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1、it创业准备计划书样本商业计划书样本it创业准备计划书样本篇1第一步：前言部分在前言部分，重点论述网站的定位，比如电子商务，门户，购物网 站，它有什么样的特点，目标用户是谁 ？网站的发展方向和网站的最终 目标是什么。这一部分，不仅仅是你给你的上级看的，还要给你的下属看。 上级可以通过你的前言部分知道你的想法是不是跟他一样，下级则可再次 清楚网站的方向和目标，可供加深理解。第二步：网站的总体运营目标是什么在这一部分，可以简单明了的将网站的运营目标列举出来，就是一系 列数据罗列，比如：搜索引擎收录量、网站注册量、网站的日访问量、网 站的15分钟同时在线人数（峰值即可）PR值等等。当然，任何事物都是

2、发 展的，目标也是不断变化的，但是有一点，这个变化是为了将项目向深入 推进，而不是今天还是购物网站，明天就变成传统的电子商务平台或者要 变成垂直门户网站了。变化是一个缓慢的过程。无论如何变化，在一定阶 段内的目标是不会变化的，就是一开始网站运营方想要达到的目标是不会 的，我们称之为总体运营目标。第三步：阶段及阶段目标总体目标不可能一下子完成，这就需要分步骤分阶段实施。一个阶段 有一个阶段的目标和运营推广方式。所以在接下来的第三部分就应该重点 论述每个阶段的目标和运营方式。首先需要注意，阶段性有一个明确的时 间表，同时还应该有阶段目标，为了完成这个目标要做哪些事情，在这些事情当中工作重点是什么

3、?由谁来做这些工作，谁来检测并提出修改和完善计划等等。在制定阶段性目标的时候，最重要的列数字，用数据说话。而这些数据列举出来之后，接下来的工作就是采用什么样的方式来实现这一系列数据。换言之，阶段不同，目标不同，运营推广的工作内容和着眼点不同。也只有在阶段目标完成的情况下，才能谈总体目标。这就跟人一样，当你连走路都没学会的时候，就不能去跑。也就是说，目标应该具备的是连贯性，而不能发生断层现象。第四步：常规的运营方式罗列第五步：小结如前所述，写一个网站的运营推广方案，是很简单的事情。现在，我们来总结一下，运营推广方案，尤其是第三步涉及到的内容。它的撰写顺序应该是：阶段一时间安排一目标（主要是一些数

4、据，要擅长使用数字说 话）一为达到这个目标要做哪些工作一工作重点是什么一谁来做一效果监 测与反馈完善一沟通机制。那么一个完整的网站运营推广方案简单而言，主要包含：前言、总体目标、阶段性目标、常规的一些运营推广方式、小结等五步即可。整体而言，方案类文字，力求简洁清楚，而不是冗长拖沓。看完之后要一目了然，让人知道你到底想表达什么。it 创业准备计划书样本篇2摘要随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用 越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。 2022 年 1 月 19 日，中国互联网络信息中心（CNNIC渔京发布了第27次中国互联网络发展状况统计报告，该报告显示，截止20

5、22 年 12 月底，我国网民规模达到4.57 亿，较 2022年底增加了 7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的 5 名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在 2022 年，我们就参与组建了“天天商贸”网上商城, 一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“ 2022 全国网络创业大赛”举办之际，我们 5 人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络创业项目。（

6、大学生蛋糕店创业计划书范文）天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。一 . 网店规划商品定位主营商品：日用商品和体育用品。在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十

7、分吻合，所以我们选择了丹姿。价格定位考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主; 中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。l 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。l 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。客户定位网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费

8、行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点 关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。店铺风格定位店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。市场前景随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，

9、都已经足以让消费者相信电子商务。二 . 市场及可行性分析客户分析：我们的主要客户群体是在校大学生。根据调查显示，目标对象的特点如下：有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。竞争分析其中

10、皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：化妆品店铺信誉度主要销售产品价位（ 元） 特点汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100 对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿 0-200 装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400 产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊 0-200 就丹姿品牌，有男士系列，产品较全WO份析（一）优势学校的大力扶植。本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国

11、网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。it 创业准备计划书样本篇3项目描述在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。离线商务模式又称OnlinetoOfline. 简称O2O莫式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商

12、户的服务前台。O2O莫式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。产品描述l 餐饮企业在“ * ”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。l “ * ”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。l 鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费

13、者提供真实有效的身份 信息和联络方式。l 为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36 小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。l 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“ * ”会根据订单中的金 额按合作协议让餐饮企业进行返利。市场分析“ * ”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式 ( 如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等) 有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示2022 年全年在餐饮方面的消费达到 300 亿，

14、其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“ * ”创造了广阔的成长发展空间。竞争分析餐饮行业是传统行业，市场成熟，“ *”推出的O2O莫式宴会预订 服务在国内尚属首家。“ * ”将积极做到以下几点：诚信经营，探索业务发展模式。在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。建立品牌信誉度和良好的市场口碑。完善技术，做好“用户体验”“ * ”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的 市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。项目的重要意义1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。2、将传统餐饮企业引入

15、电子商务平台的创新，是未来发展趋势。3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。4、O2O莫式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握 主动权，而不是传统的“开门等客”。项目的必要性：解决消费需求经过“ * ”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格; 还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“ * ”洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。3：为

16、餐饮企业扩大品牌知名度，“* ”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。项目的目标规划前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。计划安排l 第一阶段，准备阶段 2022年 2月 （已完成 ）l 准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。l 第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 2022 年 2 月 2022年 4 月 （ 已完成 ）l 本阶段分析网站技术需要解决的问题，

17、并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。l 第三阶段，软件开发和硬件平台设计 2022年 4 月 2022年 5 月（ 正在进行中 ）l 本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。l 第四阶段，网站试运行和维护 2022年 5 月 2022年 8月l 本阶段计划从2022 年 5 月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。l 客户分析：“ * ”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以55 岁的人群为主，家里孩子考

18、上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。“ * ”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“ * ”预订宴会。市场前景分析：以武汉市为例， 2022年全年全市在餐饮方面的消费支出达到 300 亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的 B2G C2C0槛已经 相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子 商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。竞争分析竞争优势“ * ”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“ * ”会积极探索互 联网服务业新模式，为消费者提供便

19、捷周到的服务，同时利用营销手段扩 大“ * ”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“ * ”能 存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己 的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活 因网络更精彩。”竞争对手分析“ * ”的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“ * ”秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，“ * ”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。“ * ”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户

20、体验”最佳的电子商务服务型网站。发展战略初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2 个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受“ * ”带来的便捷轻松的乐趣生活。企业文化“ * ”秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。财务管理制度l 筹款管理l 运营资金管理l 利润分配管理“ * ”已经根

21、据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构l 技术部：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统， 新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。l 财务部：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。l 市场部：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。l 营销部：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。l 行政人力资源部：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。风险分析创业环境风险分析互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手

22、中，在瞬息万变的商场环境中， * 将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。“ * ”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。“ * 感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。项目模式风险分析在项目实施的初步阶段，消费者对O2O莫式的陌生感会造成初期阶段*网站的浏览量少; 消费者接受能力慢的局面。 * 会积极进行线上线下的宣 传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“

23、O2O莫式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，* 正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把“ * ”建立起来并得以生存。上游商户风险分析“ * ”作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，* 也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧， * 会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。地域和消费习惯风险“ * ”团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消