泰康人寿武汉分公司培训部教材

1、衔接教育课程-保险话术集锦（）保险就是未雨绸缪 事实上，在日常生活里，有时我们认为不需要的东西很多，像摆在墙角的灭火机，汽车的备用轮胎，船上的救生艇、救生衣，飞机上的氧气罩、救生衣，平时有谁会认为它们需要？在没有发生火灾、爆胎、沉船等等事件时，这些东西是不需要的；但是万一发生事件时，它们比任何东西都需要。1泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程-保险话术集锦（） 空气和水，在平时谁会珍惜它们，对它们产生需要？不会有的，要有，那也只是存在缺氧、缺水时才会感到需要和无比珍贵！ 主顾先生，我今天所介绍给您的计划，也正如这些东西一样，在平常是看不出它的效用的，可是，一但有了需要时，它会帮助我们度过难

2、关，不必受人救济，看人脸色，而满足了我们的需要。2泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程-保险话术集锦（）沙 漠 之 水 从前有一位商人，到沙漠里去淘金，有一天他无意间发现了一个很大的金矿，他惊喜若狂，因此他日夜不断辛勤的工作，甚至他赖以活命的饮水，已经快用罄了，他还不知道。直到有一天发现没水了，这下他可慌了。因此他匆忙的收拾行李，带着他的成果 （一大袋的金沙），急急忙忙的去找水。3泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程-保险话术集锦（） 可是走了两天两夜，他都找不到一滴水喝，他知道如果再找不到水，他将活不过一天，所以他必须加快脚步在他还有一口气之前找到水喝。第三天中午，他走到一个沙丘处，

3、远远的看见一块大招牌写着“卖水”两个字，他知道这下子他有救了。他急忙走过去，说“老板，买杯水！”老板看了他一眼说“很贵哟！你买得起吗？”他说“再贵也要买，不然再不喝水，我就没命了！多少钱一杯？”4泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程-3保险话术集锦（） 老板说“一万美金一杯”，这个商人听了吓了一跳，开口骂到“老板，你坑人，吸血啊！全世界那有那么贵的水”。老板说“我就是这个价钱，要不要随你”这位商人听了气得跺脚，掉头就走，但刚走一不想想：不对啊！再走下去，又不知要走多久才能找到水呢，何况再不喝水，可能活不过一刻钟了，因此回过头很生气的和老板说“好吧！给我一杯”这位商人喝完了这一杯水后，5泰康

4、人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程-保险话术集锦（） 感觉还不够，就和老板说“再来一杯”，老板说“不够噢！那第二杯算你一千美元”，商人听了好高兴，一下便宜了那么多，马上又喝第二杯，喝完后，还是觉得不够，又要再买一杯，老板说“还不够，那第三杯算你一百美元”商人喝完第三杯还不过瘾，又再要一杯，老板说“第四杯只要你十元一杯就好了”商人喝完第四杯，总算喝饱，要准备付帐时，想到要走好几天的路，到时6泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程-保险话术集锦（） 再找不到水可完了，就对老板说“老板，我有一个桶，请问一桶水要多少钱？”老板想都不想即说“不要钱，免费！”商人听了又生气地说道“老板，你有神经病，第

5、一杯水卖我一万元，那么贵，第二杯水卖一千元，第三杯水卖一百元，也不便宜，第四杯卖十元，还公道，但为什么我要买一桶却不要钱。”老板说：“我也不知道，开这样的价钱，你为什么要买？这只有问你自己了！”7泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程-保险话术集锦（） 一杯水的故事，让我们了解到什么时候才“需要”，*先生，我们人到什么时候才“需要”呢？不说您也知道，就是当我们感觉“需要”的时候才会产生“需要”。8泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程4-1保险话术集锦（7）做父母的能不为小孩想想将来吗？小孩子一餐不吃饭，父母就千方百计地哄，因父母在外忙，小孩子误了中餐，父母心里就难过，急急忙忙赶回去弄饭，

6、这是父母的爱心。可是有一天，小孩有一餐不吃饭，不是不想吃，而是没钱买饭吃，而且以后不知道那一餐有饭吃，做父母的不痛心吗？9泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程4-2保险话术集锦（7）出差五天，回到家，发现小孩五天没去上学，我们会痛心，千方百计要小孩接受正常的教育。可是有一天，小孩没去上学，不是不想上，而是缴不起学费，做父母的不痛心吗？做父母的爱小孩，照顾小孩，能不为小孩想想将来吗？10泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程4-3保险话术集锦（7） 小孩成长的风险（1）你同不同意小孩从小到长 大成人，最少还需要10万？ （agree)( 2)你同不同意：天有不测风云，人有旦夕祸福？（或：人

7、无千日好，花无百日红？）（agree)11泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程4-4保险话术集锦（7）（3）所以这是我们的小孩在长大成人的过程中的风险，万一他的家人；来不及筹足这10万的“现金”（一定要现金，因医疗费要现金，吃饭、生活、缴学费要现金，不动产、房子、工厂是不能用的）的话，那就影响他一辈子了，可能改变了他的人生，只要我们每天用五元到泰康人寿的帐户中，小孩就可免除这些的风险，而能正常的成长、正常的受教育。12泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程3-1保险话术集锦（8）远足的便当 刘先生，我记得您家最小的小姐是小学二年级了是吗？我的外甥女在本市中山国小教书，她曾经讲了下面这样一个故事给我听：那天是她当导师的二年级学生远足的日子，一个个小孩都长得蛮可爱的，有的还背了大背囊，从后面看过去，那矮小的身子活像背囊长了两条小腿在走路一般。13泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程3-2保险话术集锦（8） 到了目的地，孩子们一点也不觉得疲倦，在风光明媚的草原上蹦蹦跳跳，一到吃餐的时间，孩子们都围成圆圈，在草地上摊开了他们的母亲用满腔的爱给他们煮好的菜，可是只有小玉，本来跟大家玩得好好的，这时竟独个儿躲到树下去，用报纸半遮半掩地啃着她的冷馒头。我们外甥女心觉奇怪，走过去问：“小玉，你怎么不去跟大家一起吃便当？”14