互联网营销推广方案模板课件

1、互联网营销推广方案第1页，共45页。凡客品牌文化 凡客品牌与代言人 凡客与中国好声音 凡客代言人推荐 凡客营销思路第2页，共45页。凡客品牌与代言人无论是从成立到快速发展期，还是在深耕细作的调整期，凡客都刻着强烈的品牌精神烙印，其中，代言人的广告也在其中发挥了重要作用2010201120122013？凡客体、春天体、挺住体 成为一个群体他们有态度有关怀态度坚定又鲜明人情味也足够浓 第3页，共45页。坚持梦想的小胖子，我喜欢！中年爸爸为女儿而唱，让我感到情感共鸣凡客与中国好声音中国好声音（The Voice of China）是大型励志专业音乐评论节目，自2012年首播以来，评选了一批怀揣梦想具

2、有天赋才华的音乐人树立了中国电视音乐节目的新标杆，2013年好声音再度来袭，又将在中国掀起新一轮激动欢乐的音乐盛宴节目受众对4到55岁间的观众吸引力都很大，非常适合全家一起收看好声音学员具有广泛的影响力影响到老中青三代借机炒作，可有效传递凡客品牌的文化 跟我一样的摇滚女孩，迸发青春的活力，感受青春的力量！草根男孩，用实力说话，孩子，我支持你！第4页，共45页。凡客代言人推荐姚贝娜（Bella）年龄：32岁出生地：中国 湖北主要成就：曾经很名气的姚贝娜，忍受着众人的质疑，坚定的走上好声音的舞台。姚贝娜的也许明天有唱哭人的力量，也许是生活的坎坷与磨练，也许是时间的累积与沉淀，姚贝娜的歌声中透露中一

3、种对于命运的不屈的反抗，以及对美好生活的无限渴望。曾经的成绩，在这一刻当然无存，我不是明星，我只做自己！姚贝娜唱了好多年，一直找自己，是对命运不屈的反抗，更是对美好生活的无限渴望。 中国新晋女歌手，第十三届青年歌手大奖赛流行组金奖获得者。2012年因演唱宫廷大戏甄嬛传主题曲红颜劫及多首插曲而名声大噪。2012年画皮2演唱宣传曲画情，电影一九四二演唱主题曲生命的河。姚贝娜参加了热门节目中国好声音，最终加入那英团队。第5页，共45页。凡客代言人推荐林育群(小胖)年龄：27岁出生地：中国 台湾主要成就：MOD大电视之星实力组全国总冠军全国大专院校大转杯冠军元智大学全校歌唱比赛冠军第六届超级星光大道成

4、功踢馆2010年凭首张专辑获第八届东南劲爆音乐港台新人大奖YouTube点击率1亿2千万被喻为中国的苏珊大妈曾经小有名气的林育群，音乐之路却有些辛酸。小时候他的家境不是特别富裕，不能找老师学唱歌，他就想出一个免费学艺的好方法“我就去参加很多免费的歌唱比赛，让老师指导我！”曾经的拮据，挡不住Its my time梦想启航素人逐梦的精神，将伴随一路前行林育群是素人逐梦的一种劲儿 第6页，共45页。凡客代言人推荐王拓年龄：24岁出生地：中国 河北主要成就：2013年7月参加 中国好声音第二季，并成为张惠妹 family成员，以一首自我改编的玫瑰玫瑰我爱你赢得了三位导师的转身。庾澄庆导师评价其外表“小

5、红帽”，内心“大野狼”。梦想导师：张惠妹曾经“小红帽”王拓来自河北省秦皇岛市，是一个爱搞怪有个性的音乐院校高材生，充满着正能量的她不仅是专业老师的得意门生，也是全班同学的super idol。这位音乐学院的高材生，歌声极富特色，搞怪的腔调、亮丽的外表一上场就赢得全场尖叫 音乐学院的高材生，为梦想而战王拓外表“小红帽”内心“大野狼 ”为音乐梦想而战 第7页，共45页。凡客代言人推荐倪鹏年龄：22岁出生地：中国 安徽经历：生于火车世家没有专业学过音乐也没有过多舞台经验被喻为铁胆火车侠曾经从小喜欢唱歌的倪鹏也想过去艺术院校学习音乐，但为了有一份稳定的工作，最终还是听妈妈的话去铁路学校念书，做起了家里

6、的老本行。他没有专业学过音乐，也没有什么舞台经验“从未握过这样贵重的麦克风，手中常年把着的是特快列车的方向盘”倪鹏是草根小人物要圆梦大舞台争的一口气 第8页，共45页。凡客代言人推荐毕夏年龄：22岁出生地：中国 黑龙江主要成就：无有乐队的女主唱。2013年参加第二季中国好声音第四期她与众不同的歌喉马上让场上的气氛昂扬了来。这个让汪峰笑眯眼、令那英直呼赞的女生一出场就点燃了现场的气氛。就像她名字的谐音“陛下”一样，虽然才22岁，却有着与众不同的霸气。梦想导师：汪峰被喻为中国的苏珊大妈曾经“乌鸦嗓”毕夏可以说是在第二季好声音舞台上让人印象尤为深刻的选手。一头黑人脏辫一双马靴以及一身随性的朋克打扮毕

7、夏对摇滚的信仰让汪峰老师感同身受“曾经也问过自己到底为什么喜欢摇滚乐，我做摇滚乐将近20年，它让我痴迷，摇滚乐让一个人的灵魂自由。瘦弱的外表下是强大的音乐信仰！年轻的躯体必将绽放无穷的光芒！毕夏无所谓，我就是乌鸦嗓我有我的音乐信仰！我为摇滚而生！我们生来自由！ 第9页，共45页。凡客代言人推荐阚立文年龄：40岁出生地：中国 内蒙古主要成就：毕业于内蒙古艺术学院，主要从事词曲创作音乐编辑、配器、制作。先后参加组建了“蒙古骑士”“音乐公园”“西人”“游牧人”等原创音乐乐队。现任广东省声谷唱片传播有限公司音乐监制。梦想导师：张惠妹曾经40岁的阚立文来自内蒙古乌兰察布，是一位茶馆老板，他可爱的小女儿刚

8、好8岁，正值不谙世事的年龄。他为深爱的女儿而唱，他从北京开始自己的音乐道路，是最早的一代北漂，住过地下室，在酒吧跑过场，1991年来到深圳。与其他音乐人不同的是，他认为深圳的音乐市场很开放，因此18年来始终没有离开这里，而是一直留在深圳追逐自己的音乐梦想。为女儿而唱的伟大单身父亲，独特的嗓音诉说着自己的生活经历阚立文伟大的单身父亲我爱我的女儿！我为她而唱！ 第10页，共45页。凡客推广内容凡客文化人气，是人要活出一口气今天，能够站在聚光灯下，获得万众瞩目，是曾经，经历多少不甘与失落，困境和挑战，还是坚持下来，只为追逐一个梦想，就为自己要争这一口气！聚光灯前的风光让人注目，舞台背后的历程才让人动

9、容姚贝娜为与病魔斗争，争这一口气！阚立文为女儿而唱，争这一口气！林育群为挑战自我，争这一口气！倪鹏为最初的梦想，争这一口气！ 对于凡客，如今的调整与蛰伏，是为了争一口气，所有人的努力，是为了品牌更好的发展与未来凡客，要活出一口气！第11页，共45页。凡客推广内容微电影第12页，共45页。本次所写方案不是某个具体 视频的宣传推广不是某个营销活动的配合策略而是站在文化的高度传播凡客签约好声音学员等一系列营销手段郑重声明第13页，共45页。如何传播？凡客，依托好声音学员代言和品牌微电影在营销中做足流行文化凡客诚品打造凡客流行文化在营销中炒作、传递凡客文化！文化传播品牌告知视频推广好声音代言第14页，

10、共45页。传播方法凡客文化是什么？文学？艺术？价值观？生活态度？软文口碑微博论坛事件通过传媒的感官刺激加强传播颠覆意义与传统包容性，流动性游戏、娱乐的姿态易于沟通与理解的表现方式深入人心的感染力很强的亲民效应抛弃束缚甩掉沉重及时行乐，追求时尚公关传播打造全面的凡客文化盛宴第15页，共45页。传播策略脉冲式：借势签约好声音学员事件炒作，从微电影上市开始，有计划的进行阶段性话题、新闻点规划，持续营造影片的热度，并且坚信影片本身的品质良好，在发布前进行大规模的超前点映，并利用各种媒体，为全国公映积累口碑热度。典型案例：1、失恋33天，提前半年开始造势，通过失恋物语宣传，持续营造传播热点，引发网民关注

11、。2、春娇与志明提前通过10部微电影进行影片预热，并且提前进行口碑预热，微公映积累口碑。借势炒作 环环相扣第16页，共45页。传播节奏8月9月4日9月13日10月1日拍摄期：官方微博启动及维护，确定传播话题，门户网站合作商讨等宣传预热期：借势好声音、公关娱乐新闻策划、以及BBS创意贴等各种传播方式，进行宣传预热。宣传爆发期：全方位媒体覆盖，户外广告+微电影热播，除常规的户外媒体、网络、线下广告、点映活动外，社会化媒体为主要传播手段。口碑维护期：上映后，在豆瓣、时光、微博、BBS、娱乐新闻媒体等进行重点口碑维护。10月20日第17页，共45页。传播手段与媒体选择论坛视频搜索引擎SNSQQ新闻知道

12、百科品牌网站微博、视频论坛转载引擎影响引爆点品牌信息其他意见领袖言论（包括媒体）网友观点转载引擎影响新闻、微博、论坛、视频媒体报道、网民转载微博第18页，共45页。公关传播第19页，共45页。时尚品味稿娱乐话题稿好声音稿新闻传播稿品牌综述稿不同方向稿件组合、多角度传播稿件规划多角度传播凡客的品牌形象与文化内涵！时尚品味稿：引发时尚追溯话题，引导凡客作为服饰的时尚地位及凡客人士应该拥有好服饰的理论，最终引出品牌娱乐话题稿：利用品牌代言人制造娱乐话题，腾讯娱乐频道专题页面配合，广泛传播。好声音学员稿：借势好声音热播及学员代言，放大品牌特性，突出文化价值。新闻传播稿：门户网站新闻话题传播，突出产品严

13、苛的生产质量与品质品牌综述稿：总结传播四大核心，阐述凡客文化内涵第20页，共45页。公关宣传配合SEM搜索引擎优化凡客微电影携手好声音学员第21页，共45页。微电影上映优酷首页推荐第22页，共45页。微电影上映当天迅雷头条第23页，共45页。腾讯娱乐频道首页推荐第24页，共45页。携手好声音学员腾讯娱乐频道品牌专题第25页，共45页。新浪娱乐专题热门话题配合凡客微电影第26页，共45页。户外广告线上公关传播针对凡客2013年9月签约中国好声音学员最新推出的户外进行线上话题炒作，包括恶搞PS、辣嘴点评、以及有针对性的展开征集活动第27页，共45页。微博话题推广置顶话题大号转发热门微博前十微电影专

14、题页面新媒体推广第28页，共45页。1、根据好声音学员、户外广告及微电影宣传期的社会热点话题进行微博话题策划撰写；2、配合话题类型选择相应的微博大号进行发布；新媒体推广系统第29页，共45页。4、针对时光网、豆瓣进行管理，包括短评、长评舆论的引导，官方小站的建设，影片相关素材的维护，包括剧照、海报、相关新闻的转载等，以及在豆瓣开展相关网络活动。3、根据宣传重点策划撰写论坛帖，选取相关论坛进行精准发布，同时在猫扑、天涯等论坛发布主贴并人工维护。中视微电影网络推广系统第30页，共45页。5、将相关视频推广文件在六大视频网站上传并维护，保证其较高的点击率，争取推荐位，吸引网民观看。7、专业影评人资源

15、库，撰写影评，除了在时光和豆瓣上发布，我们还会配合电影类的微博大号进行发布扩散，保证微电影正面口碑的长尾效应中视微电影网络推广系统第31页，共45页。通过新浪热门微博博主进行重点传播影视类热门博主第32页，共45页。通过新浪热门微博博主进行重点传播千万级博主第33页，共45页。新浪微博置顶话题新浪微博“我的首页”#凡客微电影#顶部热门话题推荐广告位展示中，微电影在其页面内被设置为热门微博进行全面分享传播，吸引更多网友偶在该话题页讨论，从而让更多参与互动的网友更易关注到视频信息，从而也便于深入的了解到凡客文化的内容信息和理念。第34页，共45页。微博站内关联词搜索区域话题占领关联词：【凡客】【好

16、声音】【梦想】【凡客文化】【阚立文】【毕夏】【李宇春】【王珞丹】第35页，共45页。打造畅销系列图书事件营销第36页，共45页。凡客网络营销-建议1另类O2O制造乌龙事件，利用网络猎奇效应，引发网友关注与购买统一投放海报在北京市重点区域的地铁站统一投放凡客诚品新一期广告，内容是新品预告，但没有出现代言人版本广告网络话题预埋利用网络炒作“2013品牌代言人即将出炉 或为好声音学员？”的话题，为“海报乌龙事件”作公关预埋乌龙海报事件人流量最为集中的“国贸”地铁站凡客广告出现了印有代言人的版本，工作人员紧急撤下但仍有网友拍下并发布消息，称“凡客新代言人有可能是林育群！”(人员待定)从而引发网友对于乌

17、龙事件、凡客新一期代言人的关注和热议第37页，共45页。凡客网络营销-建议2促销价格引争议，凡客上演“乌龙指”？尝鲜价9.9元起凡客新品上市，官网首页强力推荐但误将99元的货品，标价为9.9元凡客官网随即修改，恢复99元标价已购买的产品显示无法出货网友微博发帖，引发热议、关注凡客官微在2小时后，发表处理意见1. 已9.9元购买此新品的顾客可正常收货2. 此产品，将限时2天，9.9元价格促销网友口碑传播凡客官网醒目位置促销产品，带动销售第38页，共45页。豆瓣小组配合尝鲜价9.9元起误将99元的货品，标价为9.9元凡客份们来讨论下这事儿的真假呗第39页，共45页。口碑管理第40页，共45页。负责

18、建立、维护凡客微电影的百度百科百度百科管理第41页，共45页。42在百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜索问问四大WIKI平台，每月发布不少于50条自问自答的产品相关问题。Wiki问答平台管理第42页，共45页。Wiki问答管理方向1：影片自身口碑Q1：凡客微电影怎么样？Q2：凡客微电影好看吗？Q3：凡客微电影主演Q4：凡客微电影上映时间Q5：反锁上映时间Q6：凡客微电影简介方向2：好声音结合/借势宣传Q1：好声音总决赛结果Q2：好声音比赛幕后大爆料Q3：凡客为什么选择好声音学员Q4：好声音学员和导师的地下恋情方向3：同期上映电影/借势宣传Q1：登陆之日上映时间/好看吗Q2：王的盛宴上映时间Q3：王的盛宴好看吗？Q4：王的盛宴简介方向4：明星相关信息1、好声音学员电影2、李宇春最新电影3、王珞丹最新电影第43页，共45页。精准信息回复概述：在各网络渠道占领舆论的优势，引导舆论的方向，并与网民互动讨论渠道：新浪微博、论坛、博客、新闻1）针对关键词：甄选一些热门的关键词，比如好声音学员、凡客微电影、李宇春等挑选一些