的解释 构成有效发价的条件：） 发价必须有特定的受盘人；） 发价必须内容完整、明确；） 发价必须有达成交易的

3、肯定的意旨;） 发价必须传达到受盘人才生效。 9（三） 发价的终止 、 受盘人拒绝；、 受盘人还盘 还盘：对发价提出异议。 对发价提出任何实质性的修改、添加或限制, 均构成还价。 还价的性质：） 还价是对发价的否定；） 一旦还价, 原发价即告失效；） 还价实质上可以认定为一项新的发价。 10、接受超过有效期、发价可以撤回 撤回的条件是：撤回通知必须先于发价到达受盘人, 或者撤回通知与发价同时到达受盘人, 原发价即可宣告终止。、发价可以撤销撤销的条件是：在受盘人接到发价但尚未作出任何表示之前, 撤销通知到达受盘人, 原发价即可撤销。但a、 己注明不可撤销发价者, 不在此列；b、 受盘人本着对发价

4、人的善意理解, 己针对发价采取了行动, 发价亦不可撤销。 11关于接受 （一） 定义： 贸易双方的一方（受盘人）同意另一方（发价人）的主要交易条件, 并且愿意按这些条件达成交易的一种表示。（二） 构成有效接受的条件根据联合国 国际货物销售合同公约的解释、 接受必须由特定的受盘人作出；、 接受必须与发盘完全相符（接受必须是无条件的）；、 接受必须在有效期内作出；、 接受必须传达到发价人才生效。 12案例一 我方某公司向日商报实盘, “玉米, 一级,CIF神户每公吨243美元,8月装运, 以不可撤销信用证支付。限五天复到有效。” 第三天日方复函：“你方报价, 我方接受。但需在7月装运。”问, 双方

5、合同是否成立？ 13合同不成立。根据一: 日方虽表示接受我方报价, 但对我方报价内容做出了实质性修改, 即把交货期由8月改为7月, 己构成还盘。根据二: 我方报价构不成有效发价, 因为报价内容不完整（缺少数量规定）。 14案例二 我某公司向港商A报价, 限十天复到有效。 第三天, 我方收到两份传真, 一份是 港商A的传真：“你方报价, 已转美商B” 。 另一份是美商B的信用证传真件, 其内容与我方报价完全相符。 我方退回美商B的信用证, 同时向美商B发出新的报价。事后, 美商B认为与我方的合同已成立, 指控我方违约。问, 我与美商B的合同是否成立？ 15 回答是肯定的, 我与美商B的合同不成立

6、。根据是美商B不是我方报价的特定受盘人。 但此案例作进一步引伸, 则涉及到一系列国际贸易惯例。 假设一, 若港商接受我方报价, 然后要求我方直接发货给美商B, 可否？ 可以。为照顾中间商利益, 在我方条件便利的情况下, 可以答应港方要求。16 假设二, 我方发运货物给美商B, 在它收到货物后, 经检验发现品质有问题（问题是真实存在的, 我方亦发现装船时错把部分三等品当一等品装箱）, 向我方提出索赔, 我方应持什么态度？ 拒赔。因为美商B不是我方的交易对象, 对于美商B我方仅是货物承运人。 17第二讲 价格谈判 一、 价格条件 （一） 总值（总价）（二） 单价 1、 计量单位 2、 计价货币 3

7、、 价格术语 4、 价格水平18计价货币的选择： 出口国货币 进口国货币 第三方国货币 、 选择范 围 硬通货：币值坚挺, 长期处于升值状态 软通货：币值疲软, 长期处于贬值状态 、 两种货币 193、 风险规避一般原则： 我方出口, 力争用硬通货计价； 我方进口, 力争用软通货计价。 20二、 价格术语 （一） 定义： 价格术语属于国际贸易惯例的范畴,它常以缩略语或缩写字母的形式出现,它具有规范买卖双方权利与义务关系的作用。 价格术语通常又被称之为贸易术语。它不是法律规定，却是国际通用惯例。 21（二） 关于价格术语的主要文件、 国际商会,2000年国际贸易术语解释通则、 美国, 对外贸易定

8、义修订本、 欧洲, 华沙-牛津条约22（三）价格术语的基本内容 卖方责任 买方责任 A1.供货 B1.付款 A2.许可证、批准文件及海关手续 B2.许可证、批准文件及海关手续 A3.运输合同与保险合同 B3.运输合同与保险合同 A4.交货 B4.受领货物 23卖方责任 买方责任 A5.风险转移 B5.风险转移 A6.费用划分 B6.费用划分 A7.通知买方 B7.通知卖方 A8.交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 B8 .交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 A9.核查、包装及标记 B9.货物检验 A10.其他义务 B10.其他义务24INCO2000解释的价格术语25INCO200

9、0解释的价格术语26（四）几种主要价格术语、FOB 装运港 船上交货 离岸价格 卖方主要责任 ）供货 ）提供代表货物所有权的全套单据（交货） ）通知买方（装船己毕通知） ）承担货物越过装运港船舷之前的风险 买方主要责任）付款 ）接收货物 ）负责运输,承担运费）自行投保,承担保费）通知卖方（派船通知） 承担货物越过装运港船舷之后的风险 27使用FOB应注意的问题 a、风险界限 以装运港船舷为界 以装运港甲板为界 以装运港舱底为界 同时涉及两笔费用,理舱费与平舱费的分摊问题。 28b、派船问题 早派船 不派船 晚派船在晚派船期间,若发生额外费用与损失,由买方负责,但前提是买方己将合同货物划到此合同

10、项下,或己清楚的分开。 29c、关于通知 买方应按约定及时发出派船通知, 因为买方派船是卖方装运的前提, 否则,可免除卖方晚交货的责任,甚至可拒绝交货。 卖方装船完毕,应无迟延的发出装船己毕通知,否则,即使货物己越过船舷,卖方仍应承担风险与损失。 30d、何种情况下使用FOB 我方进口时,使用FOB有利于我方： 能有效的控制交易过程 外汇不外流 312、CFR成本加运费 323、CIF 目的港 成本加运费加保费 到岸价格 CIF= FOB+ F （海上运费）+ I （保险费）33卖方责任 买方责任 ）供货 ）付款 ）提供代表货物所有权的全套单据（交货） ）通知买方（装船己毕通知） ）接收货物）

11、负责运输,并承担运费 负责保险,并承担保费 承担货物越过装运港船舷之后的风险 ）承担货物越过装运港船舷之前的风险 34使用CIF时应注意的问题 a、风险界限 以装运港船舷为界以装运港甲板为界以装运港舱底为界 虽然叫到岸价格,但风险转移界限仍在装运港船舷。 35b、关于卖方负责保险的惯例 ）卖方负责投保,仅为代办性质 ）卖方仅投国际贸易中的最低险别（平安险） ）一般要加成投保（10%） ）一旦发生风险损失,则由买方找保险公司索赔36c、何种情况下使用CIF 我方出口,使用CIF有利于我方： 能有效的控制交易过程 外汇不外流 374、FCA货交承运人 38（二）价格计算 进货价格+进货费用 进货成

12、本+国内流通费用 FOB成本价（或FOB总成本）+国外运费CFR成本价+保险费 含佣CIF成本价 39 FOB报价水平=FOB总成本/1-利润率 CIF报价水平=FOB总成本+国外运费 /1-利润率-保险费率-佣金率 FOB报价水平与CIF报价水平,尚属底价,对外报价尚需因势上提。 40 案例：我方与外商签定了FOB合同,我方出口,外方派船接货。合同规定：外商须在四月十五日前把船派到装运港（大连）,若发生买方晚派船情况,则晚派船期间所发生的仓储费、保管费、商品资金利息、保险费等额外费用,均由买方承担,期间发生的风险损失,亦由买方承担,卖方同时保留中止合同的权利。 到四月十八日,买方仍未派船,我

13、方电告对方：致迟四月二十三日将船派到大连,否则中方有权中止合同,并主张合理赔偿。 41 四月二十五日,对方派船到大连港,我方为维护客户关系,仍开始装船作业,但装船到五月三日上午方完毕。合同规定的装运期为四月。五月一日曾刮了一场大风,将关栈的一个屋角掀起,雨水浸湿了部分货物（油菜籽）。 对方收到货物后,提出两点质异：一是卖方违约,过期装运；二是部分油菜籽发芽,失去商销能力,买方要求退货,并提出索赔与罚金要求。 42问：）我方是否应承担违反装运期的责任？ 我方是否承担油菜籽变质的责任？ 我方是否有权要求买方承担晚派船期间发生的所有额外费用？ ）我方若不装船,采取中止合同并提出索赔要求的行为,是否合

14、理？ 43第三讲 国际结算 （结汇 货款支付） 一、票据结算（一）票据的法律特征 、 设权凭证：创设对财产（货币）的请求权、 有价性：票据可以变现,因此是有价值的、 无因性：票据不注明为什么有财产请求权、 文意性：票据权利的行使,全凭票据上的文字意思、 要式凭证：票据的主要项目必须制备填写完整、 流通性：票据有价,因此可以买卖、 返还性：票据权利行使完毕,返还债务人44（二） 票据结算的基本程序（票据行为） 、 出票：基本票据行为,包括制作（缮制）；签字；交付三个动作、 背书转让：票据经背书可以转让,过程是在票据的背面签字 背书人 转让人 前手被背书人 受让人 后手 45票据 商业贴现银行 中

15、央贴现银行 贴现 贴现 背书转让 背书转让 背书转让过程,实质上是票据买卖（流通）过程 46商业银行的贴现： 按公布的贴现率,扣掉到期日的贴现息,余额支付给背书人。 例如,票面额为100万美元,贴现率为10%,票据期限为三个月,经背书转让给商业银行,则商业银行扣除2.5万美元贴现息（100万美元 10% 4=2.5万美元）,将余额97.5万美元付给票据持有人。 47中央银行的贴现： 商业银行一般不会等到票据到期日再向债务人（票据付款人）再行使票据权利,而是经过背书再把票据转让（卖给）中央贴现银行。 例如,按上例,中央银行的再贴现率为12%,中央银行会扣除3万美元的再贴现息,把余额97万美元付给

16、商业贴现银行。 48 中央银行的再贴现率是调货币供应量,从而也就成为调解宏观货币政策和经济的有力杆杠。 经济疲软时,降低再贴现率,可以有效的增加货币供应； 经济过热时,提高再贴现率,可以有效的减少货币供应。49实现结算票据化,可以缓解三角债的出现和压力。 甲厂 乙厂 丙厂 付款 付款 供货 供货 丁厂 付款 供货 开立票据,背书转让 商业贴现银行 付款 50提示：基本票据行为,不经提示,票据权利不得主张付款：包括, 付款（即期票据） 承兑（远期票据） 承兑：在票据的正面写明承兑字样,由债务人（付款人）签字。承兑后,付款人就必须承担到期付款的法律责任。拒付：包括拒绝付款（即期票据） 拒绝承兑（远

17、期票据）51追索： 遭到拒付,票据持有人可以行使追索权 追索权的确立条件：a) 马上作成拒付证书b) 立即通知前手 时效性问题52（三） 三种主要票据 、 汇票 ） 定义： 债权人（出口人）开给债务人（进口人）的,命令后者支付一定金额款项的文件（支付命令书）。 债权凭证 催债书 53汇票 商业汇票 银行汇票 2）种类 即期汇票（见票即付） 远期汇票（见票后若干天支付） 54、 支票 债务人（进口人）开给银行的,命令银行向债权人（出口人）无条件支付款项的文件（命令书）。 、 本票 定义： 债务人（进口人）开给债权人（出口人）的,保证到期支付一定金额款项的承诺文件（保证书）。 55本票 商业本票

18、银行本票 2）种类 大公司,资信良好,可接受 小公司,资信不佳,不可接受 56支付方式 汇付托收信用证 57（一） 汇付、 定义：付款人（进口人）主动寄款给债权人（出口人）的结汇方式汇付 电汇 信汇 2、种类 票汇 58（二） 托收、 定义：出口人交货取得提单,开立汇票,连同全套单据交给银行,委托银行向进口人收取货款的结汇方式。 托收 付款交单 承兑交单 2、种类 即期付款交单（即期汇票） 远期付款交单（远期汇票,须办理承兑,凭信托收据的供单提货信用） 出口人允许银行在进口人办理了承兑手续后,即可交出单据 59（三） 信用证支付（L/C）、 定义： 经进口人申请,由银行开给出口人的,在出口人履

19、行了一定义务的条件下,保证支付一定金额款项的承诺文件（银行保证书）。 60、 性质（特征）：） 开证行承担第一性付款责任） 信用证是自足文件（独立文件） 完全凭单证支付 、 作用： 在贸易行为中,由于银行提供了银行信用,使得结汇具有了商业信用和银行信用的双重保证,可基本做到安全收汇。） 对出口人的意义 安全收汇） 对进口人的意义 约束出口人履约） 对银行的意义 仅贷出了银行信用,却可收取手续费、利息,又可更深的介入与控制国际贸易,并可借机拓展银行业务。61、 信用证支付程序 出口方 进口方银行（开证行） 出口方银行（议付行） 进口方 签约（L/C支付） 船公司转交单证、索汇8 付汇9 开证3

20、申请开证2 转交L/C 4 装船,提单5 交付单证6 议付货款7 提示10 付款赎单 11 提货12 保兑行 通知行 保兑 62第四讲、国际货物运输 一、海洋运输 1、班轮运输 （ liner) 2、租船运输 a 定程租船 b 定期租船 c 光船租船63二、其它运输方式铁路运输 航空运输国际多式联运大陆桥运输 公路、内河运输 邮政运输管道运输 64三、运输单据 （一）海运提单 1、海运提单的作用 a 承运货物的收据 b 运输合同的证明 c 物权凭证 2、提单内容 a 正面条款：承运人、收货人、被通知人、货名、唛头、件数、毛重 、尺码、表面状况良好条款、内容不知条款和承认接受条款等 65 b 背面条款：主要是承