某酒业有限公司营销方案(31p)

1、XX酒业有限公司营销方案XX酒业有限公司广东.深圳 xx酒业有限公司简介XX酒业有限公司成立2013年底，公司是在全国白酒行业处于低谷寒冬的期间由领亚集团副董事长x先生率队投巨资组建的一家拥有自主茅台香型品牌（ X），自有的贵州仁怀茅台镇酿酒车间，以消费者第一为宗旨，坚持质量为先，厂商共赢的原则，首个销售季度销售额已突破200万，建立了以深圳为营销中心，东莞，中山，惠州，江苏，贵州，重庆，浙江销售网点的营销网络，2014年公司即将推出企业私人高端定制绿色食品标志的酱香白酒，为企业量身定制，实现真正的高端，大气，上档次。同时也陆续推出渠道产品，实行360度营销，实现3年品牌建设目标。目前公司旗下

2、拥有 XX酒业有限公司 贵州XX有限公司 贵州XX有限公司 “XX”品牌文化内涵阐述据茅台现存最早的明代邬氏族谱扉页所绘家族住址地形图的标注，其中有酿酒作坊。族谱所载邬氏是明代万历二十七年(1599年)随李化龙平定动乱后定居茅台的，这说明茅台早在1599年前就有了酿酒的正规作坊。间接可以推断酱香型酒至今已至少有四百多年历史。 酱香型酒以其香而不艳，低而不淡，醇香幽雅，不浓不猛，回味悠长，倒入杯中过夜香气久留不散，且空杯比实杯还香，令人回味无穷的特点现已成为白酒中的翘楚，驰名中外。所有文献均体现一个“酱”这是酿酒工艺不同，独特的地域，世界独一无二的，但是所有的酒必须要水才能赋予她的生命，这就少不

3、了茅台镇的美酒河-赤水河因为其独特的地理环境和水文气候特性，酝酿了茅台、酱领酒、习酒、赤水枸酱酒、郎酒、怀酒等数十种蜚声中外的美酒。 因此赤水河被称作美酒河 酱河-恰好诠释了美酒河孕育出的世人挚爱的酱香白酒目录一：销售公司组织架构二：产品结构三：品牌定位四：招商政策五：市场终端操作规划（简要)六：销售目标任务七：费用预算八：品牌建设推广 公司组织结构设计总经理副总经理市场部生产部人事行政部财务部招商部采购部培训师策划生产原材料新品研发设计渠道部（直营）研发部注：销售区域划分，以长江为界分南北，不以国家行政区划为参考。电商平台暂未纳入规划图，具体配额人数根据市场进度另作详细规划。销售部经理团购部

4、华北大区华南大区深圳，东莞，中山选择培育样板市场企业定制开发“XX”系列产品结构根据公司初步计划产品结构可分为以下几个系列：1, 高端定制产品2，品牌形象产品3，酱香典范流通产品4，餐饮渠道特供产品5，电商平台拳头产品6，双节礼盒系列品牌定位打造酱香型白酒代表级品牌全国性酱香酒型流通知名品牌私人高端定制首选品牌贵州仁怀著名白酒龙头企业5年入选中国驰名商标招商政策及合作流程商业模式 招商合作流程传统代理经销制加盟制联营制直销制联合营销商业模式代理商，经销商索取资料前往企业实地参观了解签订代理或经销协议支付定金，进货，支付首批货款商品及全套营销资料发出对代理方或经销商培训品牌知识和专业知识策划，编

5、制市场启动计划方案，整合传播计划日常管理指导支持服务招商政策条件（区域代理商） 代理或经销条件要求（单位：元）品牌：酱河酱香型白酒市场类别： A类 首期购货 100万 保证金 10万 销售任务1000万 B类 首期购货50万 保证金 5万 销售任务500万 C类 首期购货30保证金 3万 销售任务200万 D类 首期购货10保证金 2万 销售任务50万（一）首批购货，返利政策的如下1 首批购货款达10万，返利5%2 首批购货款达30万，返利15%完成全年销售任务，返利政策如下：完成全年销售任务返利3%。超额完成全年销售任务，其中超额部分给予的5%返利。注：返利以货补的形式体现。招商政策条件（加

6、盟店）专卖店加盟商1 ，流程:a:确定店址b:签署合作协议c:参观样板房，沟通达成共识d:前期合作意向 签订合作协议前，加盟商需要提供申请表等资料，主要包括：经营者资质及个人资料；公司组成背景资料，商业计划书申请执照，进行前期宣传订货货到正式开业2，加盟条件和要求：a 首期进货额不少于20万元 b 承担 2 万元的装潢费用c 首期购货返利 8 % 注：返利及装潢费用均以货补的形式体现。 招商政策条件品牌授权经营（OEM）1 ，流程提交订单、交付定金前往企业实地参观了解下单生产、货物配送提供全套宣传资料合作伙伴索取资料签订代理或经销协议2，首期购货要求与开发政策一类市场 首单100万 保证金10

7、万 条码不得超过6个二类市场 首单50万 保证5万 条码不得超过5个三类市场 首单30万 保证 5万 条码不得超过4个面对白酒市场新形势，酱河经销商如何迅速启动市场，酱河全国营运总部专业营销人员将通过市场实地调查、开展经销商内外部访谈，找出酱河经销商最大的优势（经销商的核心竞争力）开拓市场。任何经销商都有自己的优势，或许还没找到。我们帮您找到不对自己所具有的资源进行分析，盲目的去做全渠道分销，资源不足的经销商注定要失败做“胜者先胜而后求战”的经销商；不做“败者先战而后求胜”的经销商样板市场终端操作规划内外部调查结束后，在酱河众多的成功商业模式、丰富的产品线中选择同经销商具体情况相匹配的初期市场

8、运作方法总有一种必定成功的模式适合您！团购定制先行深度分销先行酒店、流通、直营店连锁“圈子营销”先行酱河市场活动时间、频率产品入市前产品铺货间面对面沟通网上沟通其他方式市场启动头半年每月一次高频率进行活动时间活动方式活动频率关系网的维护营销渠道建设酱河酒营销模式微信公众账号营销企业供应链关系营销同乡会活动赞助商业协会成员加入企业内部销售网络的建设体育赛事冠名宏观经济走势下滑，高端白酒下滑40%中低端白酒面临新机遇自带酒水增多。前几年畅销产品退市，区域强势品牌投入房地产等市场，消费者需要新品牌改变消费厌倦。白酒重量级消费者为35岁以上男性，这是最忙碌的人群，看电视的机会并不多好面子、讲身份、形成

9、固定的人际关系圈子。这些都是我们做“亲朋好友”营销的原因，酱河的资源也要求我们采用这种低成本高绩效的推广方法。品牌建设区域第一白酒品牌终端深度调查1营销人力资源管理5促进销售效率与竞品拦截4快速建立品牌2终端铺货第一3市场深度分销模式保证快速成为区域品牌第一促进销售效率与竞品拦截通过终端深度调查与快速建立品牌我们完成了两项工作：A了解到了模型市场的全部终端B通过品牌的传播尤其通过“亲朋好友”对重量级消费者的拉动，初步刺激了顾客与营销中间环节的购买欲望第三步的任务是：创造终端铺货第一！注：终端铺货第一是一个反复循环的过程建议并帮助客户选拔业务代表业务代表要具备5方面的技能终端铺货工作单调、辛苦、

10、困难有毅力：能适应长期单调的工作。有决心：能百折不挠地从事自己的工作。有素质：终端人员素质平平，我们的业代必须具备较高的素质、做事圆融，这样才能有效的出货。有压力：在生活或理想中有压力的业代更容易努力工作。有体力：终端工作比较辛苦，身体不好的业代难于胜任。要求业务代表具备终端铺货：分组、分区、分片传统渠道部负责：干杂店、一般酒店、有配套餐饮的洗脚洗浴中心、茶楼、酒吧等场所大客户部负责：商超、重要酒店、重要客户特渠部负责：机场等特种渠道，私人会所，高尔夫球场，游艇等高端场所。终端铺货：分组、分区、分片将片区划分到每个业代头上要求业代熟记全部终端资料业代必须经过考核试岗再核上岗的阶段正式上岗的业代

11、须颁发相应的证书，考核不合格的员工按实习处理业务管理周三会：主管对三天的工作内容进行总结注重细节使你更专业晚会：对当天的工作进行分析与总结紧急会议：对突发事项或重大事项进行探讨周六会：主管对一周的工作进行总结，组织集体学习普通会议：对一般的事项进行探讨专业会议专项研究某一方面的议题，邀请相关人员参加晨会：安排部署一天的工作业务会议的召开业务管理：业务表格与工作制度监测类表格监督类表格管理类表格财务类表格业务类表格分析类表格区分每个岗位的每个工作任务，基于工作任务制定详尽的管理制度业务报告系统工作报告进度报告执行情况报告营业报告费用报告重要事项报告日报告科学的销售管理体系来保证业务人员的工作效能

12、区域/目标分解目标分解产品合计一季度二季度三季度四季度ABCDEF1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月深圳5333678101215东莞5322777101215中山5333666899电商555588981215团购20101010505050607070外埠市场50505050606080100100100合计9074737313713816019621522413802、各司其责、层级管理销售主管每日追踪（业务日报+时间管理）经理掌握每周进度（周计划与周总结）经理控制每月管理老板看运营成果核心终端的引爆业务人员开展信用调查进店洽谈确定交易标准进店圈子营销铺市 活动具体终

13、端操作细则此处不做详细阐述。销售目标任务 时间渠道第一季度第二季度第三季度第四季度 合 计招商部50150200300700直营部152560100200团购部2030150200400电商部515253580销售部基础费用及人员配备预算 区域项目深圳东莞 外围 市场团购 部其他合计人员工资及福利1，销售部经理1名。2，业务员6人，3，后勤1人1，业务经理一名，2，业务员4人1，华南1名2，华北1名根据市场拓展陆续增加1，深圳团购1名2，东莞一名，3，惠州一名4 ，中山一名兼职或带单入职业务招待费用根据客户进度按公司规定报销费用根据客户进度按公司规定报销费用根据客户进度按公司规定报销费用根据客

14、户进度按公司规定报销费用根据客户进度按公司规定报销费用办公费用独立与集团公司核算独立与集团公司核算按公司标准核报按公司标准核报按公司标准核报车辆费用严格根据公司车辆管理规定执行严格根据公司车辆管理规定执行严格根据公司车辆管理规定执行严格根据公司车辆管理规定执行严格根据公司车辆管理规定执行差旅费用统一执行公司的报销制度统一执行公司的报销制度统一执行公司的报销制度统一执行公司的报销制度统一执行公司的报销制度 “XX”品牌建设推广1, 文化挖掘:软文编辑，历史典故的撰写等。2，媒体拉动：目标市场的主流媒体，网络平台等。3，垂直营销：目标客户的一对一的深度营销。4，终端形象建设：目标区域市场的硬件终端

15、建设。谢谢观看深圳市XX酒业有限公司营销中心地址：深圳市宝安区 请关注：微信公众平台：lzmj1919 微信号：lzlj19191、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，

16、也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着

17、乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受

18、别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在

19、路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但

20、我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、许多人企求着生活的完美结局，殊不知美根本不在结局，而在于追求的过程。2、慢慢的才知道：坚持未必就是胜利，放弃未必就是认输，。给自己一个迂回的空间，学会思索，学会等待，学会调整。人生没有假设，当下即是全部。背不动的，放下了；伤不起的，看淡了；想不通的，不想了；恨不过的，抚平了。3、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑的眼睛。4、

21、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候