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文档简介

1、超市促销总结要点 600 字超市举行促销活动，往往是为了将库存量比较大的的商品在短 时间内销售出去， 第二也是在宣传商品的品牌， 下面是为你的一些关 于超市促销活动总结的要点，更多促销总结范文请关注出 guo。促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。现场照片。活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。竞品信息、消费者直接 /间接参与人数、 店方合作意愿以及意 见、建议汇报。 6. 项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过 现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨 在传达此次活动是双方受益， 对店方带来销量、 利润以及

2、店头形象改 善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。7. 活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验 教训，提出改良意见。8. 对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术 等进一步修改完善， 为下次活动做好经验积累， 对相关人员的工作效 绩进行考评、奖罚。SP 促销活动如何控制操作流程 ?SP 促销活动如何控制操作流程 ?一、谈判谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的 场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费 用不同。供货数量

3、：如果我们要和药店或零售商合作， 就必须和各个 门店谈好所需要的商品数量和合作方式。零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价 还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协 调。活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。针对促销活动必须做到：、工具：你要自己准备工具 女口：马克笔、胶带、图钉等。、宣传品：(1)种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、 邀请函等。(2) 作用：A 、节约时间与说明B 、建立良好的品牌形象C 、刺激消费者购买影响宣传品成功的因素A 、陈列点必须醒目、安全B 、造型设计，要求简单大方，

4、能够快速传递信息C 、高度位置，太高和太低都不适于阅读D 、尺寸大小要和零售商商量好， 不然零售商认为你做太大或太 小。E 、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况F 、应注意的方面： 1有创意、抢眼、超过竞争对手 ;2 陈列时间 会影响到它的效果 ;3 、时效性。、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是 公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：(1)制定作业规则。(2)活动内容及时间。(3)促销人员岗位职责(4)活动现场安排。、促销赠品。、活动执行与控制：(1) 陈列“五比”(2) 活动现场巡视监控： 除了促销人员外， 管理人员也要在现场 检查主要职能是：A 、巡视并能及

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