SPA会所营销计划方案

1、SPA会所几种营销方式一、会所内促销1、目的主题月：目标客户群任何活动都要有明确的目的，以便SPA师能准确地掌握，并传递给客 人明了的信息，这样才能达成目标。不同的地区，不同的季节，不同 的产品特性，都表明SPA会所经营（促销）活动的应时性。所谓主题 月活动就是指设定一个项目，提前制定计划方案，通过对全员的培训I, 把它作为该月的主推项目，也即该月的工作重点皆围绕它展开，这样就能找出针对性的目标客户，有的放矢，提高SPA师的工作积极性 和绩效。而不是不分青红皂白，胡子眉毛一把抓，看似遍地开花，实 效却差。2、政策促销政策要统一，符合SPA会所一贯的经营宗旨，特别是产品价格,不能随意变动，为使政

2、策更具诱惑，以至吸引顾客响应，可以在赠送 服务方面体现优惠程度，因为服务的成本远比产品来得低。.二、专家坐诊（高端客户/预约）SP心所经营的某些产品专业性特别强，价格也较昂贵，不是主流客 户群都愿意接受并能消费的，它往往圈定的是少数高端客人，因此一 般SPA师或顾问很难推广，这是要有深度专业背景的，必须得真正的 专家才行。而少数高端客人往往成就感强，社会、经济地位都较高， 她们本身就是专家或是显赫名流，为达到顺 利举办坐诊的目的，就 需要SP心所及SPA师的高度配合，为专家的到访及与客人的面对面 铺垫。主要是传递给客人这样一个信息，这个专家很忙，全国巡回排 得满满 的，我们只是听了她两个小时的

3、课，哇，真神奇，太厉害了。 所以这次我们老板花了好多钱不说，还费尽周折，又是请吃，又是陪 逛街购物，总算把她给请到店里来 了。就算这样，这个专家还说只 约5个客人，后来我们老板好说歹说，总算放宽到 8个指标。王姐， 这么难得的机会，我好不容易和我们老板说了一个名额给你，定 下 吧，号（周） & #215;点你一定来，否则说不准又被 别人拿了，一定。、嘉年华嘉年华通常指在周年庆，新年答谢，大型客户联谊等非常重要的时候 才举办的一种活动形式，具特点是喜庆，庄重，热烈，奔放，强调全. 场互动氛 围，组织较为周密，耗时，费力，花钱较多，邀约客人有 一定难度。因为要把那么多客人一同聚在一起， 而且活动的

4、设计又不 能雷同，请来的主持人控场能力要强，亲和力，煽情能力突出，搭档的主讲老师的功底同样重要，所以一般 SPA会所轻易别搞。因为嘉年华活动的特点，必须提前一个半月到二个月就要设计好活动 主题，形式，风格，制定回馈（促销）政策，预约好主持人，老师等, 然后就活动的邀约对SPA师进行针对性的强化培训，包括总目标， 个人指标，电话邀约话术，短信跟进，客人上门做项目时试探、邀约 话术，如何让老客户带朋友来等等。由于嘉年华活动规模较大，费用较高，因此销售就是一个很敏感的话 题，不销售成本支出太大，直接销售又冲淡了喜庆、热烈的氛围。为 了平衡这个矛盾，就必 须把它分两步走，一步是正常的组织、邀约, 和现

5、场那天的烘托氛围后的刺激销售。还有就是把嘉年华活动的这一 个月当作整个回馈（促销）政策的推广月，在店内全线推广，在活动那一天更多的是促进氛围，同时感染新客购买。四、邀约（电话/面对面/老客户/带新人/话术） 不论是什么样的活动，第一步就是邀约，否则再好的设想，没有了参 邀/师都没有接受过专业的沟通SPA与对象，也就没有了现实意义。约培训，甚至大多数教 育程度较低，不是她们不想把工作做好，实 际情况是她们更需要培训、指点，只有当我们给予了她们足够的支持, 才有可能顺利完成任务。下列是某活动邀约培训简纲：1、全体动员、调整员工的状态，、强调活动的重要性、剖析活动的亮点2、目标制定、激励与总目标、个

6、人目标、现场承诺3、邀约技巧培训、基础指点、一对一情景演练，剖析/点评、总结/激励4、邀约步骤、前半个月透露消息在客户前来做护理时，以较为神秘的语气告诉她，我们将于什么时候举办嘉年华活动，会上礼品丰富，老板特地还花大价钱请来& #215; （知名的专家或主持人）,节目一定精彩，我想请你来，好 吗！另外我还专门排练了一个节目，你一定来捧场哦。注意语气与节奏感。、一周流程 另外，告知凭邀请函领取奖项的规则，、一周时开始正式派发邀请函a 以试探的口气说，这次人数有限，节目也很精彩，我帮你多申请了一张 你看能否多带一位（亲朋好友等）过来。b、倒五天跟进打电话问候，然后也温馨的语气提醒对方别忘了时间（这

7、次活动是几 号几点在哪里）。c、倒三天提示告知对方这次想来的人很多，内部名额都不够分派，我在包装礼品（奖 品）时看了都心动，我为了让你看到我的表演节目，晚上都加排了几次 你可一定要来，肯定让你玩得开心。d、前一天确认先发短信提醒对方，然后打电话问候，以关心的语气祝福她及家人生 活幸福，万事如意，最后告诉她明天活动开始的准确时间，提示她早到 占一个好位置。e、当天迎候电话先赞美她，说今天天气好，活动一定更精彩，大家也同样会很尽兴，同 时告诉对方我在会场等你。5、分工、各自负责自己的客人、设专人统计/跟进（会前参与确认/会中活动推动/会后跟进）、内部协调/沟通、话术整理总之，一个成功的活动决不是偶

8、然的，它是在精心筹划、充分准备、 周密执行等基础上才获得的。一个活动很可能在现场只有二小时， 但 其前期准备或许就是一个月，正所谓“台上一分钟，它下十年功”。 其运行管理应分为三个阶段，即会前准备，会中落实，会后跟进。每 次会后你是否认为就结束了，那些与会的，积极 的，一般的，认同 的，不认同的，老客常客或新客，等等，你们有后备措施并落实到人 没有？知己知彼，每战必胜，不知彼而知己，一胜一负，不知己不知彼，每战必殆*小学少先队组织机构少先队组织由少先队大队部及各中队组成，其成员包括少先队辅导员、大队长、 中队长、小队长、少先队员，为了健全完善我校少先队组织，特制定以下方案： 一、成员的确定1、

9、大队长由纪律部门、卫生部门、升旗手、鼓号队四个组织各推荐一名优秀学 生担任（共四名），该部门就主要由大队长负责部门内的纪律。2、中、小队长由各班中队公开、公平选举产生，中队长各班一名（共 11名）， 一般由班长担任，也可以根据本班的实际情况另行选举。 小队长各班各小组先选 举出一名（共8个小组，就8名小队长）然后各班可以根据需要添加小队长几名。3、在进行班级选举中、小队长时应注意，必须把卫生、纪律部门的检查学生先 选举在中、小队长之内，剩余的中、小队长名额由班级其他优秀学生担任。4、在班级公开、公平选举出中、小队长之后，由班主任老师授予中、小队长标 志，大队长由少先队大队部授予大队长标志。二、成员的职责及任免1、大、中、小队长属于学校少先队组织，各队长不管是遇见该班的、外班的，不管是否在值勤，只要发现任何人在学校内出现说脏话、 乱扔果皮纸屑、追逐打 闹、攀爬栏杆、乱写乱画等等一些违纪现象，都可以站出来制止或者报告老师。2、班主任在各中队要对中、小队长提出具体的责任，如设置管卫生的小队长， 管纪律的小队长，管文明礼貌的、管服装整洁的等等，根据你班的需要自行定出 若干相应职责，让各位队长清楚自己的职权，有具体可操作的事情去管理，让各 位队长成为班主任真正的助手，让学生管理学生。各中队长可以负责全班的任何 违纪现象，并负责每天早上检查红领巾与校