采购与供应战略战术5大核心工具

1、博传培训中心 提供专业企业培训服务PAGE 第 PAGE 8 页 共 NUMPAGES 8 页采购与供应战略战术5大核心工具日期：2016年4月22-23日青岛讲师：曲老师 学费：￥3600元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）优惠措施：￥6200元/2人，不再打折，单独一人收费3600元本课程有名额限制，额满顺延到下期，欲报名从速。【博传培训；咨询热线4000-815-378；客【培训对象】集团采购人员、各子企层业高、财务经理、采购经理、采购员等相关人员。【课程纲要】第一单元、采购与供应的类别管理第二单元、供应商评估工具第三单元供应商敏感度测评工具（供应商供应动

2、力模型）第四单元、采购财务预算分解工具第五单元、采购定位模型第六单元、供应商供应质量绩效考核工具 讲师本人职涯的20多年来一直坚守在企业的供应链、采购和物流管理领域，再加上授课和咨询过程中和企业人员的广泛交流和沟通，使得讲师深切理解采购从业人员对于专业学习的迫切需求在哪里，哪些实用工具是最该优先掌握的。又因为采购是一门交叉科学，需要依靠大量的其他学科的知识组成自身的基础体系，在此之上还有一系列知识是超越采购本身技术技巧之外的，这样的内容配合实战工具展开介绍，想必能让学员更深入的了解什么是采购。【课程特色】一套体系：本课程采用全球最权威的英国皇家采购与供应协会（Charted Institute

3、 of Procurement and Supply, CIPS ）的系统性供应链与采购理论依据框架。一组案例：采用案例与理论模型相结合的模式，从企业采购供应战略制定与管理、年度运营计划与预算切入，深入到供应源搜寻与供应商评估、供应商引入、供应商关系管理与绩效等多角度多层面进行分解讲授。一种方法：针对工作中的采购与供应的战略战术问题，建立正确的优选顺序、进行正确的部署计划、组建恰当的组织结构、利用五大核心工具实行采购与供应管理。 【课程目的】 通过本课程的讲授与课堂互动，希望广大学员建立独辟蹊径，打破常规的思维方式，利用5大类型的专用工具，程按照采购周期的顺序，从必备的五种实战工具入手，再围绕

4、这些工具展开相关知识与技能的论述。期望给企业经营管理者和采购工作者带来不同角度的启发。 从采购与供应管理专业角度切入，利用采购与供应职能必备的战略与战术5大核心工具的概念、原理与使用范围的详细介绍，展开论述围绕5大工具的各项采购与供应的基本技能以及战略落地的实战说明。同时利用讲师多年来在跨国企业内的丰富管理经验和认证教学工作中的理论知识积累，从战略、策略、作业三大层面深入浅出的阐述采购与供应的前沿理论知识与工作实践。 顺利完成本次课程，掌握5大核心工具，将会发现对充分融入供应链管理之中的采购与供应管理的理解更深入；掌握了体系、案例与5大核心工具方法论的思路，学习世界级企业的采购管理体系与方法论

5、，回归到企业中对现有工作的开展与改进将大有裨益；同时也是在供应链与采购管理职涯发展过程中不可或缺的核心知识与技能。【授课形式】课堂讲授结合案例研究、分析与互动【讲师简介】曲老师职业履历：1991年-1996年：美国通用电气GE（中国）医疗系统公司，负责大型机电工程设备技术主管工作。1996年-2000年：马可尼（中国）医疗系统公司，历任大陆三大区域物流主管、大中国区物流经理。2000年-2004年：飞利浦（中国）医疗系统公司，任大中国区（包括香港、台湾地区）物流系统经理。2004年-2007年：中化集团化肥有限公司（香港）物流部总经理。2007年-今：某美资快消品企业担任供应链中心总监（负责集

6、团战略集中采购与供应市场、供应商管理）。兼下设全资物流子公司总经理。*职业管理经验与受训经历：超过24年知名外企从业经历；19年物流、采购及供应链高级管理行业背景。在GE公司获得领导力高级管理培训（TLP、LDP）、6西格玛黑带；在马可尼期间获得QDL管理培训认证；在飞利浦期间获得欧盟MEDIC中小项目管理认证；*多年职业生涯背景包括：从事工业电气、IT产品及零备件分销物流、大宗原物料、大型外贸企业、快速消费品企业的全国性物流网络建设、集中采购与供应管理和团队领导工作。负责集中采购战略与供应市场管理、战略供应商关系体系建设、第三方物流服务的选择与管理、全国性配送网络的建设与管理、货主码头泊位的

7、港口合资建设项目、铁路集装箱散货运输对开专列项目、公路运输与城市配送规划、库存预测及供应链计划、零备件中心运营、大型分拨中心库房管理；具备丰富的企业招标管理等方面的经验和资源，有深刻的专业认识和丰富的实战管理经验。*社会工作自2002年以来，长期担任中交协与北京凯瑞通和物流咨询有限公司英国皇家物流协会（CILT）、皇家采购与供应协会（CIPS）和中国职业物流经理人（CPLM）、劳动部采购认证等级资质认证授课的专职公开课讲师以及企业内训咨询顾问。*企业内训与咨询服务的部分客户：中国移动总部以及各省区分公司、中国联通各分公司、中化集团、中国银行、建设银行、金融采购网、中邮物流、北大方正世纪、清华紫

8、光、中铁建设、北京首都机场集团公司、中国电子科技集团、新东方、七星华创电子、北京排水集团、北京城市学院、北京电子工程学院、北京金融财会学院等。*主讲CIPS&ILT认证以及部分特色课程与内训课程：采购战略与运营规划采购与供应环境供应市场分析供应源搜寻供应商关系管理采购与供应绩效采购战略与运营5大工具供应链管理仓储作业实务与分拨中心建设运输配送管理实务库存管理与S&OP的实战应用项目过程管理同时担任物流技术与应用和货运车辆杂志专栏作者；与多家国际国内知名企业管理咨询公司合作咨询与授课项目。围绕采购与供应战略战术5大核心工具编著的新书采购与供应战略企划概念、模型、工具与实践即将出版。 【课程内容】

9、第一天第一单元、采购与供应的类别管理第1节 Purchasing以及Procurement & Supply1.供应链管理SCOR模型初步认识与探讨2.采购与供应的定义升级（由purchasing到procurement）3.采购职能第2节 采购的范围与采购循环周期（Procurement Cycle）1.采购循环周期的过程2.“前”、“后”采购与寻源（souring）3.企业成本的基础变化4.有型货物、服务与工程项目采购的区别5.典型的成本分解第3节 直接采购与间接采购1.直接采购与间接采购的作用区别2.专职采购与兼职采购3.生产物料采购4.初级商品采购与第一、第二、第三产业链形态5.用于再

10、销售的产品采购零售业态与流通渠道6.MRO物料第4节 库存采购与非库存采购1.为生产而采购2.按订单采购库存3.按预测采购库存4.为库存采购第5节资本采购1.资本货物的概念2.资本采购的显著特征3.评估与论证资本采购的各种方案4.租赁还是购买5.采购在资本支出运营支出中的作用第6节服务采购1.服务的特征2.服务采购的主要特点3.服务质量如何测量4.监控服务水平5.外包简析案例研究与分析贝特曼医院管理公司近期任命了拥有丰富制造业采购管理经验的Rebecca Lopez作为采购总监，她实行了一系列的采购业务变革项目，其中包括了采购过程的标准化以及各医院对清洁服务的外包第二单元、供应商评估工具第1节

11、 供应商评估的分类1.规范供应商评估标准用语和名2.供应商履行合同后的评判过程3.一般采购循环周期（procurement cycle）4.供应商合同授予前阶段的两类评估模式第2节 供应源搜寻职能和组织结构的设立1.采购职能在组织结构中的演进2.采购与其他职能的接口3.集权还是分权4.供应源搜寻（sourcing）职能在采购组织中的设立5.跨职能采购团队（cross-functional team）第3节 八维度供应商评估（核心工具）1.从供应商财务三大报表中搜集数据与信息2.对生产能力与工艺的评估3.对生产设备与技术的评估4.人力资源与组织结构5.对质量管理体系的评估6.对产品的市场表现进行

12、评估7.环境保护、可持续性和职业道德8.信息技术9.八维度潜在供应商评估汇总表第4节 相关知识点和实用技能（10C与FACE2FACE等）1.雷卡特尔的10“C”供应商评估模型2.多恩戴德斯的“FACE 2 FACE”供应商评估模型3.采购寻源与“漏斗”和“9-6-3-1”模型4.采购过程的项目制5.两段式（RFI、RFQ）供应商引入6.供应商早期参与（ESI，early supplier involvement）7.供应商评估表的制定以及各评估项权重分配办法案例研究与分析1.ROLLER公司的供应商引入与供应商更换项目2.PEC是一家生产防护器材的私营企业，生产和销售多种在危险环境中使用的防

13、护器材与服装。新任采购职能的主管公司决定对采购活动的“前采购”寻源的组织结构、运营管理规则与作业流程进行重建与梳理。知己知彼，才能使我们在科学的管理与供应商的关系时将供应与采购的价值最大。从另外一个角度看待供应与采购之间的互动。找到供采双方的认知差异，从战略与战术角度利用风险管理工具，扭转不利局面。重点关注与供应商关系的形式与关系的形成运用战略企划组合工具对环境进行扫描第三单元、供应商敏感度测评工具（供应商供应动力模型）第1节 与供应商关系组合的规划1.关系管理2.组合分析与划分第2节风险评估1.供应风险因素2.风险概率与影响的评估3.定性与定量风险分析工具介绍第3节供应商偏好模型（核心工具）

14、1.分析供应商感受2.核心型与发展型关系3.利用与利润型关系4.供应商偏好模型的应用第4节竞争环境1.供应与采购环境2. STEEPLE分析工具3. SWOT分析工具4. 竞争优势案例研究与分析联合利华的在供应链重组过程中的供应商关系管理策略第二天第四单元、采购财务预算分解工具第1节 采购类别（category）管理1.按采购区域范围分类2.按采购时间分类3.按采购主体分类4.按供应商所在产业分类5.按采购管理制度分类6.按采购的输出结果分类7.按照采购的支出进行分类第2节 采购前期计划的准备1.自制还是外购决策2.采购需求确定3.采购计划制定的层次与作用第3节 采购预算管理1.采购预算概念2

15、.采购预算的编制方法第4节 帕累托法则（ABC）在采购预算中的应用（核心工具）1.帕累托法则的概念2.具有分支机构的采购财务预算分解3.帕累托法则在采购物料重要度等级中的应用4.帕累托法则在采购物料分析中的不足案例研究与分析某快消品生产制造与销售企业在年度采购预算制定过程中的企划、思路、起草、格式、报告在供应市场当中，供应力与需求力交叉的两条轴线，完美的勾画了采购战略的版图。掌握4套采购永恒的战略组合议题。利用棋盘博弈工具与案例研究，将4套战略分解为16套采购策略与运营组合。利用16套策略推导出64种采购解决方案与工作方法。找到年度采购重点问题，各个击破。第五单元、采购定位模型第1节 供应与采

16、购定位模型（核心工具）1.彼得 卡拉杰克矩阵（Peter Kraljic matrix）2.供应与采购定位模型的4大类别的物料管理3.供应采购战略的分类与聚焦第2节 供应与采购定位模型结合供应商敏感度测评1.供应与采购定位模型的缺陷2.与供应商供应动力测评相结合第3节 采购战略与采购策略框架的构建1.采购永恒的4大战略议题2.由采购战略议题向16套策略分解3.采购与组织战略相结合第4节 三层级采购战略、策略与运营方案分解1.采购16套策略向运营行动计划分解2.供应采购博弈力矩阵应用实例案例研究与分析：第5节 4个案例：寻求与供应商的联合优势1.可视化流程组织2.价值链重组3.虚拟库存（Virt

17、ual Inventory）4.基于价值的采购第6节 4个案例：利用供应市场的竞争1.最优化流程外包2.逆向拍卖（reverse auction，也称逆向竞标）3.成本回归分析4.线性绩效定价5.非绑定的价格第7节 4个案例：需求变革的驱动力1.政策框架管理2.优化合同框架3.利用创新网格(innovation grid)4.流程对标第8节 4个案例：费用支出管理1.全方位支出管理2.大型供应商全面合作战略3.基础数据管理4.成本数据挖掘5.跨产品代整合第六单元、供应商供应质量绩效考核工具第1节 采购与供应绩效管理1.绩效管理的重要性2.为企业增加价值3.成本与定价4.库存管理绩效在商业运营中

18、的价值第2节 绩效测量的类型1.组织与职能的内外部审计2.职能部门绩效测量与个人评估3.财务部门在采购绩效管理中的作用4.供应商绩效第3节 采购绩效考核指标1.价格与成本绩效指标2.质量绩效指标3.时间与效率绩效指标4.物流绩效指标第4节 供应商绩效考核与等级评定（核心工具）1.平衡计分卡（BSC）在供应商绩效考核中的应用2.供应商供应质量绩效考核模型3.供应商等级评定4.联合绩效考核与审计管理第5节 供应商开发与改进1.供应商开发与改进的责任2.供应商配额管理3.供应商关系终止、淘汰与更换案例研究与分析：Philips Medical Systems(PMS)公司针对关键供应商，建设供应商供应质量绩效考核体系与实战应用【参加流程】报名表回传发确认函转帐/现金参加培训【联系我们】博传培训中心 葛