营销员入职四问

1、.：.；营销员入职四问笔者在多年的营销生涯中，因从事的都是市场营销方面的管理任务，虽不敢说阅人无数，但确实见过了不少营销人员的喜怒哀乐、起落沉浮，其中写尽了多少人生的憧憬与失落、追求与彷徨、斗争与困惑。 经常见到的情形是：一段时间不见，原来的“小兵跳了一下槽，如今摇身一变也将兵挂帅了；或者数年不见，原来的老部下已跳槽N次，如今却还是业务员一个这虽然是两种极端的情形，却经常在身边真实地演绎着，刺激着众多老同事的敏感神经。更多的情况是：职位上去了又下来了再上去了；钱财赚到了花掉了赚更多了。这当然都是胜利者的方式。不胜利者的方式那么要简单得多，根本都是：求名名不就，求利利不来。 因此也就有基层营销人

2、员经常问我：做销售，终究怎样才会胜利？ 每个人的职业生涯好象是高考填志愿时就曾经注定了，由于他所选的专业似乎就已规划好未来的职业之路。其实不尽然。在人力资源市场化的时代，每个人都孕育着财富的梦想，也都面临着被社会再选择和自我再塑造的能够。我身边的营销人员，真正从营销专业毕业的人很少，甚至学气候、航海、轧钢、地质、林业等冷门专业的人都见过。我也用过学营销而且后来在大学教营销的人才，可是我发现他更适宜从事企划任务，或者说他本身就不适宜搞销售实务。因此，水无定形，人无定势，在营销体系内，更关注的是他的本身素质和综合才干；他学什么专业和有多高的学历都仅仅是一个文化背景，都还远远不够他必需继续再学习。

3、营销任务是令人羡慕的任务，正好像“心有多大，舞台就有多大那句广告语，它最能激发人雄心与壮志的，就是对未来的可预期性和不可确定性。但正由于如此，营销任务在“收入不封顶的表象背后，却存在高风险、高压力、高强度的挑战。据测算，生长为优秀业务人才的概率为5%这个比例，同做任何事业的胜利率一样。 关键的问题是：如何使本人成为那5%队伍中的一员？ 我以为入职前后对本人问四句话很重要。 第一句：“我喜欢这个职业吗？当然喜欢不等于适宜，但假设是发自内心的喜欢而不是纯粹遭到某种诱惑或一时激动，“喜欢也就离“适宜不远。选择做营销，实践上也就选择了一种不稳定的生活方式，这应该说是和人的气质、性格相关的。有的一丝不苟

4、，有的严肃仔细，有的按部就班，有的一成不变，有的好高务远，有的夸夸其谈，有的精于算计，有的沉默寡言，上述人可以做其他任务，但未必适宜做营销。基层营销是执行企业战略战术的过程，因此是一门技术性很强的任务；同时，营销是和“人不断打交道的过程，因此又是一门发明性、艺术性很强的任务。必需是二者兼备，这个问题应有自知之明。 二问：“我喜欢这个行业吗？古人云：“男怕入错行，女怕嫁错郎，说的就是行业对人的顺应度的问题。不同的行业，对一个根本素质合格的业务员的要求，其偏重点能够完全不同。我在1995年做保健品时的一个业务员，平常喜欢海阔天空地瞎侃，结果业绩出不来，很快就被淘汰出局。后来他转职到广州一家保险公司

5、，却如鱼得水，1997年就当了经理，年入数十万元，比我们胜利得都早。另一个混得不如意的部下，改行去做广告，后来不行又改行去做传媒，2000年通畅一举考上了广东某厅副厅长。所以说，行业对入职者是至关重要的。我本人也做过一些行业如广告、保健品、通讯等，直到1999年因一个偶尔的时机转入化工行业，这才有了左右逢源之感，再也不用转行了。 我们普通在进入某行业前，应充分评价该行业的前景，假设他有一定的前瞻性，就较容易胜利，如几年前选择太阳能，如今选择奶业，由于是新兴产业、朝阳行业，当然胜利的时机就多一些。而我当初选择通讯寻呼的同事们，尤其是越优秀、越坚持到最后的人，后来的结局越凄惨。但是，一个行业终究怎

6、样样，当时往往难以完全正确地进展判别；而且他能否适宜在这个行业开展，一定要经过时间的检验，本人才领会得出来。 第三，问问本人能否喜欢这家企业？一个新人入职，对企业的规模、产值、品牌影响力、运营方式一定有一定直观印象，而且对企业指点人、直接上司、企业文化气氛也会有些切身感受，虽然我们不能改动现状，但我们有权双向选择。千万不要太过急于求成，更不要委曲求全，否那么就是为了混碗饭吃，难有作为。然而营销新手是弱势群体，往往觉得企业给时机就好了很多要求阅历。但至少有一点底线必需坚持：既然他选择了入职，就要对企业和本人负起责任，他必需努力去顺应这家企业和热爱这份任务，这是胜利的原动力。 同期入职的一批人，在

7、12年内渐渐会产生差别：有的表现良好，业绩突出，人际关系也很融洽，而有的表现平平，无可圈可点之处，来了或走了甚至都没引人留意。那么，他们的差别根源在哪儿呢？ 所以第四应该躬身自问：“我尽心尽力做事了吗？ 如今流行的一句话是“先做人后做事，其实这要看对什么层面而言。我以为初进营销行业的人员，文化不同，性格各异，阅历有别，这个阶段最需求的就是尽快学习产品、市场、同行业的相关知识，不断研讨营销实际和在实际中领悟营销技艺、技巧，这时公司还不太需求他提供什么战略战术思绪，但他作为营销团队的一员，他需求表达完美的执行力。最忌讳在一知半解的情况下就想法多多，喜欢建议又抓不住要点，反而暴露了本人的无知；更忌讳

8、说的多做的少，背后疑心公司的战略和政策，妄加评论。其实他的一言一行，管理层都尽收眼底，他的职场命运曾经开场就此扎下根基了。 在这个时期，坚持良好的心态是非常重要的，既然不能够一夜之间功成名就，那就必需沉下心来，从头开场，须知这时不少人迫于生存压力，浮躁、急于求成是难免的，他能沉住气，就比他人领先一步了。另外，“天道酬勤这句古话是不会错的，只需加倍勤劳地学习、提升本人，加倍勤劳地去了解市场、开发客户和做营销实务任务，他才能够得到报答那种寄希望于运气的想法是不切合实践的。再一点就是，悟性也是很重要的，每个人都从事同一种任务，最终却有人脱颖而出，无他，多了一些细心和悟性而已。悟性使人从繁复的任务中找到要义和规律，可以有效地提高任务质量和效率。有悟性的员工是任何主管都欢迎的。 做到了“心态、勤劳、悟性三点，就能够在较短