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文档简介

让我们“飞”起来新人的2016开门红萃取师：潘晓航陈婷被萃者：陈孔亮1991年出生现任职级：组经理入司时间：2013年8月主要荣誉：经历两次开门红：2014年开门红业绩9.87万2015年开门红49.8万开门红最深感受：预见方能遇见拼搏就有奇迹福州晋安收展陈孔亮目录认识篇：怎样看待开门红技术篇：开门红三板斧应用篇：我们怎么开门红4认识篇：怎么看待开门红我要什么？资源在哪？5我要什么？新人：技能、专业知识不够！但赚钱是必须的！所以我需要的是：专业指导(怎么做开门红)签单平台(怎么快速签单)资源在哪？客养活动导入开门红真实拜访落实客户情况认购场次迎接签单盛宴(借助公司巨大投入)牢记：开门红一定是我收入的大头！技术篇：开门红“三板斧”客户资源整理客养计划有效拜访客户资源整理列名单(起码50个)客户分类：购买过保险的老客户转介绍的准客户随时补充新客户资源客养计划请客吃饭的较高端客户送柚子的中端客户送挂历(台历)的一般客户制定拜访计划，一定确保完成有效拜访送礼上门，起码交谈十分钟了解客户近期情况包装产品和产说会(讲亮点但不详细解说)每日做好拜访记录应用篇：我们怎么开门红目标设定工作重点新人的目标借助公司巨大的人力、物力、财力投入保底设定目标：30万！工作重点内外兼修内：学好新产品，掌握产说会现场促成外：严格按预定计划有效拜访客户目标天天看

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