unit02商业机会的识别课件

1、unit02商业机会的识别第1页，共51页。 商业机会的识别第二课第2页，共51页。一块木板的联想游戏时间第3页，共51页。第4页，共51页。第5页，共51页。第6页，共51页。两个卖鞋的销售员，谁更容易成功？第7页，共51页。两个农民的不同人生买？ 卖？第8页，共51页。境遇看心态有两个人在沙漠中行走，每人只剩下半瓶水。第一个人兴奋地说：“哎呀！太好了！我还有半瓶水！”而另一个人却烦恼地说：“唉！只剩下半瓶水了！”结果，第一个人走出了沙漠，第二个人没有坚持下去的信心，倒在沙漠里了。第9页，共51页。积极心态与其它创业素质之间的关系是怎样的？第10页，共51页。成功创业者的素质适应力说服力承担

2、风险能力诚信自信远景竞争能力毅力第11页，共51页。纪律动力组织冒险理解视野积极的心态他们还有其他特点吗？第12页，共51页。第13页，共51页。创业者基于什么原因开创了自己的生意？第14页，共51页。问题=？机会创业机会的第一个基本来源第15页，共51页。500尾小金鱼 商人到小镇去推销鱼缸，尽管鱼缸做工精细造型精巧，但问津者寥寥。 于是，商人在花鸟市场找到了一个卖金鱼的老头，以很低的价格向他订了500 尾小金鱼。老头很高兴他在小镇卖金鱼多年，生意一直惨淡。商人让担着金鱼的老头和他一起来到穿镇而过的水渠上游，“把这500 尾金鱼全都投进去，你只管放，买鱼的钱我一分不少给你。” 刚过半天，一条

3、消息就传遍了小镇：小渠里，不可思议地有了一尾尾漂亮、活泼的小金鱼！镇上的人们争先空后涌到渠边，许多人跳到渠里，小心翼翼地寻找和捕捉小金鱼。捕到小金鱼的人，立刻兴高采烈地去买鱼缸，那些还没捕到的人，也纷纷涌上街头抢购鱼缸。大家都兴奋地想：既然渠里有了金鱼，虽然自己今天没捕捉到，但总有一天会捕捉到的，那么买鱼缸早晚能派上用场。 卖鱼缸的商人把售价抬了又抬，但他的几千个鱼缸还是很快就被人们抢购一空。欣喜若狂的商人想，如果不是自己灵机一动在水渠里投放进区区500 尾小金鱼，自己的玻璃鱼缸不知要卖到何年何月呢? 有舍，才有得。不舍弃那500 尾小金鱼，你就得不到几千个玻璃鱼缸的大买卖。“将欲取之，必先与

4、之”。抛舍我们生活里的砖，引得我们人生的玉，这是镀亮人生苦旅的最好方式。第16页，共51页。报纸中的任何变化能否激发新的业务机会？小组讨论第17页，共51页。产业结构的变动城市化加速政府政策的变化居民收入水平的提高消费结构升级人们思想观念的变化 人口结构的变化全球化趋势变化主要来自以下几个方面:创业机会的第二个基本来源第18页，共51页。环境的变化（广泛学习、观察、研究） 变化为创业者提供了机会。政治：放松管制经济：产业结构变化 能源危机引起对新能源的需求技术：高技术、低技术社会：生活方式变化文化：价值观变化人口：总量和结构变化 第19页，共51页。彼得 德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化,

5、并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人。” 第20页，共51页。弥补对手的缺陷和不足就是机会创业机会的第三个基本来源竞争第21页，共51页。第22页，共51页。创业机会的第四个基本来源发明创造第23页，共51页。 adidas创办人Adi Dassler本人就是运动员和制鞋匠 。因为他能充分了解运动员的需要，他负责设计生产的新鞋专利有700多项。（1920年创立）。他的梦想就是“为运动家们设计制作出最合适的运动鞋”。 第24页，共51页。案例：丹尼尔是一位律师，他的朋友（软件工程师），让他设想一个好的创意，然后由他来设计。一天回家的路上，他突然发现，一旦信息离开了服务器进入互联网，信息的安全

6、性就无法得到保护。1998年3月，两人各出资20万美元，成立了名叫eSafe的企业写了一份商业计划书，获得1500美元的投资，结果开发出PixSsfe软件，能防止复制图像。第25页，共51页。第26页，共51页。问题？解决方案！问题解决方案112233第27页，共51页。苹果公司的创始人 看似没有潜力的机会可能会是一个很好的商机。苹果计算机公司的案例是最著名的例子之一。 苹果公司的创始人斯蒂夫乔伯斯和斯蒂夫华兹耐克曾向他们的雇主惠普公司提出开发台式个人计算机的建议，但被告知，这对惠普而言不是一个商机。所以，他们决定创建自己的公司。 在很多情况下，被一些风险投资家否决的项目，到了另外一些投资者那

7、儿，却创造出了传奇式的成功故事。第28页，共51页。第29页，共51页。戴尔 戴尔年出生在美国休斯敦，父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，父母希望小迈克尔以后能成为一名医生，在美国，这是最正确不过的选择，也是一条光明大道。中学三年级时，戴尔开始迷上了电脑，他喜欢把他那台拆散，又重新装上。岁上中学时，戴尔找到一份差事替休斯敦邮报拉订户，他设想新婚夫妇是这种报纸的最佳订户，于是雇同学抄录下新领结婚证者的姓名和地址。他将这些资料输入电脑，并向新婚夫妇们寄去一封颇具特色的信，并免费给每对夫妇赠阅两周的邮报，结果他大获成功，赚了.万美元并买了一辆宝马汽车。看到一个17岁的年轻人支付现金，让车商大吃一惊。第

8、30页，共51页。年，为了不辜负父母的期望，戴尔进入了德克萨斯大学，成为一名医学预科生。但他只对电脑行业感兴趣，很想大干一场。他从电脑零售商那里以低价买来一些积压过时的的电脑，做起了二手商。下课后，他宿舍门口总是排满了来买电脑的人。由于他丰富的电脑知识和敬业精神，他组装的电脑质量好，但更重要的原因是价格便宜。同样一台电脑，卖美元，他只卖美元。因为电脑最后售价中的让中间商、代理商给赚走了。后来，戴尔回忆说：“由于批发商的高价与用户得到服务有差距，这给我做直销创造了机会。”不到一年的时间内，戴尔名声远扬，并经常获得合约。从这件事上，戴尔看到了商机，针对传统销售组织的不足之处，戴尔把电脑直接销售到使

9、用者手上，去除零售商的利润剥削。这个想法看起来很简单，但是，从来没有一个人尝试过。第31页，共51页。 1984年1月2日，戴尔凭着美元的创业资本，注册了“戴尔电脑公司”，经营起个人电脑生意，“戴尔电脑”成为第一家根据顾客个人需求组装电脑的公司，而且不经过批量销售电脑的经销商控制系统，直接接触最终用户。 他的事业越做越忙，大学第一学年一结束，戴尔就打算退学创业，此举遭到了父母的坚决反对，为了打破僵局，戴尔提出了一个折衷的方案，如果那个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。他的父母接受了他的这个建议，因为他们认为他根本就无法取得这场争斗的胜利。但他们错了，戴尔的表现使得他没有留任何机会

10、给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值万美元的改装电脑。从此，他再也没有回到过学校。 第32页，共51页。好的商业机会有以下特点：它很吸引顾客它能在你的商业环境中行得通你实施这个想法的时候，没有被其他竞争者压倒你必须有创立这个业务所需的资源和技能第33页，共51页。第34页，共51页。第35页，共51页。SWOT分析法 优 势 S 劣 势 W 机 遇 O SO 战略 WO 战略 威 胁 T ST 战略 WT 战略 内因外因第36页，共51页。战略：依靠内部优势去抓住外部机会。 最佳组合 （内部能力分析指标）战略：利用外部机会来弥补内部弱点。这一 组合更强调机会的重要性。 （不能用劣势去抓外

11、部机会）战略：利用企业的优势避免或减轻外部威胁。 这一组合更强调优势的主动性。战略：努力克服内部弱点和避免外部威胁。 最差组合。合并、被兼并、避开。 第37页，共51页。请用SWOT方法分析：如果你是小王，你会接手这个小餐馆吗？你打算如何经营呢？ 小组讨论第38页，共51页。SWOT第39页，共51页。SWOT第40页，共51页。SWOT第41页，共51页。SWOT第42页，共51页。SWOT第43页，共51页。SWOT服务于决策！你对小王在决策和经营上有什么意见和建议呢？第44页，共51页。第45页，共51页。旅行接触陌生人学习一种新语言读你以前不曾读过的书尝试新的爱好参加讲座、音乐会、活动小组看新闻，阅读报纸、杂志和朋友、同事一起讨论现在发生的事情进行相关的实习请从下列方法中找出三个你最经常做的方法，和三个你做得不够需要改善的方法第46页，共51页。第47页，共51页。活动时间成立我们的公司第48页，共51页。修理电器运送服务乐器画展台式印刷系统油漆喷画艺术健身课蛋糕店散发宣传单意大利面汽车修理娱乐报纸自行车修理鲜花快递花园维护照相书商问候卡书法植物维护* 蜡制品翻译幼儿教育保姆手工艺品水族馆洗车* 宠物照顾附录： 年轻创