招投标培训教学课件(共21p)

1、招投标培训教程中央空调第一章 招投标的流程准备招标阶段发出招标公告投标人制作标书投标开标与评标中标与签定合同履约第二章 招/投标文件的组成一、投标文件的组成1、投标邀请函1）项目名称编号2）投标人资格要求3）购买标书时间及费用4）开标时间地点等2、项目技术要求涵盖技术及商务要求，此部分为采购人与招标机构共同编制，是评标的重点3、投标方须知包括制作投标文件的一些概念：1）如何制作投标文件2）如何投标3）评委组成4）评标原则方法5）定标原则四、购销合同五、投标文件格式投标书制作依据此格式要求包括技术资料、服务承诺、投标保证金或保函投标文件的组成投标函产品性能描述产品技术偏离商务偏离施工组织方案、售

2、后服务内容开标一览表、投标报价表技术部分商务部分 二.投标文件的组成：第三章 特殊文件办理流程设立投标保证金的目的是为了保护买方免遭因投标人的行为而蒙受损失。投标保证金的形式可以是银行的汇票，保函或者是现金。投标保证金将按照买方规定的投标有效期满后30内尽予退还。一.投标保证金的办理经销商对工贸提出投标申请 产品经理确认后，由工贸向总部发送经销商承诺函 承诺函提交本部后，开始办理授权函 送交黄岛事业部办公室盖章 盖章完毕后邮寄 邮件到达工贸 二、授权函办理流程1、制作标书前一定仔细要通读招标书 将需要响应条款一一对应找出响应资料，如有不清楚的地方，详细列出致招标中心要求答疑。 明确授权书格式，

3、填写完毕后接着按流程办理盖章，以免由于时间仓促出现问题授权函无法按时办理影响投标2、做偏离表时要注意不能只写上响应，应将自己参数对应列出，因为这些问题点都有可能是专家的关注点3、标书中响应问题不要出现“此项详见第X章第X项，应注明详见页码XX，目的是方便评标专家阅读4、对招标书中所有要求条款一定要一项一项明确对应，做到清晰、明确、全面且方便查询，因为这一部分也是评标人最注意的地方。5、标书资料要有竞争力，例如：零部件产地尽量保证90以上进口部件，非进口部件我们可以不列6、正式打印标书前一定将有关报价部分仔细核对确保万无一失。制作投标文件应该注意的问题第四章 投标书制作注意问题7、招标方拒绝接受

4、投标截止时间后收到的投标文件8、投标文件中授权书要有，而且必须有授权代表签字及单位公章9、投标文件除对错处做必要修改外，投标文件不许有加行，涂抹和修改10、交货期一定要响应招标要求，否则甲方不敢要此设备11、主要指标，只要有一项不合格，也会被淘汰出局.12、投标保证金不足，或开立的银行级别太低，亦可以成为废标理由13、在设备标中，如分几个包，投标人可投其中一个包或全部包，但一个包内的配置一定要齐全。14、投标文件应该严格按照规定格式制作，如开标一览表，投标函等。有些投标，对银行保函的格式也有统一规定，不能随便填写。15、投标方递交投标文件时要严格按照招标文件要求的密封格式进行密 封，并盖章和授

5、权代表签字。16、另外，还应该注意招标文件特别注明的造成废标的几个条件。制作投标文件应该注意的问题商务谈判中应注意的问题：一、要善于利用询标机会扭转不利地位二、要做好充分准备对评标委员会提出的问题给与圆满的答复三、评委会做出对我方有利的结论时应催促尽早发出中标通知投标报价技巧一、突然降价法在报价时采用迷惑对方的手法先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。二、不平衡报价法对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能小的报低价 三、先亏后盈法 为了打进某一地区采取不惜代价，只求中标的低价投标方案四、优惠取胜法 向业主提出缩短工期，提高质量、降低支付条件、提出新技术、

6、新设计方案等，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标 五、以人为本法 注重与业主、设计院以及地方政府搞好关系，邀请他们到本企业样板用户进行实地考察，以显示企业的实力和信誉 六、扩大标价法 除了按正常的已知条件编制价格外，对工程中变化较大或没有把握的工作，采用扩大单价，增加“不可预见费”的方法来减少风险 七、联合保标法 在竞争对手多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其他承包商分包，或轮流相互保标 确定投标最终报价的三种方法一、合理标报价：一次性报价定标二、复合标报价：多次报价定标三、低价标报价：最低价中标（不得低于成本价）中标人的投标应当符合下列条件之一一

7、、能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准二、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标 价格最低；但投标价格低于成本的除外。第五章 标书封面制作要求方案一（标版 100万以下项目工程）方案一（效果）工艺：封面封底皮纹纸，外加哑光塑料皮，内页文件打孔，装订黑色压条。色值：效果：方案二（标版 100200万项目工程）方案二（效果）工艺：封面印刷/打印，裱工业纸板，与内页胶装订成样册形式。色值：效果：方案三（标版200万以上项目工程）方案三（效果）工艺：封面印刷/打印，裱工业纸板，亮光，与内页胶装，订成样册形式。色值：效果：1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你

8、努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的

9、未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈

10、子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做

11、最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃

12、了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长

13、的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但

14、依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个

15、世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，

16、疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目