《企业认知实训（经营规则）》 课件

1、认知企业沙盘训练本地区域1、市场划分与市场准入企业运营规则市场开拓费用开发规则持续最短时间本地1W（开办企业时支付）无无区域1W1W/年1年本地区域1、市场划分与市场准入企业运营规则企业目前在本地市场经营，可以开拓新市场-区域市场。 开拓规则：每年投入1W，允许中断或终止，不许超前 投资。市场投入全部完成后持全部投资换取市场准入证之后方可在该市场接单。2、销售会议与订单争取企业年初参加订货会，通过该年投放广告来取得选单，根据投放广告的多少决定选单顺序，企业依次轮流选单，企业根据自己产能的多少决定选单的数量。市场： 本地-区域产品： P1-P2企业运营规则2、销售会议与订单争取-客户订单企业运营

2、规则 年初订货会之前， 每个企业将拿到今年市场上的订单明细表； 企业根据本年市场的订单情况及产能决定营销决策； 填写广告及订单登记表；产品订单表广告及订单登记表2、销售会议与订单争取-选单规则企业运营规则选单规则：订单按市场、按产品发放；各公司按照排定的顺序来选择订单：1、以投入某个产品广告费用的多少产生该产品的选单顺序；2、如果两个或两个以上的公司在同一产品投入的广告一样，则按本市场的广告总投入总量（包括P1和P2上投入的广告总量多少进行排名；3、如果市场广告总投入量一样，可由相同排名的公司同时间选单，如果两个队选择了相同的订单，并且都不愿意放弃该张订单，则采用下列方式进行选单排名： 竞标方

3、式选单：把某一订单的销售价去掉，按竞标公司所出的销售价决定谁获得该订单（按出价低的顺序发单）； 抽签方式确定选单顺序。 参加年初订货会，根据选单规则选取订单；2、销售会议与订单争取-发放订单企业运营规则 根据订单放单原则领取订单；订单放单原则及选单流程：市场发放所有订单，企业根据自己的产能选择订单。按选单顺序先选第一轮，每公司一轮只能选择1张订单。各公司都选完后，再开始下一轮的依次选单。产品订单达成合作订单交货规则：正常订单年底前任何一个季度交货均可，必须按照订单规定的数量交货 延期处罚：所有订单必须当年完成（即在订单规定的年份，按订单上规定的产品数量交货），如果订单没有完成，则在当年扣除订单

4、销售额的25%，直接记入成本，并收回订单。 在订货会后，将企业获得的定单登记到订单登记表上；2、销售会议与订单争取-登记订单企业运营规则广告及订单登记表3、厂房购买厂房在组建企业当年购置完成，价值为20W。在使用期间不提折旧，不允许卖出。厂房内最多可安装10条生产线。企业运营规则厂房买价生产线容量企业厂房20W10条生产线4、生产线购买、维护与出售生产线购买价格安装周期生产周期维护折旧残值可生产产品手工线5 W无3Q1W/年1W/年2WP1/P2自动12W1Q1Q1W/年2W/年4WP1/P2企业运营规则手工线3Q2Q1Q全自动1QP1P2P2P14、生产线购买、维护与出售企业运营规则手工线3

5、Q2Q1QP1全自动1QP11、生产线只能购买，不能公司间转让；2、购买生产线必须一次支付所有费用，手工生产线支付设备款后就可以开始使用，自动生产线要等到下一季生产线到位才可开始生产；3、生产线上的格子代表生产周期，每条生产线上最多只能有一个在制品；4、生产线可以卖给设备供应商，售价按照残值计算，即从生产线价值处取出残值，放入现金即可，其余的价值放入其他费用。5、生产线可以生产任何获得生产资格证的产品。企业运营规则5、生产线折旧1、生产线的折旧从建成的当年开始提取，即每年年底只要生产线的净值处有钱币，就必须提取折旧。手工线3Q2Q1QP1全自动1QP1512142102、当生产线价值处的价值等

6、于残值时，该生产线不提折旧。已经折旧完成的生产线，仍然可以使用。手工线1W/年，自动线2W/年。企业运营规则上线生产的产品需要按加工价格付费，每个产品1W的加工费。6、产品的生产上线生产线原材料加工费产品P1R11WR1+1WP2R1+R21WR1+R2+1W手工线3Q2Q1Q全自动1QP1P2P1R1P2R1R2WR1R27、原料的预定与采购企业运营规则原料采购：原材料采购需要提前一个季度向原料供应商下订单，一个空桶表示1W的原料订单。企业供应商每种原料的价格均为1W，原料到货后必须根据采购订单如数接受相应原料入库，并按规定支付原料款，不得拖延。1一个季度后1W18、产品研发注： 开发投入分

7、期进行，每季度进行一次，投入2W，开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入； 投资不能回收； 开发完成之后，必须另外缴纳1W，用于申请生产资格证。只有获得资格后，才允许开工（上线）生产；产品资格证不允许转让。产品研发时间研发投资研发费用资格证费用P22季度（Q）2W/季度（Q）4W1W企业运营规则 P1产品是各公司本身拥有的，其他产品需要进行开发。具体开发时间和经费如下表：第一季度2W第二季度2W缴纳1W9、市场开拓规则：每年投入1W，允许中断或终止，不许超前投资。市场开发费用开发规则持续最短时间区域1W1W/年1年企业运营规则 本地市场是各公司本身拥有的，其他市场需要进行开发。具体开发时间和经费如下表：一年1W10、融资贷款每季度初可以进行贷款，每次贷款上限为40W；最多贷款不能超过120W（整个盘面上的贷款不能超过6桶，每桶20W）；贷款周期为4季度(Q)，到期还本付息；贷款年利率为5% 。企业运营规则贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式短期贷款每季度初120W5%到期一次还本、付息企业银行W向银行申请贷款银行发放贷款银行根据规则判断企业是否有贷款资格企业运营规则 管理费、产品广告&品