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文档简介

1、寿险销售的基本观念寿险销售工作的八大优势崇高的工作价值 完善的培训体系广阔的市场前景 浓厚的企业文化合理的报酬机制 弹性的工作时间畅通的晋升渠道 优越的激励环境谁让你求人你是一个教育工作者你是一个可以改变他的命运的 人你始终是为利他而来没有卑微的工作，只有工作时卑微的心态没有做不好的工作，只有做不好工作的人没有人因为畏惧或厌倦工作而成功现实的困境往往是内心的困境。你的困境在哪？压力从何而来压力因你的困境而生“我是责任者”你是自我生命的总经理，你应对自己的人生结果负责常见问题借口，原因，理由埋怨，责备一切都是别人的错 “我是受害者”应如是停止借口“我是问题的根源”一切操之在我为何拜访意愿不足直面

2、内心源于想法和做法不当引起的恐惧“拒绝”练习“拒绝”表示什么被“拒绝”的定义 1。“当发生时，我感觉被拒绝” 2。“当发生时，只是表示” 3。“惟有当发生时，才是真正被拒绝。”消除恐惧改变失败影象预想成功专注“yes”寻求有效寻求有效也许你没有做错什么，但你做对了什么？你是否常常思考自己做对或做错了什么事情？你是否不断寻求“怎么才有效”？对于无效的行为，你是否会立即停止？“生活需要的不是问题，而是解决问题。”“我是让事情发生的人，而不是等待事情发生的人。”为什么没有准客户心态不好活动量少质量不够能力不足服务不佳如何让客户买单信心亲和力同理心明确目标预热大脑视觉输入法效益，效益，效益注重个人成长一切的付出都是为最终的美好作准备“五步脱困法”困境：改写：到目前为止因果：因为过去假设：当时候，我将未来：我要“立即改变”模式写下你拖延已久的行动问：为什么我先前没有行动？写下拖延觉得快乐的理由写下不马上改变的痛苦写下行动后的快乐每日自问今天我学到些什么？我又有怎样的改进？我是否对所做的感到满意？我如何才能做 得更好？从

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