创业培训教学课件(三)

1、创业培训PPT课件第1页，共36页。SYB创业培训 SYB，意为“创办你的企业”，它是“创办和改善你的企业”（SIYB）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目。创业培训是国际劳工组织针对培养微小型企业经营者而开发的培训项目。创业培训不仅使学员的就业观念发生转变，更激发了他们的创业意识，掌握创业技能，增强微小企业抗风险能力，使学员在短时间内成为微型企业的老板。 我国从98年开始SYB创业培训试点工作，随着SYB创业培训在全国的全面启动和小额贷款政策扶持，解决了有志创业者创业时遇到的创业知识的欠缺和资金不足问题，探索了以培训促就业

2、，以创业带就业的就业促进模式。实践证明，SYB教材通俗易懂、简明实用，培训模式符合中国国情。我市于2003年也引进了SYB创业培训项目，部分有志创业者通过培训实现了创业成功，有效地促进了我市“创业行动”持续深入的开展。第2页，共36页。目录CONTEXT创业素质自我评估（我能创业吗？）建立一个好的构思（办个什么企业呢？）评估你的市场（市场容纳我办的企业吗？）第3页，共36页。创业素质自我评估Self Assessment Entrepreneurial QualitiesPART 1第4页，共36页。创办企业面临的挑战创业者不得不提前深思的问题创办企业的好处（你创办企业的原因）？01创办企业将

3、遇到的烦恼和困难?02企业失败的原因是什么？03第5页，共36页。 创办企业的好处不听命于他人做自己喜欢的事赢得尊重威望和利润更好的掌握自己的命运感受创造贡献的乐趣第6页，共36页。创业者必须面对的烦恼和问题承担经济风险和面临巨大挑战01长时间工作操劳，生病也得不到休息02失去个人的许多 情趣（看书） 03精神压力大烦恼多04孩子的学习得不到教育和辅导05失去稳定的工资收入06做自己不喜欢的事无暇与家人团聚07第7页，共36页。创办企业的几个阶段：（也叫危险期）创办初期12年，抗风险的能力弱、竞争能力差。积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新

4、。资金雄厚、经营稳定、知名度高。产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。创业期成长期成熟期衰落期第8页，共36页。企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征素 质承诺：对企业的承诺。（态度决定一切）动机: 真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由)诚实：做事重信誉。 （积累良好的信誉口碑）健康：身体健康。（没有健康就没有一切）风险：具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）第9页，共36页。企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征能 力决策:能够果断决策。（永远自己拿主意）技术能力:生产产品或提供服务所需要的技能。 企业管理技能:经营企业所需要的技能相关行业知识:对生意特点的认识和了解。第

5、10页，共36页。建立一个好的构思To Set Up A Good IdeaPART 2第11页，共36页。企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店第12页，共36页。微小企业成功的要素针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素贸易企业地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客制造企业生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪

6、费现象少服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠农、林、牧、渔业有效利用土地和水源不过度使用土地水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小第13页，共36页。小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小兼职夫妇都可兼职，或一个人兼职01设备租赁或购买二手设备02使用钟点工需要人手时，再雇全时员工03逐步拓展不要摊子铺的太大而陷入困境04无店铺经营或组合式租房降低成本05第14页，共36页。选项目时应注意的几个原则不熟不做不爱不做违法不做不精不做第15页，共36页。起步稳、志向

7、大。 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！小企业成功的要素第16页，共36页。商机无限多 处处是项目健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。 第17页，共36

8、页。产品（鱼）结构性头脑风暴法制造线养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头 副产品线编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品 制造线专卖店零售鱼批发鱼服务线产品包装开办鱼馆维修鱼船运输鱼钓鱼场第18页，共36页。 优势 STRENGTH指的是你打算创办的企业是否具备这些优势员工技术水平很高经验丰富业主年轻能吃苦 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。商店地理位置非常好第19页，共36页。优势知己知彼文化优势员工优势规模优势管理优势成本优势资金优势品质优势品牌优势效率优势研发优势第20页，共36页。弱（劣）势WEAKNESS指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面无力提供足够好的售后服务业主缺乏企业管理

9、知识你的产品/服务的成本高、售价贵无力支付广告费用第21页，共36页。机会OPPORTUNITY是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象你获得了新的物美价廉的代用原料等附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等你产品/服务可能占有越来越大的市场份额你竞争对手因为某种原因丧失竞争力第22页，共36页。威胁THREATEN是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利你的产品/服务有强大的竞争对手原材料紧缺导致你的成本上涨新产品/服务正在涌现顾客日见减少等等第23页，共36页。评估你的市场Value Your MarketPART 3第24页，共36页。什么是市场？市场是人们进行商品交

10、换的场所。（狭义）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。什么是目标市场？目标市场是指企业希望开拓和占领，为企业 带来最佳经济效益，而在消费需求上大体相近的消费群体。第25页，共36页。什么是市场细分？ 是指营销者通过市场调研依据消费者需求与愿望,购买行为和购买习惯等方面的明显差距将某一产品的市场划分为若干个消费群体的市场分类,从而选择适合自已产品的目标市场的方法第26页，共36页。 1、了解顾客的意义： 顾客是你企业的根本； 顾客是你企业的活广告。记住：没有顾客，你的企业就会

11、倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的企业就可能成功。一、了解你的顾客第27页，共36页。2、了解顾客的有关信息： 收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查顾客的需求消费能力消费习惯顾客的数量性格爱好特殊要求3、收信顾客信息的方法： 情况推测 利用行业渠道 抽样访问第28页，共36页。二、了解你的竞争对手1、了解竞争对手的意义因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完善自己的企业构思并将其变为现实。发挥优势 扬长避短 依靠实力 以变应变 2、了解竞争对手的有关信息 ?价格质量销售方式服务特色地理位置设备设施雇员的待遇广告优劣势第29页，

12、共36页。二、了解你的竞争对手了解的方法:（1）通过竞争对手的顾客进行了解。（2）通过竞争对手的员工进行了解。（3）通过竞争对手的供应商进行了解。（4）利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。（5）利用自己的亲朋好友去了解对手的信息。（6）以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料。 第30页，共36页。三制定市场营销计划 市场营销 是关于构思货物和服务的设计定价促销和分销的规划与实施过程, 目的是创造能实现个人和组织目标的交换。在交换双方中如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客。第31页，共36页。制定市场营销计划的方法 “4P”原理产品Product价格Price地点Place 促销Promotion指你计划向顾客销售的东西指你计划向顾客销售的东西指你用产品换回的钱数指将你的企业的产品信息传递给顾客吸引他们购买你的产品第32页，共36页。制定市场营销计划调查市场，了解顾客需求，提供他们需要的产品、服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品、服务销售给顾客，以求占更多的市场份额