2021年市场营销中危机管理的探讨

1、摘要随着市场经济的发展， 企业所处的市场环境不断发生新的变化 ， 企业市场营销管理中面临的不确定因素越来越多 ， 危机管理因此也成为企业管理的重点 。 文章结合市场营销管理内容及特点 ， 分析了造成市场营销危机的原因 ， 就企业在市场营销中如何加强危机管理进行了探 讨、 分析 。关键词市场营销 危机管理原因 原则市场营销危机管理指在经营管理不善 、 营销策略失误或在外部环境突变的情况下， 致使企业产品销售出现的发展困境。 从市场的角度来讲 ， 企业在经营 、 发展过程中难免会遇到各种危机， 并且市场环境中的危机具有一定的隐蔽性 、 突发性 、 破坏性 ， 其危险性也不言而喻。 因此 ，可以说

2、， 企业只有提高危机管理能力 ， 才能降低危机所带来的威胁和损失 ， 提高自身市场竞争 力。市场营销中危机的特点和表现市场营销危机的特点市场营销危机多是由企业市场发展战略、 经营理念和管理策略所引起的 ， 且市场营销危机的主要特点有第一， 突变性 。 企业营销危机通常会出现在某个特定时间点或者时间段上 ， 当市场营销的某个子系统或外部条件突变时， 都有可能会出现市场营销危机。 根据这一特点 ， 市场营销中的危机管理策略也应该是跳跃式的 ， 并且针对危机突变点存在的问题做出重点部署 ， 以提高整个危机管理的有效性。 第二 ， 可预知性 。 市场经济具有一定的规律性， 在市场环境中 ，营销危机虽然

3、具有一定的潜伏性， 但是它在爆发和出现前都有与此相关的先兆， 如某类产品在滞销前 ， 固定消费者群体开始将购买兴趣投向其他商家的产品 。 相对于危机出现后的危机应对和善后处理， 运用科学方法对危机进行预测 ， 显得更为重要。 第三 ， 紧迫性 。 危机如同人体内 TOC o 1-5 h z 的毒瘤 ， 如果不及时应对必将迅速扩散， 带来更大的危害。 换而言之 ， 当营销危机出现后， 企业必须在最短时间内做出反应， 否则后患无穷。市场营销危机的表现企业生产和经营是一个系统工程， 市场营销危机产生的原因及其表现形式都非常多样。 造成企业营销危机的原因一方面是企业内部因素， 如企业组织结构、 企业经

4、营管理战略、 企业文化 ， 另一方面企业外部因素如行业宏观发展环境、 企业微观营销环境等。 常见的市场营销危机表现形式有第一， 产品危机 。 由于生产经营管理方面的失误 ， 导致不合格产品进入市场， 损害消费者利益和安全的危机形式， 即为产品危机。 第二 ， 财务危机 。 因财务管理、 财务投资 、 融资失误而导致的企业财力浪费 、 资金流断裂和融资困难等， 都属于企业营销危机的范畴。 财务管理是企业经营链条中最为关键的一环， 财务危机对企业的危害也最大。 第三 ， 合作危机 。 合作危机指因市场、 行业发展出现新问题 ， 企业上下游合作伙伴出现分离， 进而导致企业难以应对同行业挑战压力而出现

5、的危机。 在竞争与合作并存的市场环境中 ， 用合同约束合作伙伴之间的关系 ， 实现双方共赢， 是解决合作危机的有效手段。 第四 ， 信用危机 。 信用是企业的无形资产 ， 企业因法律意识地下而生产伪劣产品或者没有履行对消费者的相关承诺， 都有可能引发企业信用危机。 第五 ， 突发危机 。 突发危机指难以预测的突发性危机， 如地震 、 台风 、 暴风雪等自然灾害造成的营销危机。 第六 ， 人力资源危机。 由于缺乏有效的人力资源管理手段， 人力资源管理机制不完善， 在市场营销中 ， 常常会出现士气低下、 人员退出 、 骨干流失等现象， 这些都会给企业带来严重打击。市场营销中危机管理原则和管理程序市

6、场营销中的危机管理原则现代企业要想在市场竞争中稳操胜算， 除了要有居安思危 、 未雨绸缪的危机意识 ， 在危机出现后还要能遵循危机管理原则 ， 及时采取有效措施， 将危机的危害降至最低 。 那么 ， 在市场营销危机管理， 企业应遵循那些原则呢 ？ 笔者认为 ， 在营销危机管理中 ， 企业应遵循的原则有第一 ， 快速反应原则 。 在危机管理中 ， 速度是最重要的 ， 当危机降临时， 企业要在第一时间觉察、 发现危机并快速找出危机根源 ， 然后结合相关信息分析和预测危机的发展走势， 制定可行的危机应变计划 ， 将危机管理限制在可控范围内 。 第二 ， 诚信原则 。 在诚信已经成为企业核心竞争力的今

7、天， 为了取得公众和新闻媒体的信任 ， 在危机应对、 处理过程中 ， 企业应坚持诚信原则 ， 本着实事求是的态度公布危机管理信息 ， 避免因为信息不对称、 虚假隐瞒而再度引发公众质疑 。 第三 ， 主动沟通 ， 勇担责任 。 沟通是危机管理的中心内容， 即使是在日常的经营管理中， 企业也必须具有高度的沟通意识 ， 加强与一线营销人员 、 媒体 、 股东 、 政府部门的联系和沟通 。 第四 ， 系统管理原则 。 建立制度化 、 系统化的危机管理制度 ， 是确保企业危机管理能够顺利实施的前提条件， 因此 ， 企业应加强危机管理机构和制度建设， 以提高企业危机应对能力市场营销中危机管理程序不论企业营

8、销危机预测措施多么完善 ， 也难以避免营销危机的出现。 那么 ， 当危机真正来临时 ， 企业要做的有哪些呢 ？ 笔者认为首先是识别和确认危机， 即确认危机发生的环境、 原因 ，危机种类 、 现状 、 后果和影响， 判断危机的受害者、 可能牵涉的对象、 可能危机的资源， 并确保这些这些对象和资源能及时受到保护。 其次 ， 控制危机 ， 这就要求企业以最快速度成立危机管理小组 ， 布置危机控制工作， 并选出一人（ 最好是经验丰富的管理者） 担任公司发言人， 统一对外口径， 及时向客户 、 员工 、 商家 、 媒体通报危机处理信息 。 再次 ， 就是解决危机。 在当事人和公众冷静下来之后 ， 企业应

9、采取有效措施 ， 避免事态蔓延并着手解决危机。 这就需要危机处理小组认真调查危机发生的前因后果， 积极邀请第三方、 公证机构 、 权威人士参与调查 ，寻找正确的危机补救措施， 如召回产品、 给受害者以补贴 、 做出赔偿承诺等， 并使所有关注事件的人都能了解事件进展。 最后 ， 是危机的善后管理。 总结经验教训是危机善后管理的重点 ，其次是优化营销环节， 调整企业系统、 鼓舞员工士气等。 总之 ， 即使是在危机过后 、 企业恢复了正常经营秩序后 ， 企业要积极吸收危机管理经验， 采取相应措施改善和解决经营管理中出现的问题 ， 防止危机再次发生。提高企业市场营销危机管理能力的策略1 建立健全企业危

10、机管理机制和管理机构为了提高企业市场竞争力 ， 企业要根据经营和管理实际， 提高企业危机应变和处理能力与此同时 ， 企业危机管理机构还要做好企业危机应对宣传， 而企业则要树立正确的营销理念一方面做好产品与服务， 不盲目追求高额利润 ， 严格控制产品质量和产量。 一方面要制定长期的危机管理流程预案， 提高企业危机管理的科学性和可操作性。优化企业内部管理制度企业内部环境虽然不是造成危机的唯一原因 ， 但是内部管理漏洞却是企业营销危机产生的根源 。 因此 ， 企业在生产和经营管理中 ， 应将更多的精力放在企业内部管理体制创新上 ， 进一步加强各部门的监督和联系 ， 加强对市场各个环节的监督管理， 尤

11、其是产品供应链和供货端衔接是否流畅 、 产品质检是否合格等， 以免留下危机祸患; 强化企业营销人员培训 、 教育工作 ，引进先进的营销模式， 提高营销管理工作效率。 企业要确保能通过营销人员教育和培训 ， 提高营销人员危机意识 、 协同行动能力和责任意识 ， 使营销人员在营销工作中规范自身言行、 贯彻落实企业诚信经营理念， 服务客户 ， 造福社会 。提升产品质量， 打造品牌形象产品危机是企业营销危机中出现频率最高的危机形式 ， 也是消费者最关心的企业经济话题因为产品质量是消费者最关心的问题 。 因此 ， 可以说 ， 提升产品质量， 打造品牌形象， 是最为积极的危机应对方式。 这就要求企业严把企

12、业产品生产和经营关， 努力提高产品质量， 认真做好产品质检、 认证工作 ， 积极生产出更多符合社会需求、 群众满意的高质量产品 ， 争取用高品质产品和优质服务吸引消费者 ， 培养消费者对产品的信任度， 这对企业发展和营销危机管理来说 ， 都是极其有利的 。 企业品牌与企业形象是相辅相成的 ， 企业品牌打造既需要优质的产品 ，还需要优质的服务和诚信经营 ， 因此 ， 企业在产品生产过程中 ， 要加强产品质量管理， 在产品营销的过程中 ， 则要坚持诚信经营原则 ， 以树立品牌形象 ， 打造有利于企业发展的社会环境。加强企业内部联系与外界沟通， 做好对外宣传建立畅通的沟通机制 ， 提高信息搜集、 传

13、播和处理能力 ， 是提升企业危机管理能力的关键， 要以企业内部快速反应机制为依托加强企业网络管理提高企业对内传达、 对外宣传尤其要与媒体、 政府能力 。 同时 ， 企业还要加强与用户 、 员工 、 媒体 、 政府机构之间的沟通部门保持良好的互动关系 ， 争取通过媒体打造良好的企业社会形象。 这就要求企业采取适当的方式与员工沟通， 让员工及时获得各种有关企业的准确的信息 ， 提高员工工作积极性和企业内部凝聚力 、 战斗力 ; 主动与顾客开展长期有效的沟通， 以赢取顾客信任 ; 经常与媒体 、 政府单位之间开展良性互动活动， 确保企业内外信息交换和沟通渠道的畅通， 以便危机降临时能及时做出反应 。加强企业与供应链成员之间的合作21 世纪的市场竞争更多的是企业供应链与供应链之间的竞争， 企业与其供应链成员之间的合作决定了企业发展前景和企业利润 。 一旦企业与供应链成员之间出现纠纷 ， 企业市场营销也必定会受到影响， 甚至会可能演变为营销危机， 因此 ， 企业要加强与供应链成员之间的合作在供应商选择、 材料检查 、 物流等重要环节 ， 企业都要明确合作伙伴合作原则 ， 通过信息共享实现对营销的全面把控， 发现营销中存在的问题 ; 用优质的工作和细化的规范打造双赢型的合作伙伴关系 ， 满足