新产品如何在零售终端低成本推广创新

1、.：.；新产品如何在零售终端低本钱推行创新？缘起与创新 零售的位置随着竞争的加剧越发昂贵，很多企业也越发注重终端整体品牌笼统，投入重金改造专柜设计，改良SI系统。我们看到，很多专柜制造精细，设计脱俗，造价越来越高，品牌在终端的笼统投资水涨船高，一发不可拾掇，但必需提示一点：新产品往往具有较高利润，代表着品牌产品的趋势和方向，而针对新产品在终端的笼统发明和投资往往欠缺。 必需落实新产品终端展现专项费用 企业进展新产品上市的时候，往往流行进展“整合营销与推行的营销手法，但这里往往有个操作的误区，整合营销与推行本身没有错，但企业在实践运用的时候，很多只停留在“概念包装阶段，“整合的流程和产品“概念都

2、谋划完备，广告、宣传手册等销售工具随着新产品的推出一并按照整合方案实施下去。但我们发现，在产品摆放的终端，新产品却很难到达“整合所包装出来的“概念效果。 新产品扎堆在一切产品中间，并不能合理表达“概念特征；但是，新产品与消费者接触最近的正是终端专柜。终端展现是表现新产品“概念特征最笼统最直观的场所，他间隔 顾客最近，假设不在专柜上下功夫，将所要推行的新产品凸现出来，其他的所谓“整合要素必然失去应有的价值。 而在表现新产品“概念特征的推行手段方面，普通来说，媒体广告是最昂贵的，其次就是宣传手册和宣传道具，终端表现费用较低但是却是企业所忽视的。 在大多数品牌与产品同质化或者类似化的竞争环境下，可以

3、说，凸现一种独特的卖点很难，几年前的“决胜终端又被提上历史的舞台。既然终端是最重要的舞台，表达营销费用合理运用的天平自然偏向终端，终端平台针对新产品所需调整的费用不能脱漏。 新产品公用笼统载体的设计创新 新产品在终端或专柜吸引和影响消费者的要素有价钱标签、型号特征、功能特征、新产品标签牌、颜色外形等，有的产品种类甚至把新产品从内到外“裸现在专柜上，比如电脑、家电、家居用品等产品。 苹果电脑在推出G4家用个人一体化电脑的时候，就借助很夸张的展现道具配合新产品与消费者的见面。飞利浦在推出其旗舰彩电的时候，就率先采取时髦的电视架配合电视机，并且伴随电视机一同捆绑搭售，后来引起众多厂商模拟。这就是新产

4、品在终端笼统载体的设计创新，当然，创新元素不仅仅局限在产品实物载体，我们可以在专柜开辟“新产品擂台，新产品一上柜就可以摆放到这里，轮番转换，在“新产品擂台配套搭配宣传单张、功能特征标签、价钱标签等道具，构成整齐一致的“新产品展现笼统区。新产品往往是企业或者品牌产品未来开展的方向和指引，具有品牌“趋势的展现作用，不能忽视。由于专柜面积有限，在开辟“新产品擂台的同时，“特价产品展现区就可以安排即将退市的被更新产品，采取“堆头或“特价海报方式进展促销，减少压库本钱。 我们也看到，广东某油烟机品牌为了表现其“功率大、“适宜豪宅这两个产品概念特征，在其中心产品销售点选购良好位置建立橱窗展区，推出“纯概念

5、产品超级超大奢华型油烟机。顾客走近一看，立刻会被这个“巨无霸所震撼，仔细一看，其新产品也很醒目的在巨无霸旁边阐明主要产品特征和零售价位，对于其设定目的消费群来说，这一招还真管用。 运动发散思想好好思索，企业销售人员每天都在接触终端，都在苦思冥想突破的对策，在卖点、销售人员上下功夫每个企业都会，何不另辟蹊径，在新产品传统营销方式外思索思索？ 卖场新产品推行的创新 新产品推行离不开广告，表达在终端的广告除了费用较昂贵的店头和灯箱外，我们也可以见缝插针，不经意的发明出本人的独特传播途径。 当然，费用答应的话，效果越明显的地方越应该第一步思索，但往往僧多粥少或者就是本身资源紧张，有限的广告位置不能够包容更多的品牌企业，好的广告位置根本都是大品牌买断。 在卖场门口挂条幅即使允许也有附加条件，但假设制造一些小条幅悬挂在专柜或者堆头上，那么大多会得到默许。 在卖场门前做路演促销或者搭台展销，都要被收取较高的场地费，但假设请两名临促，节假日捧着抽奖箱在专柜前“晃悠，用小恩小惠来吸引顾客参与新产品的游戏活动，那么是费用低廉效果突出的好方法。 因此，在费用缺乏以购买终端重点展现位置的时候，营销人员千万不能