恒大矿泉水集团培训资料3

1、.PAGE ：.；PAGE 30目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc371630011 矿泉水集团根本情况引见 PAGEREF _Toc371630011 h 3HYPERLINK l _Toc371630012 第一章 矿泉水知识引见 PAGEREF _Toc371630012 h 4HYPERLINK l _Toc371630013 一、矿泉水根本知识的普及、引见 PAGEREF _Toc371630013 h 4HYPERLINK l _Toc371630014 二、矿泉水整体市场概略 PAGEREF _Toc371630014 h 4HYPERLINK

2、 l _Toc371630015 1、近年来我国矿泉水行业开展概略 PAGEREF _Toc371630015 h 4HYPERLINK l _Toc371630016 2、我国中低端矿泉水市场概略 PAGEREF _Toc371630016 h 5HYPERLINK l _Toc371630017 3、我国高端矿泉水市场概略 PAGEREF _Toc371630017 h 5HYPERLINK l _Toc371630018 三、其他矿泉水消费厂家简介 PAGEREF _Toc371630018 h 6HYPERLINK l _Toc371630019 四、长白山矿泉水水源地的引见 PAGE

3、REF _Toc371630019 h 7HYPERLINK l _Toc371630020 五、工程概略及规划 PAGEREF _Toc371630020 h 8HYPERLINK l _Toc371630021 1、工程总体概略 PAGEREF _Toc371630021 h 8HYPERLINK l _Toc371630022 2、工程总体规划及配套设备 PAGEREF _Toc371630022 h 8HYPERLINK l _Toc371630023 3、工程首期规划 PAGEREF _Toc371630023 h 9HYPERLINK l _Toc371630024 六、 我们产品

4、的水质、消费设备、消费工艺等 PAGEREF _Toc371630024 h 9HYPERLINK l _Toc371630025 1、产品水质 PAGEREF _Toc371630025 h 9HYPERLINK l _Toc371630026 2、消费设备 PAGEREF _Toc371630026 h 10HYPERLINK l _Toc371630027 3、消费工艺 PAGEREF _Toc371630027 h 11HYPERLINK l _Toc371630028 七、 产品理念 PAGEREF _Toc371630028 h 14HYPERLINK l _Toc37163002

5、9 第二章 长白山矿泉水产品推行及销售渠道 PAGEREF _Toc371630029 h 15HYPERLINK l _Toc371630030 一、市场定位 PAGEREF _Toc371630030 h 15HYPERLINK l _Toc371630031 二、恒大冰泉产品推行 PAGEREF _Toc371630031 h 15HYPERLINK l _Toc371630032 1、线上推行渠道 PAGEREF _Toc371630032 h 16HYPERLINK l _Toc371630033 2、线下营销渠道 PAGEREF _Toc371630033 h 16HYPERLIN

6、K l _Toc371630034 三、产品销售渠道 PAGEREF _Toc371630034 h 17HYPERLINK l _Toc371630035 1、终端直营渠道 PAGEREF _Toc371630035 h 17HYPERLINK l _Toc371630036 2、KA渠道 PAGEREF _Toc371630036 h 17HYPERLINK l _Toc371630037 3、特通渠道 PAGEREF _Toc371630037 h 17HYPERLINK l _Toc371630038 4、经销商渠道 PAGEREF _Toc371630038 h 18HYPERLIN

7、K l _Toc371630039 第三章 销售技巧 PAGEREF _Toc371630039 h 18HYPERLINK l _Toc371630040 一、产品定位 PAGEREF _Toc371630040 h 18HYPERLINK l _Toc371630041 二、产品优势 PAGEREF _Toc371630041 h 19HYPERLINK l _Toc371630042 三、销售人员应具备的才干 PAGEREF _Toc371630042 h 19HYPERLINK l _Toc371630043 四、各大平台销售技巧 PAGEREF _Toc371630043 h 19H

8、YPERLINK l _Toc371630044 1、零售网点直销 PAGEREF _Toc371630044 h 19HYPERLINK l _Toc371630045 2、电商直销 PAGEREF _Toc371630045 h 20HYPERLINK l _Toc371630046 3、直销技巧 PAGEREF _Toc371630046 h 21HYPERLINK l _Toc371630047 五、销售应对模拟 PAGEREF _Toc371630047 h 23HYPERLINK l _Toc371630048 第四章 网上销售流程 PAGEREF _Toc371630048 h

9、24HYPERLINK l _Toc371630049 一、流程图 PAGEREF _Toc371630049 h 24HYPERLINK l _Toc371630050 二、流程详解 PAGEREF _Toc371630050 h 24HYPERLINK l _Toc371630051 三、重点功能引见 PAGEREF _Toc371630051 h 26HYPERLINK l _Toc371630052 第五章 仓储管理内容 PAGEREF _Toc371630052 h 28HYPERLINK l _Toc371630053 一、仓库管理制度 PAGEREF _Toc371630053

10、h 28HYPERLINK l _Toc371630054 二、仓库任务管理流程 PAGEREF _Toc371630054 h 30HYPERLINK l _Toc371630055 三、仓库管理员岗位职责 PAGEREF _Toc371630055 h 30HYPERLINK l _Toc371630056 1、岗位职责 PAGEREF _Toc371630056 h 30HYPERLINK l _Toc371630057 2、日常任务 PAGEREF _Toc371630057 h 30HYPERLINK l _Toc371630058 四、仓储用表 PAGEREF _Toc371630

11、058 h 30矿泉水集团根本情况引见恒大矿泉水集团努力于打造世界一流的天然矿泉水及衍生饮料等产业集群，并在恒大楼盘社区建立全国第一的天然矿泉水饮用系统。下设行政人事中心、管理中心、产品研发中心、消费运营中心、采购配送中心、品牌谋划中心、客服中心、大客户部等部门及恒大矿泉水厂、恒大矿泉水物流公司、恒大矿泉水销售公司。 恒大集团投资100亿元投资年产1000万吨中高端矿泉水工程，首批投产年产40万吨与80万吨两座水厂，分别位于白山市靖宇县和抚松县。恒大矿泉水集团将凭仗恒大集团的品牌优势，并结合吉林省优质资源，向中国高端矿泉水市场进军，成为中国最大的千万吨级矿泉水工程。 恒大长白山矿泉水两大品牌优

12、势： 1、恒大集团品牌优势。恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司地域公司，在全国140个主要城市拥有大型工程262个，延续三年土地贮藏全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。 2、长白山矿泉水品牌优势。长白山天然矿泉水是中国国

13、家地理标志原产地域维护产品。因特殊的地质条件、良好的生态环境，长白山矿泉水总体的口味和质量与世界著名品牌矿泉水相近，有益矿物组分和微量元素含量适中，部分目的还优于一些世界著名的矿泉水。长白山同欧洲的阿尔卑斯山和俄罗斯的高加索山并列为世界三大矿泉水产地。 恒大矿泉水集团秉承“艰苦创业，无私奉献、努力拼搏、开辟进取的恒大精神，坚持先进的战略管理，坚持国际化视野，全力打造世界级高端水品牌。第一章 矿泉水知识引见一、矿泉水根本知识的普及、引见什么是矿泉水？根据中华人民共和国国家规范GB8537-2021中对矿泉水的定义是：“从地下深处自然涌出的或经钻井采集的，含有一定量的矿物质、微量元素或其他成分，在

14、一定区域未受污染并采取预防措施防止污染的水；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态目的在天然周期动摇范围内相对稳定；在采取特殊卫生防护措施下、接近水源点处进展灌装。矿泉水是如何构成的？在特定地质构造和特殊水文地质条件下，经过漫长的地质年代，在高温、高压环境下经过自然净化、溶滤、离子交换富集等综协作用，将周围岩石中的矿物质、微量元素转移到水中，才有能够构成符合规范的矿泉水。矿泉水是安康水吗？矿泉水符合以下安康水的条件： 矿泉水是深层地下水，没有污染，无致病细菌和微生物，也没有有害物质。 矿泉水中含有丰富的钙、镁离子，硬度适中。 矿泉水呈弱碱性，pH值大多在7-8.5范围内。 矿泉水含有一定量

15、的溶解性总固体。 此外，矿泉水还含有一些人体必不可少的微量元素，对安康非常有益。纯真水、矿物质水、天然泉水、山泉水等，和矿泉水有何区别？纯真水和蒸馏水：是经过离子交换法、蒸馏法等加工方法进展处置而成。该种水在除去细菌、杂质的同时，也把微量元素和无机矿物质几乎全部滤掉了。矿物质水：经反浸透处置制取纯真水后，再经矿化机添加各种微量元素的低矿化度饮用水。矿物质含量达不到 “平衡形状，也无法被人体细胞有效吸收。天然泉水、山泉水：目前尚无国家规范，主要是企业在商品命名中运用。但其特征组分没有到达矿泉水的界限目的。冰川水：以冰川融水为补给构成的矿泉水。冰川水具备水龄长、水分子团小、天然弱碱性等特点，是世界

16、公认的最好的淡水资源。二、矿泉水整体市场概略1、近年来我国矿泉水行业开展概略1近年来我国矿泉水行业年产量情况。我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。目前国内的矿泉水企业大约有1300多家，企业总产值坚持继续快速上涨，年均增长率33%。据统计，2021年我国矿泉水行业产量包括矿泉水、纯真水、天然水等1620万吨，其中矿泉水产量为500万吨，而2021年我国消费的矿泉水大约为250万吨左右，近4年来天然矿泉水的年产量呈快速增长趋势，复合年增长率在26%左右。2近年来我国矿泉水行业产消费量情况。据统计，2021年我国矿泉水行业国内消费量约1608万吨。近几年我国矿泉水消费情况如以下图所示：2021-2021

17、年我国HYPERLINK ind.chyxx/202101/191662.html 矿泉水行业市场消费量统计数据来源：中国饮料工业协会从上述统计可知，我们近5年来矿泉水消费量呈逐年增长趋势，平均年增长率坚持在20%以上，估计到2021年我国矿泉水行业消费量将超越2500万吨。 2、我国中低端矿泉水市场概略1中低端市场的现状。如今我国矿泉水行业步入稳步生长阶段，构成了一线品牌、二线品牌及一些地方中小企业品牌的“三国鼎立市场格局；一线品牌占70%左右的市场份额。一线品牌中背后均有国外大的资本介入，凭仗资本优势，以低价战略不断对低端水市场 “洗牌，整个市场 “火爆对拼。估计我国矿泉水在产量添加的情况

18、下，厂家数量将逐年减少。2中低端市场竞争手段。一线品牌低端水市场垄断运营苗头曾经初显，配合已运营多年的营销网络，竞争优势明显；二线品牌普通拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势如崂山矿泉水。一、二线品牌的巨头希望能不断抬高行业进入门槛。3中低端市局面临的挑战和转型。一线甚至部分二线水企业，在纯真水市场有较大的市场份额，同时他们清楚的知道要塑造真正的矿泉水品牌，康师傅、农夫山泉的矿泉水突围都表达了一线水企业对真正矿泉水的盼望。3、我国高端矿泉水市场概略1外乡品牌加紧规划高端水市。我国矿泉水市场高档品牌知名度最高的3个品牌是依云、斯柏克林、巴黎水，均为国外品牌。国产品牌处在空缺期，景田规划高端市场的同时

19、，其他品牌也纷纷跟进。国内5100、九千年和外资的HEILAND等品牌都预备争得一席之地。在吉林，当地政府希望打造“长白山矿泉水黄金带，同样瞄准高端水市场。2高端水市场进入迸发期。外资品牌依云多年把握高端市场，国内品牌在高端市场却不断波涛不惊。随着经济开展，在一线城市已出现一个高端水消费阶层，以外籍人士、国内中高层白领以及富有阶层为主。有数据显示，近两年中国高端水市场每年以40-50%的速度扩容，市场前景非常可观。有分析师估计，2021年我国高端矿泉水销售规模接近40亿元，到2021年，销售规模将到达87亿元左右，到2021年，销售规模将到达125亿元，市场销量将到达6亿升，未来5年内，中国高

20、端瓶装水市场总销售额将超越460亿元。未来几年的中国高端水市场的容量走势预测如以下图所示：2021-2021年中国高端水市场容量走势预测图三、其他矿泉水消费厂家简介1法国达能集团依云依云，世界五百强品牌，总部设在巴黎，属于法国达能集团所拥有。依云矿泉水是世界销量第一的矿泉水。全世界97%的水是盐水，2.1%的水地球南北两极的冰山融水，只留下0.84%的水能供人类饮用，而这其中只需0.00000004%是依云矿泉水，它拥有高达10.8%的全球市场占有率。、依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。它的钠含量低，含有平衡的矿物成分，特别适宜母亲和婴儿饮用。依云在

21、水源地进展灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染。2西藏5100水资源控股西藏5100西藏5100水资源控股，中国高端瓶装矿泉水产业的指点者，西藏最大的矿泉水消费企业，世界上海拔最高的冰川矿泉水消费基地。“5100西藏冰川矿泉水西藏念青唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水源地，含有锂、锶、偏硅酸等丰富的矿物质和微量元素，其含量到达天然矿泉水的中国新国标和欧盟规范，纯真清澈，口味纯粹，是优质复合型矿泉水。目前西藏5100水资源控股曾经与中铁快运组成战略联盟，将产品推向数亿名高速铁路及调和号动车乘客；与国航、中油碧辟合资公司、建银国际、工银国际及中国邮政等大型机构建立协作。2021年产量到达20.

22、4万吨，销量为8.74万吨。3加多宝集团昆仑山昆仑山天然雪山矿泉水，源自海拔6000米零污染之地青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤；是世界稀有的小分子团水。昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁、锂、偏硅酸、重碳酸根、硫酸根、氯离子等多种有益人体安康的元素，符合国家规范规定的矿物质规范，pH值呈弱碱性，有益人体安康。厂区海拔4120米，占地面积75亩，水源地148亩。工程方案投资总额为5000万美圆，注册资本2000万美圆，在产能方面方案总消费规模为年产2000万箱矿泉水，首期工程年产500万箱， 2021年11月份正式投产, 消费瓶装高档饮用水昆仑山天然雪山矿泉水。4农夫山泉股份公司农夫

23、山泉农夫山泉股份，是中国饮料工业“十强中独一的民族企业。成立于1996年9月26日，是养生堂旗下的控股公司。2021年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉坚持纯天然理念，从不运用一滴城市自来水。农夫山泉拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，河南省丹江口水库，广东万绿湖，以及吉林省白山市靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。5深圳景田食品饮料公司景田百岁山深圳市景田食品饮料，成立于1992 年，集团总部坐落于深圳。景田百岁山天然矿泉水于2007年正式投资消费，目前基地产能约达50万吨。景田公司年营业额3.1亿元、利税2200万元、总资产近4

24、亿元。公司分别在广东深圳、广东惠州百岁山、北京、福建及成都建立大型消费基地，共有二十八条全自动消费线。四、长白山矿泉水水源地的引见吉林省长白山区，目前已勘查并经过国家级或省级鉴定的矿泉水点有177处，日总允许开采量28.77万吨。长白山及其周围的火山熔岩台地及碎屑岩盆地发育的三条北东向深大断裂构造带及火山喷发构成的环状构造裂隙带，为矿泉水的构成、储存发明了得天独厚的地质条件，地下水在补给、径流、排泄等循环过程中，在高温、高压条件下，经溶滤、离子交换等水文地质化学作用，溶解了围岩中的有益矿物组分和微量元素，使水质中特征元素的含量增高，到达了相应界限目的的要求，从而构成了独特的长白山天然矿泉水资源

25、。银龙泉位于靖宇县城西南8公里处，坐落于自然环境优美的靖宇矿泉水自然维护区中心区内，海拔约668米，属天然自涌泉，日涌量约为3300-4000吨，水温年年坚持在7-8摄氏度，pH值7.1-7.3，偏硅酸含量为35.91-37.84mg/L，该泉经国家地质矿产部吉林省中心实验室、长春科技大学测试研讨中心、吉林省卫生监测检验中心、白山市卫生防疫站等部门检验并鉴定为优质矿泉，其各项目的均符合饮用天然矿泉水规范GB8537-2021的要求，为偏硅酸型矿泉水。银龙泉经维护区管理局多年观测每年进展三次观测，流量、水温坚持较稳定形状。经过长期察看，整合资料进展分析。银龙泉矿泉水动态稳定，泉水不稳定系数0.9

26、不稳定系数为1是极稳定，大于0.5是稳定。银龙泉矿泉水无色、无嗅、无味、无沉淀、清澈透明、水温年年坚持在69度，饮后清凉爽口。矿泉水中阴离子以重碳酸根为主，含量为125.07-133.60mg/L：阳离子以镁、钙为主，含量分别为11.55-12.43mg/L、16.22-17.33mg/L；溶解性总固体为205.36-219.49mg/L。五、工程概略及规划1、工程总体概略公司已收买位于吉林省白山市靖宇县矿泉水产业区内的吴太黄金饮品企业。被收买的黄金饮品企业是由吉林省吴太医药集团投资建立，吴太黄金饮品于2007年建成投产，由于市场运营情况不乐观等多方面缘由，企业于2021年10月份曾经停顿运营

27、，处于停产形状。黄金饮品公司总占地面积17.96公顷，其中厂区占地面积10.92公顷，铁路公用线占地7.04公顷，建筑占地面积87700平方米。水厂年产能40万吨，日产量32000箱。公司水源地为银龙泉，日涌量达3300吨，高程662米，利用率90%。2、工程总体规划及配套设备消费设备及配套设备齐全，其中主要消费设备有：3台CONTIFORM S24吹瓶机、3台VODM-PET3.600-100-113灌装机、3台CONTIROLL-HS720-18贴标机、3台VARIOJET2.880-80-113旋转冲瓶机、3台CHECKMAT 731液位检验机、3台WRAPAPAC裹包机、3台PRESS

28、ANTCOMPACT码垛机、1套卷式膜W8040 超滤膜72支和优质玻璃钢膜壳18支的超滤、3台03-80臭氧发生器、3套FS-300紫外线杀菌器、3套0.2u终端钛过滤器终端微孔过滤器等，合计123项，总组套数目为219。其他配套设备，地面附着物及面积如下表:地面附着物类别面积平方米消费车间及库房17851锅炉房1406综合办公楼2970二氧化碳汽化站157给水泵房91门卫室48.35干煤棚549.64污水处置站166.34卸货站台1087.5总计24326.833、工程首期规划消费线：公司三条消费线主要设备从德国进口，具有世界级程度。共选购德国KRONES等厂家的34套进口设备。吹瓶机每小

29、时可吹瓶43200个空瓶，灌装消费线与吹瓶机配套，日产量32000箱。消费过程从上坯、上盖到吹瓶，从灌装到包装、码垛全部由电脑程序控制。水处置采用臭氧杀菌及钛终端过滤系统，保证了消费用水的质量。六、 我们产品的水质、消费设备、消费工艺等1、产品水质经过权威矿泉水检测机构SGS及NSF检测报告，银龙泉及锦江泉检测结果均满足GB-5749-2006 生活饮用水卫生规范和GB-8537-2021饮用天然矿泉水检测目的。两个泉眼的一切毒理目的、化学目的、感官目的都为未检出或检出数据优于国标限值的2400倍。银龙泉和锦江泉水质都极纯真水质纯真度可以分为5个等级，分别为可饮用、可接受、纯真、极纯真、超级纯

30、真；硬度适中，既不太软也不太硬矿泉水硬度可分为5个等级，分别为软、稍硬、中等、硬、非常硬，软水和硬水都不适宜长期饮用；矿物质含量适量水中溶解性总固体含量TDS可分为5个等级超低、低、中等、高、很高，矿物质含量过高的饮用水不适宜长期饮用，尤其是对老人、孩子、孕妇来讲，高矿物质含量饮用水会呵斥肾脏负担，要挟身体安康；pH值适中的弱碱性水，经检测机构检测，银龙泉pH值为7.30.5，锦江泉pH值为7.110.1。水的pH值可细分为4种类型水，分别是酸性5 -6.7、中性6.7-7.3、有点甜7.3-7.8、碱性7.8-10。两个水源pH值都是偏于碱性，近于人体血液正常pH值7.35-7.45，尤其是

31、银龙泉的pH值在7.30.5，能给人带来有点甜的味觉感受。银龙泉和锦江泉均为偏硅酸型矿泉水，偏硅酸含量分别38-41.21mg/L和61-71.12mg/L。偏硅酸对人体自动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有一定的医疗保健作用。它还可以强健骨骼、促进生长发育，对消化道系统、心血管系统疾病等起到防治作用，并且具有防癌抗衰老的功能。从所含微量元素角度来说，银龙泉、锦江泉含有人体必需的多种微量元素，起到保健作用，含量较高的元素包括锂、锶、钾、钙、钠、镁。锦江泉测试结果显示锂含量符合国家天然矿泉水GB 8537-2021的限值0.2mg/l,为锂矿泉水。两个泉的钾元素的

32、含量与同类天然矿泉水产品依云、昆仑山、景田百岁山相比较高。钾可以调理细胞内适宜的浸透压和体液的酸碱平衡，参与细胞内糖和蛋白质的代谢，有助于维持神经安康、心跳规律正常，可以预防中风，并协助肌肉正常收缩。此外，镁元素也被检测到在两个泉中均有较高含量，镁是人体营养的必需物质，是一种催化剂，促使人体中各种酶的构成，水中适当高含量的镁离子对人体具有强心镇静的作用，减少心肌堵塞、食道癌的发生。银龙泉、锦江泉主要目的的检测结果银龙泉锦江泉NSFSGS白山范围中值属性NSFSGS白山范围中值属性pH7.87.257.67.25-7.87.55有点甜6.97.327.016.9-7.327.08弱碱性水钾mg/

33、L3.8/6.493.8-6.495.15较高同同类产品相比10/11.3510-11.3510.68较高同同类产品相比钙mg/L4.4/12.484.4-12.488.44低5.4/14.385.4-14.389.89低钠mg/L7.510.511.327.5-11.329.77低钠3048.650.7730-50.7743.12 20 略高镁mg/L9.2/11.089.2-11.0810.14高同同类产品相比13/17.0213-17.0215.01高同同类产品相比锂mg/L0.021 0.050.020.020.02低0.720.0590.120.059-0.720.3较高同同类产品相

34、比锶mg/L0.0630.0610.060.06-0.0630.061低0.0590.0570.060.057-0.060.059低偏硅酸mg/L3841.141.2138-41.2140.1高偏硅酸6168.471.1261-71.1266.84高偏硅酸溶解性总固体mg/L190108194.11108-194.11164.04低矿物质含量400222412.4222-412.4344.8中等总硬度739082.973-9081.97中等适中94107104.794-107101.9中等适中纯真度 硝酸盐2.63.342.6-43.3极纯真1.61.654.5饮料。结合洗瓶机，容器的检查及控

35、制系统，以及热胶、冷胶、不干胶标签机，可完成饮料灌装接下来的工序。瓶胚注塑消费线克朗斯在该领域主要产品是消费力在每小时12800到80000瓶，用于消费3升以下PET瓶的拉吹成型机。克朗斯采用二轴延伸吹塑法的PET瓶，能充分发扬PET的特性，即具有良好的透明度，外表光泽较高，呈玻璃状外观，是替代玻璃瓶最适宜的塑料瓶。PET是指饱和聚酯对苯二甲酸乙酯，为结晶性热可塑性塑料，具明显熔点245-260，在室温下有优良之机械性能及耐摩擦、磨耗性能。优点：1、尺寸安定性佳；2、机械性能优良；3、潜变性小；4、电气特性佳；5、耐候性优；6、耐有机熔剂、油及弱酸；7、耐气性耐水性好；8、具自熄性分开火源自动

36、熄灭。瓶盖系统希赛瓶盖系统是全球公认的瓶盖设计、瓶盖制造及高速封盖系统的指点者，是世界上最大的瓶盖及封盖机供应商之一，除了供应高质量的专业瓶盖与封盖机设备外，希赛瓶盖系统还提供优质的客户效力及技术支持。希赛瓶盖系统天津采用先进专利热压设备及技术，消费高质量塑料瓶盖，产品畅销中国和亚洲各地，是亚洲最大的塑料瓶盖制造商之一，也是中国地域的封盖机和零备件的代理商及技术效力中心。产品广泛运用于碳酸饮料、瓶装水、果汁、开胃水、茶饮料、乳制品等。3、消费工艺消费线可完成从吹瓶至码垛的全自动消费，单线、单班七名操作工即可操作设备进展消费。水源地取水工艺恒大冰泉矿泉水水源位置于“长白山天然矿泉水靖宇水源维护区

37、，方圆10里内无人居住，是世界仅存的几个没有污染的矿泉水生态环境之一。工厂建在远离水源地的地方，采用全封锁不锈钢管道引流天然矿泉水，严厉保证水温水质不受外界要素影响而发生变化。在远离水源地的工厂进展加工灌装，防止人类活动和工业消费对水源的污染，极大程度防止了水源的二次污染，保证了水源水的纯粹天然性。水消毒净化工艺天然矿泉水处置工艺采用砂滤、炭滤、精滤、超滤、臭氧杀菌、紫外杀菌、钛终端过滤七道工序，天然矿泉水经过严厉过滤以及灭菌处置后进展灌装，保证平安的同时实现对天然矿物质与必需微量元素的百分百保管。石英砂过滤原水经石英砂过滤器，去除原水中无用杂质。该滤料具有强度高，寿命长，处置流量大，出水水质

38、稳定可靠的显著优点，石英砂的功能主要是去除水中悬浮物、胶体、泥沙、铁锈。炭过滤经活性炭过滤器进一步吸附原水中异物和异味。对水中异味、胶体及色素、重金属离子等有较显明的吸附作用。精滤精滤即精细过滤技术又称微过滤，俗称保安过滤。经三级分段净化过滤处置，5um、1um、0.2um精细过滤器，经过微滤膜可将水中的微小杂质颗粒滤除。微滤膜是用纤维素或高分子资料制成的，孔径普通为20纳米至十几微米，可以滤除微米级1微米=10-6米或纳米级1纳米=10-9米的杂质微粒和大多数细菌精细过滤可高效去除固体颗粒，100%去除0.01m及以上颗粒。超滤超滤是采用中空纤维过滤的新技术，配合三级预处置过滤去除水中杂质；

39、超滤微孔小于0.01微米。经超滤安装，水与水中有益的矿物质元素可以经过超滤膜上的小孔，而微生物那么被截留，并能彻底滤除水中的细菌、铁锈、胶体等有害物质，保管水中原有的微量元素和矿物质。这种技术对水源的要求特别高，只适用于优质的天然水源。臭氧杀菌除去水中残留的微生物。臭氧以氧原子的氧化作用破坏微生物膜的构造，以实现杀菌作用。紫外杀菌经适当波长的紫外线照射，进一步除去水中的微生物。原理是紫外线照射可破坏微生物生命中枢DNA脱氧核糖核酸或RNA核糖核酸的分子构造。紫外线消毒不会在水中引进杂质，水的物化性质根本不变；杀菌范围广而迅速，处置时间短。钛终端过滤钛终端过滤是矿泉水灌装前最后一道过滤。经过臭氧

40、紫外线灭菌后的矿泉水再经终端钛过滤器，0.2um的过滤精度可除去能够残留在矿泉水中的菌体，百分之百确保水质平安。钛滤芯是以工业高纯钛粉99.4%为原料，经分筛、冷等静压成型后，高温、高真空烧结而成，具有抗氧化性能，无微粒零落，不使原液构成二次污染，符合食品卫生要求。因此钛终端过滤器以其高科技资料组成和独有的优良性能，在水处置特别是消毒过滤中起到非常重要的作用。吹瓶工艺采用消费才干每小时12800到80000瓶，用于消费3升以下PET瓶的拉吹成型机将瓶坯吹成空瓶。采用二轴延伸吹塑法的PET瓶，能充分发扬PET的特性，具有良好的透明度，外表光泽较高，呈玻璃状外观，是替代玻璃瓶最适宜的塑料瓶。灌装工

41、艺克朗斯超净无菌灌装机组分为两部分：1.主机部分，主机又分为洗瓶区、灌装区、封盖区、洗盖区；2.辅机系统，辅机系统包括化学中心站、无菌水系统、无菌空气系统、灌装空间净化系统。克朗斯公司在该领域中心是集冲洗、灌装及封瓶机为一体的轮转概念。相比于传统的线性系统，轮转系统可以满足每小时60000瓶至100000罐左右的消费要求。克朗斯公司的超净无菌灌装系统，可对容器及封瓶盖进展PES或过氧化氢消毒，适用于高pH值4.5饮料。结合洗瓶机，容器的检查及控制系统，以及热胶、冷胶、不干胶标签机，可完成饮料灌装接下来的工序。除此之外克朗斯还消费一次性或可回收容器包装分类及分组系统以及包装码垛系统。贴标工艺克朗

42、斯贴标机是目前世界上最先进最可靠的贴标机，是用粘合剂把标签粘贴在规定的包装容器上的设备。在延续任务中，速度控制系统自动根据进给和输出的容器调整贴标输出，保证了贴标的稳定和可控性。包装工艺克朗斯包装机采用先进的包装系统，经过伺服驱动技术及在维修效力方面和操作运转方面的明确分工实现高效消费，整个系统经过优化的导向凸轮上的分隔指实现延续的分瓶，运用灵敏的高性能的膜模块实现不同质量薄膜的处置，同时大大缩短包装时间，是世界领先的包装系统。码垛工艺码垛系统由进包装件系统、机械手系统、预先分组系统、包装件分组系统、装料站系统、垛板传送系统、缠绕系统组成。进包装件系统：由包装机包装好的包装件被传送到码垛机进口

43、，按照码垛垛层陈列顺序依次进入。机械手系统：包装件进入设备后，机械手按照陈列按照垛层图形将包装件排放和调整在相应的位置上。预先分组系统：包装件在经过机械手调整后进入预先分组区，此时可根据垛层陈列要求查看排放能否正确，发现垛层陈列不符可加减脉冲。包装件分组系统：陈列正确的包装件构成一个垛层后进入分组系统，由系统对垛层进展整理，进展对中陈列，并用单排推杆推进到装料站预备装料。装料站系统：将陈列好的垛层按照叠放顺序放置到垛板上的安装。垛板传送系统：将垛板在延续的由马达驱动的滚筒上传送的安装。缠绕系统：将一个装载满的垛板用缠绕膜进展裹包，便于运输放置货物掉落。品控工艺我们严厉执行质量控制系统，设计公用

44、的消费流程来确保从水源至装瓶的质量。采用全面的多层系统，符合包括中国质量认证中心：ISO9001-2000及G/T19001-2000;危害分析及关键控制点：CAC/RCP1-1969，Rev4(2003) 等专业机构的国家法规及规范指引。工厂设立专门的品控部门，在消费车间内建有300平方米的品控室，与水处置、灌装间相邻，便于对原辅资料及产品进展质量控制，品控室拥有完善的检测仪器、设备、设备，微生物检测及培育室，均按照国家规范进展建造，风淋门、无菌传送窗、空气净化设备等一应俱全，以向客户保证恒大冰泉的优良质量。七、 产品理念安康理念恒大冰泉只消费天然弱碱性的安康饮用水，坚决反对在水中添加任何人

45、工矿物质。世界卫生组织阐明，不论饮食构造丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，恒大冰泉以为，饮用水中应该含有人体所需的全面、平衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。天然理念坚持水源地建厂，水源地消费。每一瓶恒大冰泉都明晰标注水源地，确保消费者知情权。恒大冰泉坚持在远离都市的深山密林中建立消费基地，全部消费过程在水源地完成。您喝的每一瓶恒大冰泉，都经过了漫长的运输线路，从吉林长白山的原始森林远道而来。第二章 长白山矿泉水产品推行及销售渠道一、市场定位在当前经济增长的大背景下，消费者对提高生活质量的要求非常迫切，国产品牌的瓶装水，价钱长期在2元以下的区间彷

46、徨。随着人们生活程度的提高，人们越来越关注身体安康及生活质量，而廉价低端的矿泉水不能满足人们日益增长的需求。恒大长白山矿泉水取自优质长白山水源。根据企业开展战略规划，投资中国最大的千万吨级矿泉水工程，打造中国规模最大、效益最好的矿泉水企业，创中国饮用水第一品牌。 作为高端矿泉水，我们产品的主要消费群体为都市富有人群。这些人受教育程度较高，注重本身及家人安康，追求时髦，消费有主意及有较高的偏好度和忠实度。注重一些体验式的消费，追求高层次精神享用。随着市场经济的不断开展，都市新富人群越来越多的追求心思以及情感上的需求.这个群体渐渐的变成饮用水产业的主要消费者，选择这样的消费群体作为目的消费人群具有

47、很大的开展空间和市场。目前这些高端消费人群细分为四大类：1、社会名流：包括知名的影视界人士、企业界知名领袖、社会活动领域的名人等；2、高级官员：大多是政、学界有一定职务和位置的担任人；3、公司白领、高级管理人员；4、在华任务的外籍人士。二、恒大冰泉产品推行成立恒大长白山矿泉水工程是集团指点做出的战略性决议，现阶段各项任务正快速有序推进，为保证矿泉水上市后获得良好的市场表现，在上市前期及产品正式推出后需求做大量的营销推行任务。 借助11月9号亚冠决赛这一重要节点，恒大冰泉正式亮相，产品推出市场后，进展大规模的产品推行活动，突出产品卖点，制造惊动效应。该阶段营销推行以电视及报纸广告为主，线上推行渠

48、道与线下推行渠道同时进展。线上推行渠道有：电视标版广告、报纸夹报广告、报纸广告、微博微信网络平台广告及新闻炒作等。线下推行任务有：亚冠决赛品牌亮相、大客户拓展、恒大产业平台联动等。此阶段的重点任务有：1、媒体整合：产品宣传全面启动，全国广告资源排期全部就绪，产品宣传攻势全面展开，如电视、报纸、网络及集团各产业平台展现等。2、产品广告设计：产品硬广、软文、笼统宣传片、广告片、根底物料、折页单张等设计并印刷到位。3、新闻炒作：引见公司战略规划、产品卖点及市场定位等的报纸、网络新闻炒作。4、营销组织：产品新闻发布会、各楼盘产品展现点、大客户拓展、集团各产业平台等艰苦庆典活动辅助宣传楼盘开盘及节日活动

49、、足球中超及亚冠夺冠庆典等。5、团队组建：团队组建终了，营销渠道建立，各地域营销队伍培训终了，迎接产品正式上市。1、线上推行渠道：电视广告产品入市造势期，投入巨资在央视频道、主要省会城市卫视、综合等频道播放广告，利用央视及地方卫视电视台标版广告收视率高、干扰度低、强迫收视、视觉冲击强、品牌提升快、品牌文化好、播出密度高等优势快速树立品牌，提升知名度，强力释放产品亮相及品牌信息。报纸广告产品正式亮相时，单独投放南方都市报、广州日报、中国证券报、体育周报等影响力大、辐射人群广且高端的全国性报纸，利用全国各地报纸覆盖面广、时效性长等优势快速树立品牌，提升知名度。 微博微信平台建立官方微博、微信平台：

50、工程推行前期在时下流行的网络平台如新浪、网易、腾讯等创建恒大长白山矿泉水官方微博、微信，定期发送关于官方信息、产品信息、活动信息等内容，坚持与客户的实时沟通，展现公司及产品品牌笼统。新闻炒作利用地域公司现有的媒体渠道协作报纸、网站等、集团及各产业官方网站、微博、微信平台等，全面报道恒大集团斥巨资进军矿泉水行业的战略意义、产业开展目的，重点报道产品优势和中心卖点。短信推行渠道：面向房地产工程一切业主群全面释放恒大长白山矿泉水产品及品牌信息。推行方式：由地域公司营销部担任，向一切业主发送短信，自11月10日至11月30日，20天内向业主发送3次短信，引见恒大长白山矿泉水的产品信息及品牌信息。 2、

51、线下营销渠道：亚冠决赛品牌亮相11月9日地点：广州天河体育中心方式：亚冠决赛赛场初次品牌亮相，主场决赛庆典时产品正式对外发布。目的：借势恒大亚冠夺冠这一亚洲、甚至全世界聚焦的艰苦品牌节点将产品推出市场，正式宣告恒大进军矿泉水行业，并立志打造中国饮用水领军企业的宏伟目的，为产品正式推出市场造势。大客户拓展在产品推出市场前期须做好客户的拓展任务，如代理经销商、大型连锁超市、连锁便利店、连锁酒店、高端商场、大型企事业单位如民航、铁路等、政府部门、体育等行业协会，经过签署战略协作协议，并定制一系列差别化优惠措施，维护好大客户关系，迅速抢占市场，提高产品知名度。恒大产业平台联动利用恒大集团在地产、酒店含

52、餐饮、足球、排球、电影、影城、音乐、文娱节目、安康养生等产业及上下游各协作单位的优势资源，充分发掘恒大业主、球迷、一切消费客户的资源，经过官网、微博、微信、短信、回访、恒大各楼盘设现场展现点进展宣传。体育营销充分利用恒大足球在全世界的宏大影响力，结合今年恒大足球亚冠冠军、中超冠军、足协杯冠军等艰苦庆典活动契机，大力宣传产品，迅速扩展产品知名度和佳誉度，充分发掘恒大球迷、协作单位等潜在客户资源。地产联动利用恒大集团在地产行业进驻全国140多个城市260多个工程近300万业主的庞大营销平台及潜在消费群体优势，经过官网、广告、微博、微信、短信、各售楼部设现场展现点、桁架等措施进展产品宣传，使恒大矿泉

53、水品牌深化民意，并迅速翻开市场。夹报派单在全国各地域公司楼盘，配合品牌展现厅开放等开展派单推行活动。自11月10日至11月30日，20天内向业主派单3次，引见恒大长白山矿泉水的产品信息及品牌信息。 三、产品销售渠道以终端直营渠道为主，特通渠道、经销商渠道和KA渠道为辅，组建全方位的渠道网络。1、终端直营渠道：一零售网点直销渠道区域：各工程售楼部设置产品展现零售店。渠道要求：1、产品展现及零售兼顾，宣传产品开发理念、消费工艺和中心卖点，树立产品品牌；2、作为区域会员效力网点，招募会员，尤其是各楼盘业主，并直接为消费者提供会员制终端销售及后期客户跟踪效力。二电商团购直销渠道区域：开通恒大矿泉水官方

54、网站，可以经过官方网站进展在线订水。渠道要求：各地域零售网点担任配送效力。2、KA渠道进驻城市：1、北上广深一线城市、直辖市、省会城市；2、经济实力较强的二三线城市。进驻渠道：国际大型连锁超市如沃尔玛、家乐福、乐购、麦德龙、百佳等、外乡大型连锁超市华润万家、百联、人人乐、华联等、CBD购物中心高档超市友谊、广百、天河城、Ole、Taste等、高档社区便利店7-11、全家、美宜佳、喜士多等。3、特通渠道：一业主平台进驻渠道：恒大进驻全国140多个城市260多个工程近300万业主的庞大消费群体及潜在消费群体。渠道要求：1、经过官网、广告、微博、微信、短信、产品推介、各售楼部设桁架、张贴海报等进展宣

55、传，使恒大矿泉水品牌深化民意，并迅速翻开市场；2、作为工程会员效力网点，直接为业主提供终端销售；二集团下属各产业平台进驻渠道：利用恒大在酒店含客房、餐饮、文娱、健身、足球、排球、影城、安康养生等产业及上下游各协作单位的优势资源平台。 渠道要求：1、作为上述产业平台如足球及排球竞赛、酒店及影城运营等独一指定用水并大肆推行；2、作为上述产业会员效力网点，直接为消费者提供终端销售。三大机构协作进驻渠道：机场、高铁动车、加油站、政府会议宴会、行业协会体育赛事、酒店、旅游等、中国挪动及电信贵宾厅、航空公司南航、海航等渠道等。渠道要求：1、上述机关单位大型活动如全国两会、体育赛事、行业大型活动提供全程资助

56、并作为独一指定用水予以大肆宣传；2、提供上述区域日常终端零售，并辅助招募产品会员。4、经销商渠道：区域代理进驻渠道：上述终端直营渠道、KA渠道及特通渠道中我司产品无法直接进入的高端消费群渠道。渠道要求：1、作为公司初次亮相的高端产品，经销商渠道将不是我司营销渠道的中心，可作为辅助渠道进驻我司产品无法辐射的高端消费圈子；2、随着公司产品销售半径不断扩展和产品线的多元开展，经销商渠道的作用将会越来越大，所以必需在消费运营中不断寻觅资金雄厚、开辟才干强、覆盖广度和深度强的大型经销商。第三章 销售技巧销售是发明、沟通与传送价值给客户，及运营客户关系以便让组织与其利益关系人受害的一种组织功能与程序。销售

57、就是引见商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。想要做好销售的任务，我们首先要了解产品。经过对产品定位和产品优势的透彻了解，我们才干正确的向客户传送产品的价值，才干将恒大冰泉区别于其他品牌的独特优势为客户所了解、所认同，从而激起客户的购买愿望，完成好销售任务。一、产品定位恒大冰泉坚持高端树品牌，中端抢市场的市场营销战略。我们的愿景是走多元化开展道路，打造世界级的恒大饮料帝国。二、产品优势恒大冰泉源于长白山原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装消费而成。长白山深层矿泉是世界三大黄金水源之一。是经过千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。恒大冰泉长

58、白山矿泉水经世界权威鉴定机构检测，鉴定为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水接近，部分目的更优。恒大冰泉呈天然弱碱性，平衡富含人体所需的钼、硒、锶等20多种微量元素，天天饮用，安康长寿。三、销售人员应具备的才干随着中国经济开展，买方市场的构成，销售人员越来越占据了企业重要的位置。优秀的销售人员有着宽广的提升空间和在企业中的话语权，但是在几千万销售大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视本人能否具备胜任销售任务的八项中心才干，并不断加以完善、提升。忍受力态度3、自控力4、沟通力5、察看力6、分析才干7、执行力8、学习才干当然销售人员需求学习的远不止销售技巧，并且还必

59、需具有举一反三的才干。因此没有良好的学习才干，在速度决议胜负、速度决议出路的今天势必会被淘汰。四、各大平台销售技巧1、零售网点直销零售网点主要是指我司各大楼盘。销售人员在楼盘面向业主从事恒大冰泉的直销任务。销售人员应树立一个卖产品不如卖本人的观念。世界第一名的销售员、世界销售记录坚持者乔吉拉德说过：“其实我真正卖的世界第一名的产品不是汽车，而是我本人乔吉拉德。以前如此，未来也如此。我们很多业务人员都以为我们卖的是矿泉水，其实我们真正推销的不是矿泉水而是他本人。客户买的也不是他的产品，而是他的效力精神和态度。推销胜利与否，往往取决于开场的30秒钟，客户往往对销售人员的穿着装扮、言行举止流显露来的

60、信息特别敏感。客户对他觉得是好是坏直接影响购买活动成交与否，所以和客户初次见面时，就要给客户一个干练、专业、老实、值得信任的笼统。这实践上就是一种魅力营销，如何做到魅力营销呢？要有对胜利剧烈的愿望，对本人有充分的自信心。有自信心不一定能赢，但没有自信心一定会输。要有勇气面对他人的回绝。要有必胜的决心，热爱本人的任务，对公司有剧烈的自信心。把本人当作专业人士，可以帮客户处理问题。要有空杯心态，谦虚的襟怀。1要思索客户不接受我们的缘由，并找出处理方法。任何事情的发生必然有缘由和结果，胜利不是运气，是定律，是一种自然法那么。我们要思索同样的产品能够有的楼盘卖的很快，而有的楼盘就恰恰相反，这其中能够有