中国鞋业品牌发展和总体战略

1、中国鞋业品牌发展和总体战略鞋的发展需要一个根本性的接触点 穿鞋的脚。只有了解脚，才能做好鞋！如果这个结论不矛盾的话，我们就要清楚的了解脚的一切。发展的原点在古代，下称谓上，或同辈相称，都用“足下”：意为“您”。陛下、殿下、阁下、足下。这四种称呼共同的一个意思就是：我不敢看你的脸，因为你地位太高，面子太大。权在足下，就看足下的这个足往哪边走，这叫做举足轻重，你这一抬脚就有分量。 千里之行始于足下，无论走多远的路,都是从迈第一步开始的 。脚、足的称谓（一）有一句特别有意思的提到脚与鞋子密切关系的谚语，鞋子舒服不舒服只有脚知道 。光脚的不怕穿鞋的，为什么这么说呢？ 因为通常情况下光脚的怕穿鞋的，只有

2、特殊情况下才会违背自然规律光脚的不怕了，所以问题就来了，就出现了这样一句话。以上说明了在称谓上，足对于我们的语言来说是有一定含义的、是重要的、正式的，但是脚就平民化很多了。脚、足的称谓（二）脚的构造与功能（一）人脚有26块骨头，有33个关节，还有一百多条肌腱和肌肉。走路时脚承受的力量是体重的3倍。跳起来的时候脚承受的力量是体重的6倍。美国有一项报道说光脚踩在坚硬的柏油马路上，跑步会产生17克（重力）的冲击力，这相当于时速为54公里的汽车在没有刹车的情况下撞在围墙上的冲击力。美国脚病协会调查，体重为68公斤的人每跨一步时落在脚上的重量要比体重增加25，即85公斤。而且假设每天平均公里，步数750

3、0步左右的话，每天脚承受的重量为约650吨。人自出生一年以后一直到死为止，都把脚放进鞋子里，一般的人每天8小时，多的长达14、15小时。中医学认为，人体五脏六腑在脚上都有相应的穴位。脚部是足三阴经的起始点，又是足三阳经的终止点，踝关节以下就有60多个穴位 ，并有多个与内脏器官连结的神经反应点，所以传统医学认为脚是人体之根。现代医学认为，脚是人的“第二心脏”、“第二个大脑”和“第二个身体”。一旦脚部发生病变，就可以影响全身的健康；同理，如果全身某部位发生病变，也能够在双脚的相应区域反射出来。脚的构造与功能（二）脚语，独特的心理泄露（一） 英国心理学家莫里斯经过研究，发现一个有趣的现象：“人体中越

4、是远离大脑的部位，其可信度越大。”脚语除反映人的情绪外，还可以反映人的性格品质。如果一个端庄秀美的女子走起路来匆匆忙忙，脚步重且乱，就可断定这位姑娘一定是个性格开朗、心直口快、不留心眼的痛快人；反之看上去五大三粗，走路却是小心翼翼的样子，这样的人一定是外粗内细的精明人，他干事往往以豪放的外表来掩盖严密的章法。人的心理指向往往从脚语中泄露出来。脚语，独特的心理泄露（二）若有人一坐下来就跷起二郎脚，表明他怀有不服输的对抗意识。若是女性大胆地跷起二郎脚，则表示她们对自己的容貌有足够的信心，也表示了她怀有想要显示自己的强烈欲望。人在站立时，脚往往朝着主体心中惦念的或追求的方向或事物。譬如，有三个男人站

5、在一起，表面看来他们在专心交谈，谁也没有理会站在一旁的漂亮姑娘，但实际上不是这么回事，每个人都有一个脚的方向对着她。也就是说，每个人都在注意她。他们的专心致志只是一种假面具，而真情被隐蔽着，但他们的脚语却把各自的秘密泄露了。讲到脚的历史就不得不提到中国的缠足史：三寸金莲”摇千年 缠足形貌定一生中国的足文化裹脚也叫缠足，始于五代末。从地下发掘的文物和古文献知道，五代以前男女的鞋子是同一形制。缠足始于五代南唐后主李煜，李后主有位爱妾窈娘，妩媚风骚，能歌善舞。李煜为她筑了六尺高的大莲花台子，饰以宝物细带。窈娘用帛缠足，使脚纤小屈突而足尖成新月形，在莲花台上展姿起舞，以博后主欢心。这样跳舞的特点是什么

6、呢，就是妇女摇摆得非常厉害，摇摆得非常厉害是一种畸形的享受 ，五代之后逐渐形成风气，风靡整个社会。 “金莲”之说始于南朝齐东昏侯萧宝卷，宝卷是风流昏庸之辈，他曾让匠人以金莲花铺地，爱妃潘妃袅袅婷婷走过，戏称“步步生莲”。缠足的由来（一）古代的妇女们都很注重头饰，但从唐代开始就了变成了双脚。成语“品头论足”、“品头题足”都是议论妇女容貌体态的意思。头和脚，成为了文化人眼里女性美的一个重要标准。文人们称女性漂亮的双脚为“莲”，如：“三寸金莲”、“香钩”等。这当中自然也少不了名诗佳话，例如古乐府双行缠、苏东坡菩萨蛮、陆放翁老学魔笔记、唐伯虎咏金莲等等。古人们甚至还制定出了小脚美的七个标准：瘦、小、尖

7、、弯、香、软、正，又总结出了小脚的“七美”：形、质、资、神、肥、软、秀，由此可见中国的恋足文化真是渊源流长! 缠足的由来（二）20世纪初，英国传教士立德夫人在中国南方发动“天足运动”，并成立了“天足会”，取得了一定成效，有些年轻妇女放了足。辛亥革命前后出版的许多报刊大都刊载有宣传放足的文章，赞扬：“西洋天足好不爽快”，有些地方官员还给放足者发放徽章，戴在袖子上，以资鼓励。孙中山就任临时大总统后，于1912年3月13日发布命令通饬全国劝禁缠足。民国十八年三月，又发布放足布告。为解放妇女的小脚，专门成立了领导班子，县长担任班子首脑，对不放足的妇女进行惩罚。以上无不说明解除对脚的束缚是人性使然，并且

8、对于中国来说放足还代表着思想的解放。放足运动与解放思想（一）放足运动与解放思想（二）民国十八年三月，放足布告。为了解放妇女的小脚，专门成立了领导班子，县长担任班子首脑民国时，未放足罚款单。历史上政府对缠足都有过禁令 据说现在洗脚已经是中国的一大特色了，为何国人如此钟爱洗脚？这是有历史渊源的。最初的洗脚，不叫洗脚，叫濯足。出自楚辞卷七渔父“沧浪之水清兮，可以濯吾缨；沧浪之水浊兮，可以濯吾足。” 人体所有器官中，一双脚恐怕是最辛苦的，走路靠它，工作的环境又十分紧窄，空气还不流通，污浊不堪。过去没有淋浴，又不可能天天洗澡，适时将脚放出来，洗一洗，松弛松弛也是必要的。我国最早的足部按摩起源于远古时代的

9、保健舞蹈，因此可以说足道文化在中国有着悠久的历史渊源。最早的古代医学论著的素女真经和足部保健（一）足部保健（二） 黄帝内经等书中都有关于人体足部穴位按摩的记载。后来汉代神医华佗在研创五禽戏时也指出五禽戏的功效在于“除疾兼利蹄足，逐客邪于关节”，并在华佗密笈中称此法为“足心道”。20世纪三十年代国外医学界开始对足部按摩展开研究。美国人古哈姆女士于1938年出版了足的故事一书。几乎与此同时，在中国教区工作的法籍瑞士人玛萨佛雷特女士也对足道进行了深入的研究。她在获得了中国足部按摩的图谱和密码后，出版了未来的健康一书，引起了西方医学界的震惊。脚底穴位反射区穿在脚上的历史 古代就有“上衣，下衣，足衣”之

10、说。所谓“足衣”，即指鞋与袜，鞋履在中国古代被泛称为“足衣”，和所有服饰一样，是一种文化载体，不是单纯的生活用品。它不仅注重实用，还有审美装饰功能，有些鞋履还是等级的标志、礼仪的象征。秦汉时，有进门脱鞋的习惯。在屋中，多穿袜行于席上，不仅平时燕居如此，上殿朝会亦然。着鞋上殿，以为殊荣，汉时唯萧何、梁冀、曹操等膺此殊礼。鞋的历史（一）鞋，作为人们生活的必需品，已有数千年的历史，从远古年代先人们用兽皮、树皮裹足，到今天繁花似锦的各种鞋式，走过漫长发展的路程。鞋由实用性发展到既讲究实用，又要求美观。鞋，在它的发展过程中，因地域、气候、民族不同，加之政治经济的影响，形成了各种不同的风格和表现形式。那些

11、做工精细，色彩艳丽，花样繁多的一双双鞋子，无不充满着美的魅力，值得我们去欣赏它。 它反映了远古居民兽皮裹脚的原始形态。数十万年以前，人类为了保护脚部不受伤害，已学会了用动、植物的皮或茎裹脚。特别是皮革之类的东西是狩猎以后得来的剩余产品，因为它的质地坚韧耐磨，防寒保暖，所以被用来当作服饰和鞋袜穿。这就是人类最初的鞋。这张照片展示的是我国迄今为止，最为古老的原始木履。板上有五个洞，作为系绳之用。1989年在浙江省慈湖新石器时代良渚文化时期遗址发现。出土时一只已腐烂，另一只比较完整。据考古学家运用C14测定为5365士125年前的遗物。这虽是仿制品，但再现了原始木履的形制。战靴上的蟠缡纹是典型的战国

12、纹样。此仿古品的形制，是赵武灵王胡服骑射变革时从东胡族引进的皮靴。胡服骑射是我国鞋文化史上第一次伟大的改革实践。靴的出现，是我国鞋史上的一个伟大里程碑。它变穿舄穿履而改着靴，从根本上改变了中国的军事生活、政治生活乃至社会生活。从此，皮靴不仅成为我国各朝代的军事用鞋，同时传入民间，演变为生活用鞋。成为中原一带的民族鞋饰。 金莲旧时指缠足妇女的纤足。后引申为小脚鞋。后从宫廷到民间，形成妇女纤足以小为美、为贵的民俗。建国后已绝迹。它的精细工艺，作为历史进入博物馆。清代宫廷女布鞋仍是中国传统色红色为主色调，配以花纹，底有寸厚，贵气而精美，满族女子多有穿着，且脚都比较大，跟常人无异。 清代宫廷男布鞋造型

13、粗犷，短鞋口、双梁，配以花纹，秀长而不失阳刚之气。 满族妇女喜欢穿长袍，行走不便，便在鞋底上加上高底。鞋底上宽下圆，形似花盆，因此而得名。这种花盆底鞋为木头底，上面裹一层布，鞋底制成马蹄状，所以又叫马蹄底鞋，走路时会发出有节奏的响声，传说满族穿上这种鞋可以驱蛇虫，蛇虫听到走路的声音，就会远远的避开。清代花盆底鞋 这双粉红色的“三寸金莲”是进洞房时新娘的婚用鞋，鞋内藏有春画，是对新婚夫妇的性教育，也是世界上比较独特的，用鞋作为性爱的传导工具。在洞房花烛夜时，用睡鞋进行婚前性教育，是中国生育文化中的一大发明，表达了父母期望“早得贵子”的迫切心情。这双木制三寸金莲，红底子，黄色花纹。这双鞋的上面用两

14、只小圆木塞住，可做欣赏用。也有人作贮存器，将自己喜爱的小物件放进去贮藏。 白铜三寸金莲鞋是以白铜为原料的工艺鞋，小巧精致，上面有刻花。 此为工艺鞋。仿古代云头履形制。鞋头略翘，饰有云状图案，寓吉祥之意。古代用于殉葬，用瓷土烧成，现转化为工艺欣赏品。 代常用纸牌作为赌具，民间惯用鞋形器来发纸牌，意为发邪(鞋)财，以民俗口彩形式祈盼发财致富。 民国时期小脚放足，脚得到了放宽，她们的裹脚布去掉以后，脚都不同程度地长大了。她们的鞋也随之增大，但基本做工还是相同的。 民国女绣花鞋 当时上海有个小花园鞋店，专门生产纳底布鞋派生出的线纳皮底布鞋。用优质黄牛皮为底，厚约厘米。鞋子为暗绱法。 这是一双具有江南特

15、色的婚袜。在袜底上绣有喜字图案，针法细腻、朴实可爱，给人以亲切感，充分表达了人们祝愿新娘永远幸福的诚意。 草鞋从原始人类到现在一直有人穿着。草鞋的编织各种各样，有稻草，有麦秸，玉米秸，东北有乌拉草，鞋有系绳，也有拖鞋。 一种在鞋头饰有兽形图案的小儿鞋，是汉族一种育儿民俗。鞋有棉、夹两种，皆手工绣品。较常见的绣有虎、猫、狗、猪、兔等生命力强的兽形，取繁衍旺盛，易养易活和祝福孩子健康成长之意。您现在看到的这双儿童虎鞋，与其他民族的虎头鞋在造型不完全相同，独具民族特色。鞋为棉布底，红色绒面，上绣有分体虎形，鞋帮头部为虎头，虎额头有王字，上以毛装饰，构图十分讲究。整个造型极似卧虎，寓意深远。鞋的历史（

16、二）鞋的历史悠久。在中国，鞋的形象最早见于氏族社会时期的彩陶。世界各国的鞋中，公元前3000年古埃及的牛皮凉鞋，为现存最古老的鞋。古代的鞋主要有屦、舄、屐、靸等，新石器时代（ 约1万年前-约4千年前 ）中国的先民用草、麻、葛编织成履，其中以舄最为显贵。1、屦（j） 、履（ l ）：古曰屦，汉以后曰履，今曰鞋，编织而成。2、舄(x)：在鞋底子下加的一层木底，如现在之鞋掌。3、屐(ji)：即木屐。一种为平底木屐，一种为底下设齿木屐。4、靸（ s ）：即拖鞋。深头、平底无跟。 古鞋的种类以对材料来分，有草葛、布帛和皮革三种。 布帛鞋是指以大麻丝、绫、绸、锦等织物布鞋成的鞋。 汉代（前206年-公元2

17、3年）布帛鞋的鞋头多呈分叉状，底用麻线编织，称之为双尖翘头方履； 魏晋时期（ 公元220年-公元316年 ），一般鞋的前端织有双兽纹饰，配色和谐，鞋式优美； 北齐（公元550年-公元577年 ）时，上至天子，下至百姓流行穿屐，所谡屐，指有木齿的鞋，它由扁、系、齿三部分组成。 宋代（公元960年-公元1297年）男性多小头皮鞋鞋的历史（三） 女性所穿鞋多为圆头、平头或翘头，上面也饰各式花鸟图纹。 明代（公元1368年-公元1644年）男鞋多以厚实为主，质料样式多样，一般北方多穿菱纹绮履，江南多着棕麻鞋；此外，元末明初还流行鞋头高耸，鞋底扁厚的女式布帛鞋。使人显得格外修长。 清代（公元1644年-

18、公元1911年）男鞋以尖头鞋为主，其材料夏秋用缎，冬则用建绒；其有厚底薄底之分，面作单梁或双梁，鞋帮有刺花或鞋头作如意头卷云式；清代的女鞋颇具特色，鞋底多为木质，高一寸至五寸不等，其底形为上宽而下圆，被称之为“马蹄底”，此鞋鞋面常以绸缎所制，上施五彩刺绣，贵族妇女有的在鞋面上还镶嵌各种珠宝。老年妇女则多穿木制平底鞋。鞋的历史（四） 高跟鞋的来历众说纷纭，也有人说高跟鞋源于中国。六朝时已有高跟木屐。满族妇女古时所穿旗鞋，有的跟部中央高达五寸以上。 靴，原为中国北方游牧民族所穿，又称“马靴”和“高筒靴”。靴的样式有旱靴、花靴、皮靴、毡靴、单靴、棉靴、云头靴、鹅顶靴等等。 南北朝（公元420年-公元

19、581年）时期，靴在北方广泛流行，且波及到江南； 唐时（公元 618年-公元907年 ）靴已官庶咸宜； 宋代（公元960年-公元1297年）始出现女靴； 元代（公元 1279年-公元1368年 ）盛行高丽式靴； 明代（公元1368年-公元1644年）虽朝廷下令禁止鞋的历史（五） 庶民百姓穿靴，但仍出现了许多似靴像履的短筒靴； 清代男子着便服以鞋为主，穿公服才着靴。靴多以缎、绒、布皮为材料，朝靴为方头靴，民间皆为尖头靴。 元明代有规定只准有钱人家的女子缠足。这一时期的弓鞋多4-5寸高的鞋底。 到了清代（公元1644年-公元1911年），汉族女性的“三寸金莲”深得满族妇女青睐。清政府多次禁止旗人缠

20、足，但屡禁不止，许多旗女仍仿效不疲，缠足之风极盛。弓鞋式样多，有眠鞋、换脚鞋、尖口鞋、踏堂鞋、网子鞋、莲鞋、棉鞋、套鞋丧鞋、坤鞋、合脸鞋等数百种。鞋的历史（六） 考究的弓鞋在鞋头、鞋底、鞋里和鞋帮上绣满了各种吉祥的图案，有钱女子的弓鞋跟上还加缀明珠等饰物。 在中国，凉鞋最早是由拖鞋演变而来。拖鞋，始于汉代（前206年-公元23年）。随后，相继出现了麻凉鞋、布凉鞋、皮凉鞋。古人在凉鞋上绣以龙凤等吉祥图案，有的甚至饰以珠宝。 近代，中国人多穿布鞋；皮鞋初为上层人士着西装、军服时穿用，后来穿者增多；胶鞋随体育运动的兴起而流行。20世纪初,中国有了初具规模的制鞋工业,生产皮鞋、布鞋和胶鞋；50年代后，

21、逐步形成皮、布、胶、塑为主要材料的制鞋工业体系。鞋的历史（七）什么是理想的鞋子？ （一）“只有了解脚，才能做好鞋”那么，什么是理想的鞋子呢？专家认为：所谓理想的鞋子都应该有坚硬而柔软的跟部支撑鞋底，十个脚趾肚可以在鞋里面灵活地活动，并有舒服的衬垫和足够的内部空间。那么高跟鞋是不是不健康的鞋？我们可以为此完全放弃高跟鞋吗？不会！专家分析，也不是所有的高跟鞋都对健康不利，高跟鞋的“健康标准”是在7厘米以下，超过7厘米就成了是双脚的“刑具”。不仅如此，过高的鞋跟还会导致身体过分前倾，这样的姿势保持久了对 骨盆健康不利。所以，健康又完美的鞋跟高度应该是在35厘米左右.另外，鞋必须在初次试穿时就感觉舒适

22、。很多人认为鞋都需要“磨合期”，这是不对的。我们要选择一双适合自己双脚的鞋子，而不是一双一定要让自己的脚度过“试用期”才可以长期使用的鞋子。如果你感觉自己的鞋子不舒服，那么，再漂亮也不要把它买回家。什么是理想的鞋子？ （二）相关书籍、研究机构（一）上海鞋史研究家骆崇骐撰写的 中国历代鞋履研究与鉴赏是我国第一部以图文并茂的真实史料为基础，完整地研究中国鞋史的学术专著。日本鞋医学研究会会长石塚忠雄所著穿错鞋会生病、脚与健康、鞋所引起之 脚的障碍、鞋所引起的身体障碍、有利于脚 之鞋的选择法等。大家有兴趣的话可以去看看。创立于1919年的英国SATRA技术研究中心，代表世界鞋认证的顶尖水平。是目前国际

23、上最大、最权威的鞋类研究机构。目前SATRA雇用了180位科学家、技术专家和成员，为遍布于全球70多个国家的1200多名会员提供服务。世界上许多品牌公司如阿迪达斯、耐克、锐步等均使用或参考SATRA的技术标准。日本鞋医学研究会设立于1987年 ，在日本，有三年以上经验的鞋店营业员，去听民间组织日本鞋综合研究会举办的讲座，利用三天时间学习有关脚病的知识、选合适鞋的技术以及脚部解剖学之后，再通过30双脚模型的测定后就可以取得私人资格证书。在东洋鞋协会，通过两天的学习就可以拿到专业选鞋人士资格证书。在选鞋专家的培养上，美国最具有代表性。鞋商中想进一步学习的人可以参加一个月以上的集中讲座，通过国家考试

24、后，就给授予公认处方鞋士称号，即可制造处方鞋的人士之意。相关书籍、研究机构（二）什么是文化？ （一）刚刚我们说了脚、谈了鞋，这些是什么呢？这就是文化现象和文化资源，在我们接下来聊鞋文化之前，我们先来理解一下什么是文化？文化，这个词来源于古拉丁文，原意是指“耕作”、“教习”和“开化”的意思。在中国最早把“文”和“化”两个字联系起来的是易经，提出了“观乎天文，以察时变；观乎人文，以化成天下”的主张，其意思是用儒家的诗书礼乐来教化天下，使社会变得文明而有秩序。英国的文化人类学家爱德华.泰勒在1871年出版的原始文化的著作中，第一次把文化作为一个中心概念提出来，并加以系统的表述。 他认为：“文化是一个

25、复杂的总体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律风俗，以及人类在社会里所获得的一切能力与习惯”。 文化一般具有民族性，多样性、相对性、延续性和积淀性等特点。文化是一个系统的概念，其基本的核心是价值观，并表现在各个不同的个人和不同的组织群体之中（如德国的精密制造、法国的浪漫艺术）。什么是文化？ （二）文化现象与文化资源（一）通过刚刚的描述我们可以得出以下几个文化现象的结论：鞋最初的根本是保护脚，目的是为了让脚更舒适、安全的行走。消费者通常在选购鞋的时候会首先考虑美观与否，其次会让脚来感觉舒适度，再而考虑功能或是否健康等这是鞋消费的特征。另外鞋还带有身份地位的象征。恒源祥提倡的自由、自在、自信、自然与

26、鞋本身舒适、健康、安全、美观的属性相吻合，同时鞋 的穿着也需要一种惬意的感觉，获得从生理上到心理上再到精神上的愉悦。恒源祥的使命：衣被天下，是要让大家富足的生活，而鞋作为衣的一种表现是恒源祥势必要用的资源之一，市场已经证明恒源祥在1998年单品走向多品是实现品牌发展重要的一步，2007年我国鞋业年产量占世界68%，突破百亿双！今天我们不应该来讨论鞋能给我们赚多少钱？而是来看鞋文化与恒源祥文化是否契合，我们找到我们做鞋的理由了吗？毫无疑问，鞋的广阔市场需要恒源祥！文化现象与文化资源（二）接下来要找到文化资源，找文化资源必须有两个前提：1、你要知道你要找什么？ 2 、你要有，才能找，没有怎么找呢？

27、 那文化资源是什么呢？是可以帮助你的同时也是普遍认同的东西。我们的历史、我们的品牌、我们运作品牌的能力就是我们最大的资源，不可复制的资源。但是光这些没用，这个历史是大家的、这个品牌是共有的、这个能力关键还在于你怎么用？文化现象与文化资源（三）我们的资源在于对脚的释放，对脚的了解，在于中国足文化关系的破析，在于恒源祥的文化积淀、在于消费者对恒源祥品牌的认同、对恒源祥品牌经营能力的认可。消费者对恒源祥文化的认同将会促使消费者对恒源祥出品的认同延伸，我们销售给消费者的是对一种文化的认同与感受，能促使达到认同的一切资源都是我们文化的资源。文化现象与文化资源（四）看到了文化现象、找到了文化资源还远远不够

28、，为什么呢？因为这些现象与资源是大家都能看到、找到的，我们接下来很重要的一件事就是组合和设计。组合适合的文化资源进行与自我文化的对接继而进行设计，从而形成自己独特的文化资源，这样的文化资源组合和设计就是我们恒源祥一直在说的：做别人想不到、做不到、发现不到、理不到的好事！这里有一个例子：相信大家看过今年春节的恒源祥12生肖的广告联播，通过春节期间12生肖广告文化组合与文化设计（一） 的联播我们知道，恒源祥在看到12生肖文化现象的同时，已经找到了12生肖的文化资源，并且对12生肖的文化资源与恒源祥文化做了组合与设计，形成恒源祥与12生肖独特的关联文化，再通过媒体的传播，把消费者对12生肖的文化认同

29、转嫁到恒源祥的身上，假如媒体上再有12生肖的传播，我想消费者就一定会联想到恒源祥，可以说12生肖的文化资源已经被恒源祥垄断了，这是什么？这就是文化组合与文化设计以及接下来要和大家沟通的文化的传播与文化的认同的体现！文化组合与文化设计（二）文化传播与文化认同（一） 在我们看来文化与传播的关系是如此的密切，以至于我们认定文化的本质就是传播。人是文化的动物。文化是由人所创造、为人所特有的东西。一切文化都是属人的。人类超越其自然属性而区别于其它动物的根本属性即人的社会性就是文化的创造。文化是人类社会的现实存在，是人类从野蛮走向文明的重要维度。文化一旦产生，就有一种向外“扩张”和“传递”的冲动。正如消费

30、者对恒源祥的羊文化、羊道的认同，就是文化扩张的体现，传播是人的天性亦是文化的本性。传播是文化的基本特征，一切文化都是在传播的过 程中得到发展的，就像当初的一间绒线商店发展到今天的恒源祥集团，这背后无不说明我们的加盟工厂、经销商、合作伙伴对羊文化的认同与价值观的统一。这些描述说明了文化传播的可能性、普遍性以及在社会发展中的重要性。那么传播的方式大体可分为三类，即人际传播（包括个体与群体传播）、组织传播（指有正式建制的组织、部门、企业等）和大众传播（指以大众媒体为依托的传播），而我们的文化传播不能拘泥于某一种方式而应在合适的时间、合适的文化传播与文化认同（二） 地点选择适合的传播方式来让更多的人来

31、认同我们所倡导的文化，只有认同你的文化才会消费你的文化，而我们文化的体现在那里呢？就在我们的产品上、我们的售点上、我们的合作伙伴身上、我们联合体所有成员的一言一行上，这就需要我们寻找到良好的伙伴。杰克韦尔奇在中国讲学的时候，有一句话非常发人深醒：“什么样的人企业坚决不能用？是有业绩、有能力，但不认同你公司的文化，也就是说和企业的价值观不同，这样的人坚决不能用，坚决不能在企业呆着，更不能说进入高层。”同样不认同文化传播与文化认同（三） 公司文化的合作伙伴也是坚决不能合作的。认同企业的文化是选人、选合作伙伴的首要条件。文化的认同首先需要价值观的统一，而每个人的经历、性格、生长的环境、学历、见识都不

32、同，既然价值观那么复杂，是不是它就不可能取得共识呢？答案是肯定可以的。就如一对夫妻，他们在认识之前并不是在一起长大的，所以他们的价值观体系是不一样的，但他们为什么会走在一起呢？因为他们的价值观体系中有共同的组成部分，也就是他们有共同的价值观，例如对生活的看法、对学习的态度、对金钱物质的理解等等。有了共同的价值观，他们就可文化传播与文化认同（四） 以走在一起，但他们的价值观体系又不可能全部一致，所以夫妻之间就有了争吵、有了别扭，但在共同的生活目标指引下，在共同价值观理解上，他们又可以重归于好，共同生活。如果他们之间没有了共同的生活目标，或者说共同的价值观是脆弱的，那面临吵架的风险就是离婚，对于我

33、们来说就是要让消费者价值观与我们的价值观以及合作方尽可能的达到一致。品牌需要消费者的高度认同、让消费者产生共鸣而没有争议。首要的是使消费者对自己的产品品牌认同具有广度和深度，企业就必须在产品、文文化传播与文化认同（五） 化、个性等方面进行规划，从整体上相互联系、相互支持、相互统一。而恒源祥的广告一直以来都是以“三无形象”出现的，这也正是我们走到今天的一个因素（无地域、无产品、无行业），企业、产品是品牌的物质基础，是一种有形的属性；而文化、个性则赋予了品牌精神层面的内涵，能对品牌价值进行升华。 现在大家都在说鞋企要转型：1、要从外销向内贸转。2、要从原料商向品牌商转。3、要从产品供应商向市场运营

34、商转。我看还要再加一条，要从生产商向品牌加盟商转。 文化传播与文化认同（六）文化力量与文化价值（一）中国青年报：于 2008-6-10日刊出“成长中的文化力量，向世界说明中国”一文 ，此文说到：中国此次的抗震救灾，“当惊世界殊”。世界可以惊奇，但不会感到意外。中国由经济增长所体现出的硬实力，早就为世界瞩目。真正让世界所惊叹并感到意外的是与硬实力一同成长的软实力，在这一时刻得到了充分展现和质的提升。即便是再苛刻，再挑剔，再别有用心的个别西方媒体，也不得不表示赞誉和敬佩。中国在汶川大地震中所展现出的软实力包括两个层面：一是制度层面以人为本。不惜一切代价抢救生命，设立国家哀悼日，共和国国旗第一次为普

35、通公民而降这些决策，不仅告慰逝者，更 使生者坚强，抚慰了一个民族的心灵，得到全体国民的最大认同；二是民间层面文化道德力量。对生命的敬畏，对爱的理解，对自由与责任的顿悟，仿佛成为使命和召唤，激励民众含悲奋起，共担国难。此时，个体行为不可遏止地被集体表达，强化并升华为普遍价值。公民权力需要一个有效载体来表达和释放，传媒便是其有效的承载者。媒体此次积极而不失自律的表现，同样体现出文化的力量。而恒源祥文化力量的一个显著体现的例子：恒爱行动如火如荼的在全国开展，也证明了恒爱文化力量的形成与价值的实现。文化力量与文化价值（二）什么是文化力量？什么是文化价值？我想通过刚刚的文章大家都有了一个直观的感受。品牌

36、是文化的结晶，品牌文化通过行业文化、产品文化、企业文化形成文化营销的着力点，并对营销传播产生有效的推动、开拓、导向、鼓舞等作用。文化作为一种重要的无形资产，能使消费者对企业和产品产生归属感和认同感。企业产品一旦形成品牌就具有了文化力。这时候，产品不仅仅是单纯的物质，而是由企业和消费者共同创造的生活方式。文化力量是经济发展的助推器。从根本上说，文文化力量与文化价值（三） 化是由经济决定的，经济力量为文化力量提供发挥效能的物质平台。然而，任何经济又离不开文化的支撑。特别是今天，已很难找到没有文化标记的产品，已很难找到不借助文化影响的销售，已很难找到不体现文化意义的消费，文化与经济已经形成了一个“合

37、则两存，分则双亡”的有机整体,这也正是今天我们在这里研讨鞋业发展的理由所在。而文化力量对经济力量的支撑作用主要表现在以下几个方面： 1、文化给物质的生产、交换、分配、消费以思想、理论、舆论的引导，在一定程度上规定了经济发展的方向和方式。文化力量与文化价值（四）2、文化能够促进社会主体之间相互沟通，增强群体的凝聚力，保证经济生活与社会生活在一定的组织内有序开展。3、文化赋予经济发展以更强的竞争力，经济活动因文化因素的加入，其最终结果经济产品就会存在文化含量。而经济活动所包含的先进文化因素越厚重，其产品的文化含量以及由此带来的附加值也就越高。现在，文化产业的迅速崛起、新产品的开发、产业结构的调整乃

38、至经济结构的变化，无一不体现着文化与经济的交融，体现着文化对经济的作用，这也正是我们所说的：“文化不变，什么都不会变”。刚才我们提到了转型，这一场转型不是一家鞋企的战斗，而是全行业的斗争，这时谁能帮助中国鞋企跳出危机，谁就是中国鞋业的王者！文化力量与文化价值（五）文化的执行（一）企业文化的执行是认同的过程。我们常常听说“文化要固化与制、内化于心，外化于行”， 其次，企业文化的落实是内化的过程。内化即相信自己是正确的。最后，企业文化的落实才是外化的过程。企业文化的内化就是要让文化的影响象炒辣椒一样。当一个人在炒辣椒时，经过旁边的人不想闻都会被它薰了一身味道！甚至薰得流眼泪！这就是形式的作用，不管

39、你认同与否，你先参与，在过程中理解，在过程中沟通，在形式中融入。开始肯定有些员工不认同这种做法，并反对说太形式主义。 但我们应该知道，当一个人说好的时候不一定是好的，但当10个人甚至100个人都说好的时候它就可能变成真理。第一次做形式，第十次做可能就变成习惯，第一百次做的时候就变成文化。这就是企业文化“没有形式就没有内容”的最好诠释。恒源祥自1997年开始每年9月份都会开展质量月活动，而质量月活动的一项重要活动就是升旗仪式和质量宣誓，可能很多人都会感觉这是一种形式，但是如果你经历了连续12年的形式，我相信会让你对质量的关注从形式变成习惯，就目前来讲我们的工厂合作时间越久，产品质量越稳定，所以说

40、文化的认同需要合适的方法。文化的执行（二）打造CCO：企业文化的机制新革命（一） 这是著名经济学家管益忻2005-3-22在中外企业家杂志发表的文章，文章指出：企业文化是企业的第一资源。现代企业第一资源是文化资源，由此可见，在现代市场经济中企业的第一资源配置已相应转化为理念配置，也就是软资源企业文化资源的配置。这一配置要搞得好，最难之处就是特别需要建立CCO（首席企业文化官）职能，建立、优化CCO匹配运作机制。美国管理学大师加利哈默把企业经营干脆划分为三个层面：一是“人手”的经营；二是“人脑”的经营；三是“人心”的经营。“人手”指的是劳动力；“人 脑”指的是知识（我们常说的知识经济）；“人心”

41、就是人格、魅力、道德情操、价值观等等 ，企业经营说到底是人心经营 。现在许多人都知道企业的核心价值观是企业的命根子，因此，价值观的这个资源配置最重要。打造CCO的意义：第一个战略意义在于，就是为了更加合理地为企业进行资源优化配置，以实现更为有效、更为科学的运作。第二个战略意义，这是我们建立健全公司治理机制，优化和再造治理机制的迫切需要。第三个战略意义，培育CCO是企业文化发展的迫切需要。打造CCO：企业文化的机制新革命（二） 企业文化要有一个专门的统帅，除了CEO之外必须专门有一个人来抓，也就说企业文化建设必须走上职业化的道路。 企业文化机制是管理念、管灵魂，是整个治理机制的统帅 ， CCO的作用是能善于识别什么样的内容对企业有推动作用，并加以概括提升，形成有条理性的东西在内部推广。比如说，企业是搞战略创新的单位，可是战略创新一般是从个