媒体客户营销中的会议营销

1、.：.；会议营销又名数据库营销，是指经过建立数据库，搜集目的销售对象的数据，并且对这些数据进展分析、归纳和整理，挑选出特定的销售对象，然后利用组织会议的方式，运用营销学、心思学、社会学等理念，进展有针对性销售、推行、发布的一种营销方式。近几年来，会议营销逐渐被电视媒体所倚重，成为众多电视媒体客户营销的第二条道路，并以其显著的效果在电视媒体的广告营销中发扬了越来越重要的作用，成为其广告营销屡试不爽的利器。安徽电视台作为中国媒体营销的先行者，同样在会议营销上也发明出了为业界所称道的典范。 传统的媒体客户营销采取的是点对点的方式，强调的是单个业务员的力量，经过业务员与客户的沟通互动，进展广告的营销。

2、彼时，业务员个人才干的大小对媒体整体广告的创收具有极其重要的影响。但随着媒体广告营销的复杂化、专业化，单个业务员的弱势逐渐凸显出来，在面临大的专业广告客户的时候，单个业务员的力量显得异常薄弱。如何发扬出集体智慧，调动业务、企划、管理等多个部门的力量，共同推进客户营销的开展，成为媒体广告营销的突破重点。会议营销作为一种强调整膂力量的营销方式，无疑可以有效处理这一姿态。作为一种新方式的营销方式，与传统营销方式相比，会议营销具有系列突出的优点。 一、有效坚持沟通的准确 变化是永久的，对于电视媒体来说，亦是如此。受国家政策及本身开展要素的影响，媒体在运作的过程中经常会有所变化，比如说剧目的暂时调整、节

3、目的重新编排、广告的时长控制等等。媒体的这些变化对于其广告的传播效果具有非常重要的影响，因此坚持好和客户的沟通交流，把媒体的变化在第一时间向客户传送具有非常重要的意义。按照以前传统的方式，媒体的这些变化信息都是经过业务员向客户传送、解释，但囿于业务员本身要素的限制，这些信息往往并不能迅速、及时、准确、有效的传送到客户那里，从而一定程度上呵斥沟通妨碍，甚至影响到了媒体的广告运营。经过会议营销如新闻发布会的方式，搜集、挑选出目的客户，经过精心的预备，向客户集体传达媒体调整的准确信息，无疑可以弥补业务员一对一传播的缺乏，坚持媒体和广告客户交流渠道的顺畅。如安徽卫视在播出前夕，就经过一系列的会议营销，

4、有效的把安徽卫视购得独播大戏的信息给充分的传送出去。 二、推进广告的营销步伐 广告营销的过程是一个继续的过程，不到最后的签单，就不能算是最终的胜利。即使是胜利签单，也并不意味着一次营销活动的终了，而仅仅意味着营销活动的另一新过程的开场。由于在签单以后，还面临着效果测评、广告监播等系列要素。由于广告营销的复杂化，所以进展继续的客户营销，实现对广告业务的推进、促成业务的签单就显得尤为重要。经过会议营销的方式，利用会议现场的热烈气氛，调动起客户的积极性，可以推进营销的过程，实现临门一脚的作用，促成最终的签单。近几年来，各个媒体的广告征订会、招标会，都是利用会议营销的现场煽动性，经过调动客户的热情，来

5、促成最终的签单的范例。 三、亲密与客户的沟通 随着传播的过度，媒体之间的竞争日趋白热化，媒体的广告运营也面临宏大的压力。作为媒体的广告运营部门，不仅要开发新客户，还要维护老客户，但开发新客户要比维护现有的老客户投入多达几倍的精神，维护老客户对媒体运营来说具有更加重要的意义。如何维持和客户之间的良好协作关系？一方面固然需求媒介提供良好的专业效力，为客户的广告传播提供尽能够多的附加价值，另一方面也需求转变媒介和客户的关系，坚持好和客户的沟通，使媒介与客户的关系不仅仅是一种单纯的买和卖的关系，更重要的是一种利益共同体的关系，一种双赢的关系，一种同伴的关系。经过会议营销的方式，把具有良好协作关系的客户

6、召集起来，进展聚餐、旅游、联谊等交流活动，使媒体和广告客户之间可以随时随地双向沟通，不仅能加强媒体和广告客户之间的情感联络，培育和客户间的感情，加深和客户的沟通，而且无疑也能为双方以后开展耐久、深化的协作打下长久的根底。安徽电视台近几年的客户联谊会正是以此为出发点，希望经过旅游、放松的方式，进一步加深与老客户、大客户之间的感情，同时也把媒体最新的变化展现给他们，更好的坚决协作的自信心。 四、增进广告客户的归属感 传统的媒介广告运营由于过分强调业务员单个的力量，呵斥媒体和客户的协作关系本质上转变成为了业务员个人和客户的关系，业务员和客户关系的情况甚至决议着客户与媒体协作的情况。假设业务员分开本人

7、所在的媒体跳到其他的媒体，甚至是竞争的媒体，往往该业务员联络的客户也随之流走，给媒体的广告运营呵斥不可估量的损失。如何防止这种运营风险的产生，首先就是要明确客户的归属关系，强调是媒体的客户，而非业务员个人的客户。经过会议营销，用媒体整体的容颜出现，不仅可以加强媒体在客户营销中的作用，而且无疑可以起到一种淡化作用，突出客户和媒介的关系才是主流所在，从而一定程度上减小媒体的运营风险。 五、促进客户之间的交流 在电视媒体广告的投放上，存在一种扎堆景象。即同一行业的众多品牌都优先选择一个媒体进展品牌的传播，如汽车广告优先选择央视二套经济频道。这样做的益处是既可以减小品类推行的阻力，大家共同做大整个市场

8、，经过市场蛋糕的扩展，来谋取本身更多的利益。同时，也有利于一些品牌在和竞争品牌的比较传播中，凸显本人的优势，强者愈强。由于媒体和同一行业的众多客户具有非常亲密的关系，具有把客户召集起来的关系资源，同时客户本身也情愿和同行业的其它企业进展交流，一方面可以提高本人在行业内的影响力，宣传推行自我品牌，另一方面也可以经过会议了解其它企业的开展变化，从而为企业制定营销战略做预备。媒领会议营销，无疑为他们提供了这样一个时机、平台，双方是各有所得。 与传统的营销方式相比，会议营销具有一系列不可替代的作用，但作为一种复杂的营销方式，会议营销在执行过程中存在一系列需求仔细处理的问题，对执行力等具有较高的要求。会

9、议营销是一项有目的、有方案、有步骤的组织多人参与的社会协调活动，因此在实施之前，一定要明确几点要求。 一、鲜明的目的性 在会议营销之前，无论是信息传送还是感情沟通，明确会议营销的目的是非常重要的，只需目的明确，才干执行有力，没有目的的会议营销，其结果只能是白白的浪费银子，对业务的拓展没有丝毫的协助 。实践中，会议营销的目的不外乎有以下几种，一是信息的传送，就是经过会议的方式，在第一时间把媒体的变化通知协作的广告客户，使彼此有个心思预备。二是媒体本身的推行，往往是由于媒体一个阶段的开展势头较好，想和消费者-广告主分享这一喜悦，同时为业务的开展打下根底。三是客户的联谊，客户每年有那么多的媒介费用投

10、放在媒体，媒体在使客户的企业实现品牌推行的同时，往往也需求给客户一些报答。客户联谊往往经过旅游、观光等方式，提高客户个人对媒体的称心度，双方皆大欢喜。 二、参与的广泛性 会议营销之所以效果显著，除去以上列举的一系列优势，其还具有一个客观的特点，就是参会人数的广泛性，由于假设只需两个人参与当然谈不到什么会议营销，只会浪费掉很多的人力及物力本钱。人数太少固然不好，但人数太多也不是什么好事情，由于人数太多就不容易把控，获得良好的会议 效果，所以使整个会议的人数控制在一个适宜的范围内对于会议营销的效果具有非常重要的意义。在实践中，往往根据会议的目的、投入等决议会议的参与人数，假设投入本钱较小，根本上可

11、以把一切的客户都召集过来，假设会议的本钱很大，比如说客户联谊，多一个客户就意味着多一份投入，那么就要对客户进展挑选，挑选出最有投资价值的客户出来。无论如何，最重要的一点就是，保证参与会议的都是最具有投资价值的客户，没价值的客户理所当然的应该排除在外。 三、严密的操作性 一个完好的会议营销包括有很多方面的要素，这些方面相辅相成，不可分割，前面的要素为后面的一系列要素的前提，为后面的各项要素的开展提供保证。在操作的过程中，忽略掉其中的任何一个环节，都将会对整个会议的效果呵斥不可估量的损失。一个胜利的会议营销总体来说包括三个方面，即会议前、会议中、会议后。自会议的筹备期围绕会议内容的主题构思、预算方

12、案、宣传战略、与会人员召集；会议当天的执行、平安控制；会后的与会者分析、会议总结等等，都是严密相连，环环相扣的。在这个过程的每一个方面都涉及到众多的人，有很多的要素需求控制，都有很多的细节需求发掘。因此从操作的层面上来讲，要具有非常的严密性，只需把每一个细节都思索到，才干确保整个会议的万无一失。同时，会议的效果也与会议的操作具有非常亲密的关系，操作得当，可以使会议发扬出事半功倍的效果，反之，那么只需事倍功半的效果了。安徽电视台历次的会议营销都是整合多个部门的力量，建立起良好的分工协作，保证了会议能按照既定的部署得以很好的贯彻执行。 四、营销目的的继续性 对媒体的客户营销来说，会议营销仅仅是协助 我们建立了一个更宽广的沟通平台，希望经过单纯的一次会议，就完全到达一个营销效果是非常幼稚的，更多的任务是需求在台下展开的。所以，在会议营销之后，我们还需求严密关注客户的决谋划向，一方面，继续加强与客户的沟通，把会议传送出来的内容更扎实的稳定下来；另一方面，要力求把会议过程中初步达成的意向落实到详细的行动上，实现从量变到量变的转化。安徽电视台在每年的广告征订会后，都继续加强这