《售楼密码心智卖房36计》课件

1、2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 1 售楼密码简介心智卖房36计九龙地产销售冠军训练机构荣誉出品第1页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 2重塑销售心智！占领买房人心智！让卖房重回卖白菜时代！课程理念第2页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 3三大主线如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？第3页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 4四大目标提升自身专业素质掌握成功售楼技巧领悟售楼精髓所在实现销售冠军目标第4页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 5心智秘码逼订密码谈判密

2、码成交密码4大密码第5页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 6心智密码心智模式决定命运逼订密码必用12法谈判密码必杀12式成交密码必中12招售楼36计第6页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 7心智行为习惯性格命运心智模式决定命运第7页，共32页。销售6大心智模式2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 81、正向思维2、全力以赴3、责任思维4、成果思维5、双赢思维6、感恩思维第8页，共32页。购房者6大心智模式客户看缺点 销售看优点追求快乐 逃避痛苦既要面子 又要里子处处找借口 拒绝成惯性都爱占便宜 得了便宜还卖乖喜欢被赞美 从众爱炫耀 2022/8

3、/4中国房地产销售培训第一品牌 9第9页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 10心智密码心智模式决定命运逼订密码必用12法谈判密码必杀12式成交密码必中12招售楼36计第10页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 11首次来访 意向强烈二次来访 非常理性多次到访 犹豫不决3类客户第11页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 12逼订必用12法三第一招：望闻问切第二招：引蛇出洞第三招：无中生有第四招：关门捉贼第12页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 13三二第五招：换位思考第六招：曲线救国第七招：声东击西第八招：一石两

4、鸟逼订必用12法第13页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 14三二第九招：苦肉计第十招：割肉计第十一招：欲擒故纵第十二招：临门一脚逼订必用12法第14页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 15心智密码心智模式决定命运逼订密码必用12法谈判密码必杀12式成交密码必中12招售楼36计第15页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 1616谈判3个阶段前期布局中期守局后期定局第16页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 1717谈判必杀12式1、开价策略2、分割策略3、踢球策略4、遛马蚕食第17页，共32页。2022/8/4

5、中国房地产销售培训第一品牌 1818谈判必杀12式五、红脸白脸六、异议处理七、拖延策略八、交换策略第18页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 1919谈判必杀12式9、折中策略10、让步策略11、小恩小惠12、摊牌激将第19页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 20心智密码心智模式决定命运逼订密码必用12法谈判密码必杀12式成交密码必中12招售楼36计第20页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 211、直接成交法2、二选一成交法3、“人质”成交法4、退让成交法成交必中12招第21页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌

6、 225、紧张成交法6、最后一问成交法7、实例成交法8、对比成交法成交必中12招第22页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 239、激将成交法10、富兰克林 成交法11、订单成交法12、蜜月成交法成交必中12招第23页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 24 刘显才地产心智销售培训第一人地产销售技巧培训专家心智情景销售训练专家地产销售冠军训练营总教练讲师简介第24页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 25曾任：九江学院 讲师北京晨报 销售搜房网 运营总监新浪乐居 北京销售总监新浪乐居 天津总经理北京昌盛地产集团 营销总监现任：九龙地产

7、销售冠军训练机构 总教练讲师履历第25页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 262008年 （京华时报） 北京地产最佳职业经理人2009年 （房龙网） 北京房地产金牌操盘手2010年 （网易） 中国地产市场创新人物2011年 （培训协会）中国十大新锐培训讲师2012年中国优秀地产销售培训讲师 荣誉称号第26页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 27 刘老师有5年大学讲师经历，10年的房地产行业从业经验，为了从实践中悟出售楼真谛，2010年起他一边讲课，一边亲身做起了一线售楼员，亲自开发接待客户300余组，成交率在80%以上，并创造了1天卖出3000万销售

8、额达的淡季奇迹。从讲台到市场，从市场到讲台，他用10年的时间完成了华丽转身！ 实践检验真理第27页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 28讲自己所做做自己所讲第28页，共32页。中国房地产销售培训第一品牌 291、运用心理学、神经语言学、催眠和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的； 2、通过情景式训练法（案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和现身说法）使课程风趣幽默，通俗易懂，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，敏锐发现问题，实效解决实际问题。授课特色第29页，共32页。中国房地产销售培训第一品牌 301、如何在逆市下创造销售奇迹？2、如何让你的电话沟通无法抗拒？3、如何妥善处理客户的异议？4、如何让谈判实现双赢？5、如何成功实现逼订？6、如何让成交水到渠成？解决6大问题第30页，共32页。2022/8/4中国房地产销售培训第一品牌 31课程体系心智密码逼订必用12