阳光团队专属课件如何做好葆婴事业

1、如何做好葆婴（USANA）事业？成 功 四 张 纸 新人做训练之纲要，必须要自己做笔记，录音之后、然后重复聆听，才能体会其中之精要，若没有下此功夫而复印给伙伴，则无法体会其中之意义，切记！切记 ！ 开始葆婴（USANA）这个事业，一开始用身体来做，后来用聪明的方式，用头脑，用智慧来工作。 所以很会卖产品与组织营销是不一样的。 卖产品-人际关系有限 组织营销-人脉组织培育无限一、有两个重要观念： 1、要有长远的想法:坚持是成功的不二法则。 刚开始用兼职的方式，做到大概35万月的收入。(刚开始时收入并不多，努力经营12年从执行经销商到资深首席经销商，约有2060万月收入，甚至到达钻石级以上月入10

2、0万甚至更高。举故事的例子:1.挖井 2.盖房子 (先把地基打好) 2、100%复制的观念复制的原因:（1）不浪费时间去犯错 经验是最好的老师，最好是学习成功者的经验，否则付出的代价往往很惨痛，能善用工作者上级及整个系统的经验是最聪明的方式。(越雷区的故事为例)（2）保持简单一致(做法简单，行动一致，上下级一致)使后学者有一套良好的模式来学习，容易遵循，去帮助更多想要成功的人，如此可花最少的时间来学习，最简单而且已经被证实是最成功的一套模式。（3）稳定性高复制能凝聚组织内的向心力，人多并不重要，质量才重要，我们要的是100%的复制者，整个系统是在打团队的仗，如何团结整个群体才是我们最大的挑战，

3、但是如果不复制的话，就会出现各自分裂的现象，终究被市场所湮没而消失。二、如何复制1、复制要从自己开始，身教重于言教您在服装、仪容上、言谈、举止，都要做良好的楷模。(因为你是在做一个事业)从服装仪容开始。 男：深色西装、白色衬衫、红色领带。 女：套装。2、99%复制，就是100%的不复制，对工作者上级隐瞒自己的做法就是不复制。有任何疑问多请教工作者上级，系统的运作模式是40多年来被证实，是复制最成功的一套方法。3、有机会要争取工作者上级的友谊并赢得工作者上级的信任，尽可能往上层去学习做这个事业的方法，并时常建立工作者上级的形象。三、复制的过程(A)您自己要做的事（1）推荐的工作（2）教导伙伴（3

4、）使伙伴成为老师(B)系统帮助您（1）健康与自由之夜、训练会、研讨会、表扬会（2）系统的所有工具、书、录音带（3）家庭式训练会（4）所有的工作者上级。四、每日复制七件事1、听录音带30分天，边听边做笔记。尽可能听所有系统的录音带，这都是前人智能结晶，多听几次。(车上是很好的时机)成立录音带图书馆，随时可提供给伙伴，要会善用系统的工具。听平常请教工作者上级的录音带。2、看数据及书籍每天看一.二章节非常有益。 a. 华斯博士隐藏的奇迹 b. 系统提供的数据、书籍及复印数据。 c. 吃的营养科学观 d. 抗氧化剂的奇迹 e. 微营养大健康3、参加工作者上级的集会、系统的各种集会-每会必到、每会带人，

5、并检查人。 a. 以身作则，并检查伙伴，作认识，并激励之。 您不是来学习您懂的东西，而是落实您已知道的东西，且尚不会做，做的不熟的。 b. 大集会能下大的决心，且不会漏掉任何新的讯息。 不混线、不跨线。(解释之)4、使用所有的产品 a. 了解产品的特性，效用，使用方法，让朋友知道自己是爱用者，使顾客有信心，而不是拿别人当实验品，且自己也会更有信心。 b. 学习产品的展示方法。- 决心袋(有形的店面)的运用。 c. 容易与其它品牌做比较。5、与老师常联络: 常联络即是有心者。 a. 与工作者上级见面时带录音机、笔记或体系图。 b. 做个好学生，将来才能成为好的老师。推荐人的责任:（1）提供产品训

6、练的信息。（2）推动、激励。（3）商讨问题。被推荐人的责任:（1）肯学习 ( 有心的直销人 学习别人的优点)。（2）重视工作者上级的时间: 守时、做集会的时间控制得非常好。（3）好的资料往下传。（4）把所有自己的问题都解决 。6、零售产品 简单的零售产品，可能的话，请他做自动订货，或优惠顾客。 顾客的来源a. 不想做此事业的人 b. 没来参加集会的人 c. 年纪已很大者 d. 透过别人所介绍的7、展示市场计划-事先尽量安排下星期之行程。 领导者每周做57次集会，密集安打，效果加倍。全职者更可每周做1015次集会，集会要有一定的量，就会有一定的成绩。 赶快学会做1对1、及家庭式集会之技巧，并带人

7、到会场(参加集会)记得数据、工具、产品、申请书要准备充分。五、建立伟大的梦想 所有的事情都是梦想的结果，让梦想具体化，并拟定出完成计划的时间。 1、短期目标：八周内成为白金领航员（培养5-6个新合作伙伴，吃产品不花钱） 2、中期目标：执行经销商 3、长期目标：钻石经销商（GO Didmond!） 成功的三原则：A、梦想 B、决心 C、媒介 归纳不做的理由：A、没有时间 B、满足现状 真正不愿意做的原因： A、不了解葆婴USANA的生意潜力 B、满足现状 目前牺牲享受，将来享受牺牲！六、为什么要做直销（1）一般传统产业需要背景、权势、资金（2）一般传统产业成功者少数，长期来说只有2%（3）一般传

8、统产业无法实现梦想 真正成功=金钱+时间 直销可贵之处：（1）复制很多人来做，产生大事业，可复制很多人的头脑(智慧)时间。（2）联合大家的力量，建立共同的大事业。（3）发挥自己的潜力，不受人事的困扰。如何选择正确的直销公司？（1）公司的经营者必须要有永续经营的理念。（2）公司有研发及生产产品的能力(非代理或授权)，且是平价，能重复的消耗品。（3）有经验丰富的系统运作。 注 : 要单一思想，上级经营2家，伙伴便做4家。体系就会瓦解，从来 没有听说同时做2家直销公司而会成功的。七、如何在2年做到资深首席、钻石级 做2次执行经销商首先要在最短的时间内推荐20个人。找出（1）敢做梦者，企图心在你之上或

9、与你相同者 （2）工作勤奋者 1/3 (67人) 不做也不买，我们还是朋友第一次执行经销商阶段 1/3 (67人) 观望 (只买不做) 以后工作的对象 (20人左右) 1/3 (67人) 马上做 (马上工作的对象) 所以努力用心的做，半年1年成为执行(年收入40万左右)，第二次执行阶段，重复再约20人，并跟进刺激第一次的1/3观望者，就会变成资深首席(稳定的、漂亮的)经销商，甚至成为钻石级经销商(聪明工作)。八、如何做深度 周1、2 左边 右边 周3、4 周5、6自己 周日家人 二次集会原则 二次集会原则二次集会原则 交给系统周1/2您可拨时间辅导左边的市场周3/4您再拨时间辅导右边的市场周5

10、/6开发自己的客户周日与家人共聚你1278109BA3654二次集会原则每跳一层做2-3次集会.每个市场做深度 1对1 家庭集会 系统集会效果 帮他推荐 做给他看 注:工作者上级协助带近市场,开远市场自己亲自要到,并每周辅导集会至少一次.火烧屁股的深度(稳定)事业.到D处赶快做家庭式训练会(系统四张纸).领导权转移,未来事业愈大愈轻松.每一个市场要有三个真正复制的领导者,三个执行级以上,必须出现资深首席、钻石级.经验上每7代会出现一个领导者(老鹰) OPP NDO 1对1OR2对1 第一个独立领导者 右边 home party 二次集会原则 二次 第二个独立领导者 第三个独立领导者FEC1DB

11、C2你A1A11、任何新的做法与工作者上级先讨论。2、消极观念不往下传（言行永远积极）。3、不批评， 不困扰老师和伙伴（注意打电话时间、有疑虑私下讨论）。4、不要有金钱上的纠纷（AA制、不要垫款报单）5、不要有感情上的纠纷（会影响葆婴USANA事业）九、五大基本原则1. 传真、订货、出货。2. 整理文件、数据、月刊、录音带、VCD、书等工具。3. 体系图之绘制。4. 上下级联络的工作。5. 排定集会的时间 (通知集会时间、地点) 。 6. 做个好听众 (一起出去做则更佳)，做的顺利，则分享其快乐，挫折则鼓励之。7. 注意另一半的服装、仪容 (白衬衫、红领带、头发整齐) 不要留胡子，不要穿第二天的衬衫。8. 准备一些吃的喝的食物 (很辛苦.为了整个家)。十、另一半的工作十一、传达下次集会的时间、地点等重要信息十二、一般传统工作与葆婴USANA收入比较工作类别 年收入 需要奋斗年限 10年以后年收入(退休) 教 师 7万 10年以上 4.9万 公 务 员 15万 10年以上 10.5万高级白领 20万 10年以上 社保一般打工 3.6 3年以上 社保葆婴USANA 40万 2年 100万以上(保障)劳动时间对比传统生意每人24小时/每天其中：8小时工作第一年：8小时/天第二年：8小时/天扩大劳动时间有限不可能产生劳动时