骨疏康全国学术专员选拔赛试题及答案

1、骨疏康全国学术专员选拔赛试题及答案第一部分：单选题（每题只有一个最佳选项，共60题，每题1分）1、在西医的观点中，骨质疏松是( )减少和骨组织显微结构退行性改变为特征，骨脆性增加、易发骨折的一种全身代谢性骨病，有高死亡率和高致残率A、骨量B、骨强度C、骨长度D、骨质量2、疼痛是骨质疏松最常见的临床症状，骨质疏松患者最常发生疼痛的部位有( )A、腰背、髋部、下肢和足跟B、脑部疼痛C、颈项疼痛D、腹部疼痛3、国际骨质疏松基金会报告显示，( )岁以上的女性3人中1人有骨质疏松，男性5人中1人有骨质疏松？A、60岁B、70岁C、50岁D、80岁4、1994年世界卫生组织批准并颁布的骨质疏松症的诊断标准

2、是什么？( )A、T值-1B、T值在-1- -2.5之间C、T值-2D、T值-2.55、骨密度检测活动门店基础选择标准为( )A、门店适合销售骨疏康B、门店店员配合跟单C、门店可进行会员邀约D、以上均是6、人体骨骼形成涉及到的两大代谢过程有钙代谢和( )A、钙吸收B、骨代谢C、骨生成D、钙转化7、中医观点上，骨质疏松的发生是由( )导致的A、肾虚B、脾虚C、血瘀D、以上都是8、 骨疏康胶囊服用疗程是多久( )。 A、小疗程2个月4盒，大疗程3个月6盒；B、小疗程3个月6盒，大疗程5个月10盒；C、小疗程1个月2盒，大疗程6个月12盒；D、小疗程5个月10盒，大疗程7个月14盒；9、关于I型骨质

3、疏松症论述不正确的是( ) A、年龄70岁以上B、主要发于女性C、由绝经引起D、骨转换加速10、骨疏康组方当中有7味( )药材，安全有效可长期服用。A、虫类B、纯植物C、矿物类和植物类D、动物类11、以下对骨疏康的描述正确为( )。A、 国家医保目录中唯一OTC标的骨松治疗药物B、国家级临床指南骨松治疗推荐用药C、有临床带动、同类产品少、患者人群多D、有市场团队做动销支持E、以上都是12、关节疼痛患者，骨疏康与氨糖联用，中西结合起效快，止痛更治痛，起到( )的效果。A、止疼B、省钱C、标本兼治，减少复发D、调节激素13、骨质疏松有怎样的严重危害( )。 A、畸形、疼痛、反常活动B、骨折、致残、

4、死亡C、畸形、疼痛、弹性固定D、高热、寒战、腹痛14、钙是人体骨骼最重要的矿物元素，钙在体内的吸收利用，需要受到( )的调节 A、钙吸收B、骨代谢C、骨生成D、钙转化15、骨疏康组方中没有下面的哪味药？( )A、党参B、黄芪C、木耳D、熟地黄16、骨疏康胶囊中起到“健脾”作用的成分是( )A、淫羊藿B、熟地黄C、黄芪D、丹参17、骨疏康胶囊中起到“滋补肾阴”作用的成分是( )A.淫羊藿B.熟地黄C.骨碎补D.木耳18、通常提前( )天开始准备骨测活动。A、4天B、1天C、7天D、2天19、骨密度检测属于骨疏康“3331”策略中的( )A、第一个“3”B、第二个“3”C、第三个“3”D、“1”2

5、0、骨疏康胶囊最快起效时间是( )A、3天B、4天C、5天D、7天21、骨疏康胶囊平均起效时间是( )A、3天B、4天C、5天D、7天22、骨疏康胶囊组方中“黄瓜子”的作用是( )A、续筋接骨B、补肾C、活血D、通络23、关节疼痛患者，骨疏康可与( ) 联用，标本兼治，止痛效果更好？A、钙B、氨糖C、布洛芬D、降钙素24、女性比男性更容易患骨质疏松的主要原因是( )A、雌激素水平的降低B、女性钙流失更快C、男性更强壮D、气血不足25、以下哪些选项属于促销环节的步骤？重申结果 重申症状重申危害（产品优势）提药、药效。从安全性，疗效方面介绍引导消费A、B、C、D、26、骨质疏松是以( )下降，骨折

6、风险升高为特征的骨骼系统疾病？A、骨强度B、骨质量C、骨密质D、骨松质27、骨疏康由( )味中药组成？A、5B、7C、10D、1228、人体在( )岁左右，骨量达到峰值，之后开始流失，人体骨量流失是不可逆转的？A、35B、40C、45D、5029、成骨细胞生成，破骨细胞吞噬的过程称为( )A、钙代谢B、骨代谢C、糖代谢D、脂代谢30、目前，市场销售的钙剂，仅能解决钙转化为( )的过程 A、骨骼B、血钙C、半活性维生素D、全活性维生素D331、女性的更年期是什么水平下降导致的？( )A、雄激素B、雌激素C、骨密度D、钙含量32、以下哪类人群不适合使用骨疏康？( )A、更年期女性B、儿童C、高血压

7、患者D、年老体虚者33、骨密度检测活动中我们提到的“检测铁三角”是指( )A、检测过程中代表检测，代表解读，代表推荐B、检测过程中检测员、顾客及店员形成铁三角，检测员检测解读指标，店员配合推荐产品销售C、检测过程中以检测员为主导，店员只做引流服务，增加检测客流D、检测活动中设置店长、店员、患者活动政策，激励相关积极性34、骨测活动当天核心枪手店员的主要职责为( )A、负责门店秩序的维护，指引患者排队，有序参与骨密度检测B、负责门店陈列的摆放，海报的书写及宣传C、负责现场骨密度仪器的使用，解读骨密度指标D、负责根据检测结果，向合适的患者推荐产品，进行跟单销售35、骨质疏松典型症状不包括?( )A

8、、身高变矮B、驼背C、全身麻木D、骨折36、以下哪些属于邀约客户的目标人群( )(单选题)糖尿病患者 购买钙片、氨糖、骨化三醇、骨关节疾病药物者买跌打损伤及钙片的年轻人50岁以上中老年人成单量高，且到店购药次数多风湿骨病患者 A、B、C、D、37、以下属于选店标准的是( )(单选题)三循环(上中下客情维护到位)门店有核心店员，至少一人门店店员对顾客服务态度好 区域经理要求做的门店 具有一定销售基础(消费人群多为中老年人)中老年人流量大的门店 A、B、C、D、38、骨质疏松（症）的高危人群有A、糖尿病患者B、更年期患者C、风湿病/类风湿病患者D、以上都可以39、骨疏康用法用量是( )A、3粒/每

9、日两次B、4粒/每日两次C、3粒/每日四次D、4粒/每日四次40、骨疏康的组方包含哪味中药( ) A、黄芩B、黄芪C、黄连D、黄柏41、骨质疏松在临床上常被称为( )A、沉默的杀手B、骨代谢异常C、内分泌失调D、不死癌症42、骨密度检测结果出现时，屏幕上的红点出现在红色区域表示( )A、骨密度减少、报警B、骨质疏松症、严重警告C、骨量正常D、需重新检测43、促销环节中( )的协助更为关键？A、店员B、业务员C、地办经理D、患者家属44、以下( )不适合在促销中出现。A、店员B、业务员C、店长D、检测人员45、以下哪些环节属于骨测前贴柜内容？( )(单选题)明确活动时间 销售套路配合产品权威及疗

10、效检测流程话术卡发放 A、B、C、D、46、骨测活动或患教活动接待者开场白要表明的身份是？( )A、基金会B、业务员C、厂家D、医院47、通常选定骨测时间时需要考虑哪些因素？( )A、门店会员日B、是否有其他厂家活动C、是否有店庆、装修等D、有无充足准备时间E、以上都是48、骨测结束后需要与店员总结什么？( )(单选题)总结成单与不成单的原因 提醒对已购顾客的回访与增单尝试 总结活动中配合优缺点 及时补货 对有意向顾客的促销跟进 活动评价及再次活动意愿 A、 B、C、D、49、检测仪器最正确的摆放是( )。A、仪器屏幕面向检测者B、仪器屏幕面向顾客C、仪器屏幕背对顾客D、仪器随意摆放50、骨测

11、结束后业务员需要盘点(单选题)销售量、销售额(骨疏康、药店) 耦合剂的使用量 赠品、奖品、礼品使用统计 剩余库存 剩余物料 A、B、C、D、53、以下属于超声骨密度仪检测部位的是？( )左侧桡骨远端1/2 左侧胫骨远端1/2 右侧髋骨远端1/3 左侧桡骨远端1/3A、B、C、D、54、钙经过消化道吸收，进入血液，最终形成骨骼，整个过程离不开( )的功能作用。A、脾、肾B、脾、胃C、肝、肾D、肝、胆52、辩证论治中辩证最常用的方法？ A、四诊B.查血C.B超D.骨密度检测51、体质燥热者，服用骨疏康时可以联用？( ) A.知柏地黄丸B.桂附地黄丸C.鱼鳔补肾丸D.附子理中丸55、西医认为骨质疏松

12、发生的原因是( )A、内分泌机能下降引发的骨代谢异常B、破骨细胞减少C、成骨细胞增多D、缺钙56、中国营养学会推荐钙适宜摄入量( )，成年人每天应摄入多少毫克钙( )A、800-1000B、400-500C、500-800D、1000-120057、西药治疗骨质疏松的药物如降钙素、甲状旁腺激素类似物作用机理是( )A、单向调节骨代谢B、双向调节骨代谢C、调节血钙D、促进钙吸收58、骨疏康的宣传语是( )A、七味骨疏康，长服骨健康B、抗骨松，缓骨痛C、调节骨代谢，促进骨形成，中药专治骨质疏松D、调节骨代谢，促进骨形成，中药治疗骨质疏松59、世界骨质疏松日是哪一天( )A、10月10日B、10月1

13、2日C、10月20日D、10月22日60、检测“铁三角”属于骨疏康“3331”策略中的哪一步( )A、第一个“3”B、第二个“3”C、第三个“3”D、“1”61、骨测活动前，一般提前几天开始进行会员邀约工作？( ) A、15天B、至少提前2天C、1天D、活动当天邀约62、骨质疏松患者中原发性骨质疏松患者比例占多少？( ) A.50%B.70%C.75%D.90%63、骨疏康胶囊缓解骨质疏松临床症状总有效率高达多少？ A、95.3%B、96.5%C、94.3%D、98.3%64、骨密度检测活动在骨疏康3331推广策略中的哪一个环节 A、第一个3的下环节B、第二个3的基础环节C、第二个3的保障环节

14、D、第二个3的加速环节65、根据辩证论治“证同治亦同、证异治亦异”的中医理论知识，久痢、脱肛、子宫下垂等疾病都属于中气下陷证，可用以下哪种药物治疗？ A、颈腰康B、参苓白术颗粒C、补中益气丸D、清肺抑火片第二部分：多选题（每题有两个及两个以上正确答案，共40题，每题1分，多选、错选、少选均不得分）1、骨疏康方解符合什么样的治疗原则?( ) A、健脾益气B、补肾壮骨C、活血通络D、疏肝解郁2、在中医上影响骨代谢最主要的因素是?( ) A、肾虚B、脾虚C、血瘀D、心火上亢3、以下说法不正确的( ) A、年轻人不可能骨质疏松B、每天坚持锻炼，不可能骨质疏松C、合理的生活方式外加有效的基础补充剂甚至药

15、物干预才能更有效的预防骨质疏松(症)D、骨质疏松(症)是一种全身代谢性骨病，每天坚持服用钙剂也不一定能远离4、糖尿病病人为什么没有检测就说容易患骨质疏松( ) A、属于高危人群，即使目前没有症状，也应该提早预防B、血糖控制不良，多尿导致钙的流失C、假话，不可能发生，那是为了卖药挣钱D、骨质疏松是糖尿病病人常见的并发症，这是医生学者公认的事实。5、骨疏康适用的人群( ) A、儿童B、老年人C、更年期女性D、糖尿病，风湿类疾病患者6、关于骨疏康长期服用，以下说法正确的( ) A、骨疏康长期服用安全性良好B、骨疏康上市以来的临床试验及近30年临床使用均未出现过严重不良反应。C、是药三分毒，能不吃则不

16、吃，骨质疏松又不会死人D、骨疏康一周起效，一个月一个小疗程，六个月一个大疗程7、骨质疏松性疼痛的特征?( ) A、夜间静息痛B、负重活动疼痛C、明显全身骨痛D、翻身疼痛8、骨疏康的产品信息哪些是正确的?( ) A、教科书推荐用药B、快速缓解疼痛，一周起效C、调节骨代谢，治疗骨质疏松D、仅仅是OTC 类药品E、平衡双补，温润不燥9、下面关于骨疏康胶囊的表述正确的是?( ) A、骨疏康 抗骨松 显著提高骨密度B、补肾、益气、活血、壮骨，防治各种原引起的骨质疏松症C、一周起效，快速缓解骨质疏松引起的腰背、下肢及全身性疼痛D、骨疏康缓解骨质疏松临床症状总有效率达94%10、糖尿病与骨质疏松(症)的关系

17、，描述正确的是？( ) A、糖尿病患者钙流失量大B、胰岛素分泌不足导致钙吸收受阻C、糖尿病继发骨质疏松率高D、糖尿病人不需要关注骨骼健康11、骨质疏松的治疗误区有?( ) A、骨质疏松的治疗是一个漫长的过程B、骨质疏松就是缺钙C、骨质疏松必须用专门的药物来治疗D、骨质疏松导致的疼痛应以止痛为本E、骨质疏松的治疗目标是缓解疼痛和降低骨折及再次骨折的发生率12、顾客出现下面哪些情况，可以推荐骨疏康胶囊？( ) A、下肢无力B、腰膝酸软C、关节疼痛D、失眠13、什么人群应及早预防骨质疏松？( ) A、风湿性疾病患者B、未成年人C、吸烟、喝酒人群D、绝经期及围绝经期女性14、骨质疏松的危害有哪些？(

18、) A、骨折B、瘫痪C、死亡D、生活不能自理15、以下哪些属于骨质疏松的临床表现？( ) A、全身性骨痛B、无明显症状C、下肢无力D、驼背16、以下哪些属于骨疏康胶囊说明书中的注意事项？( ) A、发热病人暂停使用B、过敏体质者慎用C、请将本品置于儿童不宜接触的地方D、忌食辛辣，生冷食物17、为什么更年期的人群易导致骨质疏松( ) A、更年期人群情绪不稳定B、更年期人群内分泌紊乱，易引发骨代谢异常C、更年期人群内分泌紊乱，容易加速钙的流失D、更年期人群体能和精力下降18、骨疏康是一个怎样的品种( ) A、预防和治疗骨质疏松的经典用药B、全国独家品种C、专利品种D、国家中药保护品种E.国家医保目

19、录产品19、骨疏康可以改善哪些临床症状( ) A、腰背疼痛B、腰膝酸软C、下肢疼痛D、神疲、乏力20、骨质疏松患者哪些部位容易发生骨折?( ) A、脊椎B、髋部C、腕部D、颈部21、骨质疏松的治疗目标( ) A、缓解疼痛B、降低骨折发生率C、提高机体免疫D、保护心脑血管22、骨密度检测活动前进行店员培训时，主要涉及的内容有( ) A、强调产品的权威性和疗效B、分享用药改善案例C、现场的配合及相关销售话术D、顾客邀约的要求23、以下关于骨密度检测活动后相关动作的说法正确的为( ) A、骨密度检测活动后，活动人员收拾好相关物料，需要与店员现场核实销量，检测库存B、骨密度检测活动后，鼓励店员书写当天的战报POP，提高店员的信心C、骨密度检测活动后，现场开展总结会，邀请优秀的店员分享案例D、骨密度检测活动后，连锁群内以及相关领导宣传当天活动的效果，带动其他门店销售24、骨密度检测活动前需要做的准备工作说法正确的为( ) A、骨测活动前必须进行活动门店的店员培训，强调产品及政策，增加活动建配合B、骨测活动前的会员邀约，可以由店员自行邀约，不需要做相应邀约培训C、骨测活动前不需要额外的补充库存，活动中可以周边门店调货D、骨测活动前需要优化门店陈列，增强门店产品的可视化25、以下哪些属于检测过程中的