保险经纪人基本介绍

1、.：.；- PAGE 8 -保险经纪人根本引见目录 TOC * MERGEFORMAT 什么是保险经纪人 PAGEREF _Toc297705150 h 1保险经纪人与代理人区别 PAGEREF _Toc297705151 h 2保险经纪人的作用 PAGEREF _Toc297705152 h 2为什么要聘请保险经纪人 PAGEREF _Toc297705153 h 3聘请保险经纪人的四大益处 PAGEREF _Toc297705154 h 4怎样选择保险经纪人 PAGEREF _Toc297705155 h 5选择我们他最忠实的朋友 PAGEREF _Toc297705156 h 6公司简介

2、 PAGEREF _Toc297705157 h 8什么是保险经纪人保险经纪人是完好保险市场的重要组成部分，是代表投保人、被保险人利益的保险中介组织，在国外具有几百年的开展历史。 据统计，在欧洲保险市场上，经过经纪人安排的保险业务占保险公司业务总量的60-70。保险经纪人与保险人(保险公司)在主体性质和作业方式等方面具有本质的不同，保险经纪人是客户利益的代表，代表投保人或被保险人利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介效力，保险经纪人必需忠实维护投保人、被保险人的合法利益。效力是为每个客户量体裁衣，在充分了解客户保险需求的前提下，突破保险公司条款限制，根据保险原理，设计最符合客户实践情况的保

3、险方案。经过保险方案在市场上的招招标运作，最大程度地满足客户的实践要求。保险经纪人为客户提供专业化的团队效力，由各方面专业人士组成业务团队，确保为客户提供最专业、最优质的效力。保险经纪人为客户效力，不额外添加客户本钱。另外，保险经纪人经过规模购买效应为客户争取最合理的价钱，最全面的保证、最完善的效力。保险经纪人更为客户提供完善的售后效力，同时督促、监视保险公司对客户的效力、确保客户可以获得预期的保险保证，协助客户处理保险期间内的各种纠纷。保险经纪人为客户提供的效力具有法律保证。在为客户提供效力的过程中，遭到中华人民共和国、等相关法律、法规、规章的制约，要服从保险监管机构的管理，并对经纪人的行为

4、承当过错赔偿责任，确保客户的利益不受损失。 保险经纪人与代理人区别在为投保人提供 HYPERLINK chexian.pingan/anli/66439.shtml 保险效力方式中，有三种身份容易混淆：个人保险代理人、保险代理公司、保险经纪公司。最常见的个人代理人受雇于保险公司，为其所受雇的保险公司推销 HYPERLINK chexian.pingan/zhishi/58406.shtml 保险产品，收取业务提成。保险代理公司与保险公司签署代理协议后，代售保险产品，向保险公司收取手续费。保险代理公司仅限于销售其代理的保险公司的产品。那么保险经纪公司与前面二者有什么区别呢？对此有一个笼统的比喻，

5、办理保险业务时，代理人或代理公司坐在桌子对面的保险公司一边，经纪人代表投保人的利益，与投保人坐在同一边。也就是说，代理人是保险公司的销售代表，经纪人是投保人的采购顾问。保险经纪人的作用1、活泼和完善了中国的保险市场 保险经纪人作为保险市场中结合买方和卖方的中介，它的活动对保险双方都不无裨益，开展保险经纪人无疑促进了我国保险市场的活泼和市场机制的完善。作为中介组织的一个重要的组成部分，保险经纪一方面充实了保险中介机构，另一方面，它经过弥补投保人在保险知识方面的缺乏，改动了投保人在市场上的优势位置，使保险市场的运作更为公平、有效。2、与国际保险市场接轨 从宏观方式外看，随着世界经济一体化的进程的加

6、快，中国与世界市场的关系变得越来越密不可分，特别是参与世贸组织之后，中国保险市场对外开放的拓宽加深更是大势所趋，中国保险市场必将同世界保险业接轨。中国保险经纪人制度的建立对促进中国保险市场和国际保险市场的接轨起了重要的推进作用，也为中国保险业在运营体制和管理方式上与国际惯例接轨发扬了积极的作用。它使中国的保险市场朝着一个真正符合市场经济要求的保险市场方向开展，促进了中国保险市场的国际化。3、加强了对被保险人的利益保证 保险经纪人了解和熟习市场上各家保险公司的险种设计、承保原那么、索赔程序、理赔效力、运营管理、资金运用及财务收支等情况，并且具备娴熟的保险技术和广泛的市场关系。因此保险经纪人的参予

7、可以使宽广投保人防止投保行为的盲目性。目前中国保险市场上最活泼的中介人是代理人，代理人虽然使投保人在投保和索赔时获得不少便利，但代理人毕竟是保险公司的代理人，他的根本利益和保险公司的利益是一致的。另外，保险合同本身就是专业性很强的合同，而社会公众所掌握的保险知识又相对较少，这就迫切要求有站在合同另一方的中介人即保险经纪人的出现。保险经纪人的参予有利于维护被保险人的利益，反过来又刺激保险业的公平有序竞争。这种良性循环又可促进良性的保险市场运转机制的构成和完善。尤其在我国保险市场主体多元化、市场竞争猛烈的今天，经纪人的作用就是显得更为重要。为什么要聘请保险经纪人保险安排是一项技术性很强的任务，哪些

8、风险可以自留、哪些风险可以经过合同的方式转嫁、哪些风险可以经过管理措施加以防备和控制，哪些风险可以经过保险转移？如何选择保险公司，多少保费较为合理，多大保证较为适宜？等等这些都是客户需求思索的问题，而谁能最有效地处理这一系列风险管理与保险安排的问题呢？答案就是保险经纪人。 HYPERLINK lawtime/info/baoxian/bxjingziren/index.html t _blank 保险经纪人可以为上述问题提供处理的综合方案，有效地处理这一系列问题。这是由于：1、从法律上讲，客户与保险公司是保险产品买卖双方，其利益是相对对立的；而保险经纪人那么是客户的利益代表，对客户负有专业责任

9、，在整个过程中可以维护客户利益。2、保险经纪人是专门同风险打交道的风险管理专家，积累了丰富的识别风险、控制风险，转移风险，防灾防损阅历。可以根据客户面临的风险及实践需求，运用复杂的风险管理技术为客户“量身定做 保险方案，设计全面、适宜的保证范围。3、在保险安排方面，由于保险条款及保单由保险公司拟定，客户与保险公司存在信息不对称。而保险经纪人的参与，那么协助 客户了解保险的法律关系，防止或减少客户与保险公司之间因 HYPERLINK lawtime/info/baoxian/bxhetong/index.html t _blank 保险合同条款产生误解和不用要的纠纷。4、保险经纪人拥有庞大的市场

10、资讯网络，向不同地域的保险公司进展广泛询价、公开招标，能突破地域相对垄断，引入竞争机制；而且保险经纪人熟知市场行情，可以把握保险费率程度，为客户争取到最合理的费率，降低保险本钱。5、保险经纪人的专业技术效力，将会添加保险合同实施的严密性和科学性，客户可减少对本身利益保证的担忧，添加风险防备认识和自觉性。6、保险经纪人为客户不仅提供保险安排效力，还提供风险管理效力，有效地降低风险事故发生的概率；一旦发生理赔纠纷，保险经纪人将“以维护被保险人利益为己任，协助客户向保险公司索赔，保证得到及时、合理的赔付。7、保险生效后，保险经纪人可以监视保险公司对保险合同的履行情况，确保保险合同的有效性。聘请保险经

11、纪人的四大益处1、经纪人有条件为投保人进展最广泛的选择。与代理人不同，经纪人可以基于投保人的利益，在各个保险公司精心选择对投保人最适宜的险种；有时一个家庭的寿险方案能够分别涉及几个保险公司中的几个险种，而一个电站能够面临几十个方面的复杂的风险，经纪人可以为投保人精心选择一系列能满足其保险需求的保险公司。还有最重要的一点，投保人聘请经纪人与经过代理人投保，其所付保费是完全一样的，也就是说，投保人能得到经纪人的效力却用不着多花一分钱。2、经纪人有资历为投保人提供最周到的效力。按照有关法律规定，经纪人可以为客户提供全方位的效力，可以为客户提供全面的风险评价方案和风险管理方案，可以为客户制定投保方案，

12、办理投保手续。一旦出险，经纪人还可以为客户代办检验和索赔，总之，经纪人的效力贯穿了保险的全过程，涵盖了保险的方方面面。3、经纪人对投保人负有明确的责任。明确要求经纪人必需“基于投保人的利益进展任务。同时明确规定：“因保险经纪人在办理保险业务中的过错给投保人、被保险人呵斥损失的，由保险经纪人承当赔偿责任。总之，经纪人受投保人委托，为投保人效力，必需为投保人担任，经过经纪人的效力，投保人可以免去后顾之忧。4、经纪人可以为客户提供随叫随到的本地化效力。按国际惯例，客户走到哪里，保险经纪人就要伴随到哪里，为客户提供本地化效力是保险经纪人的显著特征和重要的职责。我国曾经开业的保险经纪公司均是全国性的保险

13、经纪公司，可以在国内除了港澳台以外的地域开展财富险、寿险、再保险等经纪业务。根据中国保监会2001年97号文件，在注册地以外开展保险经纪业务的常驻人员和业务开展情况实行备案制度，这就为当地客户效力提供了政策支持。怎样选择保险经纪人投保人如何选择保险经纪公司呢？保险经纪人平均程度高于代理人，他们可以提供多个保险公司的产品给客户，也可组合各公司优质产品为客户带来价钱优惠。保险经纪公司只向保险公司收取佣金，而不向投保人收费。有些人担忧此种盈利方式下，保险经纪公司能否坚决站在投保人的立场上。实践上，基于保险经纪人的性质，保险经纪人只需真正代表投保人利益，才干生存和开展下去。随着保险业的迅猛开展，保险经

14、纪人的重要性日益表达出来。保险客户在选择保险经纪公司和保险经纪人时，应要进展一番调查，选择适宜的保险经纪人，这也是作为保险商品消费成熟的表现。客户在选择保险经纪人时通常可以从以下几个方面思索：1、专业知识程度和从业阅历 保险是知识密集型的商品，经纪人这一职业也是需求相当智慧的行业。只需掌握扎实全面的保险经纪活动的专业知识和保险知识，才干协助 投保人设计保险方案，选择保险险种，作投保人的保险顾问。 阅历于实际。只需经过长期的保险阅历积累，才干逐渐掌握越来越多的保险知识和技巧。因此，保险的实践阅历越多，他提出的建议参考价值越大。而客户该当挑选的，是那种真正获得了大量的保险阅历的人。那么如何判别他的

15、阅历呢？在交谈中客户可以坦诚地向他寻问他的保险从业阅历？过去是从事何种任务？哪些保险是他的专长？他所在的经纪公司与其他公司的不同之处？还可以要求他举一定数量的保险案例，了解他对一些详细问题的分析及看法，从而判别他的阅历能否足够。同时客户还可以在与经纪人的说话中知道他对保险知识究竟了解多少，他对各种不同险种特点的认识，他对问题的分析判别才干，从而确定他能否真正成为他的高参，他的顾问。 2、效力质量 一个好的保险中介人可以根据客户支付保费的才干，协助 选择适宜的保险险种，使客户在经济实力答应范围内，享用较全面的保证；一个好的保险经纪人能对客户的资料进展系统全面的统计判别，提示客户应留意的事项，及时

16、通知客户续保，在出险时通知客户应办的手续，并为客户的索赔提出建议和忠告。总之，能使客户得到多层次，全方位的周到效力。 3、挑选值得信任的经纪人 人们该当挑选那些适宜于本人的性格、值得信任的保险经纪人。由于本人未来的生活、经济命运将放在经纪人手中，他将帮客户作出重要的保险决策。更重要的是，客户必需确定经纪人确实是协助 本人，而不仅仅是将钱取走。值得信任的保险经纪人应该老实、守信。所以，客户可以向亲属或朋友探听，他们借助的经纪人过去的许愿能否已真正兑现，说话算数言出必行的经纪人应该是值得信任的。假设保险经纪人是本人上门联络业务，客户还可以将保险经纪人所讲述的阅历和资历与他所属的经纪公司进展核实，从

17、而确定他的资信情况。一个向您说谎的保险经纪人一定是不能信任的。 4、从各种渠道了解经纪人的真实情况 首先，保险经纪公司在我国的组织方式必需是有限责任公司，必需经中国人民银行申领，并在工商行政管理机构注册登记，因此假设要了解保险经纪人的合法性，可以到中国人民银行去查询。其次，要了解详细哪位保险经纪人的情况，可以到他所在的保险经纪公司进展调查核实。最后，可以多方经过同事、朋友，亲属的引见，经过他们的亲身阅历，比较了解经纪人的情况，选择适宜本人的经纪人。 选择我们他最忠实的朋友 保险曾经走进千家万户，人终身不能够对一切的事物都了解熟习，只需大家相互协作，取长补短，选择专业人士才是本人明智的选择。人终

18、身需求有三个朋友：医生，律师，经纪人。保险与您的生活息息相关，保险顾问的效力质量直接决议了保险规划的质量! 面对大多数保险从业人员专业素质低、急功近利，您能否有种不安和担忧？ 保险规划复杂、专业、系统，本人的保险买对了吗？买全了吗?买够了吗？ 晦涩难懂的保险合同看不懂，在最需求保险时，能获得期望中的补偿吗？ 购买保险究竟应该遵照哪些规那么？您如今能够面临的困难： 负面报道太多，想买保险又怕上当。 对现有的业务员不称心，盼望安心踏实专业的效力。 在银行或其他渠道买的保险，根本没有人为本人效力。 在多家公司投保多份保险，需求一个专家一致打理。 需求一个保险顾问为本人着想提供客观中立的建议，而不是强势推销。假设是这样，您独一要做的就是选择我们。我们根据您的需求，引荐给您适宜的险种，解答您心中的疑惑！这里聚集了广州市最专业的保险精英，将为您免费答疑解惑，给您最中立、最客观的分析建议，让您明明白白买保险，清清楚楚索赔，真正做到我的保险我做主！我司还有免费的各种知识讲座，不像保险公司搞的那种产品阐明会，以产品为导向，不买产品不行，使得邀约客户很难。但其实客户很想了解保险，了解理财，了解风险转移和控制等各种专业知识，只需了解才干迸发出自动购