【教学课件】中国管理思想史

1、中国管理思想史教学课件第一节 纵横家管理思想一、纵横家管理思想概述纵横家的学说被称为纵横短长之说，也可以称作纵横学，是纵横家们进行外交活动的理论和方法，也是战国、汉初人士成为纵横家所学习的内容。“纵”指“合纵”，即合众弱以攻一强，指战国时期齐、楚、燕、韩、赵、魏等六国联合抗秦的外交策略。“横”指“连横”，即一强连一弱以破获众弱，指以上六国分别与秦国结盟的外交策略。纵横家代表人物纵横之英创始人：鬼谷子代表人物： 苏秦 张仪代表著作：鬼谷子 战国策纵横之英苏秦 纵横家 重要代表和实践家， 阐述一治国思想： “ 安民之本， 在于择交；择交而得， 则民安；择交不得，则民终 身不得安”纵横之英张仪 纵横

2、家重要代表和实践家，主张秦 连横攻取山东六国，成功实施破纵 连横战略； 人称其“一怒而天下惧，安居而天 下熄”纵横家的主要管理思想择交安民崇尚智谋重视游说崇尚实用择交安民纵横家最注重外交，提出了“择交安民”的治国主张。纵横家认为外交活动是关系到国家生死存亡的头等大事，因此常常夸大外交活动的意义。安民之本，在于择交；择交而得，则民安；择交不得，则民终身不得安。 苏秦赵策二崇尚智谋时逢乱世，纵横家特别推崇权谋。今君相秦，计不下席，谋不出廊庙，坐制诸侯，利施三川，使天下皆畏秦。 秦策三重视游说游说术是纵横家让当权者接纳自己并推行外交策略的主要手段。纵横家重视游说，所以汇集游说的经验，总结出一套游说术

3、，作为学习的内容，也就成了纵横学说的一部分。纵横家有一套揣摩人心里特点的游说之术，所以其游说效果是非常好的。崇尚实用这一思想意识是纵横家学说的前提和根本。具独特的思想意思实用主义思想纵横家把君臣关系看成是买卖关系，君主卖官鬻爵，臣子出谋划策，买卖双方各取所需，互惠互利。二、鬼谷子的管理思想 鬼谷子（公元前400公元前 320年），姓王，名诩，又名 王禅、王利，号玄微子。 鬼谷子主张阴阳化生构成万 物，并从这一理论出发，认 为纵横侧视可以凭借个人智 识、权术去变动阴阳、以化 万物纵横，促使事物朝有利的 的一方转化。鬼谷子一书主要内容：其中以捭阖术为始。捭阖本义是开合，捭乃拨动，阖乃闭藏。鬼谷前辈

4、认为，事物发展变化的普遍规律不外乎一开一合。掌握开合之道，并且运用于游说术之中，即与人交谈时，有时要拨动对方，使对方bao露出全部的实力和计谋，以此正确地估量和判断对方。了解了实情，方可据以说而服之；而有时却要适当闭藏，不露声色，为进一步税服其做准备。天地一阴一阳，说人一捭一阖，为万事先，是谓方圆之门户。反应术主要讲获取对方情报的一种方法。通过反复的观察，对认知的客体实情加以探询。所谓因其言，听其辞，言有不合者，反而求之，其应必出。就是根据对方的话语,眼神以及面部表情来了解其思想和内心。如果话中有不合理的地方，可以反过来探求，必然会引起对方的应对之辞。然后通过类比的方式，了解下一步的情况，这就

5、叫做察言观色。察言不失，犹如磁石取针。如此如此方可因其辞，察其事，论万物，别雄雌。内楗术是讲进献说辞和固守谋略的方法。要使税辞和谋略得到采用，必先拉近与游说对象的关系，情趣相投方可远而亲，遥闻声而相思；倘若意气相离，就会近而疏，日进前而不御。所以说人要采用合理的计策，要掌握分寸，进退有度，如此方可得到主动权，可以进，可以退，可以坚持，也可以放弃，进退自如而不会进退维谷。抵罅术是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出现裂痕，小的裂痕会酿成大的裂隙，即经起秋毫之末，挥之于泰山之本，墙坏于其隙，木毁于其节。所以必须防微杜渐，一察觉裂隙的征兆就要将其杜绝在萌芽之中，这就是抵罅。抵罅的方法有多种多样，可

6、以通过抵使裂隙闭塞，可以通过抵使裂隙减小，可以通过抵使裂隙消失，以到达自己的目的。第二节：商家管理思想代表人物白圭 被司马迁视为中国古代“治生”（经营管理）之血的鼻祖；在春秋战国时期诸子百家中与范蠡一起创立学派“商家学派”。范蠡 春秋末著名的政治家、军事家、道家和经济学家。被后人尊称为商圣。商家学派主要的表现重视市场预测的思想1重视商业经营策略的思想2重视商业经营者素质的思想3一、重视市场预测的思想第一根据市场形势的变化，预测市场行情。第二在市场预测的础上，及时决策和行动。价格是否合理，是决定商业经营成败的重要因素。 人弃我取，人取我予。 务完物。腐败而食之货勿留。 二、重视商业经营的思想价格

7、质量购销三、重视商业经营者素质的思想 先秦商家都注重商人的素质。司马迁总结范蠡的主张得出“择人而任时”：“故善治生者，能择人而任时”。择人比任时来讲，对商业经营的成败具有更重要的意义。因此范蠡被时人称为“富好行其德者”。二、范蠡的管理思想范蠡（公元前536年公元前448年） ，字少伯，华夏族，春秋时期楚国宛地三户（今河南淅川县滔河乡）人。春秋末著名的政治家、军事家、道家学者和经济学家。曾献策扶助越王勾践复国，后隐去。著范蠡二篇，今佚。范蠡为早期道家学者，楚学开拓者之一。范蠡主要思想军事主张：强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。为后世称道并沿用。经济思想“劝农桑

8、，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。” 等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。范蠡有治国理财的实际经验，他提出的农末俱利的价格政策和平粜齐物的经济主张有重要的理论意义和实践意义。范蠡不愧是我国古代治国理财的杰出人物。能识人：知人善恶，赈目不负。能用人：因财器便，任事可赖。能知机：善贮时宜，不致蚀本。能倡率：躬行以率，观感自生。能整顿：货物整齐，夺人心目。能敏捷：犹豫不决，到老无成。能接纳：礼义相交，顾客者众。能安业：弃旧迎新，商贾大病。三、白圭的管理思想（一）白圭-治世之祖 白圭（前463-

9、前385），战国时期东周洛阳人。 汉书中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖，即“天下言治生者祖”。商业经营思想家，经济谋略家和理财家。白圭其原则：人弃我取，人取我予作为经商之人，不应该盲目跟风，人云亦云，而应保持着对各种事物的警惕和预见。在别人贪婪时谨慎一些，在别人恐惧的时候大胆一些，不断开拓进取，最终成为一个真正的纵横商场，事业有成的经营高手。（二）白圭的“计生之学”1.“乐观时变”的经营思想 2.“取予以时”的经营之道3.“薄利多销”的积累观4.“智勇仁强”的经营素质论5.“与用事童仆同苦乐”的情感管理“乐观时变”预测市场行情变化并据以进行理财决策。 “贱上极则反贵，贵上极则反贱”。农业丰歉

10、对商品价格和供求的影响。“取予以时”懂得并善于处理“取”和“予”之前的财务关系。“欲长钱，取下谷”。“薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事童仆同苦乐”。“薄利多销”白圭深刻地认识到对农产品这类供给弹性较小的生活必需品，使用者多，需求量大，可以采取薄利多销的经营策略。白圭所提出的经营理念既照顾到农民的利益，又体现了商人的长远眼光。“智、勇、仁、强”智： 是权变，是随机应变的智慧，要灵活。勇： 是决断，坚决果断的勇气，抓机会要坚决果断。仁： 是仁义之心，商人的仁义在取予与过程中。强： 是有所守，要严于自律。“与用事童仆与同苦乐”是白圭“智”的另一种表现。如果对别人充满了热爱和体贴，就会受到很多人的爱戴，

11、亦是一个值得尊敬的人。“单丝不成线，独木不成林”“三人齐心，黄土成金”轻重家管理思想马非百先生几十年来潜心研究管子轻得篇，并于一九四三年开始写作管子轻重新篇诠，至今凡七易其稿。含义轻重家主要是经济的问题，也涉及政治、外交等其他领域，可以说就是中国古代的政治经济学的问题。“轻重”的意义。货殖列传说：“管仲修之，设轻重九府。”唐张守节正义：“管子云轻重谓钱也。”所谓轻重，就是钱的问题。保证粮价平稳，那么“农末俱利”，所以是“治国之道”。这是治理国家所必须掌握的“轻重”。 轻重家学派的思想集中体现在管子 轻重 1 主张通过商品经济来富国和强国因为“ 国多财则远者来，地辟举则民 留处，仓廪实而知礼节，

12、衣食足而知荣辱”。2管子轻重的局限性主要在于其君主专制的立场，比如商贾和君主专制是对立，君主压制商贾思想集中体现君主专制主义的实质，其实有阻碍经济发展的一面3轻重家认为，粮价贱（轻），伤害农业。粮价贵（重），伤害工商业。粮食与其他生活用品的比价就是轻重轻重家管理思想的主要内容一：重视农业，盐铁专卖 （1）不误农时 （2）奖励多种经营 （3）鼓励借贷 （4）以工代赈 轻重家还主张实行盐铁的局部专卖和专买，增加国家收入。卖盐征税减免国内的农业税。铁矿主张民营，但是铁器的买卖由国家收购又统一定制价格销售.所以盐铁的专买专卖可以增加国家财政收入，使利归国家。二：古币轻重，宏观调控 （1）重则见射，宏观调控 （2）敛积之以轻，散行之以重（供过于求，供不应求） （3）币重而万物轻，币轻而万物重概括：国家干预主义轻重之术的核心思想是国家垄断和调控经济的运行，即国家干预主义通过供应计划、价格控制、行政手段等工具来使经济