绩效增长模式之三-绩效措施

1、物质激励精神激励电 网战略目标KPI层层分解传帮带鱼骨图时间进度计划绩效沟通绩效会议表格会议纪要障碍与误区执行保障2.方法与措施3.评估与检讨4.激励与处罚1.制定明确的目标AimEvaluateInspiritPlan激励措施目标评估2.方法与措施3.评估与检讨4.激励与处罚EvaluateInspiritPlan激励评估措施1.制定明确的目标Aim目标战略转变思维方式从负向思维转到正向思维不说“不可能”，寻找办法问题的提出者，就是问题的解决者！ 多给方向，少给方法， 让员工学会负责任地做事！有三个钟放在桌上，其中一个是主人刚买回来的。当主人把新买的小钟摆好后，台灯就对小钟说：来吧，你也该工

2、作了，每年你需要摆 31536000 下这个新来的小钟被这个庞大的数字吓坏了天哪，那么多，我办不到另一个老钟安慰它说：别听他的，你只要每秒钟摆一下就好了新来的小钟高兴地说：那么容易？好吧，我一定可以完成的一年后，小钟成功地摆完了 31536000 下，而且丝毫不觉得疲惫。伟大的目标从简单的动作开始物质激励精神激励电 网战略目标KPI层层分解传帮带鱼骨图时间进度计划绩效沟通绩效会议表格会议纪要障碍与误区执行保障2.方法与措施3.评估与检讨4.激励与处罚1.制定明确的目标AimEvaluateInspiritPlan激励措施目标评估2.方法与措施3.评估与检讨4.激励与处罚EvaluateInsp

3、iritPlan激励评估措施1.制定明确的目标Aim目标战略12369工具一：时间圆饼图分析法卖场销售一天工作活动分析(白天) 128:30-8:45 晨会调整情绪,当天营业额确认(每日业绩心跳图) 6398:45-9:15 货品整理货品整理,货品陈列,为销售做准备9:15-12:00 批发销售批发销售高峰，分成三组，分区销售服务12:00-13:30 午餐、休息午餐，轮流换班就餐休息13:30-14:30 清理现场清理现场，产品重新陈列，核对14:30-17:00 销售分成3组，电话销售，上门销售，店面销售17:00-17:30 夕会总结当日目标完成情况，差距、原因分析、对策 时间圆饼图-生

4、产车间1天生产活动分析127:30-7:40 晨会2分钟感恩、总结昨日生产中好人好事8分钟队昨日生产总结、分解当日目标、强调今日生产注意事项6397:40-7:50 6S活动各个车间由班组长带领进行6S活动7:50-11:30 生产车间各班组进入正常生产，分5个班组、5个车间、三个单品、12条生产线、共同生产，完成当日计划产量50%11:30-12:30 午餐、休息车间各班组生产线轮流换班午餐、休息12:30-12:40 6S培训各班组由班组长进行10分钟6S相关培训12:40-17:30 生产车间各班组进入正常生产，分5个班组、5个车间、三个单品、12条生产线、共同生产，完成当日计划产量50

5、%17:00-17:30 夕会总结当日目标完成情况，原因分析、解决方案，以及下一个工作日的生产安排案例:运用时间圆饼图提升销售员业绩张亮杨东业绩好一般努力一般刻苦认真专业知识9296沟通8992年薪16万6万时间圆饼图分析法-张亮128:25-8:30卫生清洁6398:30-9:40 电话联系客户,21个9:40-11:00 处理前一天客户事宜,预约下午要走访的客户11:00-13:40 电话联系客户,平均又联系18个新客户14:30-17:00 走访提前预约的4家客户17:00-17:30 处理杂务,下班回家时间圆饼图分析法-杨东128:00-8:15卫生清洁(帮助其它同事做事)6398:1

6、5-9:15 处理前一天事务9:15-11:40 打电话联系客户,打了45个电话13:20-17:30 走访新老客户12家17:50-19:30 处理杂务,下班回家工具2 : 头脑风暴+鱼骨图+行动计划表鱼骨图分析法营养 生活习惯 减肥目标1个月后瘦6斤心理运动食物少食多餐不吃油腻食品多蔬菜水果每天饭后散步15分钟每周不少于2小时有氧运动每天晚上11点前准时睡觉睡觉前不喝茶和咖啡自信、乐观营养均衡案例一：餐饮-行政总厨成本控制鱼骨图案例二:某物流公司仓库成本控制鱼骨图工具三：流程图分析法 1时间标准动作标准关键流程 2 3 4标杆 = 标准1234洁肤祛角质按摩上膜时间标准动作标准话术：帮你清

7、洁皮肤，可以打开毛孔 有利于产品更好的吸收行为：腰部清洁到位话术：这可以去除你的老化角质， 使皮肤更光泽润滑，还可以使 产品更好的吸收和渗透。行为：手法柔和，不要过度搓话术：它不但可以改善你的肾虚 症状，还可以改善亚健康呢。行为：力度适中，着重按摩腰部话术：做一年肾护可延缓五年衰老呢！行为：外加理疗灯。3分钟2分钟20分钟10分钟关键流程优秀的企业系统支持发展简 单 事 情 重 复 做 !促成目标达成的方法就是：分享时刻每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。8月-228月-22Wednesday, August 3, 2022天生我材必有用，千金散尽还复来。18:42:2018:

8、42:2018:428/3/2022 6:42:20 PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。8月-2218:42:2018:42Aug-2203-Aug-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。18:42:2018:42:2018:42Wednesday, August 3, 2022安全在于心细，事故出在麻痹。8月-228月-2218:42:2018:42:20August 3, 2022加强自身建设，增强个人的休养。2022年8月3日6:42 下午8月-228月-22扩展市场，开发未来，实现现在。03 八月 20226:42:20 下午18:42:208月-22做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。八月 226:42 下午8月-2218:42August 3, 2022时间是人类发展的空间。2022/8/3 18:42:2018:42:2003 August 2022科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。6:42:20 下午6:42 下午18:42:208月-22每天都是美好的一天，新的一天开启。8月-228月-2218:4218:42:2018:42:20Aug-22人生不是自发的自我发展，而是一