国际采购的风险分析与发展趋势教学课件

1、采购与供应管理Purchasing & Supplying Management第1页，共30页。本课程的主要内容第1章 绪论第2章 采购策略第3章 供应商管理第4章 采购价格与成本管理第5章 采购与供应计划第6章 采购方式第7章 采购合同管理第8章 采购质量控制第9章 国际化采购第2页，共30页。第9章 国际采购9.1 产生的背景和原因9.2 国际采购的特点、准备工作和一般流程9.3 国际采购的风险分析9.4 国际采购的途径9.5 信息技术在国际采购中的应用9.6 国际采购在我国的发展趋势9.7 国际采购对中国经济的影响第3页，共30页。引导案例：我国汽车行业的全球采购战略实施 目前，国际上

2、各大汽车公司纷纷实行全球采购、全球生产、全球合作开发、全球销售的全球经营策略。而全球采购作为其重要的经营策略，提出以更少的资金采购质量最好、技术最先进、交货期最短的零部件为“最佳采购原则”。全球采购已经成为世界汽车巨头迅速提高竞争力的一条捷径，使企业间能够利用优势互补而获得共同发展的空间。第4页，共30页。实行全球采购，是中国几大汽车生产企业的既定目标，但由于种种原因，一直是雷声大，雨点小。随着市场竞争压力的日益增强，大型汽车企业已等不及“入世”后再来做这件事了，上海大众也决定实行全球采购，业内人士分析这将会很快波及到其他的大型合资企业，汽车业的原有格局从此就要打破。据介绍，当前国际汽车业开展

3、质量、价格大战，整车成本下降率来自于采购系统的变革。而中国的零部件企业比中国汽车生产企业更分散、更无序。每个国产车生产企业都有一个垂直分布的单一配套体系，由于缺乏竞第5页，共30页。 争，使得中国市场上某些汽车零部件的价格是国际市场价格的倍。在中国加入WTO后，汽车零部件的关税将降到以下，国外技术含量高，质优价廉的配件可能成为国内厂家的首选目标，像印度、巴西、墨西哥、韩国等地的零部件都长期列于国外各大汽车厂商的采购名单上。中国的汽车企业若想在与世界汽车巨头的竞争中取胜，除实行全球采购，已别无选择。除长安汽车厂之外，中国第一汽车集团公司也组建了全新的采购部，改变过去分散采购的办法，实行集中统一采

4、购以降低成本。因为第6页，共30页。 “一汽”每年的采购费用超过亿元，每降低一个百分点，可以降低采购成本亿元，就等于增加了亿元的效益。“一汽”的负责人表示，“一汽”将积极参与经济全球化，加强和国际知名跨国公司的合作，实现跟踪发展，成为其全球生产体系的有机部分，在此基础上实现平台共享、联合开发、全球采购。“一汽”与德国大众集团已有了年的合作历史，今后还将进一步加强合作。而“一汽”采购部的成立将推动“一汽”采购管理与国际接轨，为逐步实现全球采购做准备。第7页，共30页。9.1 产生的背景和原因国际化采购产生的背景国际化采购产生的原因第8页，共30页。国际化采购产生的背景现代科技快速发展不可遏制的经

5、济全球化进程成功企业的示范作用在更广泛的地域内配置资源成为可能第9页，共30页。国际化采购产生的原因资本寻求最佳资源配置和更大利润的内在动力全球采购有利于企业在全球范围的竞争企业的跨国投资促进了国际化采购国际贸易的发展和经济一体化进程的加快国际化采购可以享受供应商所在国的出口优惠政策第10页，共30页。9.2 国际采购的特点、准备工作和一般流程国际化采购的特点进行国际化采购的准备国际化采购的一般流程第11页，共30页。国际化采购的特点国际化采购具有更长的订货提前期国际化采购需要了解WTO规则和相关的国际惯例以及对方国家的相关法律国际化采购具有比国内采购更大的风险国际化采购需要掌握国际贸易的相关

6、知识国际化采购受供应商所在国和国际环境的影响第12页，共30页。进行国际化采购的准备定义国际采购需求国际采购规划跨部门支持培养国际采购人才整合采购与制造规划国际采购组织海外采购部门企业内部国际采购部门国际贸易公司报关行与运输业者评估国际采购的策略与执行结果第13页，共30页。国际化采购的一般流程收集相关数据评价采购决策数据资料分析供应商分析采购成本分析供应商选择决策进行采购合同谈判持续改进和评估第14页，共30页。9.3 国际采购的风险分析语言与宗教文化的差异带来的风险外汇风险贸易手续复杂性与多限制性带来的风险时间差异带来的风险运输成本的风险交货准确性带来的风险交货后服务困难带来的风险第15页

7、，共30页。9.4 国际采购的途径直接采购进口代理商或销售代理进口经营商贸易公司国际采购中心第16页，共30页。9.5 信息技术在国际采购中的应用数据和信息的收集整理数据和信息的传递交换辅助决策和决策支持远程沟通和谈判协调第17页，共30页。9.6 国际采购在我国的发展趋势在我国的全球采购规模日益增大一批知名的国际采购商在我国设立采购中心一些经济发达的城市和地区积极打造国际采购中心各类专业化的国际采购展会层出不穷第18页，共30页。9.7 国际采购对中国经济的影响微观层面的影响宏观层面的影响第19页，共30页。案例分析：全球采购如何加速小天鹅发展随着全球采购离中国经营商越来越近，大型跨国公司和

8、国际采购组织的采购网络正在加速向小天鹅开放，很多国际专业化的家电采购组织和经纪人或国际采购团近年来也纷纷到访小天鹅。在一些国际性的展览上，这些人与小天鹅人广泛接触，寻求与小天鹅的企业合作机会，希望从小天鹅获得可靠、合理、便宜且优质的商品和资源，并将中国企业纳入它们的全球采购网络。 第20页，共30页。通用电气、西门子、沃尔玛、家乐福这 样的跨国公司都已经在中国设立了它的国际采购部或采购中心，一些经济发达的城市和地区正在成为国际采购中心。全球采购网络正在向中国市场延伸，其日益频繁和活跃的采购活动实际上已经对中国经济的发展，特别是出口的增长产生了重要影响。 这种国际采购活动无疑给小天鹅等过去以内销

9、为主的企业提供了一个开拓国际市场、建立稳定的销售渠道、带动企业产品出口的机遇。全球采购的迅速发展及其在小天鹅日趋频繁的采购活动，为小天鹅带来了商机和发展的新增第21页，共30页。 长点，也给小天鹅降低单位成本带来许多积极的影响。第二，小天鹅在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，不仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够按照国际市场的规则进行生产、提供产品，这样可以促进小天鹅加快自身产品结构的调整和技术的创新，提高自己的产品质量和竞争能力。第三，小天鹅目前面临着“走出去”的发展挑战，需要学习和尽快适应全球资源配置方式，使其能够在与国际对手竞争的过程中也建立起全球化的生产和采购网络，真正提

10、高在国际市场的竞争能力。 第22页，共30页。全球采购进入中国市场，还有效地促进和维持了小天鹅的竞争性市场结构。因为，全球采购让小天鹅学会采取符合国际市场规则的，更加规范的竞争手段来寻求企业的发展，逐步走出了以恶意价格竞争、依靠传统的人脉维持市场优势的低层次竞争怪圈，使其逐步进入国际主流市场，参与高端市场的竞争，从而真正发挥市场机制的作用以促进小天鹅的稳健发展。 当然，全球采购活动进入中国，也对小天鹅提出了许多挑战。使其必须尽快学会世界级采购的最佳方法与工具，例如，企业的产品种类、质量与标准能否满足跨国公司的全球生产体系第23页，共30页。 和国际市场的要求，小天鹅如何了解和适应国际采购的规则

11、和方法，是否能够适应国际采购中心运作要求，小天鹅还存在着哪些不利于企业参与全球化竞争的内容等，这也正是当前小天鹅需要深入进行流程再造、组织再造的原因。目前小天鹅已采用了国际的第三方物流，使其物流产业融入全球性物流产业跨国化、大型化和经济化的潮流之中，并对小天鹅的贸易和生产布局产生深远的影响。 不久前，美国通用电气两位全球副总裁劳埃德特罗特与詹姆斯坎贝尔飞抵无锡，专程访问了小天鹅集团，并与小天鹅集团高层就深层第24页，共30页。 次合作进行商谈。 早在2000年，通用家电就开始与小天鹅在洗衣机零部件方面展开合作。在小天鹅成功地闯过2002年自我改革的阵痛再次腾飞后，双方的合作又有突破性的进展。小

12、天鹅的全球采购本身就是竞争力。 谈起小天鹅，进化论是业内外都会说，这是一个高速发展、成绩显赫，在国际上有一定竞争力的企业。小天鹅竞争力的取得，首先是有市场需求这个发展动力，但更重要的是有竞争才有竞争力的提高。在与几乎包括了国际上所有家电跨国公司的竞争中，小天鹅并没有垮掉，第25页，共30页。 反而走向了世界，成为了全球家电的重要供应商之一。 小天鹅通过全球采购已经与国际500强中的8家家电企业结成战略联盟，这表明小天鹅的制造能力和全球采购已达到国际先进水准。小天鹅在全球采购、全球家电资源整合中发挥了积极作用，小天鹅之所以成为全球家电市场的主要供应商，不能简单地理解为是一个量的概念。如果没有全球

13、采购，如果没有多品种、多档次。小天鹅也不会有年年翻番的增长。这是因为，小天鹅多年来在充分竞争的市场环境中，一方面靠自身奋斗提高，另一方面，在与跨国公司第26页，共30页。 的合资、合作及同台竞争中，学习了他们先进的全球采购运作经验，在竞争中提升了小天鹅的整体水平、提升了小天鹅的竞争能力。 由于中国是全球的制造基地，十分细化的市场需求和激烈的全球采购竞争，迫使小天鹅有着极高的新产品开发速度，新品产值率达80%90%。而且，针对全球化市场，小天鹅努力满足不同国家的技术要求，不断跟进国际水平。为了继续做大、做强洗衣机主业，小天鹅加大了与通用电子合作的力度，打造国际化战略。通过与通用电气的合作，大大加

14、速了小天鹅国际化发展的进程。现在，小天鹅在功能设计、第27页，共30页。 技术研发、产品开发等各方面均拥有了引领全球洗衣机行业发展走向的核心技术，在行业处于领先地位。小天鹅已经向技术先进与国际化品牌卖出了坚实的脚步。该文章转载自无忧考网：/show/530645.html第28页，共30页。思考医药公司成功实施全球化采购之后，效益极其明显。带给买方（医院）的利益：全面精细地评估供应商资质及药品质量，买到了更好的药品。供应商的来源范围大幅度扩大，获得了更多的选择。采购周期从传统需要3个月缩短到1个月，效率更高。药品平均售价比原来降低20%左右，单品价格降低最高达到70%，成本大大降低。过程高度透

15、明，杜绝暗箱操作，从源头上治理了回扣问题。带给卖方（药品经销商、药厂）的利益：更低的市场推广成本、更低的交易成本、更快速准确的客户沟通、更有计划的生产。厂家与医院直接对话，精简供应链，经销商角色由销售渠道转变为物流配送服务商，顺应世界供应链潮流。试分析医药公司实施全球化采购的原因。第29页，共30页。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说

16、多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏

17、风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不