如何做好保健品的营销

1、益丰大药房七月门店培训教材 （讲师专用版）各位讲师：大家好！由于本月教材讲的是保健品，所以内容较多。在学习时，依据自己门 店的不同，对于销的比拟好的，如深海鱼油，维生素E,的内容就可以跟学员一起回叙一遍。 平常卖的比拟少的，又不是很生疏的做重点讲解。由于本月教材题目是如何做好保健品的营 销，在课堂中，我期望讲师带动学员共同争辩在日常工作中保健品的销售难点，个人销售成 功的阅历。如何做好保健品的营销前言：（时间：10分钟）（此局部也要做重点讲解）世界在世纪的更替中进展，人类的生命在制服自然的过程中得到连续，古往今来，健康 是永恒的主题。随着人们生活节奏，饮食结构的转变，人们越来越留意生存的才智，

2、生命的质 量。养分素是保证人、发育繁衍、劳动和维持健康生活的物质。人体必需的养分素为40-45 种。养分素在人体内的主要作用是补充养分，调治疾病，延缓年轻。其中蛋白质、脂肪、碳水 化合物、水、维生素、矿物质是人类赖以生存的六大养分素，是维持生命必不行少的物质。人 体只有通过均衡，或者是脂肪摄取过多，又或者是维生素、矿物质摄取缺乏，导致养分摄取不 均衡。人体内假如长期缺乏某些养分素将影响身体素养，很多慢性病也会接踵而来。此外特殊 需要指出的是某些特殊养分素是无法从日常饮食中摄取合成的，这也是导致亚健康的重要因 素。最近几年，保健品在市场上的进展蓬蓬勃勃。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的是保健 品

3、。平常，探望病人，送给爱人，买给家人照旧是保健品。说明在中国，保健品已有茂密的滋 生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更留意养身保健，这就造成了在在中国 保健品好卖的消费特点。但在门店，仍有遇到保健品营销的困难。到底如何做好保健品的销售，我做了以下几点的 总结：1,你首先要把握你销售的保健品的学问。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方 法，留意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来2,你要找准有需求的顾客，人群。3,准客户定位：（1）需求。对方有保健品的需求吗？（2）钱。有无消费力量？（3）购买决策力，就是买保健品谁做主？老公还是老婆？4,准客户一旦确定，你就要进入保健品顾问角

4、色，为顾客供应最正确的保健品消费方案和 售后服务5,最好能建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，联系 ，购买保健品的缘 由，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片）。也可以以此作为客户见 证，销售时更具可信度和说服力。6,保健品卖出后一星期内，你要用 询问对方使用状况，解答顾客在服用保健品过程 中发生的问题并嘱咐顾客正确坚持服用保健品。最终告知顾客保持联系。7,对服用保健品后有显著效果的顾客，你要告知他巩固效果再买一套。并要求对方帮你 介绍顾客来消费保健品。通常对方会容许的。那么让我们以公司自营的奥丽康系列产品为重点，来进行具体的学习。第一局部：产品学问（时间：60分钟）

5、（讲师重讲！在讲解此局部内容时，尽可能的把产品带到课堂中去讲解.，效果会更好接受提问方式，让学员进行回答，讲师在补充性的讲 解。比方：海狗油的作用是什么？下面请一位学员进行回答。学员回答：补肾益气，调整内 分泌，改善性功能，强筋壮骨，延缓年轻等.这时你可以补充完整。然后结合自己实际的 工作阅历，比方说，在上班时，我是怎么将我们的保健品推销出去的。也可以让学员来讲自己 好的营销阅历。只有让学员参与到整个课堂中，课堂的气氛才活跃，学员的乐观性也会提高，.净化血液功能；.促进组织再生的作用；.抗肿瘤的作用；.护肤美容的功能；.抗氧化；.抗疲乏功能；.挂念治疗糖尿病。【适用人群】：1.高血压人群；.炎

6、症、免疫力低下者；.胃肠病人；.需预防心血管疾病者；.亚健康人群；.肝炎、肝硬化、便秘、息肉、胆石症患者；.肿瘤患者；.日常保健、护肤美容的女性。【食用方法】：每日2粒，每次1粒。胶原蛋白软胶囊（奥丽康）600mg夫150粒。【特点】1 .提炼于深海鱼类，以自然 深海鱼蛋白制成，含有丰富的粘多糖和胶原蛋白，被称 为可吃的化妆品。2 .特殊配加维生素C,促进人体胶原蛋白的合成，挂念蛋白质吸取。【主要作用】：1 .胶原蛋白能充分供应皮肤再生所需要的养分，促进皮肤的修复力气，延缓 皮肤老化。2 .增加皮肤弹性和厚度，改善皮肤的饿保湿功能，削减脸部皱纹、清楚晒 斑、使皮肤变得柔润光滑。【适宜人群】：1

7、 .面部有眼尾纹及口角纹等细纹的人士；.长有雀斑、黄褐斑、黑斑的人；.处于更年期的女性；.皮肤晦暗、干燥、面部无光泽的人；.留意自身风采的现代白领；.工作节奏紧急，无暇保养的人；.经常户外工作，常享受紫外线辐射的人；.头发干枯，指甲无光泽，易断列的人。【食用方法】：每日1片。其次局部：组合推举（时间20分钟）（讲师重讲！针对不同人群适用哪种保健品在以下表中 都表达的格外清楚。讲师在授课时重点运用实际性的案例来讲解。比方一个顾客长期反复感 冒，抵抗力低下，可以用什么保健品？在工作中遇到顾客买丹参片，尼群地公正心脑学管疾病 的药物时，你应当想到要推举什么保健品？看到顾客买前列腺方面的药时，给顾客介

8、绍什么保 健品，会增加疗效。提出思考问题，让学员D答。） 适宜人群建议养分补充系列儿童、青少年液体钙、儿童维生素、DHA软胶囊、蛋白质粉、牛初乳片、蜂胶、儿童鱼油 18-4 0岁女性年轻源、羊胎素、芦荟、小麦胚芽油、葡萄籽、番茄红素、多维片、螺旋藻、液体钙、维生素 B、维生素C、维生素E、膳食纤维片、维生素女士型、蛋白质粉、钙铁锌硒、维生素C+E、 胶原蛋白40岁以上的女性清馨软胶囊、蜂胶、羊胎素、小麦胚芽油、胶原蛋白、葡萄籽、番茄红素、多维片、螺旋藻、 液体钙、维生素B、维生素C、褪黑素、维生素E、膳食纤维片、维生素女士型、蛋白质粉、 钙铁锌硒、维生素C+E、甲壳素、鱼油、大豆异黄酮、大豆卵

9、磷脂 孕期哺乳期女性液体钙、DHA、卵磷脂、儿童鱼油、复合维生素、蛋白质粉、螺旋藻18-4 5岁男性液体钙、卵磷脂、多维片、螺旋藻片、蛋白质粉、维生素C45岁以上的男性鱼油、卵磷脂、螺旋藻片、液体钙、褪黑素、番茄红素、羊肝、海狗油、维生素中老年型眼睛保健保养需求建议补充的保健品改善青光眼、假性近视、干眼症、预防老年人视力减退、老花眼的病变深海鱼油、卵磷脂、维生素、DHA软胶囊、3-胡萝卜素耳鼻喉保健保健需求建议补充的保健品感冒大蒜油、蜂胶、维生素、螺旋藻过敏性鼻炎葡萄籽经常发生口角炎或口腔溃疡复合型维生素、蜂胶、螺旋藻、维生素心脑血管保健保养需求建议补充的保健品心血管疾病的保养葡萄籽、番茄红素

10、、大蒜油、深海鱼油、卵磷脂、复合型维生素、螺旋藻、蛋白质粉、膳食纤 维片、银杏软胶囊动脉硬化、心肌梗塞及中风的预防复合型维生素、葡萄籽、蛋白质粉、深海鱼油、卵磷脂、银杏软胶囊iWj脂血症深海鱼油、卵磷脂、大蒜油、银杏软胶囊、螺旋藻、大豆异黄酮、蜂胶胃肠保健保养需求建议补充的保健品胃肠疾病螺旋藻、复合型维生素、芦荟、蜂胶、蛋白质粉、蜂王浆药物性、酒精性、病毒性肝炎及肝硬化的保养蜂胶、卵磷脂、综合氨基酸胸腔保健保养需求建议补充的保健品慢性支气管炎病变蜂胶皮肤保健保养需求建议补充的保健品过敏性皮炎“胡萝卜素、复合型维生素、芦荟、蜂胶、葡萄籽皮肤美白、预防及改善皱纹形成葡萄籽、复合型维生素、番茄红素、

11、大豆异黄酮、羊胎素、维生素E、维生素C、胶原蛋白骨科保健保养需求建议补充的保健品骨质疏松症液体钙、维生素、大豆异黄酮、蛋白质粉、牛初乳片内分泌保健保养需求建议补充的保健品糖尿病的保养蜂胶、复合维生素、螺旋藻、蛋白质粉、综合氨基酸、芦荟妇科保健保养需求建议补充的保健品更年期综合症液体钙、复合维生素、大豆异黄酮、羊胎素精神方面保健保养需求建议补充的保健品改善睡眠褪黑素感染性疾病的预防保健保养需求建议补充的保健品病毒性感冒、流脑等流行疾病大蒜油、蜂胶、螺旋藻、综合氨基酸、维生素血液肿瘤方面的保健保养需求建议补充的保健品贫血维生素、螺旋藻、蛋白质粉、蜂胶、峰王浆、维生素C泌尿方面保健保养需求建议补充的

12、保健品前列腺肥大及癌变的预防番茄红素、大豆异黄酮、葡萄籽神经内科方面保健保养需求建议补充的保健品老年痴呆症的预防深海鱼油、卵磷脂、蛋白质粉、葡萄籽、DHA、银杏软胶囊体重管理保养需求建议补充的保健品减肥者复合维生素、芦荟、蛋白质粉、膳食纤维素儿童常见健康问题的保健保养需求建议补充的保健品多动症或留意力不简洁集中钙、儿童型维生素、DHA软胶囊健脑明目提高记忆力鱼油、“胡萝卜素其他保养需求促进味觉，提高食欲复合维生素烧伤、烫伤蛋白质柒 螺旋藻、复合维生素、蜂胶癌症维生素、螺旋藻、蛋白质粉、番茄红素、银杏软胶囊第三局部：案例分析（时间：20分钟）（讲师在讲此内容时，可以找两位优秀的学员来进行 课堂互

13、动。一个扮顾客，一个扮营业员，情景对话的模式来学习。）一、销售过程描述下午，一位五十来岁时时髦女顾客急匆忙走进我店，我店营业员热忱迎上去，阿姨需要我帮助 吗？顾客态度极不友善的说：妇科药在那儿，我自己找。营业员：在这边，请跟我来，顾客在货架边左看右看，格外烦燥。营业员走到她身边，热忱问 道：您那儿不舒适？顾客：近段时间，心情烦躁，晚上失眠，做什么事都没心情，还腰酸腿软，烦死了。营业员：除了这些病症，还有没有其它不舒适，还有没有行经呀，白带有无特殊呀，晚上睡觉 出汗不顾客：那倒没有，就是外阴有点干燥，有些出汗，一觉醒来衣服都湿了，月经也时有时无。营业员：这段时间用过什么药没有，做过什么检查没有。

14、顾客：做什么检查哟，有没什么大毛病，吃了些安眠药，不管用。营业员：阿姨，您用的药不对症当然不管用了，您这是典型的更年期综合征，那是女性人生中 的一个必经过程，您也不用太担忧了！我介绍几种药您用用看，过一段时间您这些病症都会改 善的。高客：您还蛮懂的，你拿给我看看。营业员拿过一盒更年安片，一盒尼尔雌醇片，一瓶大豆异黄酮走进女顾客：阿姨您看看这此药 物的说明书，都很有针对性，特殊这个大豆异黄酮软胶囊是一种自然 的雌激素，女性在三十 五岁以上雌激素的水平就会渐渐下降，随着年龄的增长，更年期的到来，相对的不适就会毁 灭，这种自然 雌激素能全方位的调整女性荷尔蒙分泌，维持雌激素水平正常，推迟更年期， 长

15、期服用还可以美容养颜呢！顾客笑了笑说：听你的，试试看！怎么用哟。营业员微笑着说：尼尔雌醇片每2周1次，1次2片，病症改善后维持量为每次2片，每 月2次，3个月为一个疗程；更年安片每次6片，每日2次；每日2粒每日一次，记得要 按时服药哟，耍用温水送服哟。顾客：感谢你！营业员：不用谢，应当的！记得用药期间要保持心情舒适，禁用辛辣，汕腻食物，如用药后胃 有些不舒适就饭后服用！二、学问点提取销售技巧分析（您才智的表达，如语言技巧、顾客心理分析等）顾客进店表现的特殊烦燥，而没有具体的购买目标，说明她自己的病症没有把握，而我店营业 员通过热忱的问候以及专业的学问，取得顾客的信任从而给顾客介绍合适的药物，让

16、顾客不盲 目而对其产生好感，营业员能从顾客的心理及衣着判定顾客有无购买力气，让顾客满足而归。 初步诊断及依据失眠，盗汗，烦燥，月经不规章，年龄较大治疗方案代表用药药品名称厂家是否营销品种用法用量疗程中药安神，缓解其病症更年安江西南昌桑海否6粒/次2次/日西药调整雌激素的正常水平尼尔雌醇片北京四环否2片/次2次/日服用1周，病症缓解后，维持量2粒/次，2次/月三个月一疗程保建品起促进作用，提高毛利大豆异黄酮软胶囊上海奥丽康是2粒/次，1次/R第四局部：练习（时间：10分钟）（要求学员把握此局部内容，以后的月考，季考题都将从 中抽取。）一、选择题1、自然卵磷脂软胶囊的主要作用是（ABCD ）A、抑

17、制血液凝固，削减心肌梗塞，脑血栓，脑梗塞，脑溢血 B、调整胰岛素分泌，化解胆，肾结石，分解脂肪团，挂念减肥 C、改善大脑功能，增加记忆力，延缓脑细胞老 化，预防老年痴呆症及神经衰弱D、活化肌肤细胞，预防和改善老年斑和更年综合症2、自然卵磷脂软胶囊的适宜人群（ABCDEF ）A、心脑血管患者，血脂过高者 B、欲提高记忆力和预防老年痴呆症者C、肝功能失常者， 肾脏功能缺乏患者D、胆结合患者，糖尿病患者E、血液循环不畅，四肢麻痹，手脚冰冷者F、中老年人群免疫力气及细胞的代谢力气减退患者 3、破壁灵芝抱子粉软胶囊的适宜人群（ABCDE ）A、化疗肿瘤患者，手术后患者 B、思虑过度，心神失养，失眠患者C

18、、易疲乏，体力及记忆力减退者D、心血管疾病，糖尿病，慢性肝炎，老年病等疾病患者的挂念调理 E、中老年的进补，保健，美容养颜 4、钙加维生素D软胶囊的适宜人群（ABCDE ）C、进入更年期的人A、生长发育期的儿童，青少年B、孕妇，乳母土，老年人士D、不宠爱食用牛奶及奶制品的人士 痉挛的人士E、防治骨质疏松，骨软化，佝偻病，肌肉抽搐,5、银杏软胶囊的适宜人群（ABCDEF ）A、供血供氧缺乏及心脑血管疾病的中老年人群A、供血供氧缺乏及心脑血管疾病的中老年人群B、血脂高，胆固醇高，血黏液增加者C、有意识预防早衰及老年痴呆症脚冰凉等病症人群E、毁灭微血栓，突然引起头晕，肢体活动 6、番茄红素软胶囊的适

19、宜人群（ABCDE ）A、肿瘤患者；B、前列腺疾病患者；C、有意识预防早衰及老年痴呆症脚冰凉等病症人群E、毁灭微血栓，突然引起头晕，肢体活动 6、番茄红素软胶囊的适宜人群（ABCDE ）A、肿瘤患者；B、前列腺疾病患者；D、患有头痛，耳鸣，晕眩，多梦，手F、脑力工作多人群C、心血管疾病患者；D、常受紫外线辐射人士；E、皮肤色斑、皱纹、早衰、免疫力低下、易生病者;7、胡萝卜素软胶囊的适宜人群（ABCDEFG ）A、视力功能下降的人群 B、长期操作电脑的人士C、免疫力低下的人群D、呼吸道感染者E、皮肤干燥，粗糙者F、预防心血管疾病的人群G、长期食用低脂食品，或脂肪吸取不良,服用降脂药物的人二、填空

20、题1、儿童、青少年建议养分补充系列有儿童维生素、DHA软胶囊、蛋白质粉、牛初乳片、蜂 胶、儿童鱼油。2、改善青光眼、假性近视、干眼症、预防老年人视力减退、老花眼的病变的保健品有 深海 鱼油、卵磷脂、维生素、DHA软胶囊、胡萝卜素。3、胃肠疾病可以应用的保健品有螺旋藻、复合型维生素、芦荟、蜂胶、蛋白质粉、蜂王 浆。4、骨质疏松症可以应用的保健品有 液体钙、维生素、大豆异黄酮、蛋白质粉、牛初乳5、减肥者可以应用的保健品有复合维生素、芦荟、蛋白质粉、膳食纤维素。6、健脑明目提高记忆力的的儿童保健品有鱼油、B-胡萝卜素。7、多动症或留意力不简洁集中的儿童保健品有钙、儿童型维生素、DHA软胶囊。三、争辩

21、分析题1、一名四十岁左右的男性来门店购买前列腺方面的药品，我们的营业员依据问病买药流程对 病情进行具体的询问后，诊断为前列腺炎，前列腺肥大。就给顾客拿了 6盒前列舒乐，3盒扬 子江厂家的盐酸左氧氟沙星。假如你是营业员，你还会给其推举什么保健品来搭配，以提高疗 效。怎样推举？（让学员依据自己的想法进行回答）参考答案：我会选择性的推举番茄红素、大豆异黄酮、葡萄籽其中的一种。由于番茄红素的 主要作用对前列腺细胞有益一番茄红素在人体睾丸、肾上腺、肝、前列腺细胞中分布最多， 能够削减这些部位细胞DNA的损伤。适宜人群：1、肿瘤患者；2、前列腺疾病患者；2 .当顾客要名牌厂家的维生素E时，我们想推举自己的

22、产品，应当怎样做？（组织学员争辩） 部资料，严禁外传! 把握的东西会更多，培训的效果才会好。要把全部保健品的组成成分，功效，适用人群，服用 方法，留意事项跟学员共同学习一遍。赢在药店的赵祖杰就讲过这样一句话： 最好的营销技 巧在于丰富自己的专业学问。）海狗油软胶囊（奥丽康）500mg大120粒 广东长兴科技【特点】：DPA、DHA、EPA的含量高达30%,是最好的Omega-3不饱和脂肪酸的来源。特 殊添加了枸杞多糖，均衡神经-内分泌-免疫网络，提高效用性【主要作用】：1 .滋阴补阳，养肝益肾，调整内分泌，改善性功能.补血益气，强筋健骨，延缓年轻.增加免疫力，调整胰岛素分泌。有效的降低血脂，软

23、化血管，预防心脑血 管疾病.防止血液凝固，降低血液黏稠度，消退疲乏【适宜人群】：1 .三高（高血脂，高血压，高血糖）人群2,需防治动脉硬化症等心血管疾病.精力不济，易疲乏的成年男性.体质虚弱，类风湿性关节炎等慢性病患者.青光眼，白内障，视力下降者.头痛头晕，健忘，老年痴呆者【食用方法】：每日2次，每次2粒，饭后半小时服用大蒜油软胶囊（奥丽康）300mg*200粒 广东长兴科技保健品【特点】：1 .以先进冷冻干燥，冷冻纯化工艺持自然 原料中有效成分提取，保证每粒含5mg 大蒜素2 .符合美国食品化学典范FCC标准，其中的有效成分是一般生蒜的2500倍 【主要作用】：1,自然 强力抗菌剂，强化免疫

24、系统，用于防治感冒、妇科炎症、慢性肠 炎、关节炎、肝炎、鼻炎、慢性咽炎、脚气等疾患.强健人体内循环及神经系统，平衡血脂，调整血糖，降低胆固醺，并有明 显的抗动脉粥硬化及疼惜心血管作用.降低血脂及胆固醇，削减血小板凝集，促进血液循环，能预防血栓，高 血压等心血管疾病.激活胃肠粘膜，健胃整肠，促进食欲，加速消化【适宜人群】：1 .有肿瘤人群.高血压，高血脂，高胆固醇人群.糖尿病患者.肠胃感染及炎症人群.常患发烧，咳嗽，感冒等感染性病症人群【食用方法】：每日1次，每次2粒自然 卵磷脂软胶囊（奥丽康）1200mg*200粒 广东长兴科技【特点】：1 .选用北美有机种植的自然 大豆，不含农药（特殊是酯溶

25、性毒物）.液态卵磷脂，特殊是去除酷类，为三高及糖尿病患者，削减了使用者的生理负担。.含多种不饱和脂肪酸，能延缓年轻、疼惜肝脏和皮肤以及预防多种心血管疾病。【主要作用】：1 .抑制血液凝固，削减心肌梗塞，脑血栓，脑梗塞，脑溢血.调整胰岛素分泌，化解胆，肾结石，分解脂肪团，挂念减肥.改善大脑功能，增加记忆力，延缓脑细胞老化，预防老年痴呆症及神经衰 弱.活化肌肤细胞，预防和改善老年斑和更年综合症【适宜人群】：1 .心脑血管患者，血脂过高者.欲提高记忆力和预防老年痴呆症者.肝功能失常者，肾脏功能缺乏患者.胆结合患者，糖尿病患者.血液循环不畅，四肢麻痹，手脚冰冷者.中老年人群免疫力气及细胞的代谢力气减退

26、患者【食用方法】：早晚各1次，每次2粒破壁灵芝泡子粉软胶囊（奥丽康）900mg*100粒 广东长兴科技【特点】：1本品以纯自然 破壁灵芝抱子粉为主要原料，破壁率到达95%以上2 .产品纯度高，接受超微型抱子结构，每个抱子直径只有5-8毫米【主要作用】：灵芝和灵芝胞子粉可刺激所宿主的非特异性抗体产生，能够诱导和促进巨噬作 用，T细胞和NK细胞的活性，提高淋巴细胞转化率，上升白细胞，促进免疫球蛋白的形成等 使机体体质增加，提高机体的抗癌力气。同时灵芝和灵芝抱子粉还可以增加机体对放疗化疗的 耐受性，尤其是在癌症病人经放疗化疗机体免疫力受损的状况下【适宜人群】：1 .化疗肿瘤患者，手术后患者.体弱多病

27、者，大兵初愈者.思虑过度，心神失养，失眠患者.易疲乏，体力及记忆力减退者.心血管疾病，糖尿病，慢性肝炎，老年病等疾病患者的挂念调理.中老年的进补，保健，美容养颜.亚健康人群【食用方法】：每次2粒，每日2次。钙加维生素D软胶囊（奥丽康）1000mg*280粒 广东长兴科技【特点】：1.接受海洋自然 珠贝精致而成的液体碳酸钙，添加了维生素D以提高钙的吸取 率2 .钙质的存在形式为液态膏状，其独有的颗粒更为细小更简洁被人体吸取，平安 活性利用率更高，不简洁产生服用固体钙剂易产生的便秘及造成结石症【主要作用】：1 .强化骨骼和牙齿，提高骨密度，预防骨质疏松症和佝偻病.把握神经感应性及肌肉收缩，改善多梦

28、，腰酸背痛，腿脚酸软，抽筋，骨 关节痛，浮肿，痉挛，牙齿松动，神经衰弱等病症.维持全部细胞的正常生理状态，如：心脏的正常搏动【适宜人群】：1.生长发育期的儿童，青少年.孕妇，乳母.进入更年期的人士，老年人士.不宠爱食用牛奶及奶制品的人士.防治骨质疏松，骨软化，佝偻病，肌肉抽搐，痉挛的人士 【食用方法】：每次2粒，每日1次。银杏软胶囊（奥丽康）500mg大120粒 广东长兴科技【特点】：1 .精选优质银杏叶为原料2 .每粒含银杏叶提取物60mg.等通于lOOOmg原生叶，高浓缩，高纯度【主要作用】：1.银杏活化脑细胞，养分大脑，被誉为自然 活化石.增加脑部的供血供氧，疏通血管，防止心肌供血，供氧

29、缺乏，预防中风.改善末梢循环障碍，预防四肢发冷，酸痛，保持手足四肢正常活动.调整眼，耳，喉，鼻微循环失调和神经障碍，用于冠心病，心肌梗塞，头 晕耳鸣，视力减退等病症的预防.延缓年轻，润肤养颜，预防老年痴呆及黄褐斑生成【适宜人群】：1.供血供氧缺乏及心脑血管疾病的中老年人群.血脂高，胆固醇高，血黏液增加者.有意识预防早衰及老年痴呆症.患有头痛，耳鸣，晕眩，多梦，手脚冰凉等病症人群.毁灭微血栓，突然引起头晕，肢体活动.脑力工作多人群【食用方法】：每次2粒，每日2次。复合维生素软胶囊（奥丽康）800mg*80粒 山东荷泽健馨生物【特点】：1 .严格遵照中国居民膳食养分推举摄入量（RNIS）标准，全面

30、均衡补充人体 所需的维生素及矿物质2 .精确地设计科学剂量配方，既满足每日养分补充需求，又避开摄入某些养分素 过量可能产生的蓄毒问题【主要作用】：1.多种维生素养分均衡，快速补充必需维生素，调整人体免疫力.全面激活与改善人体生理代谢机能，稳定体内酸碱平衡.清除体内重金属，保持皮肤光滑滋润.削减饮酒，吸烟等不良习惯带来的危害，舒缓生活和工作压力【适宜人群】1.免疫力低下，易生病人群.生理代谢紊乱，体内酸碱失衡人群.长期处于环境污染严峻地区人群.常饮酒，吸烟，应酬，生活压力过大者【食用方法】：饭后用温开水送服，每日1-2粒。维生素E软胶囊（奥丽康）250mg*120粒 广东长兴科技【特点】：1 .

31、接受出芽不超过1州的小麦胚芽，萃取高活性，高纯度的小麦胚芽油.除了含有自然 维生素E外，还含有亚油酸，亚麻酸，甘二十八醇等有利于皮 肤健康润泽的必需脂肪酸和丰富维生素B族.剪开胶囊外用，可以使皮肤保持潮湿和弹性，缓解妊娠纹.7mg纯粹的小麦胚芽油相当于一般VE200mg的功效【主要作用】：1 .高效抗氧化剂，可使细胞膜免受自由基的损害，起到疼惜血管，心脏，乳 房,眼睛，皮肤及腺体等器官的作用.挂念治疗内分泌失调的不孕症，刺激荷尔蒙分泌.美容润肤，美发护发，防晒护肤，淡化斑点.预防癌症，防止细胞癌变.促进蛋白质更新合成，可促进伤口愈合,降低胆固醇，预防中风.促进血液循环，改善血管弹性.用于习惯性

32、流产，更年期障碍外阴萎缩症的挂念治疗【适宜人群】：色素斑较多的女性，早衰人群.痛风，关节炎，静脉曲张，静脉炎及痔疮患者.烧伤，烫伤，伤口难愈合者.内分泌失调，月经失调，失眠的女性.易流产，不孕及预备怀孕的女性.心脑血管疾病人群【食用方法】：每日1次，每日2粒。芦荟软胶囊（奥丽康）lOOOmg夫70粒 广东长兴科技【特点】：1.精选美国德克萨斯州生长的库拉索芦荟，采摘后新颖加工，最大限度地保存了 芦荟中的植物精华2 .每粒含浓缩芦荟提取物（200： 1） 25mg,相等于芦荟原汁5000mg【主要作用】：1 .排出体内毒素，调整内分泌.调整生理功能，促进新陈代谢，增加免疫力.挂念肠胃道分街食物，

33、并分解油垢，促进胃肠蠕动，提高细胞的养分.中和黑色素，提高胶原蛋白合成机能，挂念修复损伤细胞，延缓肌肤老化.使皮肤保持光泽，潮湿和弹性.减弱紫外线的辐射，疼惜皮肤【适宜人群】：1 .长期排便不畅。肠道功能不佳者.上活劳碌，经常食用快餐者.经常上火，导致皮肤晦暗干燥，面部无光泽，口腔有异味者.有青春痘，扁平疣等皮肤问题.中老年人，糖尿病患者【食用方法】：每日1-2粒。鱼油软胶囊（奥丽康）1000mg*200粒 广东长兴科技【特点】：1.纯自然 进口原料，精选丹麦无污染海疆的深海鞋鱼.每位以黄金比例（3: 2）配比EPA和DHA,更易于人力吸取利用.接受冷压技术，提纯6度、钻石级鱼油，鱼油呈自然

34、黄金液体【主要作用】：鱼油的主要成分是EPA和DHA,主要用来预防心脑血管疾病和健脑。（1）制造前列腺的主要成份。（2）调整血脂，降低血液中低密度脂蛋白浓度，上上升密度脂蛋白的浓度。（3）抗血小板分散，降低血液黏稠度，增加循环系统的健康，预防血栓形成，改善供血不 足，头晕头痛等病症，预防脑血栓和脑梗塞。（4）增加心脑血管的健康及肾脏功能。DHA被誉为护脑专家，作用为：（1）活化脑细胞。（2）有益于眼部健康，改善视力，延缓视力年轻。（3）调整血脂降低血液中胆固醇和甘油三脂的含量，提高高密度脂蛋白的含量；强化免疫 系统。【适宜人群】：1.三高（高血脂、高血压、高胆固醇）人群；.有血栓、动脉硬化、脑

35、梗塞及中风等迹象或已患病者；.老年痴呆，外伤性脑损伤患者；.患有关节炎、痛风、哮喘者；.血液循环不良，四肢麻痹，颈项酸痛，手脚冰冷者；.皮肤干燥、有黑斑、老年斑者及肥胖人群。【食用方法】：每日1次，每次2粒大豆异黄酮软胶囊（奥丽康）500mg/120粒 山东荷泽健馨生物【特点】：1 .以纯自然，有机种植，不含农药的北美非转基因的植物大豆为原料，接受现代 微生物发酵技术提取并接受去噂吟工艺，痛风患者可以放心使用。2 .匪方独特，特殊添加维生素C、维生素E及钙质等养分元素，具有独特的双向 调整雌激素水平的作用，大大提高中年女性的生活质量。【主要作用】：1 .改善肤质，缓解更年期不适：大豆异黄酮的类

36、雌激素作用可使女性皮肤光 润、细腻、柔滑、布满弹性、焕发青春风采，还可调整雌激素水平，缓解更年期的很多病症；.抗年轻：可防止女性卵巢功能过早衰退，从而推迟更年期到来的时间，达 到延缓年轻的作用；.改善经期不适：；雌激素分泌缺乏导致经期不适，大豆异黄酮的双向调整 作用，可使雌激素水平正常，改善经期不适的状况；.预防骨质疏松：雌激素分泌水平的降低，简洁造成骨质流失，准时地补充 大豆异黄酮，可有效地防止骨质疏松的发生；.预防心血管疾病：防止动脉粥样硬化的形成，预防心血管疾病的发生；.预防乳腺癌：双向调整雌激素，可降低雌激素活性，削减女性因雌激素水 平高而患乳腺癌的危急性；.改善产后精神障碍：女性生育

37、后孕激素削减，雌激素水平尚未恢复，因此 造成植物神经紊乱，形成精神障碍，大豆异黄酮可准时补充这种缺乏。.提高性生活质量：大豆异黄酮的类雌激素作用，可滋润女性重要的器官-阴 道，增加性腺分泌，增厚阴道上皮，使女性阴道肌肉弹性增加，从而提高性生活质量。【适宜人群】：处于更年期的女性；中年女性；接受妇科手术后的女性；渴望青春永驻，改善 皮肤的女性；性生活不抱负的女性；患骨质疏松症的中老年女性。【食用方法】：饭后用温开水送服、每日2-3粒番茄红素软胶囊（奥丽康）500mgR20粒 广东长兴科技【特点】：1.纯自然 提取，不添加任何化学成份，同时添加维生素E,双重功效叠加。2.高浓度提取，每粒相等于20

38、00g原生番茄果实中番茄红素的含量。主要作用.挂念抑制肿瘤一通过抗氧化作用，抑制氧化游离基，降低发生肿瘤的危急性，对于已 形成的肿瘤，能使之缩小，延缓集中。.抗年轻一番茄红素通过释放电子对自由基进行中和，防止自由基对人体自身细胞的破 坏，起到抗年轻的作用。.调整血脂，预防心血管疾病一高效抗氧化作用，能阻挡低密度脂蛋白胆固醇的氧化破 坏，从而削减动脉粥样硬化的冠心病。.抗辐射、疼惜皮肤一番茄红素具有较强减轻组织氧化损伤的作用，可有效在肌肤表层 形成一到屏障，疼惜肌肤免受损害。.对前列腺细胞有益一番茄红素在人体睾丸、肾上腺、肝、前列腺细胞中分布最多，能 够削减这些部位细胞DNA的损伤。【适宜人群】

39、：1 .肿瘤患者飞.前列腺疾病患者；.心血管疾病患者；.常受紫外线辐射人士；.皮肤色斑、皱纹、早衰、免疫力低下、易生病者；【食用方法】：每日1-2次，每次2粒DHA健脑素软胶囊（奥丽康）500mg*120粒 广东长兴科技【特点】：1.DHA于PC黄金组合配方，同时附加儿童青少年生长发育过程中起挂念作用的锌 元素及牛磺酸等养分成份。.以高科技从深海金枪鱼中提取DHA,金枪鱼所含DHA被称为鱼中之冠。.产品制造的全过程在24小时内完成，严格保持了鱼油的有效成份和新颖度。【主要作用】：1.活化脑细胞，增加脑容量，提高智力和思考、推断水平，增加记忆力。.疼惜眼睛，改善由于近视、散光、先天性弱视带来的视

40、觉障碍。.DHA是一3系列中唯一可以通过胎盘的不饱和脂肪酸，黄金组配PC,供 应胎儿脑细胞及传递细胞分裂所需，健全脑细胞组织。【适宜人群】：处于生长发育期的婴幼儿、儿童、青少年；.怀孕和哺乳期的妇女；,学习压力大，用脑多的同学；.反响速度慢，记忆力不佳者；.近视、散光、先天性弱视者；.用脑较多的成年人。【食用方法】：每日1-2粒胡萝卜素软胶囊（奥丽康）500mg/120粒 山东荷泽健馨生物【特点】：1 .源自100%杜氏优质海藻（在自然 植物中，？-胡萝卜素最高），具有较强生理 活性，没有副作用。.富含100%自然 的？-胡萝卜素，a-胡萝卜素及其它胡萝卜素，不含化学合 成？-胡萝卜素.每粒含

41、？-胡萝卜素5mg,可转换为812ug的VA,有效补充人体每天所需要的 VA,且不会产生蓄积中毒。【养分成分表】：养分素每粒含量?-胡萝卜素24mg【主要作用】：1 .可转换成维生素A,挂念保持肌肤与器官内腔粘膜系统的正常化.改善铁的吸取和运输，预防贫血.加强视紫红素的形成：可预防夜盲症，另外可加强眼睛变色功能.抗氧化、抗自由基，可强化免疫系统功能，增加抵抗力.疼惜微血管，预防心血管疾病.有助于面疱，脓包，皮肤外表溃疡等治疗.可维持及促进表皮组织的生长，疼惜呼吸道，食道，尿道粘膜层及皮肤的 健康从而避开发生感染【适宜人群】：视力功能下降的人群.长期操作电脑的人士.免疫力低下的人群.呼吸道感染者

42、.皮肤干燥，粗糙者.预防心血管疾病的人群.长期食用低脂食品，或脂肪吸取不良，服用降脂药物的人【食用方法】：饭后用温开水送服，每日1-2粒葡萄籽软胶囊（奥丽康）500mg*120粒 山东荷泽健馨生物技术【特点】：1 .接受二氧化碳萃取技术，有效保证产品的有效成分，使提取物中原花青素 （OPC）纯度达95%.原花青素（OPC）的颗粒格外微小，彻底溶解于水，服用后不在胃中久留，直 接进入小肠，可以被人体100%吸取.无任何副作用，除对成年人平安有效外，也可解除过敏性疾病对少年儿童的困 扰，给他们更平安更自然 的呵护【养分成分表】：养分素每100g含量原花青素10.0g【主要作用】：1 .超强抗氧化作

43、用，清除自由基，削减黑色素冷静，防止和皮肤松弛及走纹 产生，美白皮肤，延缓年轻.增加血管壁的胶原纤维，改善不良静脉血管循环，把握神经感应性及肌肉 收缩，改善腰酸背痛、腿脚酸软、抽筋、骨关节痛、浮肿、痉挛、牙齿松动等病症.抗辐射，防止紫外线损害皮肤，预防细胞突变，挂念抑制肿瘤【适宜人群】：1 .期望延缓年轻，提高免疫力者.有过敏病史，易发生过敏的儿童及成年人.糖尿病患者，心脑血管疾病患者.面部有黄褐斑，皮肤状态不佳人士.经常户外工作，长期受紫外线、电脑、手机、电视辐射者.皮肤松弛、皱纹产生，需要白皮肤，延缓年轻者【食用方法】：饭后用温开水送服，每日2-3粒羊胎盘软胶囊（奥丽康）800mg夫70粒 山东荷泽健馨生物技术【特点】：1 .独有的复和配方，以羊胚胎冻干粉、维生素E、珍宝粉为主要原料，经功能性试 验证明，具有延缓年轻的保健功能2 .接受先进的真空超低温冷冻干燥技术，能最高限度地保持羊胚胎有效成分的生 物活性【养分成分表】：养分素每100g含量蛋白质5.0g【主要作用】：调整内分泌，促进新陈代谢.提高睡眠质量，改善便秘，增加性功能.改善皮肤的弹性，厚度和光泽；消退皱纹、青春痘、黑斑、雀斑.刺激造血组织，促进造血，改善贫血.改善更年期精神病症【适宜人群】：1 .留意自身风采的现代白