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文档简介

潭酒成都武侯区市场调研报告潭酒2012年成都武侯区调研报告调研人：吕刚 江浩瀚 宋明先2012年11月10日1目 录一、武侯区概况二、渠道分析三、竞品分析1、主要竞争品牌2、竞品促销方式-郎酒3、竞品价格体系四、综合分析2一、武侯区概况 武侯区位于成都市城区东北部，全区幅员面积77平方千米，总人口108.8万人。武侯区的人口密度最大，达到了每平方公里14451人，是成都人口密集主城区之一。 2011年全区GDP（地区生产总值）完成553.9亿元，人均可支配收入50909元。3二、渠道分析4三、竞品分析1、主要竞争品牌52、竞品促销方式-郎酒 连锁超市- 买赠（买大赠小）连锁专卖店-门店自有促销政策（赠赖茅）名烟名酒店-团购搭赠 或低价销售婚庆店 - 团购搭赠（季节性促销活动）63、竞品价格体系7四、综合分析市场铺市率最高的为郎酒系列产品，其次为泸州老窖和丰谷系列；市场畅销产品为红花郎，推荐率较高的有百年泸州老窖和丰谷酒王；红花郎价格体系较为混乱，分销商的实际出货价要低于零售商150元以上；各品牌的市场出货价的管控手段主要由厂方派人走访；郎酒品牌宣传力度较大，有很多形象店及门头店招。8

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