企业营销策划教案解读

1、2/41教 案2012 2013 学年第 2 学期课 程 名 称市场营销策划系(部)经济及管理学院教研室(实验室)管理学授 课 班 级10市场营销主 讲 教 师韩梅职 称 讲师使 用 教 材叶万春合肥师范学院教务处制二八年 二 月 教 案（首页）课 程名 称市场营销策划总计： 54 学时课 程类 别专业必修课学分/学时讲课： 54 学时实验（践）： 学时上机： 学时任 课教 师韩梅职称讲师授课对 象专业班级： 06市场营销 共 1 个班基要本参教考材资和料主基本教材： 市场营销策划 主要参考资料：市场营销策划 成功营销99攻略 课程目标掌握策划基本知识，灵活运用策划理论教学重点及难点重点：营销

2、策划创意营销策划造势企业入市策划产品推广策划企业扩张策划营销广告策划 企业公共关系促销策划难点：营销策划创意营销策划造势企业入市策划产品推广策划 市场营销策划 课程教案课次 1 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第一章 营销策划引论 第一节 营销策划及营销策划业 第二节 企业行为市场化及营销策划教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：营销策划的基本概念、企业行为及营销策划了解：营销策划业教学重点及难点：企业行为市场化需要营销策划教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）营销策划的基本概念、企业行为及营销策划、营销策划业案例讲解、

3、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次 2 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第三节 企业营销策划的原理及主题 第二章 营销策划理念 第一节 知识营销理念 第二节 辩证营销理念教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：知识营销、辩证营销理念熟悉：营销策划原理了解：营销策划理念教学重点及难点：整合原理、顾客满意理念教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）整合原理、知识营销、辩证营销理念的概念、顾客满意理念、营销策划原理、应用辨证营销理念的意义案例讲解、多媒体讲解作业、讨

4、论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次3 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第三节 可持续发展理念第三章 营销策划创意 第一节 营销策划中创意的运用教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：可持续发展理念熟悉：创意的内涵了解：营销策划中创意的运用教学重点及难点：可持续发展理念、创意的内涵、教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）可持续发展理念的定义、特征；绿色营销、创意的内涵、营销策划中创意的运用案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营

5、销策划 课程教案课次 4 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）： HYPERLINK :Documents%20and%20SettingsOwnerLocal%20SettingsTempRar$DI09.860第三章%20%20营销策划的准备.ppt l 4. PowerPoint 演示文稿 t _parent 第二节 营销策划创意过程 第三节 营销策划创意技巧教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：创意的技巧熟悉：创意的开发途径了解：创意的基本步骤教学重点及难点：创意的基本步骤、创意的技巧教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加

6、页）创意的技巧、创意的开发途径、创意的基本步骤、创意的应用效果测定的原则、创意效果测定的方法案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次 5 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第四章 营销策划造势第一节 HYPERLINK :Documents%20and%20SettingsOwnerLocal%20SettingsTempRar$DI13.063第四章%20%20营销策划创意及策划书.ppt l 4. PowerPoint 演示文稿 t _parent 营销策划的访问调查

7、HYPERLINK :Documents%20and%20SettingsOwnerLocal%20SettingsTempRar$DI13.063第四章%20%20营销策划创意及策划书.ppt l 4. PowerPoint 演示文稿 t _parent 第二节 HYPERLINK :Documents%20and%20SettingsOwnerLocal%20SettingsTempRar$DI13.063第四章%20%20营销策划创意及策划书.ppt l 24. PowerPoint 演示文稿 t _parent 营销策划的宣传造势教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：营销

8、策划宣传造势的方式方法、意义、对象熟悉：宣传造势的访问调查方法、对象教学重点及难点：营销策划宣传造势的意义、对象教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）宣传造势的访问调查方法、对象营销策划宣传造势的意义、对象、原则；营销策划宣传的信息传播案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次6 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第三节 HYPERLINK :Documents%20and%20SettingsOwnerLocal%20SettingsTempRar$DI13.063第

9、四章%20%20营销策划创意及策划书.ppt l 29. PowerPoint 演示文稿 t _parent 营销策划的企业渗透 第五章 营销策划分析第一节 HYPERLINK :Documents%20and%20SettingsOwnerLocal%20SettingsTempRar$DI22.735第五章%20%20营销策划书的推销及实施.ppt l 4. PowerPoint 演示文稿 t _parent 企业营销的机会威胁分析 教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：企业渗透的作用、操作方法、营销策划内外部环境分析熟悉：营销策划内外部环境分析、分析时要注意的问题教学重点及

10、难点：企业渗透的作用、营销策划内外部环境分析、企业机会威胁分析、优势劣势分析、企业SWOT综合分析教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）企业渗透的作用、营销策划内外部环境分析、营销策划内外部环境分析、分析时要注意的问题、企业渗透的程序案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次 7 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第五章 营销策划分析 第二节 HYPERLINK :Documents%20and%20SettingsOwnerLocal%20SettingsTempRa

11、r$DI22.735第五章%20%20营销策划书的推销及实施.ppt l 27. PowerPoint 演示文稿 t _parent 企业营销的优势劣势分析第三节 HYPERLINK :Documents%20and%20SettingsOwnerLocal%20SettingsTempRar$DI22.735第五章%20%20营销策划书的推销及实施.ppt l 33. PowerPoint 演示文稿 t _parent 企业营销的 HYPERLINK :Documents%20and%20SettingsOwnerLocal%20SettingsTempRar$DI22.735第五章%20%

12、20营销策划书的推销及实施.ppt l 33. PowerPoint 演示文稿 t _parent SWOT HYPERLINK :Documents%20and%20SettingsOwnerLocal%20SettingsTempRar$DI22.735第五章%20%20营销策划书的推销及实施.ppt l 33. PowerPoint 演示文稿 t _parent 综合分析教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：企业机会威胁分析、优势劣势分析、企业SWOT综合分析了解：企业渗透的程序、SWOT分析的含义及意义教学重点及难点：企业机会威胁分析、优势劣势分析、企业SWOT综合分析教

13、 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）企业机会威胁分析、优势劣势分析、企业SWOT综合分析、企业渗透的程序、SWOT分析的含义及意义案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 统一集团矿泉水SWOT 分析参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次 8 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第六章 营销策划作业 第七章 企业入市策划 第一节 市场形势的分析及判断教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：策划人的素质及能力、营销策划文案的结构、撰写了解：市场形势分析及判断、企业入市应遵循的规律及原则、营销策划的程

14、序、教学重点及难点：策划人的素质及能力、营销策划文案的结构、撰写教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）策划人的素质及能力、营销策划文案的结构、撰写市场形势分析及判断、企业入市应遵循的规律及原则、营销策划的程序多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次9 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第七章 企业入市策划 第二节 企业入市的程序策划 第三节 企业入市的战略战术策划教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：企业入市的战略战术策划、企业入市战略战术类型的选择熟悉：企业入市

15、的能力分析、 企业入市的流程了解： 教学重点及难点：企业入市的战略战术策划、企业入市战略战术类型的选择教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）企业入市的战略战术策划、企业入市战略战术类型的选择、企业入市的能力分析、 企业入市的流程、企业入市的行为及过程案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次 10 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第八章 产品推广策划第一节 产品品牌及营销质量策划 第二节 产品推广的支撑系统策教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：企业进行

16、产品推广的进攻策略熟悉：产品推广的支撑系统了解：品牌的命名、认定教学重点及难点：企业进行产品推广的进攻策略教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）品牌的命名、认定；名牌的全面营销质量；产品推广的支撑系统、企业进行产品推广的进攻策略案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次 11 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第八章第三节 产品品牌延伸策划 第九章 品牌延伸策划 第一节 品牌延伸的正负效应教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：品牌延伸的正面效应分析；负面效

17、应分析熟悉：合格认证ISO9000标准系列及商品检验的区别了解：ISO9000标准系列教学重点及难点：品牌延伸的正面效应分析；负面效应分析教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）合格认证及商品检验的区别；ISO9000标准系列；包装在产品推广中的意义分析；品牌延伸的正面效应分析；负面效应分析案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次 12 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第九章第二节 品牌延伸策略实施策划 第三节 副品牌及子品牌策划教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个

18、层次）：掌握：子品牌策略策划具体操作；子品牌、副品牌策略的选择依据熟悉：品牌延伸的方式；品牌延伸成功的条件；副品牌策略策划；了解：品牌延伸的基础；教学重点及难点：品牌延伸的方式；品牌延伸成功的条件；子品牌策略策划具体操作；子品牌、副品牌策略的选择依据教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）品牌延伸的基础；品牌延伸的方式；品牌延伸成功的条件；副品牌策略策划；子品牌策略策划具体操作；子品牌、副品牌策略的选择依据案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 橡果国际及子品牌“好记星”参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次 13 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课

19、 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第十章 营销广告策划 第一节 营销广告策划的程序 第二节 营销广告的媒体策划教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：确定广告媒体策略；确定广告主题；熟悉：确定广告目标；市场调查的目的；了解：营销广告策划的程序教学重点及难点：确定广告目标；确定广告媒体策略；确定广告主题；教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）营销广告策划的程序、市场调查的目的；确定广告目标；确定广告媒体策略；确定广告主题；广告媒体的分类和特征；案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 舒肤佳的广告传播技巧参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案

20、课次14 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第三节 营销广告的创意策划 第四节 广告效果测定策划第十一章 企业公共关系促销策划 第一节企业公共关系促销策划促销教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：广告创意产生的策略；广告创意的程序；熟悉：广告效果的事前测试；事中测定；事后测定教学重点及难点：广告创意产生的策略；广告创意的程序； 教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）广告创意产生的策略；广告创意的程序；新产品广告策略；房地产广告的策略；广告效果的事前测试；事中测定；事后测定；公共策划的范畴；公共策划的一般步骤案例讲解、多媒体

21、讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次15 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第十一章 企业公共关系促销策划 第二节企业公共专题活动策划 第三节 企业公共新闻和谈判策划教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：熟悉：公共专题活动策划的内容；公共专题活动策划的要求;教学重点及难点： 企业公关谈判策划教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）公共专题活动策划的内容；公共专题活动策划的要求;企业公关新闻策划；企业公关谈判策划案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、

22、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次16 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第十二章 营销国际化策划 第一节 营销国际化背景 第二节 企业进入国际市场分析教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：熟悉： 经济全球化的发展趋势；知识经济对全球经济发展的影响；教学重点及难点：多极化的国际市场格局教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）经济全球化的发展趋势；知识经济对全球经济发展的影响；多极化的国际市场格局；进入国际市场的条件分析案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 海尔目标：跨国企业参考资料（含参考书、文献等）教学反思：

23、市场营销策划 课程教案课次 17 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第三节 企业进入国际市场的方式 第十三章 企业形象策划 第一节 企业整体形象的内容分析第二节 国际CIS潮及中国导入CIS形势教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：企业整体形象战略的构成；进入国际市场的障碍和风险熟悉：进入国际市场的方式；了解：企业整体形象的内涵；中国导入CIS的必要性教学重点及难点：企业整体形象的内涵；企业整体形象战略的构成；进入国际市场的障碍和风险教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）进入国际市场的方式；进入国际市场的障碍和风险；企业整

24、体形象的内涵；企业整体形象战略的构成；国际CIS潮的兴起及蓬勃推进；案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次 18 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）第十三章 企业形象策划 第三节 企业导入CIS的模式及时机 第四节 企业形象策划的程序 第五节 企业整体形象战略的核心教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：熟悉：导入CIS的模式；导入CIS的时机了解：经营观念文化；企业管理文化；企业营销文化教学重点及难点：企业形象策划的程序教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）导

25、入CIS的模式；导入CIS的时机；企业形象策划的程序；经营观念文化；企业管理文化；企业营销文化案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次 19 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第十四章 企业营销制度策划 第一节 连锁制的原理及策划 第二节 特性制的原理策划教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：连锁经营的类型；特性经营的类型；特性经营的运作原理；特许制的利弊分析；熟悉：连锁制创造规模效益的机理；国际特性经营；我国特许经营现状教学重点及难点：；连锁制创造规模效益的

26、机理；连锁经营的类型；特性经营的类型；特性经营的运作原理；特许制的利弊分析；教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）连锁经营的类型；连锁制创造规模效益的机理；我国连锁经营规范；特许制的形成及发展；特性经营的类型；特性经营的运作原理；特许制的利弊分析；国际特性经营；我国特许经营现状案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次 20 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第三节 代理制的原理及策划 第十五章 营销业态策划 第一节 营销业态竞争的背景分析 第二节 直复营销业态策划教学

27、目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：代理制的双重效应；实行代理制需要具备的条件；直复营销及传统市场营销的区别 熟悉：代理商的职能及分类；营销业态竞争的背景分析；教学重点及难点： 代理制的双重效应；实行代理制需要具备的条件；直复营销及传统市场营销的区别教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）代理商的职能及分类；代理制产生的背景；代理制的双重效应；实行代理制需要具备的条件；我国实行代理制的现状；营销业态竞争的背景分析；直复营销业态策划；直复营销及传统市场营销的区别案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次21 课时

28、2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第十五章 营销业态策划 第三节 仓储式营销业态策划 第四节 购物中心及超市策划教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：熟悉：我国仓储式业态的发展；购物中心及超市策划教学重点及难点：仓储式业态的基本特征；教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）仓储式业态的基本特征；我国仓储式业态的发展；购物中心及超市策划案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次 22 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：

29、第十六章 物流能力策划 第一节 企业物流能力策划 第二节供应链管理下的物流系统设计第三节 电子商务下的物流设计 教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：物流管理组织的设计；供应链管理的基本方法；第三方物流；教学重点及难点：物流管理组织的设计；供应链管理的基本方法；供应链管理下的物流管理战略；供应链管理下的库存控制系统；第三方物流；电子商务下的物流特点教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）物流领域的内涵；物流管理组织的设计；物流作业的组织设计；生产物流的控制；市场物流的控制；供应链管理的基本方法；供应链管理下的物流管理战略；供应链管理下的库存控制系统；共同配送战略；电子商务下的

30、物流特点；第三方物流；物流配送；国外电子商务中物流解决方案案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 学生自己准备讲参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次 23 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第十七章 企业扩展策划 第一节 企业扩展战略策划 第二节 企业的产品营销及营运策划教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：综合谋划产品营销和资本营运战略；中国企业扩张战略的选择熟悉：企业发展战略系统；企业的专业化成长；企业多角化经营成长教学重点及难点：综合谋划产品营销和资本营运战略；中国企业扩张战略的选择教 学

31、 基 本 内 容方法及手段（可增加页）企业的专业化成长；企业多角化经营成长；中国企业扩张战略的选择；产品营销导致资本营运的必然性；产品营销及资本营运构成；综合谋划产品营销和资本营运战略案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思：填表说明：1. 每项页面大小可自行添减，一次课（二节）写一份上述格式教案。重复班只填写一份。2. 课次为授课次序，填1、2、3等。3. 授课方式填理论课、实验课、讨论课、习题课等。4. 方法及手段如：案例讲解、多媒体讲解、模型讲解、实物讲解、挂图讲解等。 市场营销策划 课程教案课次24 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习

32、题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第十七章 企业扩展策划 第三节 企业资本营运的方式方法策划第十八章 企业融资策划 第一节 融资方式及融资能力教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：资本营运的目标；资本营运的方式；资本营运的方法 ；熟悉：确定企业的资金需求；分析企业的偿还能力教学重点及难点：资本营运的目标；资本营运的方式；企业融资方式；教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）资本营运的目标；资本营运的方式；资本营运的方法；企业融资方式；确定企业的资金需求；分析企业的偿还能力案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次 25 课时2课 型（请打）理论课 讨论课 实验课 习题课 其他授课题目（教学章、节或主题）：第十八章 企业融资策划 第二节 生命周期融资策划教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握：发展期融资策划；投资天使；风险投资基金及风险投资公司熟悉：经营计划书教学重点及难点：发展期融资策划；教 学 基 本 内 容方法及手段（可增加页）企业生命周期及融资；初创期融资策划；发展期融资策划；案例讲解、多媒体讲解作业、讨论题、思考题： 参考资料（含参考书、文献等）教学反思： 市场营销策划 课程教案课次 26 课时