营销策划方案(修改)

1、.：.；模块家装业主品鉴会谋划目 录活动背景开幕仪式场景布置仪式程序活动方案媒体投放活动背景：满山红装饰以下简称满山红是目前吉安外乡档次最高的家居装饰公司，地处凯震建材大市场(对面)。但由于前期没有做较大力度的推行，本工程还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着其他几个外地装饰公司：三鼎装饰、大唐装饰、春满人间装饰等强势竞争对手。当务之急，必需得迅速提升本满山红装饰在行业中影响力，打造满山红装饰的知名度、佳誉度及品牌笼统。 每年秋季无疑都是家居装饰的最正确季节，也是家居装饰资料及家居装饰品的销售的黄金季节。经过本次品鉴会的系列活动，营造一个宣传及采购的气氛，到达促销的目的，因此，

2、本次活动与客户面对面交流的时机一定要抓住。活动主题： 满山红装饰模块销售方式盛装登陆吉安谋划原那么： 1 必需在品鉴会现场人气气氛的气势上“一炮打响，表达出吉安外乡顶级家居装饰公司特点惊爆度。 2 经过本次品鉴活动，务必要在周边消费者心目中留下深化的印象，在同行业中留下良好的知誉度。 3 表达工程高质量、档次的高端家居装饰设计公司的笼统。 4 促销活动务必与众不同，使顾客有“新颖感，且易传播 惊奇度易操作。 5 促销活动要真实的让顾客感到“实惠，最终添加佳誉度。 6 要建立顾客忠实度，使消费者一直如一的支持我们工程。 7 本着由“激发人气制造商机沉淀商机的原那么来执行本方案。 活动程序本谋划案

3、由两部分组成品鉴会现场促销活动 一、首届家装品鉴会开幕仪式 一、筹备安排 1、活动规模：参与人数不限，现场布置以产生高雅文化气味浓重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目的。2、活动地点：白鹭宾馆多功能会议厅3、活动内容：满山红装饰首届模块家家装方式品鉴会 4、举行时间：待定 5、交通安排：主办单位担任安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、摄影师及其它外请任务人员等的接送任务。6、活动物资筹办：车辆、请柬、饮水、礼品留念品、文具、电源设备、宣传品等。7、活动的主持人选：一女、一男(说普通话，青春、时髦、能制造活泼气氛)8、 嘉宾约请： 嘉宾约请，是仪式活开任务中极其重要的一环，为

4、了使仪式活动充分发扬其惊动及言论的积极作用，在约请嘉宾任务上必需精心选择对象，设计精巧的请柬，尽力约请有知名度人士出席，制造新闻效应，提早发出约请函(重要嘉宾应派专人亲身上门约请)。嘉宾约请范围：A、 政府主管部门指点；上级指点、主管部门担任人B、 主办单位担任人C、 业内权威机构D、 知名人士、记者E、 业主及商家9、广告宣传：根据“满山红的营销战略及广通知求对象，经过媒体广告、礼仪活动等方式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌笼统凸现于宽广市民眼前，发明出良好的宣传效应，为今后开展，运营战略销路。广告内容要求:品鉴会广告要写明事由,即满山红装饰首届模块家装品鉴会在何时何地举行，引见有模

5、块的设计理念、运营理念、效力目的与普通传统式装饰设计不同点。广告媒体安排在活动前20天内即须订好预备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好预备派发的礼品，印制广告： 宣传单页、礼品袋、 我个人以为在宣传单页和广告上可以用一些比较有噱头的字语进去吸引客户的炒作大约想如何炒作呢？我比较等待关于如何炒作有以下几点：论坛炒作：在清水茶潭发贴此贴主要是说看见网上有个家装公司把设计装修搞成了商品在出卖.!觉得好似进了自选店，那样的装修方式究竟好不好？是不是又是一个消费圈套？等以系列关于老百姓对模块会产生质疑的问题。然后由我们的专业人士上去解答，但不能说的太详细引发群众讨论以到达宣传效果。此炒作在

6、DM单及电视报纸等媒体传播前一星期开场等到电视媒体关注的时候再以视频加文字的方式把此次采访内容及模块家装进展全面分析再次引发热议，最后满山红装饰模块家装品鉴会顺势推出。2.电视媒体炒作：在吉安电视台做一期，主持人对最近网上讨论热烈的采访了吉安知名设计师“刘爱民不能以公司方式出现必需以个人方式让人不觉得这不是一次炒作，让设计师从专业的角度上解答何为模块家装，益处和“弊端“弊端一定要说，但说的都是一些无关痛痒的东西，最好是以说反话的方式把优点当弊端说出来，引发群众的思索10、任务安排：A、前期预备阶段：1、7月15日，对品鉴会谋划方案做出实践性的修正，并最终确定执行方案。2前期各项预备任务的安排、

7、成立筹备小组，确保活动胜利举行。3确定各项公关，针对各资料商及相关单位协调好各种关系。4按照工程实施方案的要求广告宣传任务应开场运作，第一批广告宣传应到位。B、制造、实施阶段任务安排：1X月X日，筹备小组应开场发送请柬、入场券宣传单，并在三日内完成。请帖如何发放如何去有针对性的发放请帖呢？步行街还是小区还是怎样样请帖是针对上级主管部门和电视台知名记者及吉安装饰界得知名人物发放的，入场券即宣传单公司全体出动画分区域进展地毯式投放即每个小区都以扫楼的方式挨家挨户的进展分发约请，步行街可思索，但不是重点。2X月X日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制造、采购任务并入库指定专人进展保管。 什么礼品

8、比如什么，要可行性的礼品。关于礼品大家讨论吧，我以为发点软装小饰品就不错，详细的大家一同想吧3X月X日，应完成活动所需物品、会场用品的前期制造任务，预备投入运用，主持人、礼仪小姐必需确定，以免节外生枝。C、现场布置阶段任务安排：1X月X日，开场现场的布置任务一天应完成一切条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装任务。 2X月X日，开场现场的布置任务，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签四处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置， 并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制造任务，完成小气球的充气任务和花篮、花牌、盆花的布置。我

9、个人觉得主持人引荐设计师是一个比较关键的环节可以思索进去关于主持人引荐设计师这一块可以在讲解模块前来个一致引见，主持人在台上引见设计师一个个上台亮相，最后由设计总监或主笔设计师在台上讲解各设计师在台下直接与客户进展沟通。详细内容大家讨论后再定3X月X日，早上7：00时前，对全部环境布置进展再次全面检查、验收。至此全部预备任务终了。D、活动实施阶段任务安排1X月X日，上午7：00任务人员到达现场预备任务：保安人员正式对现场进展平安捍卫。2X月X日，上午8：00礼仪小姐预备终了。3X月X日，上午8：30主持人、摄影师、音响师、电视台记者、上演人员预备终了。 4X月X日，9：00活动正式开场。放迎宾

10、曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。正式开场是对有客户的情况下才正式开场的，如何约请客户来参与他可以参考一些学习机构的方式来，先把我门提高一个档次台阶通知他们我门是什么什么机构的也行。主要是让客户觉得到正式就OK了！这样的话客户就会注重这次品鉴会可以把此活动主办单位设置成装饰协会，吉安没有可以想方法把南昌的江西装饰协会请一两个人来这样客户会以为是官方搞的以个模块的全省推行会二、场景布置立式灯箱灯箱我觉得不用把不是很美观而且制造比较费事。用X展架应该就可以的可以多放点。灯箱改换为X展架也可以详细等开会的时候看看他们怎样说再定吧1、数量：2个 2、规格：0.8x2米 3、资料：3x3角钢架

11、 4、内容：模块销售品鉴会及促销的文字及图片5、布置：会场门口吊旗 1、数量：不限2、规格：待定、双面3、资料：720dpi高精度喷绘4、内容：品鉴会及促销5、布置： 会场周边走廊的屋顶印制精巧的吊旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分表达满山红装饰的热情和欢悦景象，彩旗的数量能表达出整个庆典局面的浩势。同时又是有效的宣传品。横幅1、数量：4条；3、规格： 4、内容：满山红装饰首届模块家装方式品鉴会5、布置：会场的入口及四面彩虹门 1、数量：1座 2、规格： 3、内容：待定4、布置：白鹭宾馆门口签到台1、布置：主会场右边桌子铺上淡色的高级布料，写有“签四处，以便贵宾签到用。电脑、画册电脑各

12、设计师人手一台，用于和客户讲解。画册设计师人手一本，用于给客户观看选择。花篮 1、数量：待定2、规格： 3、布置：主席台左右两侧、会场入口、宾馆大门口带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使品鉴会活动更激动人心主题画面 1、数量：一块2、规格：规格190m2 3、资料：户外灯布喷绘4、内容：模块家装方式主题词红色地毯1、数量：待定 2、布置：主席台 突出主会场，增添喜庆气氛。其它1、签到本1本、水笔2支2、胸牌XX个气氛营造礼仪小姐1、数量：2-4位2、位置：主席台两侧、签四处礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾，是庆典场上一道靓丽的风景。 音 响 1、数量：l套2、阐明：专业

13、3、位置：主席台两侧家装展区设置会场周围1卫浴设备展区： 卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设备、整体浴室、龙头花洒等设备、清洁用品； 2家居用品及设备、家纺展区：家纺产品、布艺窗帘等。3墙纸展区：一切墙纸运营商家各类墙纸。3家居饰品展区：装饰画及家居饰品等。4家装资料展区：各类铺地资料、地砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具等。展位设定平面图：现场展位布置：以商家营业时间为准，各品牌商家将展台列入展位品面图指定位置中，展出促销优惠商品。三、仪式程序XXXX年X月X日上午9：00品鉴会正式开场(暂定)8：30 播放迎宾曲；礼仪小姐迎宾，协助 来宾签到，并派发小礼品及资料。8：

14、40 来宾入场就座。8；50 音响播放模块装饰广告片，以调动现场气氛，吸引现场的目光。9：00：播放终了，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布品鉴会正式开场，主持人引见贵宾。9：15 装饰协会指点致辞。吉安没装饰协会可以不用必需求，可以请省装饰协会，这样可以提高公司的公信力和知名度，让客户产生这是省装饰协会在全力推行的以个最新家装方式，官方的可行性一定很高，有这样美丽的误解那我们今后的推行任务将更好进展9：20满山红装饰总经理讲话。9：30 贵宾代表讲话。9：40 满山红装饰与资料商代表上台共同宣读诚信宣言。9：50 装饰协会指点或上级部门上台宣布市首届“模块家装品鉴会开幕。10：00

15、 开幕式终了，接下来设计总监讲解模块家装的优势，下面各设计师单独面对业主的咨询进展讲解并引导客户消费。后勤保证任务安排本次活动在详细的操作过程中将有大量的后勤保证任务需求得到足够的注重，后勤保证任务的好坏将直接影响本次活动的成败： 1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进展清扫确保活动现场的整洁。2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进展管理，确保活动得以顺利实施。3、活开任务报告：定期举行联席任务会议，通报各项预备任务的进展情况。4、活动当天平安捍卫及应急措施：配备数名保安员对活动现场进展全面的监控。5、技工：活动现场用品的维护和支持。6、电工、音响师： 主会场配备专业电

16、工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证仪式正常讲话播音。7、防雨措施： 预备礼品雨伞200把，既可作为礼品赠送，又可防雨。四、活动方案活动一X月X日X月X日吉安市首届满山红新概念模块家装品鉴会背 景：品鉴会现场气氛，传送业务信息，是翻开市场的必然之举。然而，由于模块家装方式的全新属性决议了我们在前期推行，必需把本工程作为吉安市高档精品市场的质量特征传达出去，让行业和消费者对我们的工程进展定位。为此，乘着今年吉安装修市场旺季，我们推出了“吉安市首届模块家装品鉴会，以此把满山红装饰公司和其他装饰公司相区别开来。活动时间：XXXX年X月X日X日活动地点：白鹭宾馆活动主题：省心

17、，省力，省钱，让无忧家装进展究竟活动构思：1、模块家装是吉安市目前家装市场最新颖的以套方式，举行“吉安市首届模块家装品鉴会，把艺术与现场布展促销相结合来烘托模块家装的优势。经过资料商参与品鉴会活动，夯实了活动的根底，防止了常规宣传活动方式大于本质的弊端。2、经过把高雅艺术融入某某家居生活馆，到达塑造品牌，塑造文化，提升工程的档次的目的。活动目的： 提升品牌知名度，塑造高端市场笼统。利用有效的整合推行，结合目的客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，到达最好的传播效果，力求在短时间内使满山红装饰的“精致档次生活的生活方式和消费理念深化人心，并成为其消费的首选，进而提升满山红的商业气氛。开业现场促

18、销方案活动促销方案一活动主题：欢乐庆典，来买就送活动时间： 9月810日活动构思： 1本工程作为新兴方式，为了保证工程高质量市场的定位和不影响后期营业的的正常运营，此次促销活动不宜大规模地价钱打折，但为了聚集人气，允许幅度较小的折扣。2经过“欢乐庆典，来买就送调动了包括目的消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性，同时，也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家居馆的笼统。3、操作细那么：1经过报纸软文、DM广告和现场包装广告，直接针对目的消费人群传播信息；2“欢乐庆典，来买就送的前提条件是，消费者必需购物，且到达一定金额，在这里购买金额的限制暂定为XXX元以上，每添加XXX元提升一个奖品的档次。

19、3详细规范将会在DM单细节上进展阐明。5DM单提早一周印制终了。促销方案二1、大奖送到家，小奖遍开花：活动期间，购满XXX元者，每日抽出3名特等奖获得者，每人奖励价值XXX元的设计方案一套，奖品打成一个特大红包，在每周末公布； 2、购物返券更优惠：凡在购物满1000元以上者，均可获得10元现货券，活动期间3个月内均可凭券到家电行抵扣10元现金；4、展商品全折扣：在簿展期间内，一切布展商品均打上9.5折的标签，构成一种非常浓重的促销气氛； 五、媒体投放方案传播战略根据“某某国际家居广场的营销战略及广通知求对象，经过媒体广告、礼仪活动等方式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌笼统凸现于陆良宽广市民眼前，发明出良好的宣传效应，为今后开展，运营战略销路。媒体推行安排1、分阶段推行：整体宣传任务分为3个阶段推进，。2、整合传播扩展影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全面影响业内、目的消费群体，使满山红模块家装成为全社会关注的焦点，提升本工程的综合影响力。3、在活动前30内天即须订好预备投放的各种媒体，并付诸实施