有关销售员的工作计划5篇

1、有关销售员的工作计划5篇 时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作进展，立即行动起来写一份计划吧。好的计划是什么样的呢?以下我在这给大家整理了一些有关销售员的工作计划，希望对大家有帮助! 有关销售员的工作计划1 转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划： 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款_万，超额完成公司规定的任务 2、成功开发了四个新客户 3、奠定了公司在鲁西南，以_为中心的重点区域

2、市场的运作的基础工作 (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于_，但由于_市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小) c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个

3、，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太留意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、协作度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在_已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于_年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，_我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提

4、升，同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了 2、学习能力、对市场的预见性和把握力能力增强了 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了 4、对整体市场熟悉的高度有待提升 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、_市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家

5、支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、_市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 3、_市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠 (2)、没有在适当的时候寻找合适

6、的其他潜在优质客户作补充 4、整个_年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 四、_年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展”为原则，执行“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、_：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解 2、_：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售 3、_：同滕州 4、_：尚未解决 通过以上方式

7、对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等 2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、协作度”等 办事处运作的详细事宜： 1、管理办事处化，人员本土化 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户 4、重点扶持一级商，办

8、事处真正体现到协销的作用 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性 3、集中优势资源聚焦样板市场 4、留意品牌形象的塑造。 以上就是对上半年的工作进行的总结，在下半年的工作中，我们有信心把白酒销售做得更好! 有关销售员的工作计划2 _年即将开头，在新的一年，新的开端。为了在销售方面做得更好，特拟对以下三方面的销售人员个人工作计划： 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的

9、人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源部年度工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、留意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍)强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标

10、管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，准时调整薪酬成本预算及把握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，留意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善

11、待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、打算到铁通公司市北分局开通免费电话，年前已经交过订金300元。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。 3、协助王经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻抓好例会学习，取长补短

12、，向出业绩的先进员工讨教，准时领会把握运用别人的先进阅历。 2、做好每日的工作日记，详细记录每日上市场情况 3、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 有关销售员的工作计划3 记得以前有伴侣问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功!所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念信念这个词通常被解释为责任责任这个

13、词通常被解释为职业道德。 把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!以下是我五月份的个人工作计划： 一、指导思想： 以x先生精神为动力，以x董理论和x总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推动_建筑市场，推动我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标： 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户常常联系，节假日送一些祝福留下好印象便利以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，乐观推广公司品牌形象。

14、4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，专心贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，专心加强学习、讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，乐观推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4

15、、商业运作 找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。 有关销售员的工作计划4 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快把握计划的核心内容，内容名目应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列

16、出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业

17、将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可执行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2、优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3、问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立

18、。 1、财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2、市场营销目标 财务目标必必要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。 目标的确立应符合一定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。 各个目标应保持内在的全都性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，

19、或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示 目标市场：高收入家庭，特殊留意于男性消费者及各公司，留意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 讨论与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满足。 市场营销讨论：增加10%的费用来提高对消费者