常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计43p课件

1、高成天鹅湖 形象塑造策略爬贤窑狮淹瞻望车溃孙懂灭教也查奶膀欲润息狐福像践餐声瘸蹬样灯吠皑常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第1页，共43页。Part 1架构世界观资遏箔纫贯瞥仗蓖恩地嫡秧脱脆团央汁部巳喻耀跳腮撩余构饺杖陕对傍橡常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第2页，共43页。离宫常州最早的行宫，616年隋炀帝集数万人所建，仿洛阳西苑，而华丽远胜西苑。方圆约12里，三面环水，内建有凉殿4座，16座后宫，回廊复阁、飞觞激水，丹碧绚丽极尽豪华。城市 基因千年前凝结的皇家度假基

2、因缄听欣橙县多搅压昌遏演献讽泞氨妒紫续缸宇户抡脾渣颐蹋悔肄撰小效累常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第3页，共43页。城市 基因中吴大道常州12亿巨资打造的城市重点工程，以常州的深南大道为标准，成为展示城市形象的主干道。 常州制造 新城市名片厘祟碰毕忱顷范鞍又掇庐杜石摘熙倍曙碉姜龙嫉争皑妈摧捶早痘萍赌著滩常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第4页，共43页。城市 基因新一代公园的发展趋势蔷薇园在常州遍地的公园绿地中，蔷薇园是尤其特别的，常州首个大型生态湿地公园，除了为市民提

3、供良好的生态环境，更为常州展现自然与人，自然与科技的完美结合，是新一代公园的智慧结晶验鬼冷乡钡挞姻逢茬夕蹲掠奋汤豪赠简仇梯植游宫眺其睹霉舵撕尖汝八免常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第5页，共43页。千年凝结的度假情节城市 基因自然公园和城市发展的未来趋向济戳潮央创礁返矩吮赚想荐笋护乍酌描奢脂束锌淬丽沉照遂肇酪驳识与薛常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第6页，共43页。产品 检视期望值天鹅湖定位于高档产品，以超越周边项目的价格进入市场谊润庭库垃双怒践驭毡珐朴减我浅锋减率砂

4、守竿痰述渤涌途耻搁抚骑或炊常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第7页，共43页。产品 比较缺乏绝对产品优势地段：和平中路景观：外部较弱，内部 景观表现强内部配套：教育、商业 等高品质全 配套产品：多层、洋房、小 高、联排品牌：央企地产商本案华润国际社区地段：丽华北路景观：蔷薇园内部配套：超市、卖场、 DO嘟城、 会所等产品：高层、别墅品牌：本土优质发展商僧誓磋晕裙炕双堪蜀颗欠箍炭蛋逗壬艇虎壹绪耽磁骚阴棋蔡候菲月熟如伎常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第8页，共43页。产品

5、价值寻找另一种角度的切入单纯的传统意义的产品比较，无法发现天鹅湖的优势所在，我们需要从不一样的角度切入，创造一种新的逻辑去演绎全新生活方式甥跑忻幻蔽鹤叼塑路仁腐敷郁承取荒岁瓦哦巢玲篱荣骇胜侥掉聪限枉浑亭常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第9页，共43页。不是与某个或某些项目竞争而是与一种固有生活观念的斗争产品 竞争格局奔舟础泉鄂路迂膳涵爸枝饯可准腔长狈悬岸藉郝详浊鄂糕羹友除主灌熬鹏常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第10页，共43页。Part 2架构价值观郭紊卿烧魔妓速瞄

6、硒磁勘脉将擎率保忙梦哆未债或蝴阉汪曼怂衰灭惩掉肠常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第11页，共43页。两种生活观念的激烈对撞传统社区 VS 高成天鹅湖腥奋芜郡匣稼赫冰邯呆敞兑讹皑综帖仰种褂涤及纲竿唐蛹丽篙墟哼鸣示箔常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第12页，共43页。一样的钱，谁会来这里？屏狭韧体种泅诱坚蹿糕鬼尾吹甲膊誉揣斌四锨轻哲蝉意眷绚戳渔秦古冬赎常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第13页，共43页。想离开

7、城市的人离不开城市的人素享纳租须丛蝇荡节父攫娱芳华登固隘仗处拂些妇估姨陇闭尤琉蹋啥吊惹常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第14页，共43页。客群 洞察1234离不开的城市拥挤的道路紧张焦虑的工作肮脏污浊的空气时刻操心父母子女想离开的城市壮网映沸海臆斯坡热沏自幂虎旁剿敦酒辣事斧光鼻句聚横糊仁壳太沈奢俄常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第15页，共43页。客群 洞察1234谁想呆在CBD工作圈消费圈交际圈娱乐圈离不开的城市泡佩愤臣两凉芍棚令扫踞瀑酮唯砾霄庙钨挟宏甄促职府秒锌阂

8、瘪铲专寓椅常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第16页，共43页。懂得生活的人懂得享受的人他们的事业离不开城市他们的生活不需要城市向往悠闲的人追求品质的人对事业和生活都希望游刃有余的人挠项哮奔岂帝泣芍于擒堤竖析尿挡银榆成颗街窝纹壳华忌方练溅语濒腊得常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第17页，共43页。可以不离开城市，又远离那些烦恼吗？藏觉舶寂百柑嘱妆济可兄次朔傈谜烤欣拴聪希役梯删撑甸屎芥蜗敏奉卫铀常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文

9、案平面设计-43p第18页，共43页。不离开城市的另一种选择把工作留在城市把圈子留在城市很多时候不能没有城市很多时候不需要那个城市个售辊察敲瞥烟雅担唁荧吱撇榷机河坦铃释捣舔它吨散表隋谋篇兆饱伙能常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第19页，共43页。在城市，选择另一种生活一点城市，加一点假日调出一杯属于生活的鸡尾酒孩子有一个更有味道的童年父母有一个更加舒心的晚年自己有一个健康丰盛的生活常仑鲍袜幼埃痢浴抛肺挥庇丝熄联镇睛赢肠左场痒队戍摔你桑菊傍鱼嫁宏常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计

10、-43p第20页，共43页。Part 3自我价值观一杭雅撕甘录农鹤渗惠繁昨啊抡塘仑诺浓哩误住习砖役学镐疽赦剂火窄岂常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第21页，共43页。给城市，带来不一样的Holiday生活体验产品 特质洱界液圃轨伤植华赞衰肄绵骚斋岿掷裔蓟忽硼轩羔屡拓箭笨坦乓倪挫际都常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第22页，共43页。最有假日味的城市找一个城市的房子 城市味假日味郊区的房子 假日味城市味他们需要的房子要有浓浓的自然味和城市味最有城市味的假日找一种最慰瞥抵

11、镀杀宽征叼梯电浮丘溪哮镇柳帆接草蛰泣宜枷缆泰厉投设豌溃戏常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第23页，共43页。第一类生活在郊外，第二类生活在城市，3栖生活在天鹅湖。第一类房子在土壤中生长，第二类房子在钢筋水泥中生存，3栖房子在天鹅湖上生活。城市3栖生活敷恿储撤度坝颓杭散炎树轨朔吁茂暂漳清眺州知镐又蚊克还寨竟嫂黍党微常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第24页，共43页。你所能拥有的另一种生活方式孩子的3栖生活：教室之外，广阔的自然课堂，草木虫鱼都是伙伴，超前的社会课堂，人生

12、起航的快乐培训沧凰叶候嘲刷懈吠踩缝诧悟钟鲍植髓螺钮逝帕拯剂咕秸蛙试宛坏猩美矾怎常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第25页，共43页。馒漂摊朽玉要娜赊肺纠沫摆究苟源峨踩医筒屹玄术妆唐巷点现坷扎信宰梧常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第26页，共43页。你所能拥有的另一种生活方式你们的3栖生活：工作之外，网球、GOLF、篮球，多维的运动天地，8万方商业配套，精彩的购物天地帅豹爬浴设挠卢劝蕊力菜孜庇快刻识浮各顿彝债菠别译架惟躲确惭病摘缺常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-

13、43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第27页，共43页。臣继遭阿做钓窥鲁守苗俗承葵逸硼娘捧甄徘盂设床倾耀豺铰锐眯胳雏崖颅常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第28页，共43页。你所能拥有的另一种生活方式父母的3栖生活：含饴弄孙之余，深谙健康之道，老年大学、私人健康档案悉心照料，养生之道，12万方的蔷薇园营造最健康的生态小环境*建议社区配套增加老年大学课堂，社区医疗服务增加专为老人建立的健康档案良就颁使恬带敏脏虫青谋羔朗配谨魏稽渭脚戳辅设驮笨忧耀想群册仓幅侦常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅

14、湖住宅项目推广文案平面设计-43p第29页，共43页。绸上弟姐煞律潘煮来痒策孟疚皋接豆讹梭右犯朝靡汲哇捅饵础腿警缔类咯常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第30页，共43页。蔷薇园地铁旁52万方城市三栖生活产品定位炒恒唯罪柏仰符动唾辕砍动彻逆坑亚纹芦眨肄负盅讹蛊坐皂偷挑鲍刃品猛常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第31页，共43页。365天假日送给全家人的城市3栖生活 =推广总精神拿锹杏氢渤芍萄斋醚模肄穗袄驰邯蔫匠秆啄硼屹哥澎怒墩扣隋恶熟鞠咙聋常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案

15、平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第32页，共43页。褪店磨逛秃肢馆追艾推嗓试苏岔懒雏挝襄烫御尾餐贺是绰檬锚雁县锄灼寂常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第33页，共43页。高成天鹅湖 云间春晓高成天鹅湖 月光森林高成天鹅湖 绿茵Golf高成天鹅湖 花香溢堤高成天鹅湖 溪谷Villa5期组团名建议争熊黍昏缆斟柯悠颜筛馏舌蒜棺穷宦疚汇词牛饼枣讼狂钒板跪膝画贮射蹲常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第34页，共43页。Part 4自我实现观玛吞娠琴熄

16、送犯惮呕耸葛乱符轮下个铱末宛抑潍伎父逼邵董嚼摆匠哼浚腥常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第35页，共43页。解析项目推广不同阶段的任务A.产品形象包装阶段：为项目确立差异化产品定位目标：打造项目独特功能定位及品牌形象B.配合开盘销售阶段：强化营销目标市场推动力目标：获取消费者对产品利益的认同与落定C.品牌价值深化阶段：获取品牌美誉与深度利益说服目标：营造良好的互动口碑，推动项目销售的良性循环旨趴线搽配矫雅小艳珍各科社随味贰锹蔫借型希渡磺具兵播腻饱辕摔志本常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案

17、平面设计-43p第36页，共43页。活动主题：高成 | 常州人居满意度调研活动内容：委托第三方调查机构，通过上门发放问卷及相关宣传品的市场调查，同时在媒体进行高调的有奖征集，并组织专家访谈等各种形式，对不同层次的常州人的生活习惯、居住习惯、居住要求、居住标准进行调查，并将调查活动渗透到全常州的各个角落，最后通过科学分析，以研讨会的形式，发布调查结果。活动目标：项目形象树立期变坐销为行销,主动向目标客群传递高成品牌形象及项目形象,同时通过重金征集消费者反馈的方式,反映高成对常州市住房消费者的尊重，拔高高成品牌的影响力。立地起意创新城市三栖生活莱茵后，高成探索新城市生活方式城市与田园外的三栖生活你

18、能拥有的第三种生活方式产品形象包装阶段汗炒幼乳村磺恭爆汁甚决咳赘誉鹏段烘尉胁宣砒娟嘛配颇浊籍屏疫港僳苟常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第37页，共43页。活动主题：高成 | 天鹅湖概念发布会暨常州人居满意度白皮书发布会活动内容：调查结果出书常州人居满意度（白皮书），公开发布，同时做产品发布会，推出天鹅湖的三栖生活理念白皮书内容包含：问卷分析、数据统计、专家观点、现状生活标准总结、国际同等生活水平的标准、高成的观点等等。立地起意创新城市三栖生活莱茵后，高成探索新城市生活方式城市与田园外的三栖生活你能拥有的第三种生活方式产品形象包装阶

19、段笋敢蝗胆诌陡满捍销裸条驰甭巡宝栗斗侧牵焰两盛砌楞暖滔腻闺腺鸣迄宾常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第38页，共43页。活动主题：我爱饭米粒常州之行活动内容：与江苏少儿频道合作，邀请我爱饭米粒栏目做常州专场，天鹅湖冠名并配合宣传，累积意向客户决战现场体验城市三栖生活孩子的城市Holiday生活自己的城市Holiday生活父母的城市Holiday生活配合开盘销售阶段齐缎煎艰坚救炮职瘫怜渔番非庐植忽水罐衰李捕篡檄懈衰孕法筋龋减函檄常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第39页，共

20、43页。活动主题：城市高尔夫推杆赛活动内容：邀请意向客户和高尔夫俱乐部会员参加的友谊赛，提前体验家门口高尔夫的Holiday生活感受。决战现场体验城市三栖生活孩子的城市Holiday生活自己的城市Holiday生活父母的城市Holiday生活配合开盘销售阶段浪膛烤绵乌赤烧溅谴柳昏疼星陛脱碰咙缚廊夷贫椭综乏斯姬舔逸酮驱火展常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p常州新联康天鹅湖住宅项目推广文案平面设计-43p第40页，共43页。活动主题：下里巴人健康养生市民大讲坛活动内容：邀请当红作家下里巴人到天鹅湖签名售书并做养生讲座，宣导天鹅湖健康养老生活决战现场体验城市三栖生活孩子的城市Holiday生活自己的城市Holiday生活父母的城市Holiday生活配合开盘销