创业资源与创业项目课件

1、第十章 创业资源与创业项目12433第一节 创业资源第二节 创业项目概述第三节 大学生实用创业项目实践与训练第1页，共83页。第一节 创业资源一、创业资源（一）创业资源的内涵与种类1.创业资源的内涵综合国内外有关创业资源的定义，我们认为创业资源是指能够支持创业者创业和运营的一切资源和条件，它有助于企业战略目标的实现。创业资源既包括可见的物资资源，如土地、资金、机器设备等有形资产，也包括不可见的精神性资源，如创业愿景；既包括创业者拥有的资源，如人格、技术、知识产权，也包括创业者不拥有但可以支配或借用的资源，如社会资本等；既包括国内资源，也包括国外资源。下一页返回第2页，共83页。第一节 创业资源

2、2.创业资源的种类本教材从创业资源性质的角度出发，将创业资源分为显性资源和隐性资源。显性资源主要是指看得见摸得着的人、财、物等资源；而隐性资源是指虽然看不见但会对创业起作用的资源，如社会、信息、技术和政策资源（表10-1）。（1）显性资源。第一，人力资源：高素质人才的获取和开发，是创业企业可持续发展的关键，也是企业创新的源泉，能够为企业提供技术知识财富。上一页下一页返回第3页，共83页。第一节 创业资源第二，资金资源：资金资源对于任何一个企业都非常重要，对于新创企业来说，无论是进行产品研发还是生产销售，都需要大量的资金，如何有效吸收资金资源是每个创业者都必须关注的问题。第三，实物资源：实物资源

3、是创业所需的实际物资，包括生产与经营的工具和设施、原材料和存货等。上一页下一页返回第4页，共83页。第5页，共83页。第6页，共83页。第一节 创业资源（2）隐性资源。第一，社会资源：社会资源指社会中人与人之间的人脉关系所创造价值的资源特性。 第二，信息资源：信息资源是对创业企业有帮助作用的所有信息。 第三，技术资源：技术是指基于实践和科学原理发展而成，并用于解决实际问题的知识、经验和技能的总和。 第四，政策资源：政策资源是指与创业企业相关的一切政策，包括各级政府职能机构制定和发布的政策与法规、各级行业管理机构制定和发布的政策信息等。上一页下一页返回第7页，共83页。第一节 创业资源（二）创业

4、资源与一般商业资源的异同创业资源作为资源中的一种，既存在一般商业资源所没有的特点，也与一般商业资源拥有共同的特点。1.创业资源与一般商业资源的不同点（1）创业资源的难以模仿性。（2）创业资源的有限性。（3）创业者本身最重要的创业资源。上一页下一页返回第8页，共83页。第一节 创业资源2.创业资源与一般商业资源的相同点（1）二者都具有资源的稀缺性。（2）二者都包含相同的资源种类。（三）社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用1.社会资本是基础资源社会资本是创业者所拥有的社会网络、信息等社会资源。社会资本与物质资本、金融资本、人力资本具有很大的相似性都能够促进企业发展，有助于控制经济资源。上一

5、页下一页返回第9页，共83页。第一节 创业资源社会资本的作用主要体现在：第一，帮助收集、筛选信息的作用。第二，支持、资助创业的作用。2.资金是重要资源资金是新创企业的血液，资金及其背后的财务管理在大学生创业中起到重要作用。大学生新创企业之初一般是极度匮乏资金的，而新创企业的经营活动等一切都需要用到资金。场地、设施与设备需要租赁或购买，原材料需要采购与运输，雇用人力需要支付薪酬，所以各项环节能否顺利进行都受到是否拥有足够资金的影响。上一页下一页返回第10页，共83页。第一节 创业资源3.技术是决定资源技术是大学生创业者赖以生存和发展的基础和前提。将新技术引进企业，如使用高新技术将有助于提高企业的

6、生产效率，促进产品创新。在大学生创业企业中，简单的技术创新就可以降低生产成本，同时还可以提高产品质量，改进产品设计。4.专业人才是关键资源企业最重要的资产并不是它拥有的建筑、机器设备、存货或应收账款，而是它的员工。大学生创业不仅需要持续的技术支持，还需要各种出色的创业团队，优秀的创业团队需要三方面优秀的专业人才，包括优秀的管理者、优秀的技术者和优秀的营销者。创业投资者真正看中的往往就是创业所依赖的技术的潜能以及出色的创业人才。上一页下一页返回第11页，共83页。第一节 创业资源（四）影响创业资源获取的因素1.创业者特质大学生群体的创业者特质主要包括创业者的风险承担性、成就需求以及内控源。首先，

7、风险承担能力是指个体面对风险的性情和态度或者个体针对风险所可能采取的行动。其次，成就需求是一种促进入们去寻求创业优势使其获得比其他职位更多成就满足的需求。最后，内控型人格的创业者将创业的成败归结于自身的努力程度。上一页下一页返回第12页，共83页。第一节 创业资源2.初始资源初始资源包括创业者的初始资金、受教育程度和创业经验。大学生在选择自主创业时，往往缺乏初始资源。首先，大学生创业的初始资金匮乏。大学生在校期间几乎是没有收入的，平时的花销也都是来自父母，这使得大学生缺乏创业初始资金。其次，受教育程度是创业资源禀赋之一，这是大学生在创业之初所具有的优势资源。最后，由于大学生在校期间缺乏实践，因

8、此他们没有任何创立企业的经验，所以经验的缺乏也是大学生的一个非常重要的特点。上一页下一页返回第13页，共83页。第一节 创业资源3.创业网络创业网络是创业者所拥有的各种社会关系，包括创业者的个体网络以及创业企业的组织关系网络。创业网络是创业者社会网络在创业活动中的嵌入，它可以弥补稀缺资源，增强创业者获取资源的能力。创业网络有三种类型，即社会网络、支持性网络以及公司间网络。上一页下一页返回第14页，共83页。第一节 创业资源（五）创业资源获取的途径与技能1.创业资源获取的途径（1）内部资源开发战略。内部资源开发战略，其核心在于对资源进行排队和最小化处理，也可叫作“步步为营”。也就是指大学生创业由

9、于缺乏资源密集度，分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源。创业者可以通过以下三个措施实现内部资源的有效开发。首先，为降低企业内部运营成本，创业者可采取外包的策略，即让其他人承担运营和库存的开支。其次，为降低管理费用，创业者可以选择创业服务中心。最后，为降低经营风险可使用自力更生。上一页下一页返回第15页，共83页。第一节 创业资源（2）外部资源获取战略。外部资源包括创业者的亲朋好友、同学、同事、商务伙伴或其他投资者的社会关系及其资源，以及能够创业者能够借用的人、财、物、空间、设备或其他原材料等。外部资源获取战略按其获取方式可分为交易换取与合作换取。2.创业资源获取的技能（1）合

10、作技能。合作是创业成功的重要支持因素，是走向成功的必由之路。大学生新创企业虽然资源紧缺，但可通过广泛的合作，通过对未来计划美好的利益预期来换取合作，获取实实在在的资源。上一页下一页返回第16页，共83页。第一节 创业资源（2）识人与用人技能。如何迅速提升创业团队自身的人力资源？任用优秀人士是一个较为快捷的方法。但优秀的人一般不会主动投靠，因此需要大学生在校期间主动、大胆地寻找人才并用之。善于识人不是“相马”，而是在“赛马”中识别人才；敢于用人则要打破常规、条条框框，唯才是举，唯业绩和贡献是举。上一页下一页返回第17页，共83页。第一节 创业资源（3）沟通技能。通用电气公司前总裁杰克韦尔奇强调：

11、管理就是沟通、沟通、再沟通。杜邦公司前执行总裁夏皮罗认为：“沟通是管理的关键，如果把最高主管的责任列一张清单，没有一项对企业的作用比得上沟通。”人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重，其桥梁就是沟通。创业企业的资源获取，在很大程度上就是通过处理与协调各种人际关系，建立起良好的内外部环境来实现的。与外部的沟通，主要包括与投资者、银行、政府部门、媒体、业界、客户、供应商等，通过沟通建立联系，获得信任，与对方达成共识，强化创业者的社会网络，争取多方的支持或帮助，取得一个共赢的结果。与企业内部的沟通，可以凝聚员工人心，聚合自有资源，降低内部冲突，提升整个企业的效率和业绩。上一页下一页返回第18页，共83

12、页。第一节 创业资源（4）发挥资源的杠杆效应。杠杆效应就是以尽可能少的付出获取尽可能多的回报。在创业资源中，无形资源如时间、品牌、公关和能力等往往是撬动有形资源的重要杠杆。发挥资源的杠杆效应是指创业者通过掌握和充分发挥这种“撬动”作用的技能，以尽可能少的投入获取尽可能多的收获。创业者不应被当前控制或支配的资源所限制，成功的创业者应当善于利用关键资源，特别是无形资源的杠杆效应来“撬动”资源。上一页下一页返回第19页，共83页。第一节 创业资源二、创业融资（一）创业融资分析1.创业融资的必要性创业融资确保了资金资源的获取，为其他资源的有效整合和功效提升提供了有力的物质条件，也为创业管理各阶段工作的

13、开展提供了物质保障，是创业管理的关键内容。上一页下一页返回第20页，共83页。第一节 创业资源2.创业融资的特点（1）创业融资是创业实施的关键组成部分，贯穿创业过程始终。（2）创业融资在不同阶段有不同的侧重点和要求。（3）外部融资受限较多。（4）承担风险较高。上一页下一页返回第21页，共83页。第一节 创业资源3.大学生创业融资困难的原因大学生在自主创业时遇到了“缺经验，少资金”的困难。究其原因，主要在投资者、高校、社会三个层面存在问题。（1）投资者层面。创业企业融资困难，其根本原因是因为创业者和投资者的信息不对称，以及创业过程中存在不确定性所导致。第一，信息不对称。第二，不确定性。上一页下一

14、页返回第22页，共83页。第一节 创业资源（2）高校层面。大学生创业融资难的主要原因，除了投资者方面的原因外，还在于高校层面与社会层面缺乏相应的支持。高校没有形成统一的帮扶机制和系统的创业融资服务。另外，大学生在踏入社会之前高校是创业者基本的生活舞台，但是高校对于学生诚信档案尚不健全，高校当中缺乏创业评价和记录体系，无法向社会提供创业大学生在校期间的表现、信誉等信息，减少了大学生获取贷款和风险投资的可能性。上一页下一页返回第23页，共83页。第一节 创业资源（3）社会层面。社会没有形成良好的创业风气及创业互助体系。相对于西方提倡和鼓励的冒险主义和独立精神，我国不是非常倡导和理解创业与创新。当前

15、，尽管我国政府、学校等各方面都支持和鼓励大学生创业，但整个社会依然没有形成推崇创新创业、以创业为荣的社会氛围。大量民间资金流入股市或者固定资产投资，而很少关注创业投资，导致大学生创业时融资资金支持较少。上一页下一页返回第24页，共83页。第一节 创业资源4.创业融资需要注意的问题资金是创业的血脉，是创业者急待获得的启动资源。但是创业者也需要注意融资经验，避免走进融资误区之中。（1）融资规划问题。在融资之前，创业者需要了解和掌握融资必需的一些知识。需要对自己的融资底线、融资战略、融资时机有清晰的规划与准备。在初创企业筹资和融资的过程中，也需要完善的策划和充分的准备。这是取得最佳创业企业融资效果的

16、开端。但是，很多的创业者只有总的战略策划和设计，却没有关于企业融资的具体的战略设计。缺乏相应的战略设计，企业发展中各阶段何时融资，潜在融资者是谁也就缺乏相应的计划，严重影响融资时机的选择。这些战略设计的内容不要写进商业计划书，但创业者自己应该制定并持有。上一页下一页返回第25页，共83页。第一节 创业资源（2）融资方式问题。融资方式有很多种，选择灵活。可以股权融资，也可债券融资。对各种企业融资方式进行比较与选择，可以有效降低企业融资成本，提高企业融资成功率。一方面，创业融资不能为了获得资金而不择手段，不做比较选择进行融资，另一方面，做好融资组合，将资本金和债务资金做比较合理的安排，其中的债务资

17、金不能给企业带来风险，股权稀释不能失去对创业企业的控制能力。所以要求创业者提高融资的灵活性，降低融资成本。上一页下一页返回第26页，共83页。第一节 创业资源（3）融资风险问题。创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、团队组建、资金筹措、产品生产、市场开拓以及事业发展壮大等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。而融资风险尤其要注意规避，传统的融资风险认识往往停留在财务风险之上，其实融资风险既有支付风险，也有财务杠杆风险。此外，随着融资能力增强，也有可能带来经营能力的风险。就要求创业者，在创业的过程中具备规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、

18、预测风险和管理风险的能力。上一页下一页返回第27页，共83页。第一节 创业资源（4）融资关系问题。创业者需要用正确的策略和战略维系与融资者的长期合作关系。要居安思危，在正常经营时就应该考虑融资需要，与提供资金方建立广泛联系，向其介绍企业进展，与其进行资金融通，形成“你中有我，我中有你”的资金融通格局。这种广泛的联系可以使企业在成长期间容易获得超过基本融资能力，由多方组合成的资金联合支持，才能保证融资的连续与稳定，才能使融资成本降到最低。上一页下一页返回第28页，共83页。第一节 创业资源（二）创业所需资金的测算1.资金测算的必要性开办企业需要物质、场地等其他必要开支，这些费用构成了启动资金。在

19、付诸行动之前，需要了解创业启动时需要花费多少资金。正确测算创业所需资金有利于确定筹资数额，降低资金成本。融资需要成本，资金不足会影响生产经营和投资活动的正常进行，资金过剩则会影响使用效果，增加融资成本，增大财务风险。企业不希望陷于资金短缺，但也不想为不需要的资本付费。上一页下一页返回第29页，共83页。第一节 创业资源2.资金测算内容大学生的创业活动，根据发展阶段，大概可以归结为孕育期、启动期和发展期。各阶段的管理重点不一样，资金的需求也就不一样。（1）孕育期。指的是企业在没有正式建立之前的整个筹备阶段，从创业者识别和评估创业机会，合伙人的组合到创业团队组建，此时企业并不是真正意义上的经济实体

20、，仅仅是作为一个创意而存在，这一阶段称为企业孕育期。在此阶段，创业所需的资金主要用于市场调查、创业机会评估、信息咨询等方面。市场调查、信息咨询等费用可以根据专业咨询的报价进行制定预算进行开展；技术开发、产品试验等费用根据实际支出进行测算。上一页下一页返回第30页，共83页。第一节 创业资源（2）启动期。启动资金是用来支付土地和建筑，办公设施和设备，开业前广告和促销，机器、原材料和商品库存，营业执照和许可证，工资以及电费和电话费等费用的资金。按照类型可以分为固定资产、流动资金、开办费用。第一，固定资产。根据会计准则的相关规定，企业使用期限超过1年的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产

21、、经营有关的设备、器具、工具等。不属于生产经营主要设备的物品，单位价值在2 000元以上，并且使用年限超过2年的，也应当作为固定资产。上一页下一页返回第31页，共83页。第一节 创业资源举例：重庆某高校学生小黄和小李两人，就读于该校雕塑与工艺品设计系。由于看到重庆旅游人数年年递增，旅游产业发展势头迅猛，两人决定用朱砂泥做手工艺品，开创自己的事业。由于做小型朱砂泥工艺品的作坊用料少，冷塑工艺简单，工具设备不多，不用烧结窑，场地面积小，两人决定工作室就建在学校创业产业园里。其中需要的固定资产如表10-2所示。固定资产所需相关费用测算如表10-3所示。上一页下一页返回第32页，共83页。第一节 创业

22、资源第二，流动资金。广义的流动资金指企业全部的流动资产，包括现金、存货（材料、在制品及成品）应收账款、有价证券、预付款等项目。以上项目皆属业务经营所必需，故流动资金有一通俗名称，称为营业周转资金。初创企业一般需要准备至少6个月的流动资金用于周转。流动资金的测算内容包括购买原材料和商品存货、促销、人工费、租金、税费、日常工作支出、其他费用和不可预见费。前例所提到的小黄和小李创业所需流动资金的测算如表10-4所示。上一页下一页返回第33页，共83页。第一节 创业资源第三，开办费。开办费是指企业从批准筹建之日起，到开始生产、经营（包括试生产、试营业）之日止（即筹建期间）发生的费用支出。包括筹建期人员

23、工资、办公费、培训费、差旅费、印刷费、注册登记费，以及不计入固定资产和无形资产购建成本的汇兑损益和利息支出。前面所举的例子中，小王和小李创业所需开办费用的测算如表10-5所示。上一页下一页返回第34页，共83页。第一节 创业资源至此，小黄和小李两位同学开办工作室的启动资金总额=固定资产总额（7 400元）+动资金总额（7 360元）+开办费总额（1 150元）=15 910元。启动时间的资金预测，需要注意资金的平衡关系。资金的基本平衡公式如下：启动资金需求=启动资金总额-自有资金剩余自有资金剩余=自有资金收入-自有资金支出上一页下一页返回第35页，共83页。第一节 创业资源（3）发展期。经过启

24、动期，项目开张运营后，企业进入到成长阶段，需要后续持续经营活动，也就是发展期。此时，单靠初始启动自己和企业盈利是不能满足企业成长需要的，还需筹集额外所需的资金，融资规模的大小成为此时融资测算的重要内容。上一页下一页返回第36页，共83页。第一节 创业资源（三）创业融资渠道1.创业融资渠道分类根据不同的分类标准，融资渠道又可由可以分为以下几类。（1）按照融资对象可以分为：私人资本融资、机构融资和政府项目融资。（2）按照融资资金来源可以分为：内援融资、机构融资和政府项目融资。（3）按照获取资金的性质可以分为：自筹资金、债权融资、股权融资和政策融资。上一页下一页返回第37页，共83页。第一节 创业资

25、源2.创业融资渠道分析（1）自筹资金。自筹资金是创业初期最为常见的融资渠道。其中包括自身存款、亲属资助、朋友及合伙人出资。自筹资金具有使用成本低、可用时间长等优势，通常是创业项目的大部分启动资金。但受其数量的限制，在资金需求量很大的情况下，就显得无能为力。这就促使创业者寻求其他的资金渠道。上一页下一页返回第38页，共83页。第一节 创业资源（2）股权融资。股权融资，也叫权益性融资。是指向投资者出让相应的企业的权益或净资产，从而获取投资者对企业进行的投资。投资者持有某企业的权益性证券，代表在该企业中享有所有者权益。主要的融资渠道包括：风险投资、天使投资等。（3）债权融资。债权融资是指企业通过借钱

26、的方式进行融资，债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。包括：银行贷款、银行短期融资（票据、应收账款、信用证等）企业短期融资券、企业债券、资产支持下的中长期债券融资、金融租赁、典当、政府贴息贷款、私募债权基金，等等。上一页下一页返回第39页，共83页。第一节 创业资源（4）政策融资。政策融资主要是指根据国家的扶持鼓励政策所获得的融资，其渠道主要为政府扶持基金。我国为解决大学生就业难这一问题、鼓励大学生自主创业，设立了大学生创业基金。（四）创业融资的选择策略1.创业融资的基本原则为了有效地筹集资本，企业需要以较低的融资成本付出和较小的融资风险，获

27、取较多的资本，因此需要遵循以下原则。（1）适用性原则。（2）经济性原则。（3）效益性原则。（4）稳定性原则。（5）合法性原则。上一页下一页返回第40页，共83页。第一节 创业资源2.创业融资的影响因素（1）影响融资方式选择的主要因素。从宏观来看，影响融资方式选择的因素主要分为外部因素与内部因素。外部因素是指对企业融资方式选择产生影响作用的各种外部客观环境。主要是指法律环境、金融环境和经济环境。外部客观环境的宽松与否会直接影响到企业融资方式的选择。内部因素主要包括企业的发展前景、赢利能力、经营和财务状况、行业竞争力、资本结构、控制权、企业规模、信誉等方面的因素。上一页下一页返回第41页，共83页

28、。第一节 创业资源（2）影响融资方式选择的关键因素。从具体融资活动来看，影响渠道选择的关键在于融资的结构是否合理。其影响因素较多，关键的影响因素有创业企业的特征、创业所处阶段、融资成本、创业者个人对企业控制权的态度。3.创业融资的选择策略（1）选择与发展阶段匹配的融资方式。不同发展阶段的创业企业具有不同的融资需求特征。上一页下一页返回第42页，共83页。第一节 创业资源孕育期需要投入大量资金进行创业机会识别，市场潜力调查，技术的论证与产品试制等工作。在启动期，企业产品处于开拓阶段，资金需求量大而急迫。在发展期，企业拥有一定业绩，开始发展壮大，需要资金投入以便实现规模经营。（2）根据融资收益成本

29、分析结果合理选择股权融资与债权融资组合。企业融资成本是决定企业融资效率的决定性因素，对于创业企业选择哪种融资方式有着重要意义。创业者只有经过深入分析，以利用筹集的资金所得到的总收益要大于融资的总成本为衡量标准，合理确定股权融资与债权融资的组合。上一页下一页返回第43页，共83页。第一节 创业资源（3）科学理性地选择合适的投资者。大学生很难找到融资对象，找到一个就像发现了救命稻草一样，根本就没有讨价还价的余地，这样的融资给后续工作带来很多麻烦。制定实际可行的融资方式以及制定融资策略，必须明白要寻找什么类型的投资者。创业融资是一个双向选择的过程，投资者在选择创业者的同时，创业者也在积极地挑选合适的

30、投资者。上一页下一页返回第44页，共83页。第一节 创业资源（4）尽量选择有利于提高企业竞争力的融资方式。企业融资通常会给企业带来以下直接影响：一是壮大了企业资本实力，增强了企业的支付能力和发展后劲，从而减少了企业的竞争对手；二是提高了企业信誉，扩大了企业产品的市场份额；三是增加了企业规模和获利能力，充分利用规模经济优势，从而提高企业在市场上的竞争力，加快了企业的发展。上一页下一页返回第45页，共83页。第一节 创业资源三、创业资源管理（一）不同类型资源的开发1.人脉资源的开发创业最重要的资源是人脉，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。大学生创业的人脉资源开发有三种途径：沟通、勾对、勾引。

31、首先，沟通时要认清对方的角色，对方的社会地位如何、背后有哪些资源，还要注意沟通的行为和沟通的利益。其次，勾对就是要结识正确的人。要学会共赢、感恩和忠诚，已经结交的人脉资源要不断交互来增进感情。最后，勾引就是吸引别人来结识你。上一页下一页返回第46页，共83页。第一节 创业资源2.人才资源的开发创业企业的人力资源开发包括以下四方面含义：首先，开发的对象是人的智力、才能，即人的聪明才智。其次，人力资源开发要借助于教育培训、激发鼓励、科学管理等手段来进行。然后，在创业过程中，人力资源开发活动是无止境的。最后，人力资源开发是一项复杂的系统工程，人既是开发的主体，又是被开发的客体。上一页下一页返回第47

32、页，共83页。第一节 创业资源3.信息资源的开发信息资源是企业生产及管理过程中所涉及的一切文件、资料、图表和数据等信息的总称。它涉及企业生产和经营活动过程中所产生、获取、处理、存储、传输和使用的一切信息资源，贯穿于企业管理的全过程。创业企业信息资源的开发，是指对已掌握的信息做深度的思维加工、改造和重组，使之能产生新的信息或者说通过思维加工能进一步发现信息的社会功能，开拓其在创业发展过程中更加广阔的用途，使信息的潜在力量能充分发挥，价值得到实现。上一页下一页返回第48页，共83页。第一节 创业资源4.技术资源的开发对于创业企业来说，技术包括两个方面，第一是与解决实际问题有关的软件方面的知识（即k

33、now-how）；第二是为解决这些实际问题而使用的设备、工具等硬件方面的知识。两者的总和就构成了这个企业的特殊资源，即技术资源。创业初期，创业技术是关键资源，它能决定所需创业资本的大小、创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素。上一页下一页返回第49页，共83页。第一节 创业资源5.资金资源的开发大学生创业企业开发与整合资产资源，不仅是解决创业过程中“钱”的问题，而且能够整合企业之外的资本。在整合资产资源的同时创业者还要考虑资本为企业带来什么其他的资源，比如政府背景、行业背景、市场影响力、营销支撑等。外部企业的投资对于创业企业来说，资金是其中一个方面，外部企业在技术、市场、管理以及品牌影响力上

34、的优势更是创业企业要借鉴的。投资不仅能使创业企业具有技术、资金和持续发展的优势，而且能为创业企业创建一个产权明晰、目标明确、管理先进的企业平台。上一页下一页返回第50页，共83页。第一节 创业资源6.行业资源的开发按照创业企业对行业资源开发的方式不同，可以将行业资源开发分为三种形式：纵向开发、横向开发和平台式开发。纵向开发是企业与处于一条价值链上的两个或者多个厂商联合在一起结成利益共同体，通过开发产业价值链资源，创造更大的价值。横向开发是把目光集中在价值链中的某一个环节，探讨利用哪些资源，怎样开发这些资源，才能最有效地组成这个环节，提高该环节的效用和价值。而平台式资源开发却不同，它考虑的是企业

35、作为一个平台，在此基础上开发供应方、需求方甚至第三方的资源，同时增加双方的收益或者降低双方的交易成本，自身也因此获利。上一页下一页返回第51页，共83页。第一节 创业资源（二）有限资源的创造性利用1.学会有限资源的有效整合有限资源整合是系统论的思维方式，就是要通过组织和协调，优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。在战略思维的层面上，资源整合就是通过组织协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+12的效果。在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策。上一页下一页返回第52页，共8

36、3页。第一节 创业资源2.发挥资源杠杆效应在资源、能力理论中都非常重视资源的杠杆作用。核心能力理论认为可以通过多元化来发挥核心能力的杠杆作用；能力理论认为强化企业能力有两种途径：能力的构建与能力的杠杆作用。一是能力的构建是使现存资产与能力获得数量变化的过程，包括调和配置新资产或现存资产的能力，通过此方式帮助企业达到它的目标。二是能力的杠杆作用是运用现有能力满足现有或新的市场机会，通过这种方式不要求企业资产及能力在数量上有变化。上一页下一页返回第53页，共83页。第一节 创业资源新创企业一般可通过五种方式发挥资源的杠杆作用。（1）选择灵活的市场策略。市场定位与策略直接影响企业的业务流程及其资源配

37、置，新创企业通过灵活的市场策略可以有效地发挥资源的杠杆作用，扬长避短。（2）聚焦企业目标，集中资源。企业员工是掌握与运用资源的主体，远景与目标就是为企业员工指明发展方向，激励公司员工勇于探索和高昂的热情，使员工把企业的远景与目标作为自己的使命。上一页下一页返回第54页，共83页。第一节 创业资源（3）识别和挖掘关键资源。关键资源就是能够支持企业获取持续的竞争优势，具有竞争价值的资源。（4）提高资源的利用效率。主要通过有限资源的重复利用、资源的快速回收和资源的融合来达成。（5）将资源优势转化为竞争优势。企业建立一项世界领先的核心资源需要花费5年、10年甚至更长的时间，核心资源的构建是新创企业积小

38、胜为大胜的最终成果。上一页下一页返回第55页，共83页。第一节 创业资源3.设置合理的利益机制利益机制是指创业企业及其成员从维护自身的利益出发，对企业外部环境中的各种经济现象及其变动的反应方式和企业中不同成员的行为之间的相互依存、制约和影响方式。合理的利益机制就是通过一定的形式和方法调节创业企业中的各利益主体的物质利益，使他们之间互利互惠、利益协调，使各利益主体的子目标与总目标基本一致，实现有限资源的创造性利用。上一页下一页返回第56页，共83页。第一节 创业资源（三）创业资源开发的推进方法1.创业资源的识别创业资源的获得与创业资源识别密不可分。从直观的含义上看，创业资源识别是要分析、考察、评

39、价可能的潜在创业资源。在现有的研究中，创业资源识别是指创业者根据自己所发现的创业机会和自己的愿景，在对现有资源进行评价的基础上确定资源需求和来源的过程，主要包括评价初始资源、细化资源需求和确定资源来源三个方面。上一页下一页返回第57页，共83页。第一节 创业资源2.创业资源的获取创业资源获取是指新企业在确定了创业资源需求以后利用自身的资源禀赋获取资源的过程，主要包括外购、吸引和积累三个方面。3.创业资源的整合资源整合是指新企业对资源进行组合以构造或改变新企业能力的过程，主要包括稳定调整、丰富细化和开拓创造三个方面。第一，寻找式资源整合。这主要是创业初期的资源整合方法，其基本方法是结合自身创业团

40、队的资源情况，分析资源储备存在的不足，提出整合外界资源的方案，进行积极地寻找和整合所能利用的创业资源。上一页下一页返回第58页，共83页。第一节 创业资源第二，累积式资源整合。这主要是创业中期的资源整合方法，其基本方法是企业在发展过程中，进一步了解创业资源的特征，对已有的资源进行准确的分析定位，并在此基础上进行进一步的整合利用，发挥资源的最大效能。第三，开拓式资源整合。这主要是企业取得初步发展之后的资源整合方法，其基本方法是把创新式思维注入其中，用创新的视角去寻找具有创新点的创业资源，特别是继续寻找企业新的增长点。4.创业资源的利用创业资源利用是指新企业利用自己的资源开发创业机会以及创造顾客价

41、值和企业财富的过程，主要包括动员、协调、配置三个方面。上一页返回第59页，共83页。第二节 创业项目概述一、创业项目选择的重要性成功创业的关键之一，在于对创业项目的正确选择，一个人或几个人合作投资，首先要碰到选择投资项目的问题，尤其是那些需要吸引吸引风险投资的创业项目，项目是否有足够的吸引力就更加重要。项目如果选择失误，将造成投资失败的结果，不可不慎重对待。下一页返回第60页，共83页。第61页，共83页。第二节 创业项目概述二、创业项目选择的相关因素1.创业者的个人爱好和兴趣创业者在发展个人爱好和兴趣的时候，有可能会产生一个创业的想法，比如，喜欢摄影的同学可以开一个摄影工作室，喜欢烹饪的同学

42、，可以开一家菜馆等。2.创业者的个人技能（专业）和经验据调查显示，一半以上的成功创业的想法都来自工作的经验。那些潜在创业者的背景在决定创办企业以及企业类型的过程中扮演了至关重要的角色。上一页下一页返回第62页，共83页。第二节 创业项目概述3.经济因素资金是用于投资的资本金数量，创业项目的选择需要创业者有独到的眼光和市场的洞察力，但缺少资金的支持，再好的项目也无法实施。所以说，资金的多少以及资金的正确合理的利用和分配对于项目的选择至关重要，创业者更需要懂得如何配置有限的资金，如何让自己手中的钱来帮助自己实现创业的目的。4.投资环境任何一个项目的选择都与社会经济大环境密切相关，这个环境包含了硬环

43、境和软环境，既包括天然的也包括人为的环境。国家的政策鼓励和支持、政府机构的办事效率、中国市场经济的发展和产业结构调整、各行业在社会发展中的地位和潜力，等等，都属于投资环境所要考虑的问题。上一页下一页返回第63页，共83页。第二节 创业项目概述5.市场供求基础有市场、有消费者，新创企业才有可能盈利，才有可能生存下去，所以创业项目的产生也可以从发现市场上未被激发的消费者开始。另一方面，增值是由市场的供求关系决定的，为了资本的增值，投资者必须在确定创业项目之前充分考虑并调查市场的供求情况。三、创业项目选择的原则1.做好筹备工作，进行科学的市场调研2.做自己熟悉的业务范围3.尽量规避风险4.坚持创新上

44、一页返回第64页，共83页。第三节 大学生实用创业项目一、开店派不到24岁，没有任何背景，从卖鞭炮、手机起家，在校期间先后创办了三家公司，华中科技大学武昌分校大四学生龚某某说，进大学时就给自己定下了目标要成为中国企业五百强。在读书期间，经过圣诞节卖烟花、分期付款购机业务大获成功后，他大二的时候，迎来了创业的第一次大转折成立自己的物流公司。下一页返回第65页，共83页。第三节 大学生实用创业项目龚某某说，2006年夏天，他发现学校的毕业生离校时，都在贱卖自己的生活、学习用品，一打听才知道是因为很多毕业生家都在外地，诸多行李托运不便。“当时，只有邮政和中铁开通了托运业务，收费比较高，但生意非常好。

45、”经过市场调查，他发现物流公司利润非常高，市场前景也很好。龚某某以高薪从其他物流公司挖来专业人员，了解全部运作流程后，买来一辆货车，注册成立了物流公司。经过一年的运作，公司已经盈利30多万元，有员工几十人。上一页下一页返回第66页，共83页。第三节 大学生实用创业项目二、连锁加盟重庆电子工程职业学院“90后”大学生禹某某自入校后，为了给自己挣些生活费用，每到假期总要设法找些勤工助学的岗位。经过两年时间的观察与实践，他发现学校附近的市场边有一家“台湾手抓饼”生意非常红火，虽然他熟悉手抓饼的制作技术，但是，考虑到开一家自做自卖的手抓饼店不仅投资大，还要顾及采购、加工、销售等方方面面，自己难以驾驭这

46、种局面。后来，他通过寻找合伙人，以加盟的方式在学校附近的大学城熙街的核心位置开了一家“台湾手抓饼”连锁店。上一页下一页返回第67页，共83页。第三节 大学生实用创业项目因为加盟连锁经营，实行的是货物配给制度，他不仅省下了添置制作手抓饼的3万多元的设备费，还省下了数千元的成本周转资金，公司考虑到他是大学生，还给予了加盟费用的减免。功夫不负有心人，手抓饼店一开，每天都能卖到500个以上，营业额超过了4 000元。“既然生意不错，为什么不想办法把经营规模扩大呢？”禹某某最终说服了担心“规模大了经营不好”的合伙人。随后，两人“壮着胆子”在北城天街的小吃街，租下了入口处的一个门面。如今，该小店的月销售额

47、已达25万元。很快，另外的两家直营店也在南坪步行街和三峡广场开了起来。上一页下一页返回第68页，共83页。第三节 大学生实用创业项目三、产品代理产品代理就是通过代理的形式推广和买卖产品，是产品的一种交易和流通方式。产品代理自进入电子商务时代之后，逐渐由人为的实体的第三方逐渐走向了虚拟的第三方交易平台。由于网购在大学生群体中越来越流行，四川某学院大四学生王某因为有亲戚在做美容行业的经销商，于是王某试图通过微信和微博这种最新的网购平台来代理亲戚所经营的护肤美容产品。上一页下一页返回第69页，共83页。第三节 大学生实用创业项目通过对本校学生的消费习惯进行大量的调查和研究，她发现本校的女生占多数，而

48、且女生大多数都喜欢打扮自己，于是决定选择代理一款护肤面膜来进行代理销售。由于亲戚本身多年的经营，公司的规模、经济实力和管理水平都很高，于是王某选择项目的关键还是在于面膜产品的质量，通过亲身接触使用产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，经销商又对王某进行了专业的产品培训，再加上先进的经营理念、营销方案以及以客户为中心的现代运作机制，王某在微信和微博上通过朋友和同学等熟人的推荐销售，一经推出就获得了巨大的成功，并通过熟人的熟人不断地扩大了自己的生意圈。上一页下一页返回第70页，共83页。第三节 大学生实用创业项目四、收购山东大学的一位毕业生宋某做了几年的外贸皮鞋生意，积累了一定的业务

49、渠道，便打算自己办一家鞋厂。他仔细算了算，办个中等规模的鞋厂需要100万元的设备和周转资金，外加一处不小于200平方米的厂房。宋某通过朋友在近郊某镇物色了一家负债累累、濒临倒闭的板箱厂，因为这家板箱厂的机器设备以及不动产都比较齐全，于是他以极低的价格收购了板箱厂，工厂所有的动产、不动产以及工厂的债务一并转让给了宋某。厂房的问题解决了，但是100万元的资金从哪儿来呢？宋某去银行贷款，负责信贷的人要他提供担保，可是上哪儿去找担保人呢？正在他焦急万分时，他的一位朋友一语提醒了他：板箱厂的资产就是抵押物，就这样，宋某花了很少的成本就解决了资金和厂房的问题。上一页下一页返回第71页，共83页。第三节 大学生实用创业项目五、其他创业项目2012年4月，王乐建创办的温州翅德康海味有限公司正式成立，成为温州科技职业学院大学生网商创业园第一