昌河汽车·福瑞达鸿运版·标准话术

1、.：.；昌河汽车产品规范话术-福瑞达鸿运版按照中国人购车的习惯所思索购车要素的先后顺序(外型、本钱、动力、平安、配置)，我们在引见一款车的时候，也着重按照此循序进展，除非客户本人有重点地预先进展了选择。一、外型魅力设计、经典外型、时髦、大气 中心卖点 亮点Q1：福瑞达是昌河消费的吗？这个名字是啥意思，有啥特点？A1：是的，这车是江西昌河汽车有限责任公司消费的，看来您对汽车的品牌的情况还是挺清楚的，但是好似您对昌河汽车消费的福瑞达系列车型了解的还不全面，您看让我帮您引见一下好吗？序号产品优势图片1福瑞达微客是昌河汽车联手日本顶级汽车设计公司，融入美观、平安、温馨的轿车设计理念，自创国外成熟微型客

2、车消费阅历，历经两年精心研制，推出的新一代集“乘载和商务为一体的高端微客。2006年6月一经上市，就获得“中国顾客最称心微型车称号。2福瑞达取意“幸福、祥瑞，一步到达，蕴意为消费者带来幸福、平安又高兴的驾乘感受。3前脸十字线外型，棱角清楚，凸现强劲有力；圆润的雾灯、层次感很强的前格栅使整车给人厚艰苦方的觉得；远近光分段式的水晶前组合灯充溢现代气味，表达着时髦动感。4侧面棱线好像车身黄金分割线，极具动感和力量感；前保险杠和前翼子板上的弧线与侧面棱线遥相呼应，动感十足，调和美观，由于设计为车身钣金一体式侧围，使得车体的钣金强度好，精度高；新型内藏式流水槽设计，外型更显美观。5集转向灯，倒车灯，制动

3、灯于一体的尾灯令人过目不忘。尾灯线条与侧围和后保险杠衔接、流畅、一气呵成、美观大方。位于后保险杠上的两个雾灯，采用椭圆型元素设计，时髦前卫、动感十足。与前雾灯前后呼应，使得整车设计一致协调。二、本钱车价、油耗、配件Q2：确实如他所说，福瑞达车细细品味起来，外形是很美观，但价钱如何呢？A2：福瑞达小五档2.98万，QA版的3.15万。特别引荐的是QA版的福瑞达，它搭载的是DA465QA发动机，该机引进了铃木公司发动机的技术，特点是动力强劲、燃油经济性好6.9升/100km，远远满足国家现行的法规规范，同时排放满足欧规范，是真正的绿色环保汽车。另外，我们在思索本钱时应从两个方面去思索，第一是车价，

4、第二是车辆的运用本钱，昌河汽车向客户提供3年8万公里的超长质量保证效力，不仅让您的维修费用大大的降低，而且对您爱车的运用也提供了坚实的保证。三、动力操控、匹配Q3：刚刚他说QA版的福瑞达车动力强劲，那它有多大马力呢？A3：QA版的福瑞达车功率为44/5500Kw/rpm即60马力，排量却只需0.97L。我们来看看下表进展一下比较：厂家车型型号形状发动机型号排量L功率Kw/rpm昌河鸿运版CH6390BLE4SD-温馨型DA465QAF10.970 44/5500五菱五菱之光6376E3-经济型(立业型)立业型LJ465QE0.970 34.7/53006376C3-根本型根本型LJ465Q-1

5、AE61.051 38.5/52006376A3-规范型规范型LJ465Q-1AE61.051 38.5/5200小康K07新福运08EQ6381规范型EQ465i2-301.051 38.5Q4：为啥DA465QA发动机排量小，动力却强劲呢？A4：由于该发动机DA465QA经过提高发动机紧缩比、优化发动机进排气系统、配气相位，运用减磨设计而开发出来的小排量发动机。它有如下构造特点：序号产品优势图片1加出息气歧管：独特设计可以最大程度添加发动机低速扭矩，适宜微型客车的常用工况。2活塞： a 外表喷涂，可以有效地降低磨擦，减小燃油耗费 ； b 短裙部设计，减小与缸筒的接触面积，更进一步减小磨擦。

6、3活塞环：采用优化的低弹力高面压的薄活塞环，可以改善密封性能并有效减小磨擦。4气门：采用小直径的气门杆，减小气门杆与气门导管的接触面积，从而有效降低磨擦。 5排气歧管：采用渐扩技术，降低排气阻力，有效提高发动机性能。6气缸盖：与同类发动机气缸盖相比，进、排气道直径均添加，同时优化了气道外形，优化了熄灭室外形，改善喷油角度，进而提高发动机的充气效率，提高发动机动力性能并改善排放性能。Q5：那么这款车的支配性能如何？A5：您这就问到点子上了，真是太专业了。福瑞达系列一个显著的特点就是车辆的支配性能非常好，普通微客很难会注重车辆的支配性，昌河福瑞达会给您带来良好的驾驶体验：1方向轻：由于福瑞达进展了

7、车头加长设计，使得前轮负荷变小，从而比其它微车转向更轻松。2视野好：采用大视野的前挡风玻璃。3驾乘温馨：宽阔的驾驶舱、可多方位调理的座椅。4稳定性好：采用了加强的车架、优化的前麦弗逊式独立悬架和后纵置钢板弹簧式非独立悬架等等。采用这些出色的操控技术，使得福瑞达的支配性能非常优越，无论他在驾驶车辆时还是在乘坐时，都会觉得是一种愉悦的享用！四、平安自动、被动平安Q6：那么这款车的平安性如何？A6：您确实是个专业人士，买车不注重平安是一定会懊悔的，昌河福瑞达作为最新一代微客，特别注重平安问题，他可以从以下几个方面来认识该车的平安性：序号产品优势图片1福瑞达车的碰撞吸能区远远长于其它车型到达84公分同

8、类车型60公分，能更有效地吸收碰撞时冲击能量，最大限制地维护驾驶室的完好性，全面强化整车的防碰撞性能，减少对驾乘人员的损伤，维护驾乘人员平安。2车辆要想做到真正的平安，一定要在各个方面都要思索周到，福瑞达系列采用了吸能收缩式转向管柱和吸能方向盘，能有效降低不测碰撞时对驾驶员身体的损伤，从而真实保证驾驶员的平安。3加强了侧门防撞设计，在车门内置了高强度的防侧撞双工字型防撞梁，添加了对驾乘人员的侧面平安维护，平安性能进一步改善提高。4制动真空助力器是非常重要的刹车部件，普通来说尺寸越大，制动力量就越大，福瑞达系列配备了加大尺寸的9寸制动真空助力器同类车大部分为7吋，制动力进一步提高，能有效缩短制动

9、间隔 ，平安更有保证。5福瑞达车专门在车架底盘方面做了多处加强，特别是纵梁等多个部位采用2.0mm厚、390MPa高强度钢板，使整车的刚度更加合理。6福瑞达车的中滑门也采用了儿童门锁设计，假设有儿童乘坐在车辆后部，可以防止其由于猎奇或误操作而翻开车门，对维护儿童的平安起到了积极的作用。 五、配置根本配置、个人配置Q7：那么该车都有哪些配置呢？A7：昌河福瑞达作为微车中最新一代微客，首先思索的是主要客户群体的需求，温馨型的配置根本满足了各方面需求，我们叫根本配置，同时也思索到部分用户对配置上有个性化的需求，我们也有选装件表提供应客户进展选择，客户可以根据本人喜好对个性化的需求进展选配。六、主要竞

10、争产品对比攻防话术明细对比内容车型图片特征及话术品牌历史昌河1969年11月，国营昌河机械厂成立，当时是一家消费直升飞机的企业，1973年开场消费大客车，1982年12月试制出中国第一辆微型客车，1995年6月1日与日本铃木公司、冈谷钢机公司共同出资组建了江西昌河铃木汽车有限责任公司。“昌铃王发明了延续6年全国销量第一的佳绩，“蝗虫景象曾席卷京城及华夏大地。五菱2002年11月上汽通用五菱汽车股份有限责任公司正式挂牌，前身是柳州五菱汽车企业集团公司1989年12月，再前身是柳州迁延机厂。东风小康该公司前身为巴县凤凰电器弹簧厂1986年创建，为长安消费座椅弹簧，2002年开场制造和销售摩托车，1

11、996年进入减震器行业，随后成立重庆渝安创新科技集团，2003年6月，东风汽车公司、东风实业和渝安集团三方合资组建东风渝安车辆简称“东风渝安，2005年5月第一辆东风小康才上市。效力品牌昌河及时、有效、贴心的效力目的，表达了昌河人对客户“一路关怀，不断秉承以“为顾客发明价值为任务目的，坚持真诚面对用户，严厉按照全新的效力观念和管理方式来提高整体效力程度，实施效力营销，推行全程效力，让用户称心。五菱以规范的效力流程和专业的技术程度，为客户提供放心、可靠、高效的效力东风小康无效力品牌标识没有效力品牌的概念前脸昌河福瑞达鸿运版1、前脸时髦棱角设计，既符合空气动力学特征，又使车身看起来时髦面子，扎实有

12、力。 2、分区式的水晶前大灯，由日本专业公司设计，夜间照明才干超强，夜间出行更加平安。五菱之光前脸外型比较中庸，缺乏时髦感和运动感，规划过于紧凑，给人以沉闷的觉得。 K07新福运08模拟宝马的前格栅，外型牵强、不协调。侧面福瑞达鸿运版黄金分割车身，侧面棱线犹如车身的黄金分割线，突出了协调、动感和力量。整车更加美观，更加皮实。 五菱之光老套、中庸，无明显特点，无轮眉线，腰线与整车不协调，看上去太薄弱。K07新福运08车身侧面线条呆板。沟槽式车身棱线，破坏了车身的协调感。附加式轮眉设计不合理，车门翻开后会有干涉。尾部福瑞达鸿运版集转向灯，倒车灯，制动灯于一体的尾灯令人过目不忘。尾灯线条与侧围和后保

13、险杠衔接、流畅、一气呵成、美观大方。位于后保险杠上的两个雾灯，采用椭圆型元素设计，时髦前卫、动感十足。与前雾灯前后呼应，使得整车设计一致协调。五菱之光比较传统简单，无一体式后尾翼，也无高位刹车灯，开关起来繁重费劲。K07新福运08东风小康尾部线条设计平淡，与前脸设计风格不搭调。底盘福瑞达鸿运版福瑞达车专门在车架底盘方面做了多处加强，特别是纵梁等多个部位采用2.0mm厚、390MPa高强度钢板，加强车身底盘构造设计，十年不变形。特别是后悬架采用五片加宽加厚钢板普通微车都是4片及货车公用轮胎，总载分量高达685公斤五菱车是565公斤五菱之光五菱之光采用的是细大梁，大梁钢板厚度不超越1.4mm。后钢

14、板弹簧为4片，总体承载才干为565kg左右。 K07新福运08整车及车架几乎没有什么高强度钢板的运用，因此整车抗弯抗扭性能普通，长期运用后容易变形。发动机福瑞达鸿运版福瑞达鸿运版搭载的是DA465QA发动机，该机引进了铃木公司发动机先进技术，特点是动力强劲、燃油经济性好，远远满足国家现行的法规规范，同时排放满足欧规范，是真正的绿色环保发动机。排量0.97L却有44/5500Kw/rpm功率60马力。 口碑：2006-2007年度，搭载该系列发动机的微车获得了全国节油大赛微车组冠军五菱之光五菱之光搭载的LJ465Q-1AE6发动机排量1.1L，功率却只需38.5/5200Kw/rpm，油耗也远远

15、高于福瑞达鸿运版五菱之光综合工况油耗：7.5L/100Km，福瑞达鸿运版综合工况油耗：6.9 L/100Km。K07新福运08小康K07新福运08搭载的EQ465i2-30发动机排量1.1L，功率却只需38.5Kw/rpm，油耗也远远高于福瑞达鸿运版东风小康综合工况油耗：7.1 L/100Km ，福瑞达鸿运版综合工况油耗：6.9 L/100Km。 并且发动机制造厂为重庆渝安淮海动力，没有一点自主知识产权，该发动机也未见在任何媒体上进展公开的亮相和宣传。适用空间福瑞达鸿运版整车长宽高：386815281848mm，前排座椅与尾门之间长度达2032mm，空间容积同类领先。 真实满足消费者的实践需求

16、。五菱之光整车长宽高：373015101860mm，五菱之光长度及宽度比福瑞达鸿运版都要小，适用空间明显不及福瑞达鸿运版。K07新福运08整车长宽高：379515601925mm，小康新福运明显车身长度不及福瑞达鸿运版。 平安性福瑞达鸿运版1、福瑞达根据力学原理在前部设计的碰撞吸能区符合CMVDR 294碰撞法规主吸能尺寸远远大于其他普通微客，有84公分间隔 ，在碰撞过程中具有更好的吸能才干，极大地提高了整个车体的平安性。2、福瑞达配备了加大尺寸的9吋真空助力器，制动力大，能有效缩短制动间隔 在80Km/h制动到0Km/h的制动间隔 为36m，通常其他车辆为50m。注：仅做参考3、后掠式的前脸

17、设计，提供了友善的接触面。在碰撞时能有效减轻对行人产生的损伤。4、加强了侧门防撞设计，在车门内置了高强度的防侧撞双工字型防撞梁，添加了对驾乘人员的侧面平安维护，平安性能进一步改善提高。五菱之光1、车头有碰撞吸能构造，但主吸能尺寸仅有60公分的间隔 ，因此平安性较福瑞达逊色。2、五菱之光真空助力器尺寸较小，仅8寸，刹车力较弱，也不利于散热。3、五菱之光在车头部分的设计中没有思索到对行人的平安维护。4、五菱侧门防撞梁为单梁构造，对驾乘人员的侧面平安维护有所欠缺。K07新福运081、车头有碰撞吸能构造，但主吸能尺寸仅有60公分的间隔 ，因此平安性较福瑞达逊色。2、东风小康真空助力器内置，且尺寸较小，仅8寸，刹车力较弱，也不利于散热。3、在车头部分的设计中没有思索到对行人的平安维护。4、K07新福运08侧门防撞梁为单梁构造，对驾乘人员的侧面平安维护有所欠缺。七、福瑞达鸿运版主要竞品对比表車名型号形状发动机型号排量L功率 Kw/rpm長/宽/高 mm轴距 mm)鸿运版CH6390BLE4SD-温馨型DA465QAF10.970 44/55003868/1528/18482405 五菱 之光6376E3-经济型(立业型)立业型LJ465QE0.970 34.7/5300373