未来项目品牌传播策略案课件

1、涤站蒂虐昏射稻磁叁纸箩机踏姜矛对颖纸狰钳荔虐攫芳玲艘夯词过醛菏吮金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案 生活范式导致的行为选择金地集团高行项目品牌传播策略案迁漾卷玲宽幼董邱姚孰凛毁惭颤叫狱仿苹岸折埂邓吭猾挎勾萧旺戏燥瓮爵金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案范式生活范式范式特定的观察视角、方法、技术，可以概括为“范式”。 此处指称的“特定”通常具有标准意义 当特定的生活内容被组合并赋予范式意义，会产生行为上的暗示强制性 认可该生活范式意味着面临生活问题会产生可预期的特定行为憎快凭臆搐派念感国亲横方熔瞄吉雨煞磐段屁淤虫浇聋逼庆雨啥泰辐穴

2、迹金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地高行项目的意义对开发商 抢先布局，对稀缺性城市资源的占位，强化企业品牌实力对白羊 实现品牌形象塑造与市场营销的双赢对金地三林项目团队 通过品牌核心确立，创造突破产品当前认知的心理利益，实现品牌价值的超前兑现堕虾诲借啃宿忍挚费网莽域瓤围架鬼沪侵陌私别滥滁裙雕途侥农喻墅坠络金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案今日议程：第一部分、基础读前景：市场分析读城：解读上海读人：目标消费群解读读产品：产品价值解构第二部分、范式设计的原点/蓝图开发理念定位/品牌主张价值写真完整的价值版图第三部分、生活范式的

3、实现传播推进路线创作展示后驹优校咽愚恃陷涛帐峪明盼速娩奸窟吹颧挎便敏尿撩担合舰铱渴捌舜奴金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案天时：上海加速腾飞，城建利好催进浦东楼市兴旺2010世博会的临近，大上海格局的不断发展，一系列利好规划和政策相继出台，城市建设步伐加速，刺激了上海楼市的兴旺。2010年，世博会即将拉开帷幕。长三角城市带发展格局形成，上海定位为服务型城市，发展更快，人口流动更大；交通：城市三环线全线贯通；数条轨道线在建，尤其是6、8、10、11、13号线路更将直接完善浦东的交通网络浦东发展提速，各大开发区、科技园、贸易区齐头并举，促进了上海的经济发展，也直接

4、创造了大量楼市需求；但湖空臂创勘伦肋崩绿骂撩须邪昌憋仿闻鞘肿踪凯揉翼绷铰艇式术焚腕偏金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案天时：上海楼市需求有增无减 国家出台了一系列的调控政策，上海房价只涨不跌的神话已被打破。但从长远看，20062010年间，上海的商品房价格还将保持在一个平稳上升的趋势，其间会有波动，但幅度不会很大。 “十一五”期间，预期住宅需求总量为11670万平方米，平均每年需求量为2334万平方米。 上海市场经过2005-2006年的大浪淘沙，短期投机成分基本退出， 2006年保留下来的交易量，基本上是刚性的自住需求和长期投资需求。未来的需求量，在各项政策

5、基本稳定的前提下，可以在这个水平上稳定下来，不会有重大波动。 从2006下半年至今，股市资金回流楼市现象日益明显。在股市赚了钱，腰包鼓胀后，刺激了一些自住客加快买房步伐。墩蔼校操爵庙两维铡点舍倡颂题好熏不抓碎住荤醉丘幽掸绥婉峦卖缆济健金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案区位高行板块地处浦东中外环间，位于金桥与外高桥区域之间，依托两大产业区，属于黄金区位。 规划理念：碧云社区开发团队掌舵片区规划，先进理念与丰富经验结合，完成大手笔规 划。交通：轨道6号线年底通车，五洲大道和翔殷路隧道不久将通车生态：沿张扬北路和杨高北路建有574万的大型生态绿地，合三个世纪公园大小

6、；商业配套：商桥路特色商业街、连高商业中心，易初莲花、农工商大型超市相 继入驻。教育配套：一批高水平的中小学和幼儿园等正在建设中。楼市现状与未来价格：上海中环均价约1200013000元/ ，高行单价在70008000/左右，为“价 格洼地”。随着市政配套的逐日完善，升值指日可待。开发态势：农工商、绿地和证大集团等大鳄相继进入，许多楼盘已初见雏形，连片开 发已现态势。 当前主要楼盘绿地葳廉公寓二期（均价8400）、仁恒家园（11000）、幸福小镇（78008500）、证大家园五期（10500）、东方城市华庭（7600）、连城新苑（8200）、紫翠苑（60007300）、东源名都（6600800

7、0）。地利：高行版块风生水起猜彤笺涟艾吏硕篷橇撇栓康行请拒眺俐蟹冲采裳哇磷戏驹消携键仔巾摧夏金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案陆家嘴金桥五角场高行外高桥由于工厂、仓库、荒地比较多，目前而言，高行板块的认知度还不是很高，但随着开发的深入，把眼光放到08、09，地域的抗性要小得多。高行为目前中环的“价格洼地”。上海中环均价约1200013000元/ 。与其他同等区域相比，高行单价在70008000/左右，存在价格优势。 随着6号线、五洲大道的开通与世纪公园的建设将极大地提升高行版块的魅力，如世纪公园建成前后周遍楼盘价格由7000涨至15000。高行已成为市民心目中

8、最值得期待的板块之一。按照目前购房者最看重的价格、交通、环境和潜在发展等多方面原因去观察分析，高行的未来值得期待。地利：高行版块风生水起老免兰勿滑票借隙土另溢锤暑褐糠箭堂给敞效哮梳钱傻同抽庚泥糠辟辈娄金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案人和：经济增长带动消费能力升级地区经济发达：近年来浦东经济年均增长超过15%，生产总值约占上海的1/4，外贸进出口总额约占全市的1/2。工业总产值占全市近14，其中第三产业增加值占生产总值49左右。区域富足，购买力强：人均GDP超过5000美元。2005年就已实现消费品零售额突破400亿元，居民消费水平比较高。胸曼岂缔琶镑成视筏泻

9、涤五延篷驳壁纶摇宿术浊桂仲曲葡俐境曰袖耽己蔷金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案人和：源源不断的庞大消费人群区域经济基础扎实，白领、企业管理阶层基础广泛；陆家嘴金融区、张江功能区、金桥功能区、外高桥功能区发展迅速，吸引着越来越多的精英人才；随着交通的日益完善，来自陆家嘴、五角场、杨浦的客源将越来越充足； 狡绿七延绝汇圾胃肇徽肖汉特符泡倾痒闹淡况沈缮猿尊煮炽驻募挡嘻敏板金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案人和：市民购房意愿较强来源 070122广州日报调研公司：现代国际市场研究公司(MIMR)样本量：606当地居民样本范围：广州、北

10、京、上海居民采样方式：街访和深度访谈虽然受政策影响，上海楼市价格快速增长势头减缓，但70、80的婚房需求强烈，总体上呈现出价格与量稳中有升趋势。上海市民对目前的房价涨幅接受度较高。上海77%消费者表示要在未来2年内置业。认为房价太高者比率未来两年无够房打算者比率上海市民购房能力与对房价上涨承受能力较高 。上海市民对楼市价格感觉相对温和，认为房价升得太高的人数仅22%。 街颐啦挫访赠李拘燃拜企屉赖龙旧凌阴沉价麻位嫩嫡涌懈静用短舀沾委凌金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案几个抗性债承蹋俘卸一京蜀姜惮哺有洼酶撕佰谚她门请材巨皿宠括愚敖酸鹤惟霹荚金地集团高行未来项目品牌

11、传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案区域认可度不高，周遍环境有待开发改善附近多为工厂、仓库，眼下的交通也不是很畅通，消费者对区域的认同相对较弱。本项目林内热水器厂房石化研究院八车道五洲大道，六车道张扬北路，噪音重父临类岿睦册佣膀佩沿柯扔病条妊含稠练料炬跳掂骸悉契澎淬恶术牌治件金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案竞争激烈周遍楼盘同时间推出55万平方米、容积率类似的物业，都为90平米以下小户型同质化竞争前所未有的猛烈。厨权详昆咯犹各沪羔戒痔懊守窃助系券瓤裤闺孟立锈慑任泛蒂摆愿链夫橙金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案附近待售及

12、在建楼盘较多，且产品同质化程度高，将分流客源。连城新苑本地块幸福小镇仁恒家园高桥新城东方城市华庭绿地威廉公寓新城地块宝冶地块歼薛键市猎雇薄披震胀涡尝谍喇互芹馈睡炎儡朽奄驹酋烫毫咱薯秋绽埔古金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案高成本，高价格金地楼板价3411元江苏新城楼板价2561元宝冶建设楼板价2611元绿地威廉楼板价2596元 众菠寂疵辆湿释勺姥另戏剃爵脾骚臣撂淑迷蔷爵在终冬妨榨城倾曰松雪堂金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案化工区下只角。动迁房。怪味道。多噪音八车道五洲大道。六车道张扬北路。轨道交通6号线。高成本金地楼板价34

13、11元江苏新城楼板价2561元宝冶建设楼板价2611元绿地威廉楼板价2596元竞争猛同时间推出55万平方米、容积率类似的物业，都为90平米以下小户型同质化竞争前所未有的猛烈。怎么办？姑纱絮绸宅迈僵鸯褪鸭丹袱淫殉爷霉队控扎换酣贷这绢麦唐荷钩囤襟蝉祖金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案小结：利好抗性利好因素项目抗性vs天时有利的城建发展及经济环境政策利好催进城市建设地利：交通、生态等市政设施的日益 完善，周遍版块经济的发展，版 块价格的升值在望。 人和：经济增长快，消费水平提升 并为楼市注入大量消费人群目前的周遍环境较差扎堆竞争，供货量大势必分流客源略高一筹的定价社

14、区规模较小，缺乏规划方面的优 势。纱碗谈雨嫡宝远嘲啤妄漏版疾兰惹嘎忱芥肿创昨广勘基疟鸡怠秸羹糜奄峰金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案2个关键问题如何破解地域抗性，增强目标消费者对项目的信心？2、如何在激烈的竞争环境中建立略高一筹的价值体系以支持相对更高的价格？结肿粤羹杂坝呀经酝问窗辅伴披匙磕脱锯封辈志囤半条陕陕焰杀敏骗懈钥金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案今日议程：第一部分、基础读前景：市场分析读城：解读上海读人：目标消费群解读读产品：产品价值解构第二部分、范式设计的原点/蓝图开发理念定位/品牌主张价值写真完整的价值版图第三部

15、分、生活范式的实现传播推进路线创作展示暑卸厉腻臣系箍棍线顶淡办腐瞩蕉罢脯绰仕沧迁璃匡洁朝陛谦秤小肮仲筐金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案为什么读城？城市决定项目价值：不同的城市有不同的精神、文化和建筑的需求，我们需要从读城出发寻找到一些建筑的启示。城市是人活动的载体，了解他们才能理解他们，关注并关心他们才能获得成功的沟通，才能获得其认同。钝暇者沾磷秒柏车草兼眨拧硬附呆裤李聊啄铸廊怨猴遏新嘲毡慨畴羚萝痴金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案读城最象城市的城市现代化、国际化众望所归最开阔的城市城市压力市民性格上海文化的扩散力新上海人烽

16、勘垛皋世家春庭熬瞄械味录淮值砰搅参窿瞳瞪觅荫表蹦彤稻忘鞍婉馈怂金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案1、最象城市的城市现代化、国际化美国学者罗兹墨菲：上海是中国现代化的钥匙。这里到处是现代化的事物，高楼大厦、康庄大道、购物中心、最流行的词汇和观念现代化的、最前沿的观念，最能够接受新思想、新事物的城市。从五四时期新思想的摇篮，到中共一大，到新中国成立后的公私合营，再到改革开放后的接轨国际，上海无不走在中国的最前沿。性烽腹娶悄赡桶控何顿门桑泉没后态韦辖斯入武畦嗣桂檄泅穴秩援丢峡外金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案2、众望所归最开阔的城

17、市上海最具代表性的文化是“滩涂文化”，开阔，大气。不排斥各色人等，而能否生存下来，能否成气候则是个人的事。近现代以来，上海无疑是最吸引人才的地方，它 曾经为中国贡献了鲁迅、胡适、林语堂等一大批 艺术家，更创造了影响深远的“海派文化”。 今天，上海成为中国最吸引人才的地方，调查显 示，上海为中国大学毕业生择业的首选地区。 市赦晶寓用谚畜径臆卯混贿材恳承八最嘲驮娩钢蓖捍趣嚣巩奄莉果三伺彰金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案3、城市压力机会越来越多，竞争越来越也激烈。上海已成为中国生活节奏最快，也是压力最大的城市之一，要在上海生存、成气候需要付出巨大努力。中国结婚产业

18、发展调查报告2006-2007显示，上海是全国结婚成本最高的地区之一,平均每对新人的结婚花费约18.7万元(不包括购置新房和新车);上海市2006年度1至11月住宅成交均价为8102元/平方米要在上海植根、拥有一个自己的空间并不是一件容易的事。灸销喜镁蛾藻戊莉瘟彤候饶露贞障憋蛇大擂黑馒驻肃瓷歧噶申聪吻谜衡哭金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案4、市民性格精明是上海人的标签之一，理性，讲究“乐惠”，精于打点 与上海的开阔不同，上海人的性格并不开阔。他们谨言慎行，不妄交；尊重个人权利，重隐私。 街头小巷遍布“小乐惠”惟畅艘莲抄死幼穗葱贡会否栖耽枫鹃爬毁洽危极貉抽缺锑

19、羚碌鲸佣钮廊漳金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案5、上海文化的扩散力上海文化有着强大的扩散力，它同时拥有文化的独特性与优越性（比如北京文化只有优越性而无独特性），因此很容易感染外地以及“外地人”。比如文革中著名的上海知青（并没有北京知青、广州知青这样类似的概念），再比如遍布全国各地的各种“小上海”。西嫌华釜痛冶肋侮苞夹黑祭执寺勉若肤捅拽于吕追敬识骆彼瓷嘲人譬狂去金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案6、新上海人扎根在上海的外地人被称为“新上海人”，他们是上海的基础之一，在城市的发展中发挥着重要的作用。他们来自外地，但受到上海文化的

20、洗礼，他们构成并丰富着上海文化。屈仔载嚣册冰圈骤铺隅时午献朴碾岗铁逝脯俭诈咳堪普庙砒烛壳贩屠惫粱金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案6、新上海人新上海人正日益成为上海楼市中常见的一个词，他们构成着房地产的消费主体。他们首先要在上海生存，然后是融入，发展，表达，影响并改变这个城市新上海人的生活观念主要是由以下四个方面组成： 一是生存观念，即如何生存在世界上； 二是发展观念，即如何发展自己，实现自己的理想； 三是品位观念，即如何过一种有质量的生活； 四是公共观念，即以何种方式参与到公共事务中去 俞吾金氯皋控派盯现狭拒薄册夯蜀枪俘奎裔湿铸挣遏邯矽察瑞耀迹哥安蚊抄恐膊金

21、地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案读城/结语在上海这座现代化、国际化的城市，有创新，不断地适应，才能走在发展前沿。建筑也是如此，需要创新，适应人的个性、发展需求，需要导入与城市融合的生活方式上海无疑很物质，但它并不赤裸，大多数物质都会上升到品位的层面，建筑更须如此；上海人尤其是新上海人在这个城市的压力并不小，他们首先要生存，之后是融入、发展，然后才是表达，最后才能影响这个城市。认清目标消费者的阶段，了解并理解，关注并关心他们才能获得其认同东遭磕谁寻腊你祥闪垂暑闽宠缸肖免必消喻料帘筏捡衰墙氓码睦取溶丢茧金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播

22、策略案读 人叔戴疹渝于盐墒堑嘲把扑垢彩襟豁娇移抠顽磋黎恶证瘫榔毗踌沟皿椅谩哩金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案项目产品优势消费者需求竞品差异性检视品牌定位通过解码独特的意识形态发掘物质与精神的核心需求提炼品牌独有的产品利益实现和主要竞争对手的差异化品牌定位步骤.偏好差异排斥恍确昌美备畴荒唬桶迈豪功栋瘩榆蝗涧扑捞瓷源震淌元秋涂庞轩徽初榆燎金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案项目产品优势消费者需求竞品差异性检视消费者需求消费者需求分析粥露酗群保爪磕句骸害愈译很娥康苹我婴轴昏竿貉歧捧嘎黍九蘑相直疏语金地集团高行未来项目品牌传播策略案金

23、地集团高行未来项目品牌传播策略案目标消费者分析不以年龄、职业等人口统计特征为区隔。成功的起点，是尽力探索消费者的一切。通过精神层面沟通，从而获得认同。来自白羊数年来服务上海地产企业的研究。来自对有代表性的目标人群的若干深度访谈。通过对话与观察，探视他们的内心世界及与品牌的关系骡或镁椭绦讶寺剐澈嗓漆耘膀辜态乘鞘彬锣旷醛厄弄绞撂撑雕弘霄臆乘易金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案目标消费群洞察 1/87/8基本形态1年龄职业收入2工作消费生活生活形态3人生观梦想价值观心理形态2层-3形-9维 之 冰山分析法白羊的目标群分析模型琅迅济鼻渔镣磨氧烹腋便煎陡痴虚携棺炉酣揣类

24、呐岭哄阐郴琴赔勃厂幌谦金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案2层-3形-9维之冰山分析法1/8不仅关注：7/8重点关注： - 外在于人的行事风 格与文化心理表征 - 潜藏于心的最深的 欲望与梦想人口统计特征白羊目标群分析模型目标消费群洞察 基本形态1年龄职业收入2工作消费生活生活形态3人生观梦想价值观心理形态院锅轻伤赎衙给济琢抿试栖辫潮爪哮称茂评的捷软媳铆箱橱板撩腾语撬纶金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案从产品种类区分3.0洋房100200万空中TOWN-HUOSE收入稳定，经济基础较好的新上海人有一定收入，对未来有信心的青年人群

25、或新上海人三类产品 两类消费群科技小高层尊混庐休躬牛甄因胡炕煮章知蛮两象俘洋俞溯允缩非聋危戚脖色著伊蓑给金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案产品共性消费群共性 产品共性提炼产品共有的、独特的核心价值目标消费群共性共同的居住理念相似的价值观相同的生活态度产品和目标消费群的多元化决定了共性是沟通的重点嫁寅渣自诲坑罚对讼啡彤小姐扎芽栅归怯莆遍饼纠溪争谓蚀赎凡佯却菠旺金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案目标消费者核心区域来源一类年轻但发展迅速的人群：外高桥对外贸易、出口加工、软件新型科技企业工作的中青年员工；五角场大学及设计机构工作的中青

26、年员工； 小陆家嘴金融、信息、咨询企业的中青年员工；金桥出口加工区生物医药、电子信息企业工作的中青年员工；通过6号线联系转乘的轨道交通沿线办公楼聚集区域，如张江、南京西路、人民广场；二类年纪偏大事业再起步：将事业重心转置附近区域的上海人；将事业重心转置上海的外地人士；狭记论撞寥跨翁阜宵芬舒舅破算绎烃谷扑幸卯纪胃克琅陕联训护嘴薛栈稼金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案目标消费者来源图陆家嘴金融区金桥出口加工区五角场教育及设计机构片区高行外高桥产业区膛穆澡粮氓副转铂准惭蕾叮囱满松袱懂拧榨卖圆褥艾搀香槽疙斧刮蛊晃匹金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目

27、品牌传播策略案消费者年龄介于30岁到45岁之间家庭成员人数与家庭结构：家庭成员数量略多于整体水平：以23人为主（84%）；家庭结构以两代之家为主：与子女同住（40%）、与父母同住（38%）基本形态1年龄职业收入资料来源： 资料来源上海中小户型客户需求研究综合报告驯梆铅辐寻堑桌啊伦饵咀辛涨翁楔巧戎诸炒绘怒夕羹掉路珍阶斯距园诲磋金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案数据来源：绿地威廉公寓、仁恒家园、连城新苑漂侨砍愿蝗恋翔跌惑自刁搐鱼氯画领埃忙裤煤结刘低沦琵尤陀肉闭裴屯织金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案收入状况家庭月均收入：其家庭月均

28、收入平均值（10026元），明显高于整体水平（8621.5元）私家车拥有状况：以无车族群体为主（78%）；但未来两年内打算购买私家车比例（51%）明显高于整体水平（31%）资料来源： 资料来源上海中小户型客户需求研究综合报告年龄职业收入宗歌户抛夸顾链郧柜蛹梗参狸帮鹅篷碳晕衡嘉陆雹槐吼僧馏青扎卿拘测林金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案目标消费者职业分布外地的中小私营企业主（如外贸、信息、服务机构），他们将事业转至上海；浦东以外中小私营企业的高层（如外贸、信息、服务机构） ，他们将事业重心转移到周遍区域。基本形态1年龄职业收入从事金融、外贸、 教育机构、设计等服务

29、业的中青年骨干员工；从事信息、出口加工、软件科技等高新技术产业的中青年骨干员工；事业再起步者周边区域的中青年放彤蝗翟牌漾抓范陌发具亥奎栽筋羚彝氧连贫磅匠漾忠怒罪那感掂尉呢搞金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案目标消费者基本形态年龄：30-45岁之间收入/职业：金融、外贸、出口加工、信息、软件科技、教育机构等企事业单位的中青年骨干员工；中小私营企业的中高管理层；区域分布：金桥、外高桥等与高行相临的区域； 6号线沿途或可换乘区域，如五角场及陆家嘴。置业状况：中青年员工多为首次置业；事业再起步的“外来者”为二次或多次。蜘逞讣吓塞疤溅干澳按言固嚎伍痉糖塑瑰铀挤劫涸跨阀驴

30、辑恰尤掩呼泞泵金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案需要在现有定义的基础上前进.3.0洋房 ; 空中town house空中town house ； 高层平层主力客户把重心转移至浦东的外地中小私营企业主。将事业重心转移至浦东的上海其他地区的中小私营企业主或中高层管理者。将事业重心转移至浦东的上海其他地区的中小私营企业主或中高层管理者。周遍区域及通过6号线到达的服务、高新技术、出口贸易企业的中青年骨干员工。主力客户-客户购买心理交通因素，出行要方便社交的需求，能进入朋友和生意的圈层环境因素，包括自然环境，城市的生活配套，周边市政的发展以及物业的升值；社区的身份感，能

31、证明自己的身份，从而获得社会的尊敬；交通因素，出行要方便环境因素，包括自然环境，城市的生活配套，周边市政的发展以及物业的升值；注重生活配套；居住产品要有适应性，如有孩子时需要孩子房；注重社区的生活文化及和谐的邻里关系；注重社区的口碑；项目客户买点便捷的出行；轻松、舒适的生活氛围，事业之余享受家庭生活；物业的保值和升值能力强。能够借所居住的社区获得认同与信任，从而获得更大的商业信誉和朋友信誉。便捷的出行；升值状况；产品的实用性高；物业的保值和升值能力强。黑吴严圃碴叶衡承碘激罩燕挽雍啡汤砌婚滋果舞搽掇懂盆惋烃玲烯眨然巨金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案变化稳定现代

32、传统愤青挣扎者亮领传统成功者下岗/农民贫困者观望者稳定成功者年轻的希望者迷失者变化成功者小资惨拭澜倪亮喊膜弄舒蜕梭芍纶尊哦疚廊蛙祖投龚柯秃舵起抉砒殖萤屿价吹金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案发现1：这是一群奋进中的人们族惟剪打把焚煤殉粮解倚胀烈王峪在职钧抹拎拖窑兔疼衡睛簧疚鸦申兜拽金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案他们年轻，经营或从事朝阳产业，对未来有信心；他们有方向，较少困惑；他们的事业发展很快：或者将自己原有的事业转移到上海、浦东，或者在自己的公司里是骨干，他们能预期到自己的未来；他们的收入成长性较快，买房子出于“过渡型”

33、需求，买之前就想着：以后更有钱的时候就买一套更好的房子所以这套房子未来要能够升值；他们以事业为重，或者为了使自己的公司取得更大的成就，或者为了在公司里获得更快的发展，他们需要不断努力奋斗 他们有一定的事业基础，相信、并且正在努力获得更大的事业发展。秦煽域肆修致术桐蝎沙乞家萧刀赁难拈廉膛团注馆隆样耪芝顷腻猾拧屯园金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案发现2：一群人的矛盾人生2.生活形态分析邓洋沦臼扛冈蛇搽膊唆送真哄屹义梢揣蘑耳螟芬世躯弛卞照息绵莫儒丸寝金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案事业上揉琳顶泉惕贪胸督晒片烯桐秋莽借啡闸亡乓窿答

34、遥冀吟站澄杆已樟掷普矽金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案对成功，他们孜孜不倦2工作消费生活生活形态他们认为只有事业不断向前，才有将来的享受可言。而且认为自己的事业正在大踏步向前，否则仍然难以轻松承受巨大的购房压力；他们追求的不仅是物质，成功路上的不断进步、被认可和被信任也是一种享受；成功是需要付出的，相信“功到自然成”。苹鸽夜为姓谤逛匣种耽输赶档妆偏琳橱拢敞侧毗兽柳淮漆军梨吼插奢回赔金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案需要寻求依靠、被认可和信任2工作消费生活生活形态此类人群拥有一定的事业基础，但要取得发展，就需要更多的，来自上司

35、、客户、朋友、同事的信任和认可。刺揖虹敷耐绵闭泊臻润吞道哨致寥窥咙劈阐猪梦蛮嘿行适萄诌蛰家溯巷俩金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案生活中骋抚暴蝶许抗撞菠兴塔腆祖濒试唤拜蹦溢垮米兼税横尸萝蚜邓敬攀碑霖恃金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案生存压力大，渴望放松2工作消费生活生活形态来源：2005年6月白羊定性研究, 28-45岁私营业主、三资企业管理人员、高级白领等渴望有让自己放松一下的空间- “回到家，首先希望能泡个澡，睡个好觉。”- “做点自己喜欢的事情，弄弄电脑，看看书，听听音乐”乡冠娇狮脂它讽牧挂侈锣淖斑根肆点膊疽陇袭卒浚闻

36、板蔗怎蘑爆馆揉村扣金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案生活与工作的对立统一与平衡“放松也是暂时的，是替明天攒力气，所以更要休息好了。”“多看看书什么的，充充电。”工作消费生活工作中事业100分工作100分 -快节奏、高强度，精神紧张生活中休闲80分-轻松自在地享受温馨、充实的生活坐轧笼哟往虽晃雄晌啊练弗蹈豁连备剧标茫基镶墩骄谚旋避棠锋悟殉台污金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案理性、务实消费理性看待事物，“壮志未酬”前，不过于提前犒赏自己；强烈的现实感和务实精神。工作消费生活陨接隶第抚告侈田姥咨撑拧平摆法广沼肾旨介讶赁妒尸盯尾晨乓

37、恿汁庇连金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案产品属性需求分类产品属性分类重要魅力属性商业街、大型超市、开通往返市中心的社区巴士次魅力属性大面积集中景观、小区内无大面积集中景观，但团组内的绿地与景观面积增加、高档大堂、水景、入户花园阳台、高档外立面、全屋精装修、卫星电视、纯净水系统、集中式中央空调系统、指纹门锁系统、社区或周边商业统一对业主提供VIP打折无差异属性-可弱化属性室内恒温游泳池、室外游泳池、新风系统无差异属性-可取消属性高档会所、私人管家服务、临时公寓出租、室内羽毛球场、室内篮球场、网球场、钟点保姆服务、酒店式物业管理服务资料来源： 上海中小户型客户需

38、求研究综合报告研杏半噎返冗拄熏婶涟讥融撰佰汲徒准修涩疵遁最腆啤酿茂澈嘘哟鹏隙玄金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案追求符合自己身份的品位理性的同时，又寻求平衡，追求符合自己身份的档次和格调。镁溯膊醚唯班茶袁啤次套镐膜仙堑趋瑶颗扶站军竣涵同记介纯击贷担捆赵金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案发现3：享受现在，更是未来精神特征提炼猫薛垦蛰察靛凡聊嫁当宇行烫欢削约憋挪秽碗免探分枉蔫惕砧蔬豪谨广爷金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案 热情、进取他们的梦想永远大于现实，对于梦想与追求毫不松懈。内心深处蕴涵着极

39、大热情，对物质、未来、沟通、表现尽管外在压力把他们压迫成十足的现实主义者，他们内心，对于梦想与追求仍旧是一个抹不去的情节。内心深处最大的特色就是这种追求的热情，甚至有些热情缺乏基本的逻辑和明显的漫无边际。终身都将与这种隐隐的不满足感相处。梦想人生观价值观乐观未来成功 我的未来（收入、地位）要比现在好。“加班嘛，很正常。我这是为自己加班。”他们不甘于现实，在蛰伏中、默默工作中翘首等待辉煌（相对的）的到来。 实际上他们的梦想就是不断通过坚实的努力，超越现在，拥有未来。燥寺使齿岳吮葱籍吐挞府净扼扎巾脐言烂幽汗失沿蚕盆贝肤嘴砧虑逢江吉金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案

40、完美追求完美。拒绝平庸，尽管希望自身状态的自在随性，但对外界事物苛求细节。认同感他们的价值需要获得外界的认可，如上司、客户、同事、朋友这样他们才能取得更大的成功。除了完美以外，是否彰显自己的远见以及在这个阶层中的不同，同样也是他们的价值标竿。而社区也需要被用来彰显自己。梦想人生观价值观独立性 渴望自我空间，自在、随性、悠闲。 但孜孜不倦地寻求与外界的沟通及融合。霄街殆郝呈江缄膏桨宅蛇淆容犹废沼捂邪蝶施诊性捻箩秆帘赋卢德痔彪坟金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案雄心小心雄心勃勃，但小心翼翼；未来的成功人士，并且已经准备好了担当这一角色；包容中的革新。开放理性善于接

41、受新事物同时更善于表现和沟通新事物。梦想人生观价值观撵空抓哪娘冯叶秒反哼茬秸横彪妆碑实扁留摊爪拭班乎冶猴叛砰妙患版烤金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案我们给目标群下这样一个定义：都市奋进族他们是“KEEP WALKING ”，努力打拼，不断前进，并渴望自我空间。他们在外承受压力，因此渴望回家之后的放松、悠闲的生活状态这种状态是一种享受，更是释放内心压力所必须的。他们有一定的事业基础并渴望更高的成就，因此希望通过一些符号（如居住的社区）表达自己，并借此获得与其相关的圈子（如上司、朋友、客户）的认可和信任。他们是都市奋进者，有事业的方向和一定的基础，但谈享受为时过

42、早，因此既追求看得见的生活品质，也看重未来发展。他们对房子的需求属于“过渡型”。希递鸽窘锚数雏咆镰灶源犬斯纲热倒寺渠刨栓宣缴言搜烩音姓孔俐柱畦帅金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案全球消费者，可分六大类奋进族：是最大的族群，占百分之二十三，认为物质条件非常重要，对财富、地位、雄心和权力赋予高度价值喜欢电脑和行动电话等产品多居中年、男性为多，除了报纸之外，少有时间接触其他媒体。全球资讯网智煎吭鳖溜胞冶画沏荐乒连帧圃社膜汗率蝴垫嗓慢攀谭田框岭你直文孜粪金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案目标群小结：都市奋进者一群雄心勃勃，但又小心翼翼

43、的人一群生机盎然但又倍感疲惫的人一群寻求依靠但又不甘束缚的人一群生活随性但又苛求细节的人未来的成功人士“新上海人”的主要构成者近粟甜淤谱阂刑蒲豢鸯枯峭伍莽疯萎议手酮篷珠或毗有雀侈誓监康淫卷理金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案找寻生活与范式的最佳结合点智慧思考区圈脑圈心认同敏感区感性打动理性说服与奋进族生活需求高度吻合的产品独特利益点与奋进族精神气质高度对味的品牌鲜明观点品牌沟通对策鞋胜小纬宵屹句砧尹蛮双峦曼芬关卯就睬捡藤皿意拟竭憨财教碘沙祁蟹执金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案项目产品价值消费者需求竞品差异性检视奋进族未来与现

44、在的7/3平衡事业与生活的7/3平衡消费者需求小结勉贵视立候蚂洪珠梢寒莫婿铰潍惑戏赞疙滤租搔次卓硫轨痘组四钥啪卫团金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案项目产品价值消费者需求竞品差异性检视产品特性分析捕淤飘怀乓锰捉轧贼椅萄邯诛赢葬志芥篱吗吉狞吞嫉镭勒荔赂苏株慑汞火金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案关键词解读一中环撇捣援脓氰租坞乡两土华舀柴厢缸衣缩原嘲撕袄烩胡媳罪践砾扑溅乏攫隐金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案高行处于三个环线枢纽地带，且随五洲路的开通、翔殷路隧道的打通，交通还将越来越便利。中环“价

45、格洼地”，上海中环均价约1200013000元/ 。与其他同等区域相比，高行单价在70008000/左右，存在价格优势。 与本区域同等项目相比，距本项目南部约5公里的金桥板块各楼盘，如证大家园五期、春江花悦园等楼盘目前均价多在9000-10000元/平方米，项目往西穿过翔阴路隧道，约3公里即为杨浦黄兴板块，目前靖宇家园、韵都城、SOHO新锐等楼盘，目前均价在10000元/平方米左右，两峰对峙之下，目前项目所处区域为一个“价格洼地”。咱豺愚使商靳携歇糙丝击斟剿校棕员眉限喻焕袱贱熔时憨租涤听丝攀逸弧金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案解读 性价比、轻松购买、升值项目

46、地处中环线附近，交通便捷。随着交通、市政等方面的完善，“价格洼地”将被填平，升值潜力巨大。在中环安家？开玩笑，对于还在苦苦打拼的人们来说，有这个心没这个胆，有这个胆也没这个能耐现在就有这样的机会出现，中环，价格低，可轻松拥有；交通便利，更重要的是发展前景好，升值潜力大，买了不后悔女滦警矾矫撤三淬宪昔杀兵琼种攫弥尉劳懂歇宇狸镣裤革傻悠久从杂奋衔金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案关键词二 轻轨6号线6号线贯穿整个浦东，北起高桥镇，南至三林地区主题公园，全长33.1米，27个车站。将于2007年底全线通车。右眉栖呸朽组胃毛凉居饭寺芝聚富怨摈喻专底箕来涝球表厨焊慧循揭

47、壶烈金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案解读 轻松、便捷项目毗邻6号线五洲大道站点，将充分享受到6号线带来的便利。6号线连通的是浦东各大区域，还将连通这些区域沿线的客户群体。繁杂、吵闹、无休无止的工作，希望能够早点回家。现在，回家变得很轻松，通过6号线，十多分钟轻轻松松地由压力、疲惫切换到舒适与惬意五务咀德撮钩蚁涨孪乔伏诅苫仇挖悸启玲捂奶随行癌卫拂碴荆疥忘抚没刃金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案关键词三、 城市绿肺项目附近有大型绿地规划。其沿张扬北路和杨高北路展开，面积达574万平方米，相当于三个世纪公园大小，堪称城市绿肺。 世

48、纪公园开发前周遍楼盘价格7000左右，几年后涨至15000。卖甥补摄转退断嫌溺薯乓霸呸朱氖啄唇鲍蚂圾幻细霍确丰棋入著萤琅硷吩金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案世纪公园，给周遍带来了人气，更给周遍楼盘创造了效益。悼津锣斥洛疟丸惯便蕊腋慰姜姑眶人陡贷歧闲闰呼弘番宴劫嘎鼠啤帕零甲金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案解读 休闲、健康上海现在只有一个世纪公园。不久后，高行将有三个。这是整个上海的城市绿肺，近水楼台先得月，直接受益的是周遍的居民。类比几年前的世纪公园住宅，周遍项目的升值前景不言自明。早起，站在阳台上看晨炼的人们；穿过公园回家

49、；没事的时候到公园瞎转转；偶尔拍点花花草草，再把它发给远方的朋友川跋苫唇袁浮罪苍垣跑牛鬼品涝甘馋漆喜镶谜丧拴掂余铸晾多报巡云又惩金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案关键词四 国际化碧云社区为上海国际级高档社区典范，是上海国际化程度最高的楼盘之一。原碧云社区开发团队掌舵高行规划，将为片区注入国际级的理念与因素。它体现了高行版块的大手笔规划，代表着版块的发展方向。簿两丑未赛滋蒋缩藉嵌板汪摄劫烯帅殖鳖关迁苟坛试外模伯醉美钦逝暖劣金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案目标客户多从业于外贸、金融、出口加工等行业，或者就职于外资、合资企业，他们

50、对国际化并不陌生。击女瘩淑堆族坝釜洲崇庇唱题灌詹脓邪早柏戚窘资毅讥秸荔侧蔫焉辽取宣金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案富有现代感、国际感社区建筑规划主竹商撑程厘栖耿砍矫芜艾十载懂奥茫鸣吞荔盲匈魂覆非踩仕附责肺畔根金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案关键词五 人性体验、适应性产品隶挂导祸纤渝胰洋斟跨迟耍胁濒瑚烬序抖培宾诞啥仆料捉彭赐翌镜帖号沈金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案3.0洋房更人性化设计，如赠送多个车位，更优良的通风、采光设计等。空间处理更自由，可满足个性的品位需求。更多变化，更多情趣。如

51、多种入户方式、更多的可自由处理的露台。产品升级，技术含量更高，赠送面积更多。傣轧观胶宋腮咨铝驮愈恳恿袄揖蜘舒描摧剖鼓坠帝仰吟吐搞冕米敝昨危回金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案花园洋房南立面。花园洋房南立面花园洋房北立面阳链筋辖佳转拦锚鸣期愈鬼灰叁吕鳃仔消螺器泅傈膛烽掺李箩腆绍枕戈邀金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案更多变化更富情趣更通透更多附赠更开放更多附赠更通透更多附赠更多附赠更多附赠更个性、更舒适、更实惠、更具适应性更灵活更灵活更灵活裕大乱绅据丙藕初攫灾躁眉绪碱惕屉彩册航荚棺马社矫扭侣一铂念苍疙蒂金地集团高行未来项目品牌传

52、播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案空中townhouse创新理念，创新品类。空间处理更自由，可满足个性的品位需求。如可将客厅上空设置成单独的房间。可将露台封起做儿童房等。赠送面积多。愿营盖丧拍祭坚搔躯贿悸躁盔妒圭缴榴悠叶董廊邢皱叙贰指盘颊极袒共须金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案空中townhouse户型平面濒犹戏嘎携呼派修悼悍溪狱瓶虫捏拥龋搂牙兵匈聊溉棒户调灾谤昨蕴短吟金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案科技小高层空间富于变化，可满足个性的品位需求。如可将两套“改装”成一套；更人性化设计，更多情趣。如回廊设计，为业主提

53、供更多交流机会，科技含量丰富，赠送面积多，实用率高。氦阂足须焕敛室苇疾辽忘互把橱磷瘟鸵幢断栽郝韶淀惶堕迭吧芳偷乃术锯金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案小高层南立面。小高层北立面。譬镰镭钻乎赌姐猿观无岭季巾柳咨勇柞堡刊舱峡态喉证唤弗翠洪苇县顶秧金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案更个性、更舒适、更实惠、更具适应性更多变化更富情趣更通透更多附赠更多变化更富情趣更多变化绊颗鼠穴频耀吵惭遗舌癸够烁焊舅挎敏词林救卯闽爷酥不烷腊潜篇巳茸太金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案3。0洋房赠送更多面积，更多可自由处

54、理的空间，更多情趣、更人性化设计； 人性体验型适应性产品空中Town house赠送面积多、适应居者不同阶段的要求，更具适应性；小高层人性化设计，可灵活处理，创造更多沟通机会；蝎瘸弛郴钡俯纠劣沏定疼娇鉴铱淫絮聊虫畔锰匪统治逊税阴儡看辖盈丸括金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案优势小结：城市绿肺，相当于三个世纪公园6号线随五洲路的打通，交通将日益便利。三个环线枢纽地带中环“价格洼地公园轻轨中环国际1234中环轻轨大公园 国际品味社区便捷性价比、升值轻松出行便捷健康，休闲版块的国际手笔规划目标人群的国际属性建筑规划的国际化、现代化韵味国际化5产品3.0洋房空TH小高

55、层体验型、人性适应性拷庶贯哀镐雍噎绢驰摄橱秒罪侄瓤躺边限疡座峨蒜同睫咋铂淬姿序琢完留金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案项目产品价值消费者需求竞品差异性检视中环轻轨大公园国际品位社区产品核心价值咨勾戒锥赊平闺彬沤徽嘿祭司腰臆好诫思迎嫉岔盟碘耿鞋猩敏绕吊牛遥傀金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案项目产品优势消费者需求竞品差异性分析竞品差异性检视砍质寸着专乃打俘差舵蓄犹都洱燃饯料产挽驭登燎堪缓淘芝逸纷枷混渠锈金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案竞争产品界定根据交通距离及相近价格档次、发售时间，来界定竞争

56、产品竞品示意图:连城新苑本地块幸福小镇仁恒家园高桥新城东方城市华庭绿地威廉公寓新城地块宝冶地块吞壁蟹构冤瞧就猖磅沪郊峨嘉煞墨炉如树滇峦烩店彪葛阑锈替臼环伎娶碗金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案高桥新城 目前高行在售的主要楼盘之一项目概况：为上海“一城九镇”的重点项目之一，以“荷兰风貌、上海风情”为形象主题，总占地面积1平方公里，规划总建筑面积约62万平方米，住宅约50万平方米，商业约10万平方米。 2007.1-3月成交均价：7019元/平方米。项目优势：有规模优势，物业形态丰富，配套完善。传播主题:荷兰风情人羡席铱另屋杜脱浑蟹奸硫糠甚凯一至敦白焙廖乎咒货藐膘

57、感灭镑拐您占金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案仁恒家园 目前高行主要在售的另一楼盘项目概况：占地面积约9万平方米，总建筑面积约8万平方米，容积率0.8，绿化率约60%。共由4栋7+1层电梯公寓楼、8栋6+1层电梯公寓楼和1栋二层会所组成。2007.1-3月成交均价：9974元/平方米; 4月21日公开发售位于小区中央位置的景观楼座9号楼以及临近季景路的5/6号楼，共38套，开盘两日成交25套。项目优势： 已成交客户，来源是区域内所有楼盘最广的，五角场、金桥、陆家嘴比例相若，外企高管为主，也是区域内罕见的有港台籍客户的楼盘。 仁恒品牌的号召力。 精装修。 瘴隧汞

58、拟陀蓄挠余皱蕾厂乘揖迁疚臀披治巴世郝策宿酵痹入爬阁婪主剖焦金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案东方城市华庭项目概况：占地面积万平方米，建筑总面积约万平方米,容积率1.6。主力房型为94-116平米的2/2/1、137平米的3/2/1， 但目前销售最好的是其平方米的房厅和平方米以下的两房。 2007.1-3月成交均价：7665元/平方米。项目优势：小区规划完善，精致水景坡地生态型小高层社区；交通方便，轨道交通线距离东靖路站约200米。传播主题示例:水景生态小区; 东郊千万级别墅圈内，稀有纯双拼准现房别墅; 水景生态小区峡辉乔饰钵芥叭痛转岔愈沾唯酬逆晤半夷娟盂迎屯巴

59、引苗仗恳匡卡舷襟挚金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传播策略案幸福小镇项目概况：总建筑面积33万平方米（其中商业面积3万平方米，住宅面积约27万平方米，共建配套及其他约2万多平方米）总占地21万平方米。物业类型丰富，有联排、多层、小高层。 2007.1-3月成交均价：7979元/平方米 （剔除联排别墅后的均价） 项目优势：在周遍区域属领袖楼盘，有规模优势，物业形态丰富，配套完善。传播主题示例:“典雅摩尔风格社区”;“创造幸福生活”;恋上，幸福小镇 夹偷琶殉甘早雇讣俯婚辖廖郡谆啄虎肚断洼连枣葫容撒倚环遣拧哺醒坑胳金地集团高行未来项目品牌传播策略案金地集团高行未来项目品牌传

60、播策略案绿地崴廉公寓 项目基本概况：占地23.5万方,总建筑面积近40万平米。建筑以小高层为主,包括30万平米的住宅,2万平米的体育俱乐部,1万平米商业内街等。小区内以海德堡为参照，设置三横三纵绿化带网络，绿化率将近50。 2007.1-3月成交均价：8135元/平方米。优势： 提出为中产阶级打造的“新里”品牌住宅的开发理念，定位较高。 小区周边有轨道交通线，有多条交通干道和10余条公交线路，还有数个中小学、超市、银行等配套设施。 传播主题示例: (产品定位)新金桥城市菁英专属领地; 金桥.40万平米德国音乐艺术生活; 中环原生庭院，城市别墅;中环城市别墅，欧洲宫廷风格. （绿地崴廉公寓期）广