2022年《常用贸易术语》教案

1、常用贸易术语：FOB、CFR 、CIF 教案宁海高级职业技术中心学校【课题】 FOB、CFR、CIF（高等训练出版社进出口贸易实务其次章其次节一、二、三）【课时】 1 课时（ 45 分钟）【教学资源】 多媒体课件【教材分析】进出口贸易实务这门课程是中等职业学校外贸类专业的主干课程,教材以国际货物买卖为对象,以交易条件和合同条款为重点,以国际贸易惯例和法律为依据,并联系我国对外贸易实践介绍了进出口贸易合同的详细内容以及合同订立和履行的基本环节与一般做法；贸易术语用来说明商品的价格构成,说明 货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的特地用语,是合同中价格条款的重要组成部分；在2022 年通就

2、中,共有11 种贸易术语,其中以FOB 、CFR 和 CIF 在国际贸易中运用最广,因此我们中职同学必需娴熟把握这三种贸易术语下买卖双方风险、责任及费用的划分,并且能够依据不同的交易情 况采纳不同的贸易术语,准时有效地防止业务纠纷；【学情分析】1、本项目教学的对象是职高一年级的同学；通过对进出口贸易实务前面一个章节的学习,同学们已经 把握了肯定的国际贸易专业学问,比如商品的品名、品质、数量与包装,具备了签订合同条款中的商品品 名条款、品质条款、数量条款和包装条款等进出口贸易实务的才能；同时,对本章贸易术语和商品的价格 的学习有了肯定的学问储备；2、职高同学由于受实践体会和生活阅历的限制,对进出

3、口贸易业务并不熟识,同时,对专业课的懂得分析 才能也较为薄弱；因此,通过情形导入激发同学学习的积极性和趣味性；通过案例分析区分不同贸易术语 下有关风险、责任和费用的承担,使同学逐步把握贸易术语挑选的学问和技能；通过小组合作培育同学的 团队合作意识；【教学目标】1、学问和技能目标（1）识记 FOB、 CFR、 CIF 的含义以及风险、责任和费用的划分；（2）把握 FOB、 CFR、 CIF 买卖双方承担的基本义务；（3）懂得装运合同和象征性交货；2、方法和过程目标（1）通过情形导入领悟贸易术语的重要性,同学发散思维,能够区分不同贸易术语下风险、责任和费用的 承担；（2）通过我方与客户交易案例的贯

4、穿分析,同学合作探究,学会运用理论学问指导实践活动,能够依据不 同的交易情形采纳不同的贸易术语；3、情感、态度和价值观目标（1）通过贸易术语的学习,同学懂得外贸实践工作的风险性,具备规避风险的意识；（2）通过贸易术语的学习,同学感悟买卖合同中贸易术语的重要性和必要性,养成维权意识；【教学重点和难点】1、教学重点（1）FOB 、CFR、CIF 的风险、责任和费用的划分；（2）象征性交货；2、教学难点（1）象征性交货；（2）依据交易情形挑选贸易术语；【教学方法】1、案例分析法：从生活实例动身过渡到外贸实践,通过启示式教学,促进同学对贸易术语的懂得；2、任务驱动法：以案例任务为驱动,引导同学对不同贸

5、易术语下风险、责任和费用承担问题的把握；3、角色扮演法：以角色扮演为纽带,加深同学对处理外贸实践工作的感受度；4、小组合作法：以小组合作为机制,培育同学处理外贸业务纠纷的协作意识；【教学理念】坚持“ 以同学为主体” 和“ 基于工作过程” 的教学理念：把课堂仍给同学,突出同学的主体位置,在 老师的引导下,在复杂、真实的案例情境下,让同学探究分析外贸工作流程,把握外贸工作的技巧和才能,真正表达“ 以同学为本” 的教学理念以及“ 以就业为导向” 的教学宗旨；【教学过程】教学教学内容老师活动同学活动环节一、熟识教材内容1、将班级同学分为四1、依据要求进行课前课预习常用贸易术语的教学内容：人一组；分组,

6、选定各组组长；前1、 FOB；2、布置课前预习任务：2、同学预习常用贸准2、 CFR；预习相关教学内容；易术语的相关内容；备3、 CIF ；3、发放给每位同学一3、熟识学习任务书；份学习任务书；【设计意图及目标猜测】课前做好预习工作,有助于同学对所学学问有基本的明白和体会,能够提高课堂的教学效率；二 、1、生活实例淘宝卖家VS 物流公司1、视频导入,提问：1、同学观看视频,并设商品损坏、服务滞后、信誉下降等情形导致淘宝在国际贸易中, 是否也回答老师提问；景卖家与物流公司之间的冲突愈演愈烈,我们可以存在这样的纠纷？我估计答案： 有纠纷, 按激如何化解冲突呢？们可以如何处理纠纷照贸易术语的规定来趣

7、 ,2、给出交易案例：2022 年 8 月 8 日,宁波得呢？从而引出 “ 贸易术处理；埋语” ；2、同学一起阅读交易下2、给出交易案例,抛伏力进出口有限公司按FOB 宁波与巴西每天文具出问题： 假如你是宁波案例,带着问题进入本笔公司签约成交,向其出口得力牌钢笔；买卖双方得力进出口有限公司节课的学习；在合同中规定： 商品的数量为1000 箱,10 月份的一名业务员, 你将如装运,运输和保险由买方自理；我方于10 月 9何处理这起纠纷, 保护日凌晨2 点装船完毕,受载货轮于当日下午起自己的合法权益, 同时航；当我方制作好一整套合格单据,正预备交单与客户达成友好和谐时, 10 月 12 日收到买方

8、急电称：货轮于11 日的可连续进展？下午 4 时遇难沉没, 货物灭失, 买方拒绝付款并 要求我方赔偿全部缺失；对客户的要求,我方拒 绝赔偿,理由是我方已经完成交货义务,双方因 此产生纠纷；【设计意图及目标猜测】通过视频的播放,由生活实例过渡到国际贸易中的纠纷,通过启示式教学, 步步引导同学熟识“ 贸 易术语” ,调动同学学习的积极性和求知欲,增加同学学习的趣味性,同时也排除了他们学习的恐 惧感；三 、（一） FOB 老师给出一张表格 （见同学依据课前预习和角附件表1 ）,结合我方交易案例,与老师一起色的交易案例, 引导同学完成表格；扮（二） CFR 和 CIF一起学习FOB；小组合作填制表格,

9、 由演 ,老师提出任务： 同学们感（三） FOB、CFR 和 CIF 的比较小组学习,合作完成组长代表回答；悟CFR 和 CIF 的表格（见新附件表 2）；同学个体完成表格, 一知老师引导同学对常用贸易术语FOB 、 CFR起回答；和 CIF 进行总结学习（见附件表 3）,指出对 于卖方来说, 承担的责 任和费用是逐步递进 的,而且我们不难发 现,这三种贸易术语 下,卖方都是在装运港 完成交货, 无须保证到 货,这就是“ 象征性交 货” ；（四）处理交易纠纷FOB引导同学再次回到交每一位同学作为得力学问归纳：易案例中,提问：我们公司的业务员, 结合课1、在这就得力牌钢笔交易中, 我们采纳的是如

10、何处理这起纠纷？本内容查找相应的知贸易术语,卖方只要将货物装上装运港的船上,就算完成交货义务,对于运输途中货物的缺失,识线索,小组争论探究 如何处理纠纷, 保护自卖方不承担责任；因此,买方要求赔偿是不合理 己的合法权益；的；2、卖方在装运港将货物装上船,并提交了一整 套合格单据后,即使货物中途灭失,卖方也完成 了交货义务,无须保证到货,即卖方凭单交货,买方凭单付款,我们称之为象征性交货；因此,只要我方提交一整套 在这就得力牌钢笔交易中,合格单据,买方拒绝付款是不合理的；【设计意图及目标猜测】设置外贸工作情形,让同学站在当事人的角度去看待事情的进展,识有更深刻的懂得和体会；参加其中,决策其中,将

11、会对知四、依据交易情形挑选贸易术语老师给出得力公司的业务员独立完成贸易延【业务一】三就出口交易, 要求各术语的挑选；展得力公司向日本出口一批圣诞老人削笔机,我方位业务员依据理论知深表示情愿承担运输事宜,但办理保险不便,作为识判定、 挑选合适的贸入 ,得力公司的业务员, 请依据以上所学学问挑选合易术语；学适的贸易术语；以【业务二】致得力公司与英国客商达成一笔半针管中性笔芯用出口交易, 英国客商表示情愿负责运输和保险事宜,实行航空运输,作为得力公司的业务员,请分析以上三种贸易术语是否可行？【业务三】得力公司向香港大力公司出口全新原木质感商 务型书写板夹一批, 香港客户表示不便于办理租 船订舱和保险

12、,我方为了促成这笔出口贸易,随 即表示情愿承担运输和保险事宜,作为得力公司 的业务员, 请依据以上所学学问挑选合适的贸易 术语；【设计意图及目标猜测】引导同学运用所学学问,分析案例,解决实际问题；在分析案例、处理业务的过程中,培育同学应 用学问的才能以及面对问题时冷静冷静的态度；五 、随着互联网的快速进展,网上购物已经成为我们设置情形： 美国一客户同学发散思维, 小组合合生活、休闲和消遣的一部分；与导入呼应,延长在亚马逊（ ）作完成,由组长代表回作到时下流行的海外购物；网站上购买了一批得答,其他小组进行补充探老师归纳：对于网上购物,买卖双方也可以参照力圆形笔筒和彩色长评判；究,国际贸易,借助贸

13、易术语来划分买卖双方的风尾票夹, 作为卖家得力拓险、责任和费用,从而使网购更健康更和谐；公司,请依据所学知展识,将贸易术语融入到提网上购物中, 谈谈如何升规避风险、 明确责任？【设计意图及目标猜测】同学在熟识以上学问的前提下,将理论学问上升到实践应用,培育同学的团队合作精神和思维发散才能；六 、（一）课堂小结提问：从这节课中,我同学集体回答；归本课时我们主要学习了三种常用的贸易术语,分们收成了什么？同学依据自己对本课纳别是 FOB、CFR 和 CIF ,学会了这三种贸易术语小下买卖双方风险、责任和费用的划分,知道了如布置必做作业和选做结 ,何依据不同的交易情形挑选恰当的贸易术语；布（二）课外提

14、升置1、必做作业作业；时内容的把握程度选作（ 1）将本课时所学学问制作成学问卡片,粘贴择作业；业在班级的学问墙上；2、选做作业（ 1）预习 FOB 、CFR 和 CIF 贸易术语变形；（ 2）预习 CFR 装船通知问题,CIF 保险问题；【设计意图及目标猜测】1、通过对本课时的小结,帮忙同学梳理并巩固学问点,加深记忆,形成完整的学问体系；2、通过分层作业的布置使同学的学问和才能得到最大的提高,为今后的进一步学习打好基础；【教学评判】 由同学对本节课教学内容的把握情形做出评判,以便准时针对问题进行补救和巩固；内容把握程度懂得并能应用懂得但不能娴熟应用不懂得1、三种贸易术语风险、责任和费用的 划分

15、2、三种贸易术语的异同点3、依据交易情形挑选贸易术语【板书设计】常用贸易术语： FOB、 CFR、 CIF 风险责任费用FOB CFR CIF 【业务一】得力公司向日本出口一批圣诞老人削笔机,我方表示情愿承担运输事宜,但办理保险 不便,作为得力公司的业务员,请依据以上所学学问挑选合适的贸易术语；【业务二】得力公司与英国客商达成一笔半针管中性笔芯出口交易,英国客商表示情愿负责运输 和保险事宜,实行航空运输,作为得力公司的业务员,请分析以上三种贸易术语是否 可行？【业务三】得力公司向香港大力公司出口全新原木质感商务型书写板夹一批,香港客户表示不便 于办理租船订舱和保险,我方为了促成这笔出口贸易,立即表示情愿承担运输和保险 事宜,作为得力公司的业务员,请依据以上所学学问挑选合适的贸易术语；常用贸易术语