材料范文之企业转型升级汇报材料

1、篇一：精功推进企业转型升级汇报材料20100514】精功集团科学发展推进企业转型升级汇报材料精功集团：科学发展推进转型升级正当许多企业受到金融风暴影响而步履维艰之际，精功集团却拿出了一张令人刮目相看的“成绩单”：2008年完成销售收入88亿元，实现利税7.5亿元；2009年，企业完成销售108亿，实现利税9.5亿。究其原因,主要得益于精功集团以“保增长”为着力点，转变发展模式，优化产业布局，科学发展推进转型升级,确保了企业在调整和发展中实现了新跨越。始创于1968年的精功集团是一家跨地区、高科技、外向型的大型民营企业,总部座落于浙江绍兴。历经四十多年的发展，已拥有多家控股、参股公司，产业基地遍

2、布浙江、北京、上海、广东、江苏、安徽、湖北、内蒙古等省市，形成了钢结构建筑、装备制造、绍兴黄酒三大主导产业和汽车制造、通用航空服务、房地产开发三大培育发展产业的格局。企业连续多年排名中国民企500强、中国企业信息化500强、中国企业竞争力500强。精功集团加快企业转型升级，力保企业稳中求进，主要采取五个方面措施：一是坚持把管理创新作为推进企业转型升级的重要手段。危机是一种倒逼机制，促使企业增强转型升级的紧迫感，同时加快i=Jr=J转型升级的步伐。面对国际金融危机和国内企业发展转型的双重挑战，精功集团坚持把管理创新作为推进企业转型升级的重要手段，在工作实践中认真贯彻落实科学发展观，并以“保增长”

3、为着力点，制定了“抓机遇、调结构；强管理、提效益”的工作方针。同时，企业按照规模化、专业化的要求，确立了对旗下钢结构建筑、装备制造、绍兴黄酒三大主导产业和汽车制造、通用航空服务、房地产开发等培育发展产业实施分层次管理的管控模式,逐步建立起适应多元产业发展的管理格局，最大限度地调动一切积极因素提高企业整体盈利水平和抗风险能力！本着“效益最大化”原则，精功集团加大了对下属企业的扶持、服务和监管力度，并及时梳理、完善以成本控制为核心，资金管理为精功集团科学发展推进企业转型升级汇报材料抓手，财务监督、多元化融资为保障的风险管控体系，积极稳妥地规避和防范财务风险，着力提升企业可持续发展力。同时，强化内部

4、管理，针对岗位定流程，针对工作定制度，实现岗位工作标准化、定量化的过程管理，企业管理不断迈向规范化、制度化、精细化、科学化，为企业降低成本、规避风险、渡过难关提供了制度保障。结合当前形势，精功集团从节能减排入手，苦练内功降成本。企业把抓好节能减排和工艺技术提升，作为落实科学发展观、实施循环经济的具体体现，努力营造依靠科技降成本，改造工艺创效益，全员抓成本管理，全过程抓成本控制，全方位创成本效益的氛围。广大精功人从身边做起，从自己做起，注重在生产全过程的各个作业环节，开源节流，挖潜增效，精打细算，努力做到低成本、低投入、高产出、高效率、高质量，节能减排取得了可观的经济效益和社会效益。通过强化管理

5、创新，精功集团有效发挥了整合优势和协同效应，组织架构科学化，人员结构合理化，管理方式规范化，经济效益有所IU提升，并成功地实现了三个创新:一是围绕“集团化管理”的经营定位,以持续成长为目标,实现了产业创新。二是立足营造自身核心竞争力,实现了发展模式创新。三是围绕公司发展战略,以发挥集团化经营的整体优势为目标,实现了管理创新,全面提升了企业价值。二是坚持把自主创新作为推进企业转型升级的主要途径。在市场疲软、订单减少、经营风险加大、政策环境多变的严峻形势下，精功集团坚持把提升自主创新能力作为推进企业转型升级的主要途径，加强产学研合作创新，加大技改研发投入，加快产品结构调整和技改成果转化升级，创造出

6、一批具有国内、国际先进水平的高科技成果，推出了一批在国内外领先的高新技术产品，确保了企业在“寒风”中依然保持稳健的增长势头。面对充满机遇和挑战的市场，精功集团始终瞄准世界先进技术发展趋势，围绕“高新技术产业化、主导产品高新化”的产业发展方针，以市场为导向，科技为依托，以提高技术含量为主攻方向，积极与国内外高校进行产学研合作，先后完成了20多项国家重点攻关项目、星火计划项目，企业产品技术含量和档次始终处于行业领先地位，精功集团科学发展推进企业转型升级汇报材料步实现了产品自主开发和产业化生产与市场的接轨。以上市公司-精工钢构（股票代码：600496）为产业发展平台的精功钢结构产业在完成奥运“鸟巢”

7、等工程建设后，又相继承接了上海世博会世博轴、杭州湾跨海大桥、深圳证券交易所运营中心、天津津塔主楼等多项钢结构工程，并获“鲁班奖”、“詹天佑工程大奖”、“国家金钢奖”等殊荣，充分体现了精工钢构强大的综合实力和行业领先优势。以上市公司-精功科技（股票代码：002006）为产业发展平台的精功装备制造产业立足高新技术领域，主动适应市场变化，在做精、做强、做专传统产业的基础上，企业加快了产品结构调整和技改升级的步伐，持续抓好产品结构调整，坚决淘汰落后产品、落后工艺和落后产能，企业自主研发出具有知识产权、节能环保、高附加值的世界首台500kg级大型多晶硅铸锭炉，成功解决了制约国内多晶硅产业发展的瓶颈难题，

8、实现了多晶硅铸锭炉国产化的目标。拥有260多年酿制绍兴黄酒的技术与经验的会稽山绍兴酒股份有限公司，以向消费者奉献绿色、健康、安全酒品为已任，以实施品牌战略为核心，实施传承与创新相结合的发展战略，对产品进行细化定位和有效梳理，提升产品档次，积极打造以“纯正”为主题的绍兴酒产品，确保品牌集聚。为了在经济危机的大环境下站稳脚跟，精功集团还积极进军低碳循环经济领域，不断研发引进具有先进环保、高效节能的新技术、新设备、新工艺，努力建设推广以低能耗、低排放、高效率为标志的绿色环保节约型项目。目前，精功已在信息智能涂层监测系统、光学点温非接触式测温仪、新型建材、硅原料提纯、流体声能技术应用-海水淡化、超微细

9、水煤浆技术等一大批绿色环保高科技的产品或技术方面取得了大量的研究成果、专有技术和发明专利，为企业产业转型升级创造了得天独厚的条件。三是坚持把拓展战略产业链作为推进企业转型升级的重要渠道。面对充满着激烈变化和竞争的市场行情，精功集团坚持把拓展战略产业链作为推进企业转型升级的重要渠道，以市场为导向,以主业精功集团科学发展推进企业转型升级汇报材料做精、产业做专、企业做强为目标，加快产业积聚，壮大产业集群规模，突出培育发展盈利水平和抗风险能力。同时，企业加快产业整合步伐，积极对在金融危机猝然倒下的纵横控股集团、阻燃集团实施整合重组，做优做强了两家“危机”企业，为保持绍兴地方经济平稳较快增长和促进社会和

10、谐稳定做出应有的贡献。作为传统产业的钢结构建筑产业，精工钢构加快产业结构整合步伐，紧跟国家低炭环保经济导向，积极向设计、咨询等价值链上游延伸，逐步完善了集钢结构建筑研发、设计、制造、销售、施工及咨询于一体的钢结构建筑业产业链的规模化发展进程，巩固和提升了企业行业领军地位。同时，企业投入巨资打造中国彩铝行业第一品牌，亚洲最大的彩铝生产基地在安徽建成投产，新型建材产能大幅提升，为企业可持续发展打造新的业务平台。在传统制造业中积累了大量技术和管理经验的精功科技，在纺织机械和建材机械制造等领域实现行业领先的目标后，充分发挥自身装备制造优势，布局新能源产业，成功构筑并培育了以太阳能多晶硅铸锭炉和太阳能多

11、晶硅片研发生产为代表的太阳能光伏新能源产业链，推动了企业由传统装备制造产业向新能源产业的转型升级，为企业实现可持续发展奠定了坚实的基础。为了依托资本市场的力量做强主业、发展产业集群，会稽山绍兴酒围绕品牌战略定位，以会稽山绍兴酒上市为目标，企业有效优化资源配置，有序推进增资扩股及上市辅导工作。同时，“会稽山”中国黄酒产业基地一期4万吨黄酒项目动工兴建，为企业产业结构调整和规模化经营奠定了基础。精功集团在拓展战略产业链的成功运作,使得旗下的钢结构建筑、装备制造、绍兴黄酒酿造三大核心产业均在国内同行业保持领先地位，发展势头强劲，不但实现了产业由多元化向专业化经营转轨的升级，实现了相同领域的技术集中和

12、设备、人才、信息、项目、资本等资源的共享；而且，为企业构造一条联动、互补、立体、交叉的产业链，企业之间形成了以集团为核心,各产业相互促进、利益共享、竞相发展的良性互动格局,有效提升了企业的抗风险能力。精功集团科学发展推进企业转型升级汇报材料四是坚持把营销创新作为推进企业转型升级的出发点和落脚点。机遇总是属于有准备的企业。危机之下，精功始终保持清醒头脑，坚持把营销创新作为推进企业转型升级的出发点和落脚点，从营销策略、销售渠道、推销手段等多方入手，创新营销理念，整合营销资源，健全营销体系，完善市场网络，拓展市场份额，并积极寻求产业合作新动向，不断地捕捉商机和战机，挖潜企业新的经济增长点。国际金融风

13、暴发生后，精功坚持决策上早醒一秒，做到行动上领先一步，企业以“诚信、信任、合作、共赢”企业理念为指导，积极巩固和完善双赢的战略伙伴关系，与客户近距离亲切座谈，共同分析金融危机下的市场形势，加强相互沟通和合作交流，强调与客户共成长，坚定了客户与企业合作的信心，实现了企业与客户共同应对危机、共渡难关、持续和谐发展的目标。面对市场贸易萎缩等问题，精功集团着力在营销渠道建设上下功夫。一方面根据市场内外环境的变化，依托企业强大的品牌优势，并借助展会、网络、广告、新闻媒体等窗口，加大宣传力度，努力扩大产品的辐射范围，拓展国内外市场。另一方面，企业以进军中高端市场为目标，建立完善了产研销一体化运作体系，强化

14、市场调研和售后服务;同时,企业导入了品牌营销、服务营销、关系营销、概念营销等先进的营销理念，积极捕捉商机“走出去”,抢先占领市场先机。钢结构建筑、墙煌建材、集成住宅、光伏太阳能制备、建材专用设备、纺织专用设备、会稽山绍兴黄酒等产品业务触及世界多个国家和地区，海内外市场拓展形势喜人。五是坚持把企业文化作为推进企业转型升级的根本动力。危机之下，精功集团加大企业文化的导向、凝聚和辐射作用，用文化力激活生产力，增强凝聚力、执行力和创造力，进而提升企业核心竞争力。以学习实践科学发展观活动为契机，企业着力增强全体员工直面危机、迎接挑战、共克时艰、化“危”为“机”的信心和决心，最大篇二：浅析中国中小企业的转

15、型升级】浅析中国中小企业的转型升级摘要：目前中国正处于全力推动经济转型、加快产业升级的关键时期，经济产业正在努力向高技术含量、高附加值产业转变，经济结构也在慢慢转向“创新、绿色、环保”的新主题。作为中国社会和经济发展的重要力量的中小企业虽然发展迅速，但仍然面临着重重挑战。文章从中国中小企业自身特点与现状出发，阐述了中小企业目前存在的问题、转型升级的必要性。并提出了企业内部调整与政府外部支持的相关对策与建议。关键词：中国中小企业内部调整外部支持中图分类号：f2763文献标识码：a文章编号：1004-4914(2010)10-014-02近年来，中小企业在世界经济发展中发挥着强大的推动力，并得到了

16、各国政府的广泛关注。如何扶持和发展中小企业已成了一个界性的课题。而相对于发达国家而言，中国的中小企业生命力薄弱，人才匮乏，融资困难，创新能力弱，总体来说，缺乏竞争力。要实现中国经济与社会的进一步发展，中小企业的转型升级不容忽视。虽然目前不少企业已经认识到了转型的必要性，但如何才能真正实现企业竞争力的升级仍然值得探讨和分析。一、中小企业的重要性中小企业是中国国民经济和社会发展的基础力量，特别是在缓解就业压力、稳定经济发展等方面，发挥着越来越重要的作用。目前，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60、57和40；流通领域中小企业占全

17、国零售网点的90以上。中小企业大约提供了75的城镇就业机会。近年来的出口总额中，有60以上是中小企业提供的。由此可见，中小企业在中国社会经济发展中的重要性。我们都听过筷子的寓言，一根筷子是很脆弱的，但如果把很多筷子捆在一起，就变得非常坚固。如果中小企业能在整体上往上迈一个台阶，那中国的经济实力也将会变得更加强大。二、中小企业的现状目前中国的很多中小企业，都是随着一个好产品生命周期的结束而消亡。据统计，目前中国注册的中小企业大约有4000万家，平均寿命仅29岁，中国集团公司的平均寿命也仅为78年。而根据日本日经实业的调查，日本企业平均寿命为30年。世界500强企业的平均寿命为40-42年。造成这

18、一差距的主要原因有以下几点：中小企业多为劳动密集型企业，企业内部人员文化程度偏低，导致工作效率低下；管理者的管理水平不够，缺乏科学的管理和用人制度；工作保障及福利待遇不够到位，使中小企业留不住人才。企业的品牌与专利意识模糊，创新意识薄弱，导致同一行业内产品结构趋同、无特色。市场上模仿现象严重。导致恶性竞争，也影响了企业树立自己的品牌形象。财务制度不健全，财务数据失真，固定资产数额少，自身实力不足，中小企业贷款担保体系不健全，导致中小企业融资困难。而资金不足又严重制约中小企业的技术创新。此外，政府和银行金融机构对中小企业的财政支持不足也是造成中小企业融资困难的原因之以盈利为唯一目标，而忽视了企业

19、和社会的可持续发展。一些企业缺乏长远发展规划，频繁更换业务，对市场和技术的变化风险缺乏抵抗力；或是为了赚钱而严重污染了环境，为了节省成本而违背了诚信的原则，不能保证产品的质量。这不仅影响了企业和产品在消费者心中的形象，而且也必然导致了企业不能长久生存。三、中小企业的转型升级孙中山曾说：历史发展的洪流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。中国经济产业正在努力从“中国制造”慢慢转为“中国创造”，中国的经济结构也正在慢慢转向“创新、绿色、环保”的新主题。为了顺应市场的发展变化。国家已清新地释放出要求企业转型升级的信号。在后危机时代，国内中小企业如何才能实现真正意义上的转型升级呢?首先，企业需要从内部进行调

20、整和改革。通过对企业进行全方位的诊断分析，找到企业自身的优势、劣势，以及其面临的外部机会和外部威胁；按重要性排列各要素后，制定出一套合适的整顿方案。总的来说，企业内部转型可以从以下几方面着手：企业领导者把握着企业前进的方向盘，因此领导者的观念和素质需要转变。由于企业规模较小，人数较少，管理者与员工之间的联系更为紧密，领导者对整个企业的影响也更大。领导者需要提升个人的综合能力（包括其管理能力，市场预测能力和人际关系等等），因为其个人素质的高低直接影响了中小企业的管理方法、商业模式、经济效益和发展前景。企业领导者需要及时了解行业和技术的新进展，多思考、多学习，跟上时代的步伐，灵活地制定公司的发展战

21、略。虽然中小企业对高层领导者的管理能力要求更高，但这并不意味着领导者就是独裁者。相反，领导者必须学会听取员工的意见和建议，善于利用每个员工的长处，调动每个员工的积极性；要建立公平的激励机制，将物质激励和精神激励相结合，注重与员工的情感交流，使员工真正地在工作中得到心理的满足和价值的体现。此外，国内中小企业中家族式管理和任人唯亲的现象并不利于企业吸引优秀人才，中小企业应该多发掘新人才。3.中小企业要不断利用新科技来“武装”自己，实现企业信息化。随着信息技术的发展与互联网的普及，营销信息化和管理信息化将帮助企业提高效率、降低成本，成为中小企业转型升级的催化剂。积极运用网络等新型的销售渠道，通过网上

22、下单、就近配送等方式，企业不仅能缩短销售渠道。降低营销费用，还能增强企业竞争能力。因此，中小企业需要改进硬件设施，引进技术人才，通过建立自己的网站等方式展示自己的产品和活动，建立自己的品牌形象。此外，中小企业可以运用现代企业管理软件（如erp等）作为企业信息与internet技术的平台以便连接与整合企业所有资源，实现实时共享企业级数据。欧洲国家多数企业已经开始运用erp（企业资源计划）系统来提高企业运营效率，而这类管理软件将在现代化企业管理中发挥越来越大的作用。管理模式，规范业务流程，避免冗余操作；它紧密联系了各部门的业务和产业链的每一环节，提高了数据和信息的准确性与及时性；通过企业资源的统一

23、规划和运用，它不仅能降低库存，及时共享资料数据，还能通过动态数据库和系统模拟功能来帮助管理层决策。因此，企业管理和营销的信息化是中小企业转型升级的必经之路。4.企业要与学校接轨，通过校企联合人才培养模式，实现产学研结合。中小企业引进并保留人才的一大难题在于企业规模小、资金少、知名度低、薪资待遇低。如果中小企业能多和学校交流，为在校大学生提供假期实习机会，在学校开展洽谈会、研讨会，就能让更多的学生了解企业。学以致用，在实践中锻炼自己的能力，为以后的工作奠定基础。对企业来说，这不仅扩大了企业的知名度，拓展了对优秀人才的选择范围，有利于企业吸收新人才，而且还能把学术界的新成果运用到企业的运营发展中，

24、帮助企业实现科技创新，与时俱进。对学校来说，只有密切关注企业与社会的实际需求，才能培养出适应国民经济建设所需要的人才，及时帮助企业解决转型升级中所出现的问题。此外，中小企业需要有足够的魅力来预防人才流失。无论是企业文化、工作环境，还是薪资待遇、发展空间，中小企业需要找到自己的魅力所在，以促进员工的工作积极性与集体荣誉感。中小企业可持续发展的保证便是获得“绿色身份证”在企业运营发展的同时注重生态平衡，减少环境污染，保护和节约自然资源，使企业经济效益和社会效应协调优化。在倡导低碳经济的新时代，高能耗、高污染、高排放的企业必定被社会所淘汰。根据新华社高管信息新发布的中国企业社会责任60年报告，各地中

25、小企业和民营经济迅速发展，取得了显著成就，但是这些企业社会责任普遍缺失，由此产生了生产假冒伪劣商品、缺乏诚信、破坏生态环境等问题。中小企业要肩负起对社会与自然环境的责任，诚实守法、如期缴税、捐赠灾情、绿色发展?这不仅有利于中小企业树立自己良好的社会形象。改善公众关系，获得政府支持，而且能得到消费者的信任，实现企业的可持续发展。中小企业的转型升级需要这个“绿色身份证”，因为企业本身的发展离不开社会与自然这个大环境。其次，中小企业内部转型的成功也离不开政府和金融机构的外部支持。一方面，中小企业需要苦练内功，强化内部管理，增强自身竞争力；另一方面，政府要进一步优化企业发展环境，制定和完善有利于中小企

26、业发展的政策，在法律、税收、财政等方面给予支持和帮助。这一外部扶持可以从以下几个方面展开：进一步加大对中小企业融资方面的支持力度。与大型企业相比，中小企业在融资方面受到的限制明显更多。由于大多数中小企业达不到上市要求，银行及其他金融机构成为中小企业的主要贷款来源。中小企业的贷款多用于解决流动资金运营问题，因此贷款需求频率高、数量少。但中小企业规模小，资金少，很难申请到贷款。为了解决这一难题，首先要完善财务会计制度，中小企业必须保证财务数据的真实性和透明性，以提高金融机构对中小企业的信心，适当放宽贷款要求，推进小额贷款业务。其次要健全社会信用体系，建设公开公正的信用风险评估体系，为中小企业建立更

27、多的融资平台（如社会担保机构、信贷中介等），帮助中小企业顺利完成转型升级。另外，中小企业还可与其供应商协调付款期限来解决资金周转困难的问题。政府、金融机构与企业之问要建立更多的交流平台，以保证新项目、新政策的实施。企业转型成功与否在一定程度上取决于国家的相关法律和政策（如土地控制、能源消耗、环境保护、信贷税收等方面）。因此，可以由政府支持，由企业按自愿原则，建立并完善各种行业协会，实现企业优势互补，共享政策变革信息。促进中心企业的转型升级；或由选举产生的企业代表参加政府相关活动与会议，保证与中心企业相关的政策和制度的制定与实施。另外，政府还可以为中小企业组织或推荐一些政策咨询、投资指导、融资建

28、议、创业辅导等服务，及时向企业传递的相关新政策与新动态的信息。银行也可以定期公布对不同规模的公司的贷款比例来提高贷款的公正性和透明度。对创新型、绿色发展型和新创中小企业实行优惠政策。对于一些创新的、知识密集型、技术密集型的中小企业，政府若能参与投资合作，或是能促进其与科研机构和学校的合作交流，将极大促进中小企业实现技术改造和科研创新。对于实现绿色增长的，或是新建的中小企业，政府可以实行减税政策或推迟其缴纳税款的时间。政府还可以每年评出优秀企业，以示鼓励。政府可以建立中小企业信息库来加强管理与监督。为了及时掌中小企业的发展状况，了解行业的发展动态，更好地制定新政策并衡量各项措施的有效性，政府可以

29、通过建立企业信息库来提高工作效率。政府要不断更新入库企业的信息，通过信息的整合与图表的分析，从宏观上和整体上把握好中小企业转型升级的情况。此外，通过人库企业基本信息的共享，方面可以促进企业间的联合，增进企业间的交流与合作。使产业资源得到优化整合；另一方面可以为中小企业吸纳人才拓宽渠道，让更多的大学生了解并走进中小企业。总而言之，中小企业的转型升级需要内外联合。企业必须认真分析自身的优缺点，结合内外因素，早日进行商业模式、管理模式与经营模式的创新，走出一条属于自己的“蜕变”之道。与此同时，政府也要做好相应的指导和扶持工作，为广大中小企业的发展和变l=J革创造良好的环境。在推进中小企业转型升级的过

30、程中，必然会遇到各种困难与挑战，但只要准确把握市场信息，总结经验，坚定信心，脚踏实地，中国的中小企业一定会迈上一个新的台阶。中国需要阳光普照，需要明月当空，更需要群星璀璨。笔者相信，中小企业一定会为中国社会和经济的发展作出新的贡献。篇三：解读：中国企业转型升级的六大问题】解读：中国企业转型升级的六大问题2009-5-13中国时尚品牌网2008年11月份，我们开始对100多位ceo调查和访谈，为了充分保证分析结果的科学性，课题组在项目开始之初就设计了一个包含16个大问题的调查问卷和相应的访谈提纲，并且拟定采取定性和定量相结合的方法对调查和访谈结果进行分析。为了保证分析结果的科学性，我们对样本的选

31、择也做了充分的考虑，力图对各行业、规模、性质的企业都有所覆盖。截至2009年3月，课题组收到问卷100余份，直接走访的企业超过30家。2008年11月份，我们开始对100多位ceo调查和访谈，为了充分保证分析结果的科学性，课题组在项目开始之初就设计了一个包含16个大问题的调查问卷和相应的访谈提纲，并且拟定采取定性和定量相结合的方法对调查和访谈结果进行分析。为了保证分析结果的科学性，我们对样本的选择也做了充分的考虑，力图对各行业、规模、性质的企业都有所覆盖。截至2009年3月，课题组收到问卷100余份，直接走访的企业超过30家。回顾这个调研过程，在和企业接触中我们的最大体会就是：中国企业并没有在

32、这场全球金融危机的影响下沉迷，而是在主动寻找出路，不断探索转型升级的新途径。与此同时，他们也迫切希望得到外界的支持和帮助，帮助他们借鉴、寻找转型升级的途径，并对我们所做的调查报告寄予了很大希望。最终完成的中国百家企业ceo调查报告内容分为三个部分：中国企业面临的六个问题、已经做了转型升级的企业普遍采用的六条转型升级路径、重塑企业基本面，分别对企业内外问题和现状、已经取得的经验和未来的应对之路做了总结和分析。六个问题调研结果显示，当前阶段企业领导者面对的主要是以下六个方面的问题：1、订单压力凸显：外需下降，内需不足，企业面临着订单减少的压力，同时客户对于供货价格和付款周期更加敏感。48%的ceo

33、已经开始感受到订单压力。在订单减少的情况下，应该怎么保持企业的持续发展，是他们普遍思考的问题。ceo们认为订单压力不只是订单的减少，另外像付款周期的加长，客户对价格更加敏感，还有同行之间的竞争更为激烈，这些都让ceo们感觉争取订单的压力变得越来越大。同时ceo们感觉，金融危机对实体经济的影响还在进一步加深，尤其是消费者信心指数的下降。因此，在一段时间内订单压力还会伴随企业长期存在。2、原材料价格大幅波动：价格大幅波动导致企业承担巨大的库存风险，甚至威胁到企业的生存。33%的ceo告诉我们，原材料价格的反复波动对他们的经营产生了巨大的影响，ceo们认为，这种影响表现在原材料价格的大幅波动往往会变

34、成企业高成本库存，而持续高成本库存会急剧增加企业的经营风险，甚至成为企业倒闭的导火索。他们还认为，随着全球经济走弱和经济一体化背景下各国经济将日益相互依存。3、资金紧张：销售不畅，融资渠道堵塞，库存增大，资金周转压力加大。20%的ceo认为目前面临着资金紧张的问题，在外销、高新技术、房地产等这样的资金密集型的企业表现尤为突出。导致资金紧张的原因有很多种，约29%的ceo认为下游经销商占用了大量的资金、第三方债务、自有资金量不足都是非常重要的原因。ceo们认为资金紧张持续期间越长，企业倒闭的风险就越高。4、人力资源成本持续上升：中国经济多年快速发展，企业面临人力资源结构性短缺和成本上升双重压力。

35、79%的ceo们强调企业缺少高端人才。新劳动合同法的实施使人力资源成本短期内上升的比较大，使他们在国际市场上的竞争优势低成本的优势逐渐丧失。尤其在我们国家制造密集型的区域，ceo们表示对这方面的感受更加深刻。5、研发投入与产品创新不足、节能环保责任加重：产品创新、全球性环保意识的增加，为企业的可持续发展提出了新的更高要求。29%的ceo正越来越强烈地感受到环保、节能责任的加重，特别是在钢铁、有色、建材、化工、电力等两高行业。ceo们认为节能、环保也是双刃剑，企业必将在短期内加大产品研发、环保成本费用支出，影响到短期经营业绩，虽然有一些政策鼓励措施。6、风险控制能力不足：经济调整期中国企业风险控

36、制意识不够、能力不足、体系不全的问题日趋严峻。当前企业面临的经营风险留给ceo采取措施的时间越来越短，面临的压力也越来越紧迫。如何应对经营风险是目前ceo们普遍关注的一个问题。他们认为当前中国企业风险控制能力不足，主要表现在风险控制意识不够、信息化手段欠缺、一系列的软保障、措施不足，攻克这三点才能使企业的风险有所下降。以上的六个问题，是在我国国民经济发展到现今这个特定阶段而产生出来的。2008年末，国际金融危机的不期而至，提前释放了我国宏观经济经过若干年高速发展后所积累的矛盾，使得正处于产业结构调整时期的中国企业，经受了空前的压力。在这样的压力之下，虽然企业经营面临的危险重重，但我们同时也可以

37、看到“危”中有“机”，这是中国企业转型升级非常好的机遇。在我们所访问的企业中，有不少已经或正在找到一条适合自己企业的转型升级的路径。六条途径在访谈中，93%的企业ceo认为，面对当前形势，企业必须要做出转型升级的选择，这是为了持续的发展，为了更好、更平稳、将来更快的发展。在调查中，我们发现业绩出众的企业，也就是在我们样本分析中年均毛利率大于等于20%的企业，会更加积极地思考转型。在积极进行转型升级的公司中，有的企业甚至早在两三年前就做了如何转型升级的思考，并且已经在转型升级的路径上有了一些自己的措施。在我们所调查的100多位企业ceo中的先行者们，正在尝试通过以下六种模式带领企业走出困境。1、

38、从外销到内销：在外需减少的情况下，以外销为主的企业正在开拓国内市场，向内销外销市场并举的方式转型。倾向转型的ceo人数比不倾向转型的多一倍。有32%的ceo已经开始主导企业向内销转型。ceo们认为外销企业在经营模式上存在一定的弊端，比如利润率相对较低，过度依赖单一产业链会使经营风险加大等。所以目前做得成功的企业都是从创建品牌、创新渠道、整合市场、做好内销、以及售后服务等方面开始。这些ceo表示：“做不一定行，但不做一定不行”。2、从代工到自主品牌：通过建立自主品牌，掌握市场主动权，提高企业盈利能力。超过75%的代工生产企业已经开始或准备向自主品牌转型。一般而言，这种转型企业如果缺乏转型经验，需

39、要前期投入大量资金，需要建立研发能力，需要改变业务运作模式，需要重新建立销售渠道和网络，同时投入回报具有很大的不确定性。但是访问的ceo当中已经有部分通过学习同行品牌经营经验，在短时期以较低的投入，较快的时间实现了自主品牌的经营，而且这些努力已经初见成效，如ne?tiger（东北虎皮草有限公司的著名品牌）差异化竞争成就了其品牌。3、从低端到高端：为了提高产品利润率和增强产业话语权，企业可以从低附加值产品与服务向高附加值的产品与服务、从产业链低端向产业链高端升级。75%的ceo已经做出了明确的选择和实实在在的举措，49%的ceo已经开始向高端产品升级，26%的ceo已经有明确的升级方案和时间规划

40、，尤其是在一些机电等行业，ceo们有更明确的意向。产品服务升级首先是提升产品服务利润率，同时也是开拓新市场机会的重要途径，如上海春日机械在产品升级中稳健跨越危机。而产业链升级则增强企业在产业链中的地位和话语权，提高企业抗风险能力，更是中国企业突破危机、长远发展的关键战略举措。从制造到服务：企业开始迈出单纯的制造环节，为客户提供制造加服务的整合解决方案。调查显示，52%的ceo已经认识到单纯生产制造的潜在问题，正在主导企业由制造向服务转型；超过34%的ceo表示企业开始从制造向服务转型；18%的ceo们已经有比较明确的方案，计划在未来一年内进行转型。这是因为从事生产制造的中国企业，普遍感受到利润

41、率非常低，而且同质竞争使得他们的风险特别大。中国部分竞争异常激烈的行业，如家电制造业，其利润率已经薄如刀刃。从制造向服务转型，通过整合制造和服务来降低成本，提升产品附加值，延伸产业链，提升客户满意度并开拓新的如广东欧盈利增长点，是中国制造企业突破竞争红海的重要选择。浦钢铁物流公司（前身主要经营钢铁加工）通过此途径，在危机时赢得100高增长。5、整合产业链资源：企业通过整合产业链的相关资源，开拓市场、增强抗风险能力。调查中81%的ceo已经开始考虑到产业链上下游整合问题，高达30的企业已经开始整合。在此次危机中受冲击比较厉害的一些ceo们已经意识到保持产业链各环节稳定合作的意义重大，而维持稳定的最佳方式就是进行产业链整合。比如说万科在下游企业的投入非常大，使得万科在应对风险的能力也更强一些。产业链上下游整合对于不同行业的意义有所不同，有些企业整合上下游是为了稳定经营，应对经营风险；有些企业是为了降低成本；有些企业是为了多元化经营扩拓新业务，增加利润增长点；有些企业是为了在行业快速发展过程中提高企业参与竞争的能力；还有些企业通过商业模式创新重新定义行业、确立自己在产业链的核心地位。6、从粗放经营到精细管理：利用现代信息技术实现精细管理，降低成本、提高效率、减少风