《市场营销学》组织市场购买行为分析课件

1、第六章组织市场和购买行为分析第1页，共33页。8/4/20221Ch06 组织市场和购买行为分析第六章组织市场和购买行为分析第一节组织市场的类型和特点第二节生产者市场和购买行为分析第三节中间商市场和购买行为分析第四节非营利组织市场、政府市场和购买行为分析本章结构提示第2页，共33页。8/4/20222Ch06 组织市场和购买行为分析学习目标了解组织市场的概念、类型、特点。掌握对生产者市场购买行为的分析。了解中间商市场购买行为的分析。了解非营利组织市场及政府采购市场的购买特点。第3页，共33页。8/4/20223Ch06 组织市场和购买行为分析第一节 组织市场的类型和特点一、组织市场的概念二、组

2、织市场的类型三、组织市场的特点营销视野组织机构消费者和最终消费者的主要差异第4页，共33页。8/4/20224Ch06 组织市场和购买行为分析一、组织市场的概念第5页，共33页。8/4/20225Ch06 组织市场和购买行为分析二、组织市场的类型第6页，共33页。8/4/20226Ch06 组织市场和购买行为分析三、组织市场的特点第7页，共33页。8/4/20227Ch06 组织市场和购买行为分析营销视野1组织机构消费者和最终消费者的主要差异1 第8页，共33页。8/4/20228Ch06 组织市场和购买行为分析营销视野1组织机构消费者和最终消费者的主要差异2第9页，共33页。8/4/2022

3、9Ch06 组织市场和购买行为分析营销视野1组织机构消费者和最终消费者的主要差异3第10页，共33页。8/4/202210Ch06 组织市场和购买行为分析营销视野1组织机构消费者和最终消费者的主要差异4第11页，共33页。8/4/202211Ch06 组织市场和购买行为分析第二节 生产者市场和购买行为分析一、生产者购买行为的主要类型二、生产者购买决策的参与者三、影响生产者购买决策的主要因素四、生产者购买决策过程第12页，共33页。8/4/202212Ch06 组织市场和购买行为分析一、生产者购买行为的主要类型第13页，共33页。8/4/202213Ch06 组织市场和购买行为分析二、生产者购买

4、决策的参与者第14页，共33页。8/4/202214Ch06 组织市场和购买行为分析三、影响生产者购买决策的主要因素环境需求水平经济前景利率技术变化率政治与规章制度竞争发展社会责任关注度经济目标政策程序组织结构制度人际利益职权地位神态说服力个人年龄收入教育工作职位个性风险态度文化企业购买者第15页，共33页。8/4/202215Ch06 组织市场和购买行为分析四、生产者购买决策过程确定需要认识需要说明需要物色供应商绩效评价签订合约选择供应商征求供应意见书第16页，共33页。8/4/202216Ch06 组织市场和购买行为分析第三节 中间商市场和购买行为分析一、中间商的购买类型二、中间商购买过程

5、的参与者三、中间商购买决策过程四、影响中间商购买行为的主要因素第17页，共33页。8/4/202217Ch06 组织市场和购买行为分析一、中间商的购买类型第18页，共33页。8/4/202218Ch06 组织市场和购买行为分析二、中间商购买过程的参与者。第19页，共33页。8/4/202219Ch06 组织市场和购买行为分析三、中间商购买决策过程确定需要认识需要说明需要物色供应商绩效评价签订合约选择供应商征求供应意见书第20页，共33页。8/4/202220Ch06 组织市场和购买行为分析四、影响中间商购买 行为的主要因素环境因素组织因素人际因素个人因素购买风格第21页，共33页。8/4/20

6、2221Ch06 组织市场和购买行为分析购买风格第22页，共33页。8/4/202222Ch06 组织市场和购买行为分析第四节 非营利组织市场、政府市场和购买行为分析一、非营利组织的类型二、非营利组织的购买特点三、非营利组织的购买方式四、政府市场及购买行为课堂研讨营销视野工业市场营销的技巧第23页，共33页。8/4/202223Ch06 组织市场和购买行为分析一、非营利组织的类型第24页，共33页。8/4/202224Ch06 组织市场和购买行为分析二、非营利组织的购买特点第25页，共33页。8/4/202225Ch06 组织市场和购买行为分析三、非营利组织的购买方式第26页，共33页。8/4

7、/202226Ch06 组织市场和购买行为分析四、政府市场及购买行为第27页，共33页。8/4/202227Ch06 组织市场和购买行为分析影响政府购买行为的主要因素第28页，共33页。8/4/202228Ch06 组织市场和购买行为分析课堂研讨第29页，共33页。8/4/202229Ch06 组织市场和购买行为分析营销视野2工业市场营销的技巧1第30页，共33页。8/4/202230Ch06 组织市场和购买行为分析营销视野2工业市场营销的技巧2第31页，共33页。8/4/202231Ch06 组织市场和购买行为分析营销视野2工业市场营销的技巧3第32页，共33页。8/4/202232Ch06 组织市场和购买行为分析本章结构提示市场组织 市