湛江UP新势力高校市场推广方案

1、.：.；湛江UP新权利高校市场推行方案学院：物文科学与技术学院 班级：05物本4班 姓名：钟琼谋划目的 中国挪动推出精心打造的“动感地带两年来，联通不断精心推行，而此时联通精神正集中于CDMA，以致于高校这一新生代市场70%以上被圈占为“动感地带的“地盘。“UP新权利，欲在此地盘中抢一杯羹，有机遇更有挑战。 “UP新权利工程小组，以为战略指点，在对大连经济技术开发区各高效目的消费者运用习惯和态度研讨根底上，仔细分析竞争情况，权衡大开联通优优势后特别制定本案。本推行案旨在强调联通“UP新权利品牌主张，经过组织在校大学生喜闻乐见的赛事等学生参与性强、影响范围广的活动，营造“UP新权利品牌气氛，推进

2、“UP新权利品牌文化在高校学生中传播，进而促进“up新权利市场开发。环境分析1.优势.目的人群中市场占有率不高，减少了“UP新权利从现有业务中夺食的情况。.同样月租或更少月租比“动感地带多来电显示功能。2.优势.“联通讯号不好曾经根本成为人们议论挪动联通时必说的一句话，不论这是不是现实，但这一根深蒂固的观念难于改动。.联通口碑不如挪动，使得部分虚荣者不好意思用联通。3.时机：. 大学的前两年是高兴的，而大三、大四的学生还有没有心境去关注时髦好玩的动感地带，或许他们更加关注的是考研，任务的问题，“新权利就可以为突破口，抢占高年级的市场。.由于异地恋，部分学生情侣们能够换号。.“动感地带两年来的宣

3、传，以使该类产品度过导入期进入生长期。.学生对手机卡的品牌、产品忠实度不是很高。4.要挟：.大环境中，“UP新权利的广告覆盖明显优势于“动感地带。.竞争品牌知名度、佳誉度都很高。.要从指点者口中夺食有一定难度。市场分析1、目前，动感地带是中国挪动针对年轻人提供的效力品牌。在营销过程中主要定位在大一大二的在校学生，准确的抓住了他们在生活上讲求品牌，追逐时髦，对新颖事物感兴趣。在心思上崇尚个性，追求独立，思想活泼，希望有自我空间的特点，并且经过对他们的效力使他们对中国挪动，动感地带产生一定认识，然后主要经过广告宣传、校园活动等途径来了解和认知产品，对效力的性能、质量、品牌、价钱等方面进展深度了解。

4、动感地带在湛江高校市场上曾经占据了很大的市场分额，将近80的在校大学生都在运用动感地带。 通讯产品是高校范围和同窗们联络最为亲密的产品，同时也是校园里边认知程度最高的品牌，价钱战曾经进展到了相当惨烈，在动感地带在其他方面上的效力即将推出的时候，我们曾经清楚的看到，通讯产品在价钱上曾经没有太多的竞争空间，而且各个产品见得差别越来越不明显。并且这样的竞争只能使企业的利润空间越来越小。 如何才干实现校园通讯品牌的差别化，使同窗们在选择的时候除了价钱要素之外，能再有一个选择的理由？对品牌设定特殊的定位，可以为同窗们提供更多的附加产品的效力无疑是一个好的方法，动感地带在这个方面曾经进展了尝试，但是他们得

5、尝试并没有跳出通讯产业这个圈子，动感地带品牌定位为年轻，时髦，好玩，并且以此为出发点，推出了很多的SP效力，在SP行业混乱，在高校同窗们中信任度低的情况下，并没有起到太好的效果，同窗们选择动感地带得缘由还是基于其客户群宏大，资费相对廉价。 可以说，在大一、大二这些校园新新人类的推行营销中，动感地带由于其良好的市场定位再加上拥有众多校园歌迷的品牌代言人，曾经获得了不可动摇的位置，“新权利要想在这两座大山中异军突起，就必需有良好的品牌文化和市场定位。2、“UP新权利营销活动的目的市场主要客户范围：新权利的品牌内涵定位在“全面关注大学生成才，实现大学生顺利就业，因此，现阶段，主要的营销目的是大三、大

6、四学生。经过新权利与智联招聘协作的工程，获取这部分客户的支持，并且以此为出发点，进展谋划包装，逐渐扩展市场份额。次要客户范围： 次要客户范围主要是满足高校市场上一些特别需求的客户。比如情侣派本地，外地，父母长途，社团，班机，学生会，同窗圈子等等。营销目的第一时间抢占并及时稳定这个新市场。夺取部分“动感地带及其它通讯业务现有市场。使销售额提高20个百分点。提高“UP新权利在高校校园中的知名度。战略方案一新权利校园营销战略：新权利的品牌定位在全面关注大学生成才，效力高校文化建立，提高教育质量水准，探求高教教学新理念，实施实际教学新方式，协助 学生提高实际程度，尽快成材，胜利就业。因此，从这个角度上

7、来说，同智联招聘的协作是最适宜的。新权利校园“附加值战略：“新权利成才俱乐部详细运作方式全面关注大学生成才，新权利将同智联招聘协作成立“新权利成才俱乐部，凡是新权利用户都将获得“新权利成才会员卡。会员将获得以下权益：1、每月固定的获得杂志；2、一切“新锐成才会员将自动登记为“智联招聘高校后备登记人才；3、每月获得兼职信息；4、大三、大四会员将获得知名企业实习时机；5、将会获赠m的个人成才空间，该空间将全面记载会员成才过程，会员毕业后，该空间将成为智联招聘的引荐资料，协助 会员胜利就业；联名商家打折特权。杂志将和智联招聘协作每个月将推出人才专刊，根据不同的行业，向同窗们提供最新的行业概略，人才需

8、求，就业兼职信息，同时会结合的协作企业，为我们同窗提供实习，兼职的时机，让同窗们在实战中得到最好的锻炼。同时，新权利网站的博客也将开通，用户将根据杂志社提供应他们的信息参与社会实际，获得锻炼时机，他们的胜利历程将会在网上和大家分享。二新权利校园营销渠道战略：.广泛开展校内个商业网点为经销商。.适度在校学生中寻觅兼职中介中心的适宜个人分销商。.在前文三个活动开场前，要作好铺货任务。三新权利校园促销战略：1、新权利校园促销总体思绪：突出附加值，宣传品牌文化，以附加值为契机，展开全方位营销。2、新权利校园促销手段/方法选择：活动促销结合扫楼宣传。杂志将在活动期间对“新权利 湛江市大学生创业方案挑战赛

9、作全面地报道，在传播品牌文化的同时，也传播了产品本身。实现双赢。3、新权利校园促销概念与主题：全面关注大学生成才，效力高校文化建立，提高教育质量水准，探求高教教学新理念，实施实际教学新方式，协助 学生提高实际程度，尽快成材，胜利就业。4、产品卖点.赠来电显示。.通话费用低。. 花样大礼包。四公关战略：嫁接文艺、游戏、就业咨询等被学生广泛关注的活动，以活动扩展产品影响新权利校园。五广告战略深度传播战略加大广告力度以提高产品认知 1选择湛江广播电台，湛江日报大力宣传，其效果绝对非常理想。 2利用联通本身媒体如短信群发起到有效的补充宣传作用。假设他的业务精彩，活动具有极强的参与性，促销奖品具有足够的

10、吸引力，短信群发不失为一种好的媒体。相反，平淡无奇的短信广告只会招骂 六促销活动方案：为传播“UP新权利笼统，协助营销任务，依特安排校园中影响广泛同时能表达“自信、创新、分享、团队的“UP新权利品牌主张的活动。活动目的：.从“活动对联通公司的宣传过渡到对“UP新权利的宣传；.传播UP新权利品牌主张自信、创新、分享、团队；.提升UP新权利品牌笼统，提高品牌亲和力。.为营销造势活动一-提早吸引部分销售者，利用部分消费者的宣传带动其他消费者活动时间：新学期开场活动内容：从送卡开场，吸引免费吃螃蟹的人。向各学校学生会赠送适量“UP权利卡，卡内可以仅含2050元。以便那些想买卡的人有地方探听喜好怎样样等

11、问题。活动-UP新权利杯校园明星制造就要他最红活动时间：9月20日11月上旬活动内容：.院校经过经过校内竞赛选拔出5名选手代表本校参与决赛。每个参赛团队，要扮演三个独唱，一个男女对唱节目，一个两男或两女组合演唱节目，两个舞蹈节目。一个现场抽题扮演节目。一个自在扮演节目本节目不记选手出场次数。每名选手出场不得超越两次。参赛团队中至少有两名男生和两名女生。每个节目评委分别打分，学校成果按累计得分计算。按单个节目分数评出最正确男女歌手等个人奖。按名次为各学校及个人颁奖。活动安排：1、报名.报名任务由各校学生会担任。.出海报通知开场时间.校园内包括寝室门口、食堂门口、公告栏等位置张贴报名海报。并每日查

12、看，如有损坏，及时补粘。.报名者及陪同报名者赠送“UP新权利袖珍挂历。2、选拔赛.选拔赛由各校学生会担任安排，联通担任指点任务。.学生会要广泛开展发动任务，以便扩展活动影响。.选拔赛开场3天前发放产品阐明传单，观看选拔赛凭传单入场。.赛前3天要在校内各公告栏等张贴海报地公布竞赛时间地点等。.选拔赛现场舞台要悬挂“UP新权利logo。.选拔赛中可适当交叉观众参与的游戏节目，获胜者赠送 “UP新权利卡、IP卡，参与者送“UP新权利袖珍挂历。.赛后，获胜院系或获胜个人所在院系教学楼、寝室的公告栏要张贴海报告之。3、决赛.决赛由联通公司担任安排，各校学生会协助。.决赛前做好活动宣传任务，决赛时间、地点

13、经过海报等方式告之。.决赛场地可以根据前期销售情况及市场潜力评价等选在某学校礼堂。.决赛3天前发放产品阐明传单，观看决赛凭传单入场。本卷须知.就要他最红这一广告主题要贯穿一直。.院校参与决赛小组，必需经过校内有一定影响的扮演式竞赛产生，严禁学生会引荐几名同窗或“面试式选拔选手组成小组参赛。.拔赛现场不要硬性宣传产品，不要搞现场销售。.品阐明宣传单时留意清理被随手丢弃的宣传单，以免影响笼统。.假设不是比较明显的不公正，尽量让湛江三所大学湛江师范学院、广东海洋大学和广东医学院在校生获得冠军，由于这样有祝于“UP新权利笼统在这个开发区人数最多的学校进一步传播。假设三所大学实力或过于差可令其获得二、三名的成果，冠军颁给个专科学院，如仍不妥那么公正处置，防止“不公正笼统影响“UP新权利。活动三：新权利营销活动中最大的中心竞争力定位在和智联招聘的附加值提供上，应该以附加值为契机，凹陷附加值价值。活动时间：11月1月活动内容：聘请知名企业家、教授，历届考研优秀生在各高校巡回开讲关于就业与考研的相关讲座，为高校生提供各种就业面试的时机，以及考研咨讯。整个活动要将“U