艾瑞：中国服装EC发展态势分享

1、中国服装EC发展态势分享2010年3月18日艾瑞咨询集团 上海北京广州 Internet Research, Insight Research 王芳 Cindy艾瑞咨询集团研究总监中国EC发展现状及趋势1发展现状发展趋势中国电子商务的“十”年起 步成 长成 熟阿里巴巴成立第一家B2C企业8848出现；第一家C2C网站易趣推出；第一家网银招商银行网银上线互联网泡沫席卷中国，大批电子商务企业倒闭19981999200020012004200220032005200720062008200920102011网购市场转折年；非典催化，18亿交易规模；淘宝建立，支付宝推出；Ebay控股易趣Amazon控

2、股卓越阿里集团收购雅虎；垂直类电子商务平台崭露头角网购市场破千亿；网购用户达8000万；C2C向B2C扩展；大量传统企业布局B2C；网购市场爆发年，市场规模达561亿，同比增长84.1%；大批垂直类B2C网站涌现网购市场爆发年，市场规模达561亿，同比增长84.1%；大批垂直类B2C网站涌现金融危机下，网络的渠道价值凸显，电子商务广受追捧！中国网络购物市场规模09年市场交易规模接近2500亿元，约占社会消费品零售总额的2%09年网购用户规模超过1亿人，占中国网民数量的28%Source：艾瑞咨询。中国网络购物市场结构Source：艾瑞咨询。网络渠道价值凸显，B2C成亮点，是未来网络购物发展的新

3、引擎更多企业提前布局网络销售，垂直B2C竞争日趋加剧6中国网络购物企业市场份额市场绝对垄断淘宝占80%以上份额市场分散蓝海市场吸引很多企业加入中国EC发展现状及趋势1发展现状发展趋势趋势之一：全民网购从“net buy”到“natural buy”，全民网购时代正在来临！Source：艾瑞咨询。十年之前十年之后网络购物是一个非常新的名词大家更多的是好奇、疑惑网络购物已经不是一个新鲜事大家更多的在问，今天你网上购物了吗？09年10月，电子商务服务月度覆盖网民数达1.9亿！网上可买到的东西遍布衣食住行各个方面！网上购物正在改变人们的消费习惯和理念！趋势之二：综合化Source：艾瑞咨询。网购平台到

4、生活综合平台 + 细分商品网站到综合商品网站 ，市场领先电商做大做广！用户“综合网络生活需求”推动平台网站综合化大淘宝计划企业竞争、赢利压力推动电商扩展多条产品线组织管理生产采购设计品牌销售物流资金流系统IT服务个性化实现数据交换流程控制 大淘宝底层C招商类平台聚合类平台小B大B京东商城：3C +家电、+百货；当当&卓越：图书音像 +百货VANCL：男装 +女装、+运动鞋、+牛仔裤、+家居、+饰品趋势之三：细分为王Source：艾瑞咨询。用户细分 + 行业细分 并重，有特色的电商企业将会获得成长空间！用户“需求分流”催生更多电商类企业用户消费“全面+个性”催生更多特色B2C趋势之四：企业应用S

5、ource：艾瑞咨询。传统企业无论线下影响力多大，未来企业电子商务应用是绝对的亮点！中国服装EC发展状况2中国网民最常购买的商品品类Source：艾瑞咨询。2009年上半年淘宝商品销售排行榜排 名 类 目 1家居日用2服饰3手机4化妆品5户外运动6珠宝首饰7书籍音像8笔记本电脑9小家电10相机摄像机中国服装EC市场规模09年服装EC市场交易规模超过300亿元，约占中国整体服装销量的10%09年网购服装的用户规模约为8000万人，占中国整体网购用户数量的73%Source：艾瑞咨询。中国服装EC市场结构淘宝商城、VANCL、麦网市场份额位居前三平台式网站、自主B2C网站均成服装网上分销重要渠道李

6、宁授权专卖店李宁授权网店代理商李宁官方网店（旗舰店）李宁官方折扣店搭建多层次店铺，覆盖不同目标消费人群实行总分管理，旗舰店统管整个在线市场案例一：李宁开展电子商务渠道搭建（1）硬广推广品牌联合推广案例一：李宁开展电子商务品牌推广（2）吸引流量、增加销量促进销售、网络品牌宣传推广效果：销量、流量双增长旗舰店开设不到4个月的时间内流量增长15倍，销量增长5倍Source:支付宝监测数据案例二：纯网络企业VANCL运作案例成立时间2007年10月创业团队创始人&CEO，陈年，前卓越亚马逊创始人兼执行副总裁。重要事件2007年10月 VANCL成立，获得第一笔风险融资 ；2007年12月，获得第二笔风

7、险融资；2008年6月，获得第三笔风险融资；2008年12月，销售额接近3亿（包括线上线下渠道），成为中国男装B第一品牌；2009年6月，正式进军女装服饰；2009年8月，上线鞋类商品，产品线继续扩充。发展现状发展迅速，目前公司人员规模已超800人；09年销售额将达到6亿，平均客单价240元。企业特点自主品牌、自主设计；倡导品质生活，产品定价合理，定位中产阶级。2009.8 iResearch Inc. 传统服装企业开展EC建议3服装B2C企业关键运营要素资源及品牌根基用户体验是根本用户获取及维系必备生存的根本长期受用的无形资产高效运转的核心企业发展之本艾瑞项目经验：某客户电子商务市场进入策略研究研究方法定性企业深访获取竞争情报专家：广告市场现状和发展趋势；竞争环境电子商务购买者：购买习惯等定量网站流量、搜索广告分析及客户定量调研利用艾瑞iADTrakcer广告监测系统和iUserTracker网民行为系统，了解市场状况及广告主/代理商和用户数据，分析产业链特征及市场潜力上市公司财报数据及艾瑞市场监测数据主要贡献 了解中国工业品电子商务市场总体规模了解电子商务购买者特点，找到阻碍其网上购买的关键因素分析15家关键参与者的具体信息，发现客户可以借鉴的闪光点提出客户进入电子商务市场的策略项目背景及目的客户作为世界份额领先的自动化产品生产商，在中国有若干个合